安徽省銅冠（廬江）礦業有限公司市場營銷研究

陳正育

【摘 要】隨著全球經濟增速的放緩，原材料需求的減弱和主要礦石價格的疲軟對礦山和礦山行業的發展提出了挑戰。在新時代的背景下，礦山企業如何更好地進行市場開發，通過市場細分和目標市場選擇，更有針對性提供高效有競爭優勢的產品，深耕中國礦山市場，服務礦山客戶，為客戶提供更符合細分客戶價值的產品以及實現該企業可持續發展。

【關鍵詞】市場營銷;銅冠;建議

一、市場營銷及相關理論

（一）市場營銷

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

市場營銷特點是：1、市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維系顧客。2、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立于不敗之地。3、注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。4、積極推行革新，其程度與效果成正比。5、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

（二）PEST分析法

PEST分析是戰略管理中常用的來幫助企業分析外部宏觀環境的一種方法，是指一切影響行業和企業的各種宏觀力量。對宏觀環境因素進行分析，不同行業和企業需要根據自身特點和經營特點，因而分析的具體內容會稍有差異，但一般都會對政治、經濟、社會和技術這四大類影響企業主要外部環境因素來進行分析，簡稱為PEST分析法。

1、政治環境因素分析，一般包括國家的社會制度，執政黨的性質，政府的方針、政策和法律等。

2、經濟環境因素分析，一般主要包括宏觀和微觀兩個方面。宏觀經濟環境主要指一個國家的人口數量和增長趨勢等以及通過這些指標能夠反映的這個國家國民經濟發展水平和速度。微觀經濟環境主要指企業所在區域或所服務區域的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄習慣等因素，它直接影響企業當前和未來的市場。

3、社會環境因素分析，包括一個國家或者地區的居民教育和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀和價值觀等。

4、技術環境因素分析，一般考察與企業所處領域的活動直接相關的技術手段的發展變化，還應及時適應和了解國家對科學技術的投資和重點支持的方向等。

二、安徽銅冠（廬江）礦業有限公司簡介

安徽銅冠（廬江）礦業有限公司系2008年10月27日經廬江縣工商行政管理批準，由銅陵有色集團控股公司獨家出資成立的有限責任公司，設立時注冊資本為10，000.00萬元，公司注冊地址：安徽省廬江縣泥河鎮沙溪社區玉溪路。

三、安徽省銅冠（廬江）礦業有限公司PEST分析

（一）優勢

全球領先的品牌和創新能力。銅冠（廬江）礦業有限公司作為全球地下礦山設備領先的提供商，在全球所有主要地下礦山市場區域均具有很高的品牌認可度和客戶忠誠度。其創新作為該公司核心價值之一，創新精神一直該公司強調的，并且也堅持踐行創新為客戶提升生產力，該公司的發展過程也是堅持持續創新的過程。

（二）劣勢

運營成本居高不下。該公司是一家典型的北歐公司，在給客戶帶來附加值產品和體驗的同時，嚴格執行高質量標準和安全標準，為本地員工提供了相對優越的薪資福利，也產生了較高的運營成本。

決策效率不高。該公司的領導力更多的強調充分雙向溝通，在保證領導力執行的同時也造成了一定程度上決策時間過長的問題。

（三）機遇

穩定的增長預期。在全球經濟持續低迷的背景下，中國經濟發展也進入“新常態”。整體經濟的增長方式將由粗放式增長回歸到合理和諧的增長方式，各個行業的產業升級和供給側改革將成為我國十三五期間的經濟增長提供持續的動力。穩定的增長預期也為該行業的發展提供了機遇。

（四）挑戰

大宗商品價格仍然在低位運行，礦山客戶盈利能力下降。大宗商品價格在低位運行使各種礦石也在低位運行，再加上需求放緩，礦山客戶礦石在出貨量和價格上還在低位，這也造成礦山客戶的營收和利潤的下降，同時，國內市場競爭加劇，競爭對手崛起。伴隨著國內礦山和相應的設施逐步向機械化趨勢的轉變，市場容量也越來越有吸引力，國內市場的競爭也會愈發白熱化。

四、安徽銅冠（廬江）有限公司市場營銷策略建議

（一）保持高端礦山細分市場的競爭優勢

經過本文上述的SWOT分析以及市場細分，并結合該公司在礦山的高端細分市場實際情況，可以推演該企業在礦山高端細分市場的建議。保持高端礦山市場的優勢，在各個目標細分市場均需要保持強勢的領先地位。

（二）加大高潛力中端礦山細分市場的滲透和產品開發

保持中高端細分市場的優勢產品線競爭優勢，通過開發小型針對中高細分市場的采掘產品以充分滿足客戶需求，加強大、中、小型產品在中高端細分市場的市場滲透以提高中高端細分的市場占有率;通過持續改進中小型針對中低端細分市場的采掘產品以提高市場競爭優勢，加強中小型采掘產品在中低端市場的市場滲透以提高在中低端細分市場的市場占有率，放棄非目標細分市場的大型采掘產品中低端細分市場和相關產品所有中低端細分市場。

五、總結

本文針對在全球經濟增速放緩背景下，原材料需求的減弱和主要礦石價格的疲軟造成中國礦山客戶盈利能力下降，礦山設備提供商在面對部分市場下行中遇到的發展瓶頸難題。在新經濟時代，安徽省銅冠（廬江）有限公司只有進行市場開發，通過市場細分，目標市場的定位，深耕中國礦山市場，服務廣大礦山客戶，為客戶提供更符合細分客戶價值主張的產品和實現該企業可持續發展。

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