金則利特種合金有“水平”的細分霸主

辛國奇

2020年，肯定是人類歷史上，會被反復提及的一年。新冠肺炎疫情的黑天鵝，持續影響著中國經濟和全球經濟，不少民營企業在前所未有的“逆全球化”沖擊下，舉步維艱。

一直以來，民營經濟、中小企業是中國經濟的活水源頭，也是承擔民生、就業的大國基石。但新冠肺炎疫情席卷全球后，受創最重的正是中小企業，漫長的寒冬讓他們難以適從。

不過，有一類企業，無論外部環境多么惡劣，風浪再大，他們始終能“行穩致遠”——那就是在外界看來“默默無聞”的隱形冠軍。位于湖南衡陽的金則利特種合金股份有限公司，就是其中的典型。

這家起步于1999年底的制造企業，在由《中外管理》發起主辦的第二屆“中國造隱形冠軍”評選中，實至名歸地獲得了“隱冠”稱號。

金則利擁有國內領先的獨特水平連鑄生產工藝，為下游電磁閥、氣動閥生產企業提供高品質電磁不銹鋼軟磁合金材料，其產品主要用于制冷、氣動、小家電、汽車電噴及流體控制等五大行業，是電磁閥與電磁泵等自動化控制器必用材料。經過多年發展，金則利已成為此行業國內最大的龍頭企業，占據全國半壁江山，一舉扭轉了我國電磁不銹鋼需依賴進口的局面。其生產的用于制冷控制系統所需的封頭材料已在國內“壟斷”供貨，擁有自主定價權。

2020年初，新冠肺炎疫情來襲時，由于生產口罩的自動化機器里，必須使用電磁不銹鋼，所以金則利的產品反而成了硬通貨，其電磁閥磁性材料的產能成倍增長。所以，當部分企業遭遇低谷、叫苦不迭時，金則利的產值卻逆勢大漲20%。

2020年，金則利的營收已接近2億，而身為中國水平連鑄第二代傳人的金則利董事長鐘長林，其目標是讓金則利有“10年10倍”的增長：10年后，企業營收要做到10個億，再過10年，則要向100億沖擊。

成為細分市場霸主，金則利究竟是如何做到的，又有哪些成功秘訣？10年10倍增長的底氣，源自哪里？夾縫求生存，為何在這里反而成為主動為之的戰略？

金則利的“金”，來源于創始人鐘長林的姓氏，而“利”，就是“利他”之意

緣起：揚長避短地創業

1950年出生的鐘長林，出身于書香門第，父母都是教師。學習成績很好的鐘長林，在當時那個時代背景下被迫中斷了學業，成了上山下鄉的知青。

返城后，對木模模型頗有研究的鐘長林本有機會進入中央美術學院學習設計，但陰差陽錯，他進入了衡陽地區鋼鐵廠工作。不過，學習能力極強的鐘長林，做什么都是一把好手，加上他在設計方面有一定基礎，生產圖紙拿來一看就懂，深得衡陽地區鋼鐵廠的老師傅們喜歡。

鐘長林做事相當細致，針對《中外管理》的采訪提綱，專門準備了一個“受訪提綱”，手寫了好幾頁紙。想必這種細致，在他當學徒時期，就體現得淋漓盡致。

1980年代，鐘長林開始在衡陽鋼管廠師從“中國水平連鑄之父”章仲禹，學習水平連鑄技術。章仲禹曾留學德國，回國后成為了國家攻關水平連鑄研究項目的負責人。能有機會跟隨這樣的大師，鐘長林非常珍惜，從不放棄任何學習的機會。

所謂“水平連鑄”，指的是鋼水由水平方向注入水平放置的結晶器內，鑄坯凝固過程和在鑄機內運動，直至到達冷床均呈水平狀態的連續鑄鋼類型。因為水平連鑄機的設備高度低，可在舊有廠房內安裝，從而大量節約工程造價，特別適合于小特鋼廠的技術改造。

為了搞技術，鐘長林可以三天兩晚不睡覺。有一次為了解決一個技術難題，他跑遍了衡陽市的圖書館去找資料，功夫不負有心人，終于找到一本前蘇聯的相關資料。他熬了好幾晚，最終找到了問題的解決方案，為當時的衡陽鋼鐵廠解決了一個很大的生產瓶頸問題。

鐘長林將公司精準定位于：大型鋼鐵企業不愿意做、不好做，小企業又做不了、做不好的事情

甚至，為了搞科研創新，鐘長林為此失去兩個手指?！拔耶敃r在觀察機器的內部構造，那時候安全意識確實薄弱。老師傅也沒通知我，也沒看清我在那里做什么，就直接啟動了機器……”鐘長林回想說。

數年后，鐘長林成為章仲禹最得意的門生，并成為衡陽鋼管廠煉鋼分廠的第一副廠長。1992年，章仲禹選擇了下海，在廣州創辦了南方水平連鑄工程公司，鐘長林跟隨師傅，出任了這家公司的副總經理，負責在全國各大鋼廠推廣水平連鑄技術。

但由于經營、管理不善，南方水平連鑄工程公司在1999年關門了。鐘長林帶著好幾項自己申請的國家專利回到衡陽。

多年的學習和實踐，鐘長林在水平連鑄領域已積累了大量的技術和管理經驗。為了將這一技術傳承下去并發揚光大，1999底，鐘長林和衡陽本地一位地產商合伙創辦了金則利公司。

說起公司名字的來歷，鐘長林告訴《中外管理》，“金”字是來源于他的姓，而“利”，就是“利他”的意思。從一開始，鐘長林就想打造一家利他共贏的公司。

關于公司的定位，鐘長林有著清楚的認識。他覺得，任何一家企業，任何一個民族，任何一個國家，都有它的相對優勢，關鍵要揚長避短將之發揮出來。假如正面和大型鋼廠交鋒的話，金則利肯定不是對手。而金則利手里有其他小企業沒有的核心技術，于是他將公司精準定位于：大型鋼鐵企業不愿意做、不好做，小企業又做不了、做不好的事情。

“因為我有這方面的經歷，參與過這些大型鋼廠的水平連鑄技術的改造，知道他們的優點在哪里，缺點在哪里。水平連鑄確實不適合大型鋼廠，因為其優勢是規格小、劣勢是量產低，不適合大規模生產?！辩婇L林回憶說，“身為小企業，只能搞有技術含量又船小好調頭的特種鋼，才有競爭力。這個差異化定位，確定后就一直就沒有改變過，我肯定是想通了才會創業的?！?/p>

后來事實證明，金則利成功的核心就在于始終堅守了這個精準的定位。

不過，剛剛起步、毫無名氣的金則利，即便能生產出的產品品質過硬，但行業內還是不太認可，因此公司陷入了連續三年虧損的泥潭。

好在，金則利申請下了科技部、財政部的70萬的創新基金，否則真的難以為繼。

回想起這虧損的三年，鐘長林有過反思：市場是有的，并且是一直存在的，不是市場不認可你的工藝和品質，只是它還沒有適應你。

彼時，國內的電磁不銹鋼主要依賴從日本、德國等國進口，連行業標準都沒有。所以國內企業開拓市場自然有很大難度。

看著公司連續三年虧損，鐘長林的合作伙伴有打退堂鼓的想法，準備把股份出讓將公司賣掉，金則利面臨著生死存亡的考驗。

能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣

懸崖邊，股份制創造反轉“奇跡”

必須有所改變！

鐘長林一方面做這位占公司51%股份的合作伙伴的工作，一方面覺得不能這樣下去，必須有所改變?！凹热荒苌暾埾聞撔禄?，證明產品是有科技含量的，另外任何企業創業初期都困難，技術的攻關、市場的開拓、團隊的組建，都需要一些時間?！?/p>

鐘長林提出，要給核心骨干予以特別激勵，設立“承包制”，立下軍令狀，如果來年達到一定盈利，給予其中20%的獎勵。

合作伙伴聽了這個建議，還有些惱火，說投入了三年還沒賺錢，現在又提出了一個什么承包制。但鐘長林反問：企業不可能僅僅靠老板運轉起來，必須調動員工的積極性，但你靠什去調動呢？做企業，必須利他，否則什么事情都做不成！

合作伙伴有點想通了。于是，鐘長林將管理團隊中負責財務、銷售、生產、品質的四位骨干及自己，納入“五人承包小組”。隨即他們把整個市場 、客戶全部都研究了一遍，制定了一個盈利目標。

萬一沒有完成怎么辦？為了勢在必得，“承包制”里還增加了對賭的成分，如果完不成目標，就罰沒每人當年50%的工資?！?/p>

同時，鐘長林制定出一個非常詳細的考核指標，涉及銷售、財務、生產、品質的方方面面，并采用了積分制?！拔耶斶^知青，做過生產隊知青小組的會計，從當時的記工分里獲取了靈感，出現什么問題就減扣相應的積分，并且做了明文規定?！?/p>

有著明晰的獎罰制度，前面有完成的透明獎勵，后面又有完不成的直接懲罰，那一年，“五人承包小組”的干勁十足。到年底一算賬，公司盈利了一百多萬，2003年，金則利終于扭虧為盈。

“大家拿到獎勵后，都說早知道能分這么多錢，當時應該更努力一些?！辩婇L林笑著說。他感慨，一個企業要想搞好，除了有自己的核心技術和競爭優勢，有過硬的產品品質，還必須有出眾的管理手段，而調動員工的積極性就是管理的目的?！凹夹g和管理真的缺一不可，就像人的手和腳一樣。這也是一個水到渠成的過程，你前面的基礎都有了，正好又來了一個激勵措施，大家的積極性被調動起來。將目標明確，把利益分配講明白，為了自己誰都會去賣力干！”

金則利擁有自主知識產權的小斷面水平連鑄專利技術，其產品目前被海內外100多家電磁閥、氣動閥生產知名廠家批量采用。

創造反轉“奇跡”后，鐘長林意識到2004年必須乘勝追擊、擴大戰果，他將五人承包小組，擴展為幾十個人，包括工序長在內的中高管全體參與，并且將盈利目標定到了200萬，并且設有階梯提成比例。

此次參與承包，設置了一個門檻，那就是必須繳納一定比例的風險金?！岸际亲栽竻⒓?，但看到前一年都賺錢了，所以大家都很積極?！辩婇L林回憶說，2004年年底再一算賬，盈利比目標值翻了一倍，達到了400萬。20多人一分配，每人也能拿到好幾萬，而那時員工的平均工資只有幾百元，所以這可不是一個小數目。

到了2005年，鐘長林再次升級了這個激勵機制，他準備在公司推行核心員工持股的股份制。在鐘長林看來，企業分錢是一門藝術，有員工不滿意，肯定是錢沒有分好，必須平衡員工、經營管理層、股東三者之間的利益。此時，“二八原理”就很重要，核心骨干一定要成為股東，但絕不能搞成大鍋飯。

“其實我在南方水平連鑄公司的時候，就提出應該推行股份制。搞股份制的基礎條件就是財務一定是公開透明，沒有兩本賬，否則誰都不愿意來參加。所以，這也是檢驗公司是否規范的一個標準?！辩婇L林說。

同時能檢驗的，是員工的忠誠度。鐘長林一個員工一個員工地去談，“這也是識人的試金石，如果愿意成為股東，證明他對公司很忠誠，看好公司的發展。只要愿意入股，暫時沒錢沒關系，借錢讓你入。但如果不愿意變成股東，則可能有二心?！?/p>

最終，在2005年，金則利創造了600萬的利潤，飛輪開始轉動。

《道德經》里有句話：“天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先;外其身而身存。以其無私，故能成其私?！?/p>

利己，必先利他。經過多年發展，金則利的股份制愈發成熟，已然成為金則利的核心競爭力：300多名員工中，已有100多位骨干持有公司的股份。

能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣。鐘長林深知，事業的發展壯大必然需要依賴團隊的成熟，必然需要每一位金則利員工的全力付出?！坝行┢髽I的技術人才就跟走馬燈一樣，根本留不住。如果你想打造一個百年基業長青的企業，必須有安心奮斗的人才，這才能可持續?！?/p>

所以，金則利創建了一種股權結構合理、全員參與的全新股份制，來確保企業在自己熟悉而熱愛的特種鋼合金領域，持續不斷創新?！霸诿駹I企業里這么推行股份制的應該不多，因為老板都希望自己說了算，股份制畢竟要讓老板受約束。但就像劃龍舟一樣，只有大家齊心協力一同使勁，才能有更多的加速度?！辩婇L林告訴《中外管理》。

鐘長林：產品越智能，越需要電磁不銹鋼

“兩毛”小產品，無邊大市場

“一個價值兩毛錢的配件如果出了質量問題，金則利就要賠償3000元，敢冒1.5萬倍的風險簽訂供貨協議，敢于如此供貨的公司，國內唯獨我們一家！”鐘長林指著辦公室的空調，饒有興致地告訴《中外管理》。鐘長林口中的這款產品，是金則利的核心“主打”，名為“JL-31B”，是電磁閥靜鐵芯的封頭材料，廣泛用于空調、冰箱等制冷設備中，在智能空調里，有控制氟利昂制冷制熱的閥門，需要用四通電磁閥來起到開關的作用。這款電磁不銹鋼產品作為封堵材料，對于焊接性能要求極為嚴格，一旦泄漏制冷、制熱就會失控。同時，由于產品又要有磁性，焊接又不能有裂紋，技術含量可想而知?！拔覀冄邪l出來前，這款產品全部依賴從日本、德國、意大利等國進口，價格非常昂貴?！辩婇L林說。而這款封堵材料產品很輕，不到7g，平均一個也就兩毛錢。如果因為材料有裂紋導致制冷媒泄漏，金則利就要賠償3000元，并且明確寫入了供貨協議。

一旦違約可不是鬧著玩的，金則利為何敢如此自信地簽訂供貨協議？那是因為，他們對自主研發的高品質產品有著十足把握。

為了確保沒有裂紋，金則利有超聲波、渦流、熒光粉無損探傷等全面覆蓋的檢驗手段，裂紋漏檢率可以控制在萬分之三以下，確保性能質量穩定可靠，其各項性能指標均符合并部分超過國外進口同類產品。此外，金則利一磨光棒供貨尺寸可以精確到±0.01毫米，客戶可以減少材料用量和加工成本，綜合性價比也比同行高出不少。

“進口的靜鐵芯封頭材料要賣六七萬元一噸，我們的售價不到其一半，性能卻完全一樣。你說客戶要哪一個？”鐘長林說。

目前，金則利的這款拳頭產品，在國內智能空調靜鐵芯封堵材料領域，已經形成了獨家壟斷供貨，無人可替代。并且這一局面，截至2020年，已經保持了十年之久。

盡管只有兩毛錢的產品，但金則利的毛利率已能達到40%。但即便已擁有了自主定價權，但鐘長林并沒有提價的計劃：“如果我們從3萬一噸漲價到5萬一噸，也不愁銷，別人還會買。但做企業的理念不一樣，隱形冠軍企業看的都比較長遠，不是短期的‘奸商行為?！痹谒劾?，讓自己的產品銷往全世界，讓全世界買空調、買冰箱的人都用上金則利生產的產品，才是最大的目標。

上市公司浙江三花股份公司，是金則利的長期合作伙伴，他們長年采用金則利公司電磁不銹鋼生產制冷控制元器件：四通換向閥、電子膨脹閥、電磁閥。

通過使用金則利的靜鐵芯封頭材料，三花股份生產的四通換向閥，從每只120元，降至每只30元，成本降幅達到75%。

作為一家全球領先的生產和研發制冷空調控件元件和零部件的廠商，三花股份的主導產品在全球市場占有率達到60%以上，并且他們已成為松下、大金、三菱、東芝、日立、格力、美的、海爾等世界著名制冷、空調主機廠的戰略供貨商和合作伙伴。

而作為三花股份的上游供貨商，鐘長林讓全世界的人用上金則利產品、造福全人類的夢想，正在實現。

一款兩毛錢的小產品，卻擁有廣闊無邊的市場，隱形冠軍就是這樣，你感知不到它的存在，而它的產品，卻就在你的身邊，無處不在。

“做一備二考慮三”

隱形冠軍往往強調“專精”，通過專業化發展塑造企業的專長，并以此贏得市場，專業制勝是其一大特色標簽。

《中外管理》注意到，金則利的網站上詳細羅列了各個產品的性能、特點，并且明確標注了可以替代美國、日本等國的哪一款進口產品。

在產品方面，除了專業制勝，金則利也有自己獨特的戰略，用鐘長林的話說就是：“做一備二考慮三”，達到此消彼長、三足鼎立、游刃有余的效果。

電磁不銹鋼是金則利的主營業務，該系列產品占其總收入的比重在80%左右。他們將資源集中到主業的深度運營上，持續改進生產工藝，漸進式開發產品，與客戶高度互動，最終以優質產品在產業鏈和細分市場中獲得了有力的話語權。

這就是鐘長林所說的“做一”。而“備二”則是開發汽車閥門鋼，此系列產品是制造汽油發動機和柴油發動機進、排氣閥的必用材料，也是整個發動機中的關鍵材料。因為長期承受汽油、柴油等燃氣的高溫腐蝕與沖刷，汽車閥門鋼對品質要求也十分嚴格。在這一領域，金則利已完成了布局，擁有了不少穩定的客戶，下一步也有擴大產能的計劃。

在“考慮三”方面，金則利在2018年延伸了產業鏈，開發出拉鏈用不銹鋼異型材，成立了金則利異型材事業部和恒德利不銹鋼拉鏈有限公司，專業從事以不銹鋼替代銅的生產，特別在當前銅價從4萬/噸上漲到6萬/噸，漲幅近些已近70%的環境下，具有廣闊的發展前景。2019年，金則利又專門打造了一條81圓水平連鑄生產線用于生產模具鋼和高溫鑄造母合金，更加夯實了金則利公司在特種合金產品領域內的行業地位。

2020年，金則利為了提升合金材料的研發能力，投入數百萬元引進了0.3噸的真空冶煉爐配水平連鑄生產線，為他們開發、生產高品質電磁不銹鋼產品和高性能高溫合金產品提供了保障。

鐘長林覺得，隱形冠軍企業的產品不能太多，也不能太少。假如一個產品受市場影響產生了波動，還有另幾款產品起到彌補作用，這就避免了資金鏈出現問題。

訂單大于產能：隱冠都是“躺”著賺錢？

目前，金則利一直采取的是直營模式，并沒有尋找代理商，不少隱形冠軍企業可能都有這樣的特點。這主要有兩方面的原因：一是產品不愁銷，二是產品太專業，別人一時半會搞不懂。

“如果找了代理商，客戶問一個專業的問題，可能就把他們難住了，最后還是我們去承接服務?！苯饎t利劉詩楷副總經理告訴《中外管理》，目前公司只有兩名員工在做銷售，并且的產品無需過多推廣，因為鑒于金則利的行業地位，有需求的客戶往往主動就找上門了。

在金則利，可以說基本形成了產成品“零庫存”，因為市場訂單已經大于產能。

“如果產能大于市場需求時，必須要做銷售，而金則利的訂單已經源源不斷，并且口碑也很好，又有世界知名的公司在做背書，當然不愁銷、不愁賣?！眲⒃娍f。

當不少依靠營銷玩噱頭的公司還在聲嘶力竭地粉飾和標榜自己時，隱形冠軍們卻默不作聲地穩坐釣魚臺，等著客戶們主動“送上門”，這就是隱形冠軍企業的獨特優勢，也是他們“無形勝有形”的競爭力。

劉詩楷還給《中外管理》講述了一個記憶深刻的故事。有一年，他去金則利的合作伙伴浙江三花股份公司開供應商會議，“三花公司”一位負責采購的女老總，感慨地說：“三花”現在能有全球制冷配件行業的霸主地位，和金則利密不可分。

“因為此前三花公司購買進口的材料，需要提前3個月付定金，然后就是苦等，直到6個月才能運輸到國內，進貨周期長達9個月！”劉詩楷說。

而在這9個月里，都不知道將發生什么市場變化。金則利供應的材料可以做到當月付款當月到貨，如此，三花公司的產能就有了成倍增長，現金流也變得寬裕了，于是越做越好，越做越大。

與國外巨頭相比，金則利的另一個競爭力在于，客戶需要什么，他們可以立即對生產線做出調整為客戶定制化生產。這一“船小好調頭”特性，自然也為金則利帶來很多“大企業”無法履行的訂單。

“記得2003年左右，我們還得主動出擊去做銷售，當時金則利負責銷售的一位副總就說：現在是我們跑出去求別人，到時候會是咱們在家里躺著，別人來找我們?！眲⒃娍χf，最后這個“預言”果然印證了。

在結交大客戶方面，金則利也顯得相當有耐心。經客戶介紹，一個偶然的機會，金則利接觸到了全球自動化技術知名廠商德國費斯托，因為翻譯也不懂專業術語，劉詩楷只好一邊比劃一邊畫圖，給費斯托介紹金則利產品的優勢。

但德國人很嚴謹，會一步步去了解金則利的方方面面。經過兩年的交流和磨合，費斯托終于與金則利簽訂了采購合同，截至2020年，雙方合作已達十余年。

為了一個客戶，不急不躁，可以等兩年，試問不少所謂風口上的互聯網公司能做到嗎？但隱形冠軍企業絕對可以，因為他們的基因里，沒有“浮躁”二字。

獨特管理：“任正非+稻盛”模式

在管理方面，鐘長林十分欣賞華為任正非和稻盛和夫的理念。

在鐘長林看來，大道至簡是不變的真理。華為從最初兩萬多塊起家，用三十來年時間成長為18萬員工、年銷售收入6000億的巨無霸，其根基就是簡單的一句話：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗。

鐘長林一直在公司強調“以客戶為中心”、“幸福是奮斗出來的”等理念?！坝芯浜苡姓芾淼脑捳f：不要只盯著客戶兜里的那5塊錢，一定要想辦法幫他把那5塊錢變成50塊錢，但我們只賺他5塊錢?！?/p>

同時，金則利近年來一直在踐行“阿米巴經營”，依靠劃小經營單位獨立核算來充分調動員工積極性，培養員工的經營意識，努力降低生產成本，生產適應市場需求的產品，從而不斷提升企業競爭力。

此前，金則利實行的是以總經理為首的經營管理團隊承包方案。而2020年，他們開始實行的是以工序長為核心的經營管理團隊承包，和以總經理為核心的經營管理團隊承包二級核算方案。

“早期開始試水時，我們把重點放在了各級阿米巴經營長一人身上，反而形成了一個個‘阿米巴墻。所以現在特別糾正為強調團隊成員承包經營。稻盛先生的阿米巴經營強調是沒有金錢的游戲，但這在中國的現狀下照搬是行不通的?！辩婇L林說。

每天早上7：40，是金則利開晨會的時間，鐘長林每天都會用10分鐘左右的時間，結合生產一線的情況，分享他學習稻盛哲學和華為精神的體會?！氨仨毭刻靾猿种v，就像稻盛先生說的那樣，只要堅持，你自己認為不行、不可能的事情，結果都實現了?！辩婇L林說，經過長年的堅持，有員工慢慢從抵觸、不愿意接受學習，變為逐步接受一點點，最后就產生了共鳴。

鐘長林覺得，企業文化的培養必須是一個循序漸進的過程，包括公司的一些標語口號，結果是假大空，沒有和員工利益形成高度關聯，最后都會變成空談?！懊珴蓶|的偉大之處就在于，讓大家能一條心并且產生共鳴，并且口號簡單讓人很容易接受了。比如‘打土豪、分田地！既接地氣，又能鼓舞人?！?h3>沖擊上市：“十年十倍”的大目標

和不少企業家一樣，鐘長林也很信奉飛輪效應：企業從優秀到卓越的轉型中，沒有單一起決定作用的創舉，沒有驚人的創新，沒有幸運的突變，也沒有奇跡的瞬間。相反，整個過程就像在不斷地推著一個巨大的、沉重的飛輪進行轉動。剛開始很難，但只要轉起來就越來越容易。

不過，鐘長林也對飛輪效應給出了自己的注解，他覺得做企業是兩頭難，從起始到第一個目標很難，而完成終極目標就更難。

鐘長林希望金則利符合“十年十倍”的成長規律：比如投資100萬，第一個十年可以突破1000萬，第二個十年就能突破1個億。2020年金則利的營收已接近2億，第一個十年的目標已經實現。而在公司創立的第30年，他的目標是營收要突破10個億?！耙驗閮深^難，中間簡單這個規律，所以想從10個億做到100個億，如果不借助資本的話，是很難做到的?！?/p>

鐘長林曾隨《中外管理》訪學團去日本知名企業永樂屋參訪，他感慨：永樂屋經歷了多次傳承危機至十四世，至今已有404年歷史。家族式企業重視傳統家訓經營，確實增強了每一代傳承者的責任感，有利于企業的生命延續！但如果沒有找到既熱愛又有能力的傳承者，怎么辦？在現代社會里是否應選擇讓企業上市，讓它變成公眾公司，繼而助力傳承。

鐘長林覺得，上市可以獲得如下好處：第一，易于融資促進企業技術升級;第二，增加企業知名度，很多商機會主動找上門來;第三，給企業高管高薪有利于留住人才;第四，容易吸引招聘人才;第五，提升管理水平，規范財務;第六，便于企業的傳承和原始股東的退出等等。但至于如何規避資本的投資進入帶來的逐利風險，鐘長林坦言，自己也有些困惑，但也不是沒有解決辦法。

鐘長林跟隨《中外管理》訪學時，還去了1889年創立的山葉風琴制造所，他感慨，雅馬哈集團以音樂為原點培育技術與感染力，卻締造了從摩托車、電動摩托、電動自行車，到游艇乃至發電機、沙灘車、工業機器人等多類跨界產品。

“雅馬哈是為數不多，多元化發展成功的企業。但它們那么成功了，卻仍不忘居安思危，并專門在展廳門口安放了一個‘居安思危的醒目雕塑，來提醒參觀者‘千萬不應盲目跟風??！”鐘長林說，所以盲目擴張式的多元化絕對不可取，安心做產業鏈上的一塊磚頭，才是隱冠企業應當堅守的。

“但另一方面，稻盛和夫如果不是展開了公司的多元化進程，能把企業從100億帶到1000億嗎？”鐘長林說，有時候企業當家人頭腦膨脹的時候，就容易失去理智。所以只能適當多元化，一定要在自己的控制之內，比如圍繞產業鏈開拓，就很可行。

2020年起，金則利開始沖擊新設立的科創板，在研發投入、科研成果、增長速度等方面，他們已經完全滿足。

金則利擁有自主知識產權的小斷面水平連鑄專利技術，其產品目前被海內外100多家電磁閥、氣動閥生產知名廠家批量采用。其中，電磁不銹鋼產品早在2002年就被科技部、財政部等國家五部委評為國家級重點新產品。

而成立之初，金則利就與北京鋼鐵研究總院開展“產學研”技術合作。2015年11月，他們聯合成立了“金則利先進功能材料技術中心”。2017年11月，金則利通過了汽車行業IATF16949體系認證，促進了公司汽車零部件材料供應質量的提升，開辟了汽車零部件材料廣闊的市場前景。2018年3月，金則利生產的高溫合金產品通過了美國著名的全球汽車零部件材料供應商卡特彼勒的合格供應商認證。

由于國內外經營環境不同，在中國，可能上市也是隱形冠軍企業做精做強的道路之一。金則利如果插上資本的市場，確實將擁有更為廣闊的發展空間。

未來：好一個“神州特鋼全球通”！

新冠疫情肆虐全球，貿易戰此起彼伏，全球制造業遭遇重創哀鴻遍野，而金則利發現了其中的機會。在鐘長林看來，“?！敝写_實有“機”，甚至有“超出常規的機會”，他們仍然會依靠產品性價比優勢，不斷擴大產品市場份額。他舉例說：“金則利的一家客戶在國內為美國康明斯發動機提供氣門鋼材料產品，原本生產氣門的材料從一家美國公司采購，但由于中美貿易戰雙邊提高關稅，客戶為了避免進出口要承擔額外的關稅，所以被迫在國內選擇一家原材料供應商。金則利就順理成章地成為了這家企業的主要供應商，風險由此轉變成了商機?！?/p>

工業智能化時代已然到來，而設備自動化、智能化離不開電磁閥、氣動閥產品。用鐘長林的話說，就是：“產品越智能，越需要電磁不銹鋼”。隨著國家大力推動機械設備智能化和電動汽車產業發展，電磁不銹鋼軟磁合金材料的使用市場急劇上升，市場潛力巨大。所以，金則利將迎來一片藍海般的市場。

在談到與世界級隱形冠軍還有哪些差距時，鐘長林說，主要表現在三個方面：第一，海外市場的開拓方面，確實還有較大差距;第二，金則利在高度自動化及機器人生產流水線方面，還有很大的提升空間;第三，還是缺少世界級的“高精尖”產品。而金則利也一定會圍繞這三方面去做努力和提升，公司一旦上市成功，這些問題都有望破解。

鐘長林60歲生日時，對他成長影響極大的母親寫了一首詩送給他：“年少下放當知青，魯班弟子苦練功。白鋼工大哺育恩，衡鋼喜結連鑄緣。七項專利施魔法，金則利來創元勛。展望宏圖看前景，神州特鋼全球通?！?/p>

其中最后一句，正是鐘長林心中所想，他給金則利制定的戰略目標是：依靠水平連鑄高新技術和創新精神，研發生產物美價廉的特種合金產品，鑄神州特鋼千秋基業，造福全人類。

“有人說這個戰略有些‘膽大包天，但這又何妨，湖南人不就得有點霸蠻精神嗎？”鐘長林說。

鐘長林在《中外管理》發起主辦的第二屆“中國造隱形冠軍”評選頒獎典禮上領獎

方法論

1、一“定”致勝

金則利無疑勝在精準的差異化定位，他們之所以選擇軟磁不銹鋼，首先因為行業沒有天花板，而最根本的原因在于他們掌握核心技術，能有效規避水平連鑄大熔爐的安全風險。采用類真空冶煉+小斷面水平連鑄技術安全系數高，而且工藝流程短，成本優勢大。軟磁不銹鋼細分市場鋼種多，規格多，而訂單批量小，大企業不方便組織生產不愿做，小企業又做不好。專業技術+時間沉淀+成本優勢，再疊加不斷擴大的剛需，成就了金則利的持續發展。

對于廣大中小企業來說，的確不能和大公司正面碰撞，一定要選擇差異化競爭的空間，哪怕這個空間只是一個“夾縫”。同時，守住自己的“真本事”，甘做產業鏈上的一塊磚頭，慢慢積累，有多少資本做多少事，任憑風浪起，穩坐釣魚船。畢竟，世界上的百年老店都是堅守主業的，不靠負債進行擴張，憑著自己的資本積累往前發展的企業，都走得很穩。

2 、“五穩”致遠

德國著名管理學家赫爾曼·西蒙1986年在《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書中首次勾勒“畫像”，如貼近客戶、高創新投入、注重質量、精益組織等。其中，“行穩致遠”是隱形冠軍企業區別于其他類型企業的一大特色，也是企業高質量發展的基本保障。隱形冠軍企業作為高質量發展的示范引領標桿，通過專注細分市場，聚焦主業，創新驅動發展，穩步實現從制造到智造的轉變，形成了較強的國際競爭力，在全球產業鏈中擁有較大的“話語權”。反思金則利的發展歷程，可以概括為“五穩”致遠。

成長穩——步步為營。隱形冠軍企業大多深度布局在產業鏈的特定環節，在細分市場具有較高的競爭優勢，擁有較強的成長能力。金則利深知自身的獨特優勢，但同時對市場保持敬畏，不盲目追求快速成長，而是穩打穩扎、步步為營、厚積薄發，注重資源和能力的長期積累，走高質量發展路徑，追求“功到自然成”。

經營穩——謹慎貸款。隱形冠軍企業基本上都采用內生式成長方式。金則利保持著很低的資產負債率，財務穩健，即使面對外部環境的動蕩變化，公司經營也不會出現大起大落。金則利對銀行貸款特別謹慎，對企業運營風險有著較強的把控能力。

動能穩——創新驅動。生產工藝改進和產品技術創新是隱形冠軍企業持續發展的不二法寶。金則利注重創新，工藝、產品、管理都在不斷創新迭代中成長，其研發投入長年保持在營收的5%左右。而其掌門人鐘長林是技術專家出身，無疑促進了公司創新文化的形成。

員工穩——效率更高。企業即人，管理即借力。金則利從創業初期便摸索出的全新股份制，最大限度地避免了核心員工流失，員工的積極性也被完全激發。員工們齊心協力一同使勁，才讓金則利有了更多的成長加速度?！?/p>

地位穩——標準引領。有人說，一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品。金則利對本領域的技術、工藝和流程了如指掌，也熟悉行業的發展特點和趨勢，他們積極制定產品標準來把握發展主動權，建立起標準引領發展模式。2017年11月，工信部頒布了金則利牽頭制訂的電磁閥用鐵素體不銹鋼棒材行業標準，標志著金則利已經成為國內電磁不銹鋼行業領航者。

供應鏈企業點評

浙江三花制冷集團有限公司

金則利特種合金股份有限公司和浙江三花制冷集團有限公司是戰略合作伙伴關系。該公司擁有先進的管理水平和質量保證體系，其創始人鐘長林先生誠信經營、高瞻遠矚，且對企業的發展定位和戰略布局具有獨特的見解。他們視質量為生命，始終把“服務至上，客戶至上”作為企業文化的靈魂。

作為新材料領域高新技術企業，金則利利用國內領先的獨特水平連鑄生產工藝，為下游電磁閥、氣動閥生產企業提供高品質電磁不銹鋼軟磁合金材料，打破了該行業進口材料的壟斷。我司電磁閥封頭材料全部用金則利產品替代進口，得到了下游主機廠的好評。

近年來，我司加大汽車零部件開發，使用金則利的產品越來越多，合作更加緊密。2020年新冠肺炎疫情肆虐全球，國外制造業遭遇重創，金則利產品替代進口優勢更加明顯。

2008年湖南全省發生大面積冰災，道路交通網絡徹底癱瘓，我們公司面臨斷料停產，焦急萬分，金則利銷售人員不畏嚴寒與危險親自從衡陽開車跨省送貨上門，解決了我們公司訂單及時交貨的難題。2020年年初，新冠肺炎疫情肆虐，金則利公司早準備、早籌劃，第一時間開工生產，為國內企業提供急需產品，他們不計成本用專車把產品運送到我們公司。

金則利始終保持著對軟磁不銹鋼產品的專注度和熱情，一直在付出不亞于任何人的努力，近幾年投入的研發經費均保持在銷售收入的5%以上，深耕細作軟磁不銹鋼細分領域。經過漫長的技術積累與沉淀，他們生產的產品質量和性能可以全面對標甚至超越國外同類公司，產品的高品質高性價比，在短時間內國內競爭對手無法復制和趕超。

另外，金則利擁有一群雄心勃勃、團結奮進的管理團隊，其在銷售策略上的大膽創新，在品質上的“吹毛求疵”，在管理體系上的精益求精，引導著金則利在發展的道路上持續穩步前行。

眾所周知，當某類產品被國外壟斷，技術壁壘無法突破時，進口產品價格將居高不下。金則利的軟磁不銹鋼產品進入市場后，國外進口的同類產品價格已經腰斬，為我們這些下游加工企業直接降低了成本，自然為中國家電產品出口提高了競爭力。

金則利公司從一家幾個人的小作坊經過20多年的努力奮斗，化繭成蝶，成為細分行業標桿，傳遞了一個真理：幸福都是奮斗出來的！對于金則利的發展，我司滿懷信心，希望他們在快速發展的過程中戒驕戒躁，保持初心，為國家的發展和社會的進步做出更大的貢獻，成為中國特種合金產業的標桿企業和國際名片。