淺談大學生創業項目可持續發展

摘? 要：在“萬眾創新，大眾創業”的大背景下，全國每年有很大一部分大學生創業。國家、地方政府、學校針對大學生創業也制定了一系列的鼓勵政策。從政策、資金、項目管理、風投平臺建設等多方面為大學生創業創造便利條件以及政策傾斜。但根據《2019年中國大學生就業報告》的數據顯示，畢業三年有6.2%的大學生自主創業，創業成活率下降。本文期望從ITMC營銷沙盤實訓的角度探索企業可持續發展的因素，以期為大學生創業提供有效的建議。

關鍵詞：大學生創業：可持續;ITMC;沙盤教學

一、大學生創業的現狀分析

隨著高等教育由精英教育向普通教育的轉變，每年畢業的高校畢業生非常多。2019年應屆畢業生總數接近834萬，較2018年增加了14萬。我國經濟發展由高速發展期向平穩發展過渡，經濟發展速度放緩，就業崗位需求減少，高校應屆畢業生就業問題日益突出。在此背景下，深入分析中國經濟發展的特點，國家提出了“萬眾創新，大眾創業”的口號，鼓勵廣大學生投身創業浪潮，為經濟發展做貢獻。

（一）大學生創業的現狀

1、傳統的社會觀念影響了大學生的創業

受傳統觀念的影響，很多父母更希望子女畢業后進入事業單位、國有企業、政府機關等單位從事穩定的職業。認為創業是沒有受過高等教育的人才做的事情，是做生意。有些家庭存在較為嚴重的貧困問題，希望子女畢業即就業，能幫助緩解家庭的經濟困境。這些因素都影響了大學生創業的積極性。

2、大學生創業項目含金量不高

從每年舉辦的全國大學生“互聯網+”創新創業大賽中的大學生項目來看，被企業看中并進行投資的項目占比很小。大學生創業項目存在同質性較為嚴重、創新不足等特點，因此導致很多的項目沒有付諸實施就流產了。

3、大學生創業項目的可持續發展不強

根據《2017年大學生創業報告》數據顯示，創業三年近一半的創業團隊退出創業隊伍。在創業環境較好的江浙地區，大學生創業的成功率也僅為5%，絕大部分大學生創業團隊以失敗告終。大學生創業項目失敗對于大學生團隊及個人的職業發展產生了較大的不良影響。國家、地方對大學生創業提出了很多的優惠貸款政策，即使這樣，大部分大學生創業項目的原始資金來源都依靠家庭的支持。創業項目的失敗意味著家庭財產的損失，同時政府的貸款也成為大學生后期職業發展的桎梏。

（二）大學生創業項目可持續發展不強的原因分析

報告通過對畢業半年創業的大學生團隊進行風險因素分析中發現，導致大學生創業項目可持續發展不強的原因有以下幾點：

1、團隊財務管理能力較差

創業項目發展的關鍵在于合理的資金流。項目創業初期，團隊成員應籌集數額足夠的項目啟動資金，在項目運行過程中，應從現金流、企業成本控制、財務風險管理等角度有規劃的進行財務管理，降低項目的財務風險。在項目獲得盈利的時候，應根據財務狀況結合市場情況，確定項目下一步的發展規劃。如果項目前期運營不理想，應盡可能的降低損失，確保資金的安全。由于大多數大學生創業空有一腔熱情，創業往往基于一個想法。同時，創業團隊很多是同專業的同學組成，指導老師為專業課的指導老師。導致團隊成員知識結構單一，缺乏專業的財務管理人員，為項目的發展埋下了隱患。

2、團隊項目推廣能力不高

無論創業項目是實體項目，還是服務類項目，最終項目要獲得利潤都必須提高項目的銷售量或服務客戶數量。如何結合項目的主要消費群體，深入分析消費群體的偏好，有針對性的制定項目的市場推廣方案，將項目推廣到市場，是目前廣大的大學生創業團隊所急需解決的問題。大多數失敗的創業項目在前期推廣上就出現了問題。項目團隊沒有深入分析項目所對應的消費群體，對消費群體的偏好沒有準確把握，進而導致項目的推廣方案沒有很好的成效，增加了項目的成本，但項目的利潤沒有提升。

3、團隊企業管理能力不高

大學生創業對創業者的能力要求較高。需要團隊領導者具備領導能力、果斷的決策能力、團隊管理能力，團隊領導者綜合能力對創業項目的成敗具有極其重要的意義。當下大學生創業團隊成員多半是高中、大學同學，在項目運行過程中，團隊領導者沒有企業管理的意識，沒有建立相應的企業管理制度，在面對項目發展的重大時刻，沒有科學完善的決策機制來做決策。成員的進入與退出也較為隨意，整個項目的管理過于隨意化。種種都對項目的發展產生了消極的影響。

二、ITMC營銷沙盤實訓與大學生創業

（一）ITMC營銷沙盤實訓的內涵

ITMC市場營銷沙盤是中教暢想公司（簡稱ITMC）研發的一款旨在提升市場營銷專業綜合素質能力的技能訓練沙盤。作為國家級高職技能大賽指定的軟件支持系統，該軟件的操作由四名學生組隊，模擬組建企業經營三年，最后根據參賽團隊的得分確定小組的排名。

ITMC雖然服務于市場營銷專業學生的國賽及平時的學習，但對學生綜合素質的培養非常全面。團隊成員由四人組成，從形式上符合大多數學生創業組隊的現狀。團隊根據沙盤設定的環境，選擇產品類型、消費群體、廣告投放等，這都與現實的市場環境相符合。在整體的運行過程中，團隊通過借貸的形式彌補資金的不足，資金借貸雖然脫離了實際情況，但正是這種脫離實際情況的資金借貸，才能讓團隊成員在訓練之初，深刻體會到財務安全對一個企業的重要性，因此ITMC對學生綜合素質的培養與創業者綜合能力要求相符合。

（二）ITMC營銷沙盤實訓中團隊獲勝的原因分析

1、準確的市場定位

目前針對ITMC市場營銷沙盤的策略有很多種，沙盤策略雖然更偏重于操作上面的技巧，但其根本仍然是小組模擬企業的市場定位。準確的市場定位，為整個企業的三年操作奠定了基本的基調，目前在沙盤中，企業定位按照市場價格可以分為高端市場、低端市場;按照銷售形式可以分為多渠道銷售、單一渠道銷售;按照企業主打經營時間分為全程、非全程等。小組只有準確定位，才有可能從眾多的小組中脫穎而出，取得勝利。

2、精準的數據分析

十組團隊根據各自對市場的分析，初步確定本小組的市場定位。但小組如果想要取勝就要時刻關注其他小組的動向，包括小組的市場定位、價格策略、促銷方案、媒體投放、銷售渠道選擇等等。并根據各組的市場變化動向不斷調整自己的市場定位，通過媒體投放、價格、促銷、渠道等形式來調整企業的經營，確保企業處于市場的有利地位。

3、合理的資金控制

財務管理是影響小組能否順利經營三年并關賬的關鍵因素，從往年的各省省賽及全國國賽來看，每年都有小組因為資金流斷裂導致破產提前結束比賽。從破產小組的經營數據來看，主要問題在于沒有合理規劃貸款的時間線，導致某一節點需要償還的債務太高。有些小組雖然提前預測到下一季度需要償還的高額貸款，并調整了這一季度的策略，但往往無力回天。個別小組渡過了難關，順利關賬目，但基本也無緣第一名。因此提高小組的財務管理能力，使其團隊具備合理控制小組的現金流的能力，能根據小組的實際情況合理控制小組的財務風險，從而降低小組在經營過程中的風險。

4、良好的心理素質

ITMC對學生的心理素質有極大的考驗，ITMC模擬三年的銷售，每一年分為四個季度，雖然不同的策略在不同的領域、不同的節點上有不同的要求。但是某一季度的出貨量如果不夠，可能直接導致企業破產，某一季度廣告沒有拿下來，也可能導致團隊與第一無緣。某一年的直銷沒有拿到足夠的量，導致團隊無緣名次都極有可能的。由此團隊在關鍵時刻心理素質極其重要，該出手時就出手，不含糊，該韜光養晦的時候就等待時機，不要盲動，這都符合一個企業家最基本的心理素質要求。

三、ITMC營銷沙盤實訓對大學生創業項目可持續發展的啟示

（一）提高項目財務管理的能力

無論是大學生創業項目還是模擬市場環境進行的市場營銷沙盤模擬實訓，財務管理能力都關乎著項目的生死存亡。項目應具備合理的項目資金結構、有效的控制項目資本成本、建立常態化的現金流監控制度，設置財務風險點及應對措施。只有確保了財務的基本安全，才有可能確保項目的發展壯大。項目團隊應建立起完整的資金管理體系，根據項目發展的階段，制定相對應的財務管理制度。在項目起步階段，建立科學的籌資量預算，合理降低成本。在項目的運行過程中，建立科學的財務監控制度，準確把控項目財務風險。在項目退出市場階段，根據市場變化，及時止損，盡可能的降低損失。

（二）把握項目消費群體的精準定位

創業團隊在進行項目策劃之初，首先應進行深入的市場分析，以市場數據為基礎，來確定項目的可行性。項目可行性中最關鍵的信息是項目能否滿足所對應的消費群體的需求。因此，只有準確的把握住了項目消費群體，并能從消費群體的特點出發，有針對性的設計產品、制定價格、選擇渠道、制定促銷方案，才能確保項目市場推廣的有效推進。項目的價值在于能滿足消費者的需求。項目團隊應不斷分析項目所對應的消費群體的變化，來調整項目產品、服務，以期能站穩市場，獲得發展。

（三）提高市場分析的能力

在經濟全球化的大背景下，企業的經營行為會受到整個區域經濟、行業發展趨勢、競爭對手策略等方面的影響。從以往大學生創業項目失敗的案例中不難發現，部分大學生項目有非常好的市場潛力，企業的資金也較為充盈，但是沒有準確把握住競爭對手的策略，最后導致被迫退出市場。因此項目應對地方的經濟、政策有準確的把握，項目服務于地方經濟，服務于地方消費者，應及時了解地方經濟發展情況，當地消費者的收入狀況等，以此作為項目調整的依據。同時應該對行業發展的趨勢有大致的判斷，項目處于行業發展之中，受行業發展的影響非常大，對行業發展趨勢的準確判斷，能有效的降低項目風險或抓住市場機會，為項目發展提供有價值的信息。另外對競爭對手的信息收集應作為常態化的工作去做，才能及時把握市場數據，并不斷調整項目策略，提高項目應對風險的能力。

（四）提高創業者的心理素質

創業對創業者的考驗是綜合素質的考量，不僅包括企業者的管理能力、決策能力等，創業者的心理素質也非常重要。著名的企業家劉強東在創業過程中，因為企業高速發展導致資金流出現了問題，當時劉強東面對媒體說感到很挫敗，因為能做的事情都做了，卻是這樣的結果，不過，后來團隊成員的共同努力，京東克服了困難，并成功上市，成為中國著名的電商企業。所以項目領導者的心理素質，抗壓能力非常重要。這對于提高團隊的凝聚力，挖掘團隊成員的潛力都具有積極的意義。

四、結語

雖然ITMC市場營銷沙盤主要用于市場營銷專業學生綜合素質的訓練，但是其中的企業經營管理能力的培養、財務管理能力的訓練、市場定位策略的選擇、產品定價的策略、促銷策略的選擇、銷售渠道的選擇、團隊成員的合作等對大學生創業項目的可持續發展具有積極的意義。將ITMC市場營銷沙盤的理念用于大學生創業的教學對于降低大學生創業項目的風險、提高大學生團隊合作能力、提高大學生創業者的素質及促進大學生創業項目的可持續發展都具有積極的作用。

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作者簡介：

李黎剛（1980.07-），男，漢族，湖北天門人，碩士，講師，市場營銷數據分析。