NC制藥“互聯網+大健康”平臺初步研究

摘 要：品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，品牌增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。NC制藥公司自成立以來，憑借“全面健康”理念打造了一個全國知名的藥企品牌。順應市場需求，抓住互聯網商機，打造“互聯網+大健康”的產品平臺，推出“互聯網+大健康”產品，成為NC制藥公司重要發展機遇。為此，就NC制藥公司依托品牌打造“互聯網+大健康”產品平臺，實現兩者良性互動進行了初步研究。

關鍵詞：“互聯網+”；大健康；空氣凈化器

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.23.026

近年來，隨著互聯網科技的飛速發展，各種健康概念層出不窮，隨著概念的熱炒，出現了許多依托“大健康”概念的產品，比如：霧霾口罩，空氣凈化器、凈水器、母嬰防輻射護具、健康智能穿戴設備等。由于人們的健康觀念在不斷更新提高，所以順應市場需求，打造“互聯網+大健康”的產品平臺，推出“互聯網+大健康”產品，成為NC制藥公司重要發展機遇?！癗C品牌”與“互聯網+大健康平臺”相得益彰、相互促進。

1 打造“互聯網+大健康”產品平臺的必然性

1.1 打造“互聯網+大健康”產品平臺是助推公司快速發展的必然途徑

環顧周邊，近年來，石藥集團推出了“果維康”、“霧霾口罩”、“板藍根”等產品，GSK、云南白藥和修正藥業推出了“牙膏”等產品，默克公司推出了“睡眠記憶枕”等產品。360公司從網絡安全軟件拓展到兒童智能手表、行車記錄儀、手機、安全插座等智能硬件，小米公司從小米手機拓展到電視、路由器、空氣凈化器、凈水器、監控攝像頭、安全插座等智能硬件。每一家快速發展的公司都在依靠自身品牌效應打造品牌溢價、品牌提升、品牌概念轉化等一系列產品，而這一系列產品又反過來助推本品牌的發展，二者相得益彰。反觀NC制藥公司，這些年一直在制藥領域“深耕細作”，缺乏依托自身品牌效應打造品牌溢價、品牌提升、品牌概念轉化的一系列產品，缺乏宣傳普及和公眾認知。所以，利用“互聯網+”和“大健康”概念打造“互聯網+大健康”產品平臺是助推公司快速發展的必然途徑。

1.2 打造“互聯網+大健康”產品平臺是把握“互聯網+”和“大健康”概念內涵的必然選擇

某品牌專家指出“當今社會，絕大多數利用自身產品銷售售價來創造利潤的企業，只能生存、談不了發展，更多的淪為了代工廠”。在“互聯網+”和“大健康”概念蓬勃發展的現實中，如果僅僅依靠普通藥品的銷售利潤，企業發展將舉步維艱。依托品牌溢價的蘋果公司賺錢了，依托品牌提升的石藥集團發展了，依托品牌概念轉化的小米公司和360公司做大做強了，而更為重要的是，上述公司通過品牌與新興產品的互相推動，產生了巨大的資本效應：股票市場、天使投資、眾籌等帶來了極多的無息資本和預付資金。有一句玩笑話形象的描述了上述事實：“全中國的女人在養著馬云”，天貓的進店費、扣點費、買賣雙方資金池的受益以及資本市場的融資產生的集聚效應能量巨大！反觀NC制藥公司，其研究電子商務時間不短，推送電商產品品種數量不少，可是，其沒有把上述對電商的投入上升為集團戰略、上升為“互聯網+”和“大健康”概念，僅僅學習了互聯網的“殼子”，沒有把握互聯網的“精髓”。所以，依托“互聯網+”打造NC制藥公司“大健康”概念的產品勢在必行、時不我待。

1.3 打造“互聯網+大健康”產品平臺符合健康產品市場的發展趨勢和路徑

從國內市場的發展趨勢來看，某一種產品（尤其是家電產品）的發展路徑往往是：首先，國際品牌占主導；其次，國內品牌紛紛涌起；再次，國內品牌擠占國際品牌市場拔得頭籌；最后，該產品市場飽和，國際品牌只剩少數高端市場，某一兩家國內品牌牢牢占據市場中低端、剩余國內品牌倒閉或轉型。1995年前后的彩電市場，長虹奪得天下；2000年左右的冰箱市場海爾博得頭彩；2010年左右的空調市場格力一統天下；如今的手機市場，華為、小米激戰正酣，頭把交椅在這兩家不斷交替。如今的空氣凈化器市場也將呈現出上述發展路徑和發展趨勢，所以，以空氣凈化器為主的NC制藥公司“大健康”概念產品的推出恰逢其時、時運相濟。

2 “互聯網+大健康”概念產品群

NC制藥公司計劃在本年度推出以空氣凈化器為拳頭產品的健康產品鏈（空氣凈化器、防霧霾口罩、家用小藥箱），未來五年逐步推出下述產品：產品鏈包括但不限于（醫療級、家用級）空氣凈化器、（中央空調、窗紗等）空氣凈化方案、（醫療級、家用級）凈水器、護理機器人、（飲用純水、廚房用水、洗漱用水等）凈水集成方案、家用小藥箱、定時提醒小藥盒、帶醫護功能的旅行箱、隱形口罩、保健食品等。下面介紹初步方案。

2.1 “互聯網+大健康”拳頭產品空氣凈化器

2.1.1 空氣凈化器市場調研情況

我國空氣質量已成為百姓最關注的民生問題之一，霧霾天氣頻發、裝飾裝修和家具造成的室內環境污染日益加劇，上述因素催生了以空氣凈化器為代表的室內環保業呈現蓬勃發展之勢?？諝赓|量與室內環保涉及到人們的日常工作與生活，2015年中國空氣凈化器線上銷售量約300萬臺，總銷量超500萬臺，同比增長380%。（數據來源：中怡康）

國內空氣凈化器知名品牌較少，國內品牌市場份額差距較小，適合有雄厚企業背景的新生品牌搶占市場份額。

2016年初，NC制藥公司空氣凈化器項目籌備小組先后對邯鄲派瑞電器有限公司、揚子高科電器有限公司、浙江本原生活電器有限公司、漳州萬利達生活電器有限公司、北京亞都環?？萍加邢薰具M行了實地調研。對空氣凈化器有了深入了解。

2.1.2 現有空氣凈化器廠商主營模式

生產模式：采購凈化器的核心部件濾芯、濾網、活性炭，尋找組裝廠家生產成品（90%國內廠家均為此生產模式）。

銷售模式：線上采用電子商務廠家直銷模式，通過京東、阿里巴巴天貓等平臺的網絡商鋪向全國消費者銷售。線下走商超或中石化、中石油等大客戶模式。

2.2 “互聯網+大健康”概念系列產品鏈

待空氣凈化器項目正常運營后推出。未來五年逐步推出下述產品：產品鏈包括但不限于（醫療級、家用級）空氣凈化器、（中央空調、窗紗等）空氣凈化方案、（醫療級、家用級）凈水器、護理機器人、（飲用純水、廚房用水、洗漱用水等）凈水集成方案、家用小藥箱、定時提醒小藥盒、帶醫護功能的旅行箱、隱形口罩、保健食品等。NC制藥公司作為全國知名品牌，在醫藥界享有很高的信譽及威望，基于品牌延展理論、消費者心理有關學說、自身技術優勢以及生產工藝，在潔凈技術方面，優勢明顯，所以，通過制藥技術相關領域的延伸，NC制藥公司完全可以生產出質量優異的產品。

3 NC制藥公司打造“互聯網+大健康”產品平臺、主推空凈的SWOT分析

3.1 優勢

3.1.1 品牌

在“互聯網+大健康”產品平臺下的空氣凈化器推廣時，世界五百強下屬企業的名號很容易讓消費者建立信任感。NC牌商標在醫藥界享有很高的信譽及威望，基于品牌延展理論及消費者心理學說，NC制藥公司銷售的空氣凈化器容易激發消費者的購買欲望。由于NC制藥公司為老牌國有醫藥企業，所以提出“互聯網+大健康”概念更具有說服力和影響力。

3.1.2 企業實力

從注冊資本來看，當前國內空氣凈化器廠家多以中小企業為主，其線上銷售企業的注冊資本一般只有數百萬元。NC制藥公司的注冊資本比現有空氣凈化器廠家具有明顯優勢。

從企業背景來看，當前國內空氣凈化器廠家以中小型企業為主，其大多采用OEM模式或零散組裝模式，自負盈虧，著重眼前利益，缺乏長遠規劃，缺乏科研能力和專有技術優勢，缺乏強大的企業背景實力。NC制藥公司背靠NC制藥集團及JN集團，以NC制藥公司新藥研究所和規劃科技部為技術依托，健康產品領域極具背景優勢。

從空氣凈化器技術發展趨勢來看，空氣凈化器凈化技術從活性炭、負離子去除顆粒物逐步發展至UV紫外線、光催化、生物酶等殺菌消毒領域。NC制藥公司依托集團生物制藥技術背景，在當前的前沿空氣凈化器凈化技術領域起點高、平臺好，作為國內首家醫藥企業進入該領域極具市場競爭力。

3.2 劣勢

（1）從制藥領域和商貿物流領域跨界到空氣凈化器領域，萬事開頭難。

（2）現有生物制藥技術轉化為空氣凈化器凈化技術，存在技術難題。

（3）“NC”商標暫時不能用于空氣凈化器領域，當前申請自有品牌需要一年的周期，時間較長，很可能錯過年末的銷售高峰期。

3.3 機遇

3.3.1 國家、省、市環保政策

《中華人民共和國大氣污染防治法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十六次會議于2015年8月29日修訂通過，自2016年1月1日起施行。

《中華人民共和國環境保護法》，1989年12月26日第七屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議通過，2014年4月24日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第八次會議修訂，自2015年1月1日起施行。

河北省、石家莊市也出臺了相應政策。

3.3.2 公眾健康意識的提升

隨著公眾健康意識的提升，導致公眾消費結構的調整，進而滿足公眾健康消費的供給發生變化。舉例來說，隨著控煙、限酒等公眾健康行為的增加，煙草產業、白酒行業面臨收入萎縮、利潤下滑的局面；而公眾對空氣凈化器、凈水機等凈化行業的需求與日俱增。公眾持續關注食品安全、水安全、空氣安全，在暫時無法實現上述安全的情況下，降低已知的“不安全”行為（譬如控煙、限酒、少食外賣等）是公眾的必然選擇。

3.3.3 霧霾天的肆虐

2013年，中國創下了平均霧霾天數達52年之最的紀錄；2014年至2015年，中國再度遭遇較大范圍的霧霾侵襲，中央氣象臺數次發布黃色預警，許多城市發生重度污染。一到秋冬季節各地霧霾便頻頻上頭條，重污染下的霧霾鎖城，似乎變成了一種常態化。2015年3月，柴靜的一部《穹頂之下》引爆國人對霧霾與肺癌的討論，人們似乎陷入了一種“PM2.5焦慮癥”。無論怎樣，和“霧霾”的斗爭我們還有很長的路要走。

3.3.4 空氣凈化器未來的巨大市場和國內缺乏領軍品牌的現狀

2014年，中國有空氣凈化器企業200多家，主要集中在長三角及珠三角地區。中國空氣凈化器企業以中小企業為主，規模企業較少，大部分企業的年產量都在10萬臺以下。中國凈化器的產量約占世界凈化器產量的70%左右，中國很多企業目前以出口為主。2014年國內空氣凈化器市場品牌數達556個，較2013年的151個增長了268%。品牌數量暴增的同時，國內空氣凈化器市場的銷售量和銷售額也將雙雙增長30%以上，2015年中國空氣凈化器銷售量超500萬臺。（數據來源：智研數據中心整理）

隨著空氣污染問題日益加重，市場需求急劇增加，各大家電企業看到了巨大商機，紛紛加大在該領域的投資。此外，還有一些其他行業企業也紛紛跨界轉戰凈化器市場，如IT產品企業雙飛燕、空調企業格力、燃氣具企業萬家樂以及原本并不主營家電的浩物股份、雪萊特、蒙發利、魚躍醫療、安利等也推出了空氣凈化器產品。預計未來數年中國空氣凈化器產量將會大量增長，到2017年，中國空氣凈化器產量將達到2000多萬臺。

3.3.5 國內凈化器市場剛剛起步

NC制藥公司品牌與TCL、格力、小米、亞都、沁園等品牌在空氣凈化器領域不分伯仲，甚至NC制藥公司品牌的醫藥背景對消費者更具吸引力。

3.4 威脅

（1）小米、格力等品牌在資本市場上的雄厚融資能力可能在將來的空氣凈化器價格戰中擊敗NC制藥公司品牌。

（2）國企當前的投資評估方式和績效評價方式，可能會使NC制藥公司品牌的空氣凈化器后續投入不足、資金斷裂，石藥、哈藥等品牌制作的空氣凈化器趁機擠占市場（石藥、哈藥等品牌很可能跟隨NC制藥公司生產空氣凈化器）。

（3）霧霾天不再持續，缺乏助推公眾購買欲望的宣傳策略。

根據上述SWOT分析，NC制藥公司如果可以充分利用自身優勢，快速把握空氣凈化器市場機遇，以品牌做先導、質量做支撐、價格做杠桿，將會迅速搶占市場，奪得市場先機。

4 NC制藥公司空氣凈化器項目初步發展規劃

4.1 基本思路

品牌：采用“NC”商標；采用NC制藥公司自有商標；租用或購買他人商標。

生產：擬采用委托加工定制方式。

銷售：線上銷售，天貓和京東開辦旗艦店；線下銷售，只針對JN集團內部及本市周邊區域。

售后：代工廠家提供售后服務。

宣傳：NC制藥品牌效應；JN集團的世界500強名號；醫藥企業首家致力于空氣凈化的公司；NC制藥的醫藥領域技術潛力；JN集團約16萬員工的口碑宣傳；天貓、京東廣告投入。

首年目標銷量：8000臺。

4.2 延伸思路

（1）NC集團、代工廠家、天貓或京東三方簽訂戰略合作協議，NC制藥公司提供品牌和技術、代工廠提供產能及品控、天貓或京東提供宣傳。

首年目標銷量：10萬臺。

（2）延伸思路前提條件。

代工廠家看中NC制藥公司的品牌力量，制藥企業介入空氣凈化器領域會產生獨特優勢和差異化優勢。天貓和京東看中的不是空氣凈化器這個項目，看中的是將來醫藥健康領域的電商市場，而NC制藥公司在醫藥界舉足輕重。

4.3 投入、產出

4.3.1 成本及費用合計：900萬元（以基本思路為例）

生產資金：首筆訂單暫定生產4000臺空氣凈化器，設定兩款機型，每款2000臺；一款中端A機型，成本在1200元/臺；一款中高端B機型，成本在2500元/臺。機型成本合計740萬元。

平臺使用費及推廣銷售費用：100萬元。

品牌使用及技術專利許可：60萬元。

4.3.2 首筆訂單銷售收入

A機型定價2000-2500元/臺，2000元/臺*2000臺=400萬元。

B機型定價4500-5200元/臺，4500元/臺*2000臺=900萬元。

4.3.3 首筆訂單毛利

400萬元+900萬元-900萬元=400萬元。

4.3.4 投資回收期

首年毛利：400萬元*2批/年=800萬元。

成本及費用合計：900萬元。

投資回收期：900萬元/800萬元=1.125年（約14個月，考慮到季節銷售的淡旺因素及稅費因素，投資回收期約18個月）。

5 現有瓶頸

5.1 品牌

目前了解的情況是“NC”商標已申請商標保護，但是商標保護需要一年才能批準，大概到2017年2月才能使用；新商標的注冊需要一年的申請及批準期，大概到2017年5月才能使用，會錯過2016年空氣凈化器的銷售高峰期。

5.2 核心技術

NC制藥公司做空氣凈化器的差異化優勢就在于品牌和核心技術，當前NC制藥公司自有專利技術能否對空氣凈化器項目有所益助，還未可知。

5.3 戰略合作

首年8000臺銷量是建立在開辦天貓及京東旗艦店、集團提供品牌和核心技術支撐前提下的預測，隨著市場競爭的加劇及后續醫藥企業的跟隨策略，若想在空氣凈化器領域扎穩腳跟，發展壯大，需要戰略合作。集團公司能否與代工廠家、天貓或京東三方簽訂戰略合作協議，NC制藥公司提供品牌和技術、代工廠提供產能及品控、天貓或京東提供宣傳至關重要。

6 總結

國家、省、市的扶持政策可以再研究，市場可以再調研、數據可以再補充、詞匯可以再精煉……，但是，抓住互聯網商機，依托“互聯網+”推出“大健康”概念的產品確是時不我待的巨大商機，確是NC制藥公司轉型升級的重要發展機遇，也是實現NC制藥公司品牌溢價、品牌提升、品牌概念轉化的重要舉措！NC制藥公司搭建的“互聯網+大健康”的產品平臺，是公司發展戰略轉型的有益實踐，是產生NC制藥公司品牌與健康產品良性互動的有益嘗試。通過“互聯網+大健康”產品平臺，推動了NC制藥公司品牌發展，通過NC制藥公司品牌發展又推動了“互聯網+大健康”產品平臺新產品迭出，從而實現兩者良性互動。

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