瀘州桂圓電商創業方案設計

曹艷 張怡然 李學燕

【摘 要】隨著信息技術的不斷發展，互聯網的興起，各大電商，如：淘寶、天貓商城、京東、蘇寧紛紛崛起，其中農產品電商是電商的一個巨大市場，針對四川瀘州桂圓的巨大農產品市場前景，進行電商創業項目，以京東平臺為基礎，并對此進行正確的網絡推廣營銷，實現盈利的目標。

【關鍵詞】電商；市場前景；京東平臺；網絡營銷

目前，國家鼓勵大學生自主創業，越來越多的優惠政策的推行，很多大學生回到自己的家鄉紛紛創業?，F在，農產品電商的發展是一個大家顯著關注的問題，但是很多農產品的電商平臺都是虧損的，與此同時，四川省瀘州市瀘縣潮河鎮是著名的桂圓之鄉，2017年全鎮桂圓種植面積達到3.5萬畝，產量達2.2萬噸，產值8150萬元，針對瀘州桂圓這個潛在的市場，將進行一個全新的電商創業方案的設計。

一、瀘州桂圓電商項目市場前景分析

1.消費群體的廣泛性

首先，桂圓有以下特征：第一，桂圓含有多種營養物質，有補血安神、健腦益智。補養心脾的功效。第二，研究發現，桂圓對子宮癌細胞的抑制率超過90%，婦女更年期是婦科腫瘤好發的階段，適當吃些桂圓有利健康。第三，桂圓有補益作用，對病后需要調養及體質虛弱的人有輔助功效。所以，桂圓一般人群均可食用，更加適宜于體質虛弱的老年人、記憶力低下者、頭暈失眠者、婦女食用。并且，每年瀘州桂圓都向自貢、內江、隆昌、重慶、成都等地銷售、定向向上海北京銷售。

2.桂圓時間的延續性

一般的農產品都具有季節性的特點，一年就上市的幾個月能夠熱銷。首先，桂圓可以經過曬干各種加工處理做成干桂圓，并且其功效不變，還有藥用療效，只要注意保存的干燥特性，干桂圓可以持續上市。其次，龍城現代物流農產品冷鏈物流項目位于瀘縣潮河鎮瓦子社區，建成一個集農產品冷鏈物流、加工儲存和連鎖配送為一體的大型綜合性多功能物流中心。目前已建成?？梢酝ㄟ^這個改變和延長桂圓的上市日期。

3.瀘州桂圓基地的便利性

川南龍眼鎮——潮河，擁有得天獨厚的龍眼資源，全鎮3.3萬畝龍眼灑遍82.5平方公里的土地。該鎮獲得了“長江中上游晚熟龍眼之鄉”美譽。特別是以后的灣村為代表的百年龍眼樹，已成規模的龍眼林。潮河鎮的龍眼樹掛果率均在55%以上，雖然產量較高，但市場價格仍然在每公斤10元左右。

二、盈利能力的分析

下面以例題形式分析桂圓批發市場不同運輸的盈利能力。村里的一戶專門種植龍眼的農民伯伯，今年實現了龍眼的大豐收，產量9噸。由于龍眼的品質好，一家上海的公司計劃收購這9噸龍眼，收購價12元/斤，由農民承擔運費。

考慮以下幾點：第一，商品特點：龍眼是固態的商品，易腐爛，價值低。在3-5攝氏度儲存40天好果率在96%以上。第二，運輸距離：瀘縣潮河鎮距離上海有1871公里。第三，運輸數量：9T。第四，運輸速度：航空900-1000KM每小時；80-250km每小時；公路80-120km每小時；水路8-20km每小時；管道（目前液態不考慮）。第五，運輸價格：

由于上海的公司面臨著銷售的壓力，該公司規定：若在3-4天內到達，則按80%的好果率計算；若貨物在2天內到達，則按90%的好果率計算；若貨物在1天內到達，則按95%好果率計算；若采用冷鏈運輸，則按100%的好果率計算。

由此可見，考慮物流運輸成本，結合桂圓的特性，采用冷鏈運輸獲取的利潤最大。但是對于零售電商市場，則采用京東自營物流送達，因為京東商城的快遞采用階梯式包郵，一般零售不超過五千克的可以五塊錢，而且次日達保證桂圓的新鮮度，增加盈利能力。

三、電商平臺的選擇

選擇京東電商平臺。

首先，由于京東是屬于自營物流，其下可提供倉配一體、快遞、冷鏈、大件、物流云等多種服務。由于桂圓得到批發電商市場需要冷鏈運輸，零售電商市場需要根據桂圓的特性快速送達客戶手里，而京東的時效服務有211限達、極速達、精準達、夜間配等，可以更加快速方便的為客戶送達新鮮的桂圓產品。其次，京東的服務原則是“對快好省”，為用戶提供一站式綜合購物平臺，自建物流實現極速配送服務，堅持正品行貨保證商品品質，依靠低成本和高效率實現天天低價。京東的口碑良好，誠信原則，值得信賴。最后，京東商城的快遞采用階梯式包郵，一般不超過五千克的可以只要五塊錢的郵費，滿79元包郵。如果顧客買的多可以節省郵費，買的少也較便宜，并且次日達保持桂圓的新鮮度。

四、網絡推廣方案

針對這個項目，首先，從產品的本質進行推廣，抓住桂圓的功效性，面對所有消費群眾進行推廣。其次，可以利用情感推廣，因為桂圓助眠，對老人記憶以及婦女好，抓住年輕人的孝心等。再者，利用瀘州的桂圓旅游基地以及龍眼起源故事和人們喜歡聽故事的心理，就像全食商品的故事，對此進行推廣。最后，針對京東平臺的高信賴度以及快遞的次日達時效服務，從而達到桂圓的好果率及新鮮度進行網絡營銷。

五、瀘州桂圓電商項目的swot分析

六、總結

在國家政策的支持下，以京東電商平臺為基礎，利用桂圓的特性及功效，瀘州產地的歷史，平臺的可信度，物流的便捷與快速，抓住顧客的購買心理，推進瀘州桂圓的電商創業項目。

【參考文獻】

[1]李琪等.電子商務概論.北京：人民郵電出版社，2002.

[2]趙燕平主編.電子商務基礎與應用.北京：北京大學出版社，2001.