企業名牌戰略實施的考證——大連地區中小、微型企業啟示

張寧珊,潘倩楠,趙羽西

(遼寧師范大學,遼寧　大連　116029)

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企業名牌戰略實施的考證
——大連地區中小、微型企業啟示

張寧珊,潘倩楠,趙羽西

(遼寧師范大學,遼寧大連116029)

隨著現代經濟發展,中國已經步入逐漸告別低成本時代,這對于全球產業鏈中處在低端的中小、微型企業來說,選取適當的發展策略成為了迫在眉睫的事情。通過對于大連地區由中小、微型企業逐步發展壯大的企業事例分析,名牌戰略是非常好的戰略措施。文章選用曉芹公司、韓偉集團和大楊創世等名牌戰略來當作案例,通過對該些企業的名牌戰略進行分析,總結經驗為中小、微型企業的未來探索方向。

名牌戰略；中小、微型企業；實施考證

1　引　言

當代發達經濟社會中,中小、微型企業在市場經濟中處于重要地位,與此同時,他們也將成為社會生產力的主力軍,為建設社會主義添磚加瓦；同時,中小、微型企業在農村經濟中處于主體地位,他們更是大型企業不可缺少的伙伴和助手,來輔助大型企業發展經濟。但是,近幾年由于勞動力、資金等資源環境成本不斷攀升,在中國,低成本時代已經漸行漸遠。對于依賴“成本驅動”的中小、微型企業來說,做實業變得越來越難,中小、微型企業正在面臨全新的沖擊。中小、微型企業想要在激烈競爭中占得一席之地,在眾多戰略中,名牌戰略是首屈一指的選擇,無論是企業的行業,性質還是發展時期,總有很多成功的公司證明著名牌戰略的獨特優勢。文章盡可能使其適用于處在不同發展階段的中小、微型企業。對周邊地區進行實地考證,深切關注企業運行效果,論證充分,增強本作品的理論及實用價值。

2　對大連地區相關名牌實施路徑的考證

運用名牌戰略是否真的能為中小、微型企業帶來成功？為了增強中小、微型企業使用名牌戰略的信心,以大連地區為例,對曉芹公司、韓偉集團和大楊創世進行了實地調查分析。

2.1曉芹海產品走向全國

曉芹公司,全稱大連曉芹食品有限公司,成立于1999年,是中國海參行業的龍頭企業之一,主營海參等海產品。公司擁有近萬畝無公害海域,現代化海珍品生產加工基地,科研基地等,現已實現研發、生產、深加工、銷售的前后一體化運營體系。

2.1.1“人品永遠是產品的靈魂”

“買甲魚找曉芹、買海參也要找曉芹”成為大連市民最親切、最耳熟能詳的一句口頭語。因為公司始終堅持“把麻煩留給自己,把方便留給客戶”的服務理念,不斷創新服務模式,使得曉芹從最初的一個兩米柜臺銷售,發展成現在遍布22個省,數百個店面銷售。

是什么使得一個企業從無到有,從微型發展為有限公司？名牌戰略顯然發揮了功效,使得一個微型企業一步步發展壯大至有限責任公司,年收入輕松過億元。無論是極高的產品質量,頂尖技術,還是眾望所歸的公眾認可度,這一切的源頭都是兩個字：真誠。

大連曉芹食品有限公司董事長王曉芹女士的經營理念“人品永遠是產品的靈魂”深深影響著曉芹公司的企業文化,這使得真誠待人的念頭始終貫穿于每一個曉芹人的心中。每個消費者都能深切地感受到在曉芹公司消費,并不僅僅是買賣關系,更多的是朋友之間貼心的溫情。

2.1.2曉芹公司名牌戰略的啟示

在中國,有無數中小、微型企業的存在,為什么有的能成功,有的卻只有失敗。采用不同戰略可能會使結果千差萬別,可是若是采用相同的戰略為何仍舊不能百分百成功？人們都以成功需要機遇為借口,但從曉芹公司我們卻能看到,機遇不是求來的,而是憑借自己的力量獲取的。

曉芹擁有獨特的技術“甲魚四步去腥法”等,能夠吸引顧客前來購買,因為其海產品質量有所保證,使得公眾愿意接受并且喜歡曉芹產品,曉芹公司的真誠待人待事更是真切的感染了消費者,使得兩者之間,形成一種“你盡管銷售,我放心購買”的良好局面,成功不請自來。

無數中小、微型企業想要成功運用名牌戰略,需要克服創業初期實力不強,沒有足夠資金實施名牌戰略的困難,此時,應該以本地市場為戰略點,先圖生存,再謀發展。在初期要把握住機遇,在機遇來臨前,準備好完美的產品,用真誠挽留住顧客,這樣,飛黃騰達指日可待。

2.2“咯咯噠”雞產“咯咯噠”雞蛋

大連韓偉企業集團有限責任公司,成立于1992年8月,是我國第一家由國家和省市有關部門正式批準成立的非公有制企業集團。作為中國最大的蛋雞飼養名牌企業,旗下含有“咯咯噠”、海龍涎、海寶、蛋粉蛋液等眾多產品,深受廣大消費者喜愛,其咯咯噠雞蛋更是大連人民最為喜愛的雞蛋品牌。

2.2.1當“咯咯噠”雞吃了三聚氰胺飼料

2008年,一向綠色健康的“咯咯噠”雞蛋竟與三聚氰胺扯上了聯系,原來是香港等多地區檢測出韓偉集團的雞蛋三聚氰胺含量超標。一時信息在網絡上爆開,使得“咯咯噠”雞蛋銷量直線下降。就此事,韓偉集團的董事長,韓偉先生在向消費者公開道歉的同時,鄭重聲明：我公司從未采購過三聚氰胺,從未在飼料和產品中添加過三聚氰胺。那么問題究竟出在哪里呢？是韓偉逃避責任,還是另有隱情？原來,“咯咯噠”雞吃的飼料來自明興飼料廠,而該廠生產的飼料中含有三聚氰胺。三聚氰胺順著雞的身體流到蛋里,最終又被檢測出來。

“咯咯噠”雞蛋從養雞到產蛋,全程高科技,綠色健康,但最終生產出來的雞蛋卻仍然讓消費者大失所望,運用名牌戰略,名聲大了后,要維護好自己的名聲,否則,失敗來得太快,措手不及。

2.2.2韓偉集團名牌戰略的啟示

韓偉集團采用了名牌戰略,并且在三聚氰胺事件之前一直都很成功,但是,一次飼料的大意,卻讓他損失慘重。名牌戰略,運用成功后,名牌無人不知,在促進消費的同時,卻也帶來一定的副作用。一旦出現丑聞,名牌就將面臨整個社會所帶來的壓力。若是真的問心無愧還好,倘若有半點私心,當真置之死地卻無后生。

中小、微型企業在學習運用名牌戰略時,在關注產品質量的好壞的同時,不光要考慮自身的技術水平,還要時刻關注供應商提供的產品質量是否達標。名牌戰略帶來的真正的成功是顧客愿意并且向往消費,這才是中小、微型企業最終要達到的目的。

2.3大連大楊創世股份有限公司

大連大楊創世股份有限公司,簡稱大楊創世,創建于1979年9月,上市于2000年6月,專注于產銷各類中高檔服裝,通過自身不斷改革創新,現已成為享譽全球的西裝縫制專家。CNN曾報道稱：“大楊有可能重新定義中國制造?！?/p>

從1979年,李桂蓮女士帶領85人,白手起家創建楊樹房服裝廠起,實至今日,大楊創世影響范圍廣,口碑人人稱贊。在一路成長中,曾以 “全球成長型公司”的身份受邀參加世界經濟論壇,成為首家入選新領軍者年會的中國服裝企業。它的成功,贏在自身品質極佳,但更贏在名牌戰略所帶來的好效應。

2.3.1巴菲特：大楊西裝改變了我的形象

巴菲特作為全球著名的投資商,在對大楊創世的宣傳上可謂做出了不可磨滅的貢獻。他在參加伯克希爾·哈撒韋公司股東年會活動期間,全程穿著創世量身定制的西裝,惹得在場伙伴對大楊創世好感大增,在巴菲特的影響下,比爾·蓋茨、合伙人查理、羅斯柴爾德家族成員等都紛紛預訂了創世公司的量身定制的西裝,大楊創世走向頂層領域。

巴菲特曾經這樣說過：“我們收到的這些產自中國的西裝,從來不需要一點的改動,它們太合身了。已經好久沒人夸我的外表了,但自從穿上李女士的西裝,我們不斷得到朋友們的夸獎。我想比爾·蓋茨和我真的應該開一家服裝店,賣大楊的西裝,說不定我們會更富有?！盵1]

當名牌被承認,被肯定,隨之而來的便是名牌效應,大楊創世股票多次漲停,這是名牌帶來的力量。但是,打江山靠機遇,守成績,卻要靠真本事。

2.3.2以品質取勝是大楊的堅持

想要接受的榮譽,就要擁有相應的能力。大楊創世的口碑絕對不是僅靠一些人夸獎撐起來的,更多是依靠自身品質。想要成為名牌,首先要有過硬的產品質量,精巧的生產技術,創設性的思維構造。

大楊創世堅持產品高品質方針,為了設計出更為驚艷的服裝,聘請了著名西服男裝喬治·阿瑪尼的首席設計師伊萬諾·凱特林先生出任大楊創世的設計總監；為了保證產品銷售,公司門店全部為直營店,公司持續加強門店管理和市場推廣,企劃設計適應市場需求并加強會員服務,銷售業績保持穩步增長。

2.3.3大楊創世名牌戰略的啟示

雖然目前階段,大楊創世表示與圓通速遞有限公司進行資產重組,未來具體發展方向不得而知,但是大楊創世采用名牌戰略的方式卻是非常值得中小、微型企業借鑒的,以產品自身為后盾,通過不斷被外界認可,從而達到免費營銷的作用,最終公司取得成功。

3　名牌戰略對我國中小、微型企業的啟示

3.1名牌戰略的核心是產品

從大企業的名牌戰略上,我們可以學習到太多的經驗應用到中小、微型企業身上。公司不同發展時期運用不同戰略策略,而選取適當時期采用名牌戰略的方法卻是值得借鑒的。公司想要發展得好,勢必要從產品質量出發,能夠成為名牌的產品,在準備營銷時,產品始終是第一個面向消費者所展現出來的,產品不好,質量不高,多么優秀的營銷策略最終都會失敗。只有當產品足夠優秀,足夠成為名牌的底氣的時候,名牌戰略才會發揮他最大的功效。

3.2名牌戰略的行業選擇

名牌戰略的運用,每個行業都有每個行業的不同點。對于不同行業來說,要結合自身行業特點運用名牌戰略。從獲取利潤的角度來講,奢侈品行業的效果要遠好于非奢侈品行業,因為奢侈品的單個商品利潤遠高于日常用品。隨著名牌的傳播,銷售量的大幅度提升,奢侈品獲得的利潤總額要遠高于非奢侈品的利潤總額。所以,處在不同行業的中小、微型企業,對于他們來說,奢侈品企業更應該加大力度使用名牌戰略,來擴張自己的事業。

3.3名牌戰略運用的利弊

對于中小、微型企業來說,名牌戰略的實施會存在一些小困難,比如在生產產品時因為技術不過關,質量上不去,促銷時因為資金短缺,無法做大規模宣傳等。但是,在向名牌戰略發展這個過程當中,一定會為企業帶來與其他戰略所不同的成果。名牌戰略因為根基點打在提升公司聲譽,這在促進企業加強和提高產品質量的同時,更有助于提升企業文化,使企業內部樹立團隊精神,提高員工的凝聚力,而對企業外部來說,塑造良好的企業形象,使得自身品牌成為值得信賴的品牌。

3.4名牌戰略在中國

名牌戰略是企業在市場經濟條件下,以謀求持續成長和更高盈利水平為目的,創建并且運用著名商標與著名商號的、系統的長遠謀劃及實施方略的戰略?？梢哉f我國中小、微型企業名牌的市場競爭力與中國世界貿易大國的地位還不相稱。那么,中小、微型企業應如何制定名牌戰略、又如何實施名牌戰略,尚處于初級階段,還需要進行不斷的探索和實踐。從我國大型企業名牌戰略的成功和失敗的案例,到曉芹海參和“咯咯噠”雞蛋進行的考證,從中得到的經驗,希望能為中小、微型企業有效地實施名牌戰略,創造良好的實施環境,更好地發揮中小、微型企業在我國經濟發展中的作用提供有效的建議和借鑒。

[1]TRANDS(創世).巴菲特盛贊大楊創世30年非凡成就[EB/OL].http://www.trands.com/w_news_detail12.aspx.

[2]張曉娜.民營企業競爭戰略實施成功的影響因素研究[J].企業改革與管理,2015(2):98.

[3]張貴林.中小企業名牌戰略的思考[J].現代經濟信息：學術版,2008(6):56-58.

10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.046

遼寧省大學生創新創業訓練計劃項目資助(項目編號：201510165019)。

張寧珊(1994—),女,遼寧燈塔人,遼寧師范大學本科生；潘倩楠(1993—),女,遼寧錦州人,遼寧師范大學本科生；趙羽西(1994—),女,遼寧凌源人,遼寧師范大學本科生。