淺談利潤最大化之成本控制戰略

中國電子科技集團公司第二研究所 張志芳

淺談利潤最大化之成本控制戰略

中國電子科技集團公司第二研究所 張志芳

企業經營管理中，產品設計研發、市場定位、管理決策會對企業發展產生決定性作用，但是成本管理、產品的競爭力等因素也會影響著企業的經營發展。無論是股份制企業、民營企業或其它任何形態的企業，管理基礎均會對其生存、發展產生重要影響，而成本管理是基礎管理的重要組成部分，成本管理的好壞會決定著企業的綜合競爭力水平，也是企業實現利潤最大化經營目標的重要保證。文章基于企業利潤最大化的經營目標探討企業成本控制戰略。

利潤最大化 戰略成本控制 企業管理

一、成本及利潤最大化的含義

傳統的成本概念僅局限于產品的生產過程，而現代企業管理中，產品設計、生產、銷售、售后服務等各個環節所產生的費用均屬于成本的范疇，作為成本管理的基礎，企業要將費用、成本的界限明確的區分開來，傳統的成本概念不能涵蓋現代成本管理真正的經濟含義，其基本原因是針對不同的對象使用不同的成本，由此可見，成本管理的目標決定了成本的含義。

基于經濟學的角度，利潤是指總收益減去總成本的差額，而總成本不僅包括會計成本，還包括機會成本，總收益則是指企業銷售產品的總收入，其由成本、利潤兩部分組成?？偸找娲笥诳偝杀緞t會產生超額利潤，而超額利潤不包括正常利潤，只有當企業總收益=總成本時，企業所獲得的利潤才是正常利潤而非超額利潤。企業的經營目標是實現利潤最大化，在該理念中，利潤是企業新增財富的體現，財富越多就越接近企業的經營本質，并且利潤越大證明企業對資源的配置越合理，此處的利潤最大化是指經濟利潤最大化。利潤最大化理念要求企業不僅要獲取利潤，而且要獲取最大經濟利潤，因此要實現企業利潤最大化就要遵循產量的邊際收益等于邊際成本的原則。企業每增加一單位銷售量就會增加相應的邊際收益，而額外增加一單位的產量會導致邊際成本的增加，如果邊際收益高于邊際成本，則增加產量可增加總利持，企業持續增加產量則會更加接近利潤最大化的經營目標；反之，如果邊際收益低于邊際成本，則會使企業發生虧損，此時需要減少產量才有利于實現最大利潤目標；只有邊際收益與邊際成本相等才能實現企業最大總利潤。

二、成本與利潤最大化的關系

成本與利潤最大化的關系要辨證的看待，二者既互相統一，又互相對立。一方面，如果沒有成本就不會產生利潤，因此利潤與成本是互相依存、互相統一的關系，新品上市必須增加拓展市場的成本才會增加銷售數量，從而增加利潤，此時增加成本會增加利潤。

但是另一方面，成本與利潤最大化又是互相對立的關系，在忽略價格因素影響的前提下，成本最小化是在既定產量下投入要素成本最小化，或既定投入要素條件最大產量問題。企業面對市場需求時，如果成本過高，利潤就會低，甚至出現虧損，如果企業的產出收益是一定的，則成本越低利潤就越高，多數情況下企業均需要通過降低成產出成本來獲得更高利潤。企業在發展過程中一味追求利潤最大化，則成本與收益的關系就會被弱化，成本在特定的范圍上下浮動，銷售量及價格相對稱定，則會獲得相對穩定的總收益。此處可以應用成本費用利潤率作為評價成本與利潤對立關系的指標，所謂成本費用利潤率是指企業在特定期間利潤總額與成本、費用總額的比例，該指標越高，證明企業的經濟效益越好，利潤越大。如果企業是由于成本費用過高導致盈利過低或沒有盈利，則要降低成本費用才能提高企業利潤。利潤是企業的凈產出，如果企業沒有準確分析利潤與成本的關系，則無法準確評價企業經營水平的好壞，而如果投入成本與獲得利潤不一致，可能會導致利潤與成本的矛盾，從而誤導根據財務信息做出決策的管理者的判斷。由此可見，準確、客觀的分析成本與利潤最大化的關系具有重要戰略意義。

三、基于利潤最大化的成本控制策略

(一)遵循企業成本控制的基本原則

企業成本控制首先要遵循“成本-效益”的原則，企業的業務活動形成一條完整的價值鏈，加強薄弱環節則會使得加強整個價值鏈，因此降低成本費用并非實現利潤最大化的唯一途徑，由上述成本與利潤最大化的分析來看，某些情況下成本的增加反而會增加利潤，因此要加大對價值鏈中薄弱環節的投入。此外，還要遵循“基準管理與持續改進相結合”的原則，成本控制是企業經營永恒的主題，在基準管理過程中，企業管理者要向同行業龍頭企業學習，以同質產品最低成本為本企業持續改進的標桿，以不斷增強自身的綜合競爭力。

(二)建立完善的成本控制體系

完善的成本控制體系是保證成本控制有效性的基礎前提，企業的成本控制要充分考慮其內部經營管理環境及外部市場環境，通過分析、比較，與企業的實際情況相結合，因地制宜的制訂出一套科學、有效的成本控制體系。對于企業而言，成本控制體系不僅可以有效應對財務風險，而且可以獨立于財務管理系統自成一個完整的體系。企業要在每個部門、每個員工的意識中落實成本控制目標，在企業內部營造一個良好的成本管理機制，從而在企業內部每個員工的努力下實現成本控制目標。

(三)制定科學的財務核算程序

成本控制戰略中科學的財務核算程序是提高成本管理效率的重要條件，財務人員要做好財務登記，以清晰的了解每項成本管理資金的流動情況，防止資金被非法占用或挪用。并且財務核算中過程中要合理參考成本管理的資金預算，以對后續成本投資的資金分配做出準確評價，最大程度上避免資金申報混亂的問題。此外，還要加強財務核算程序的監管，營造一個良好的成本控制環境，避免個別財務人員弄虛作假、私吞成本管理資金的問題。

(四)創新企業盈利模式

創新盈利模式提高企業的盈利能力也是實現企業利潤最大化的重要途徑，具體而言，可以從以下幾個方面著手：首先，細分顧客市場。企業不能僅細分產品，否則易出現企業發展與顧客脫節的問題，因此企業要不斷進行業務細分，深入了解顧客的特殊需求，不斷完善產品性能，不斷滿足顧客的需求。評估顧客的購買潛力，充分發揮出各項業務的全部潛能，提高企業的市場占有率，從而提高銷售利潤。其次，創建線上直銷模式。傳統銷售模式中企業面對的是各個中間商，其要加價7%-9%，而直銷模式可以將中間商的利潤回饋于顧客，從源頭上降低銷售成本，實現企業與顧客的雙贏。最后，降低庫存，提高周轉率。企業庫存包括兩大部分，即原材料、半成品以及庫存成品及在余成品，如果產品市場下降，產品庫存會直接影響企業的經濟利潤，因此要采取各種手段降低企業庫存，減少資金占用，分散產品的降價風險。

[1]楊清萍.企業加強戰略成本管理與控制應用研究[J].經濟研究導刊,2015

[2]趙延軍.淺析企業推進全面預算的意義[J].2015年中國航空學會管理科學分會學術交流會議論文集,2015