網絡視頻營銷形式及發展趨勢分析

王燕

摘? 要：隨著科技的進步和時代的發展，人們日常生活中的觀看電視習慣越來越被弱化，電視節目的收視率也在逐步下滑。與此同時，網絡視頻越來越受到人們的關注，比如近兩年最為火爆的抖音、快手以及各大網絡視頻平臺，在短時間內積累了相當可觀的客戶群體，關注率和使用率也在飛速上升。在播放和使用過程中，用戶可以根據自己的需求進行廣告跳過、加速和暫停等操作，充分滿足了人們的自主需求。在網絡視頻發展如火如荼的今天，營銷形式的選擇和發展趨勢的分析預測就顯得尤為重要。本文就網絡視頻營銷形式及發展趨勢進行分析。

關鍵詞：網絡視頻;營銷形式;未來發展趨勢

就現階段情況而言，現有的電視節目播放具有著被動觀看、廣告時間長以及自主性差等特點，而且對設備要求較高，并不符合人們隨時隨地獲取視頻資源的需求，多種的局限性和弊端，導致電視節目的受眾率逐步下滑。而網絡視頻對網絡資源進行充分整合和優化，賦予了多種自選和人性化的功能，并可以借助手機App等端口，方便人們隨時獲取視頻資源，在多維度解決了電視節目播放的弊端，將更多的電視節目用戶新納為自己的用戶，并迅速發展壯大。

一、網絡視頻營銷分析

（一）網絡視頻營銷的含義

商家作為網絡視頻的企業代表，通過開展相應的視頻宣傳，傳遞企業的發展理念和活動內容，讓更多的消費者就這兩方面內容進行了解，并塑造良好的正面企業形象，從而在后續的發展中逐步讓更多的潛在消費群體轉變為自身的消費群體。網絡視頻營銷，顧名思義，是將互聯網和視頻載體進行有機結合，對企業的產品或者特定營銷內容進行宣傳，增加消費者的體驗感，并讓消費者逐漸對產品或者營銷內容產生向往。網絡視頻營銷，充分利用了互聯網用戶多、傳播速度快的優勢，將網絡視頻的優勢進行結合，在網絡視頻基礎上進行營銷活動宣傳，從而達到營銷的目的?，F階段，騰訊、愛奇藝、優酷、抖音以及快手等，都是比較成型的網絡視頻平臺，都打造了獨具特色的網絡視頻形式，受到人們的青睞。

（二）現階段，網絡視頻營銷所具備的優勢

第一、網絡視頻營銷具有很強的互動性。用戶在觀看視頻內容的同時，還能進行評論和彈幕互動，在觀看之余發表自己的想法和觀點，既可以和企業進行有效溝通，還能和觀看視頻的其它用戶進行交流，將原有相對單一的觀看過程賦予了互動能力，提高了用戶的參與度，激起了用戶的觀看熱情和參與熱情，提高了用戶的網絡視頻體驗。

第二、網絡視頻營銷具有很大的影響力。網絡視頻營銷在傳播的過程中，突破了空間維度的限制，可以讓天南海北的用戶都能夠接收和參與到網路視頻營銷當中，充分解決了實地營銷影響范圍小的弊端，將影響力和影響范圍都盡可能的進行了大范圍的擴大。比如愛奇藝、騰訊視頻等，就設置了會員機制，對于喜歡點播、不喜歡被廣告困擾以及對高清晰度有要求的用戶，就可以選擇付費辦理，從而獲得點播、免廣告以及高清晰度的權利，提高了用戶的消費體驗感，也滿足了用戶的按需消費。

第三、網絡視頻營銷具有很強的針對性。大數據時代的當下，可以根據數據分析和用戶檢索習慣等，對用戶特點和需求進行全面分析，并針對單一用戶或者消費群體進行專項推送，從而更好的滿足用戶對于特定內容的需求。比如用戶比較青睞古裝電視劇，就可以篩選出高品質劇集和電影等，對用戶進行推送，促進用戶使用習慣的形成，提高用戶粘性。

二、網絡視頻的營銷形式

現階段對于網絡視頻營銷形式的劃分，主要是根據視頻時長進行的，大致分為長視頻營銷和短視頻營銷兩種。長視頻比較有代表性的有愛奇藝視頻、優酷視頻和騰訊視頻等，而短視頻以當下使用率最高的抖音和快手為主。這些網絡視頻平臺也在逐步的影響人們的日常生活，成為了重要的精神消遣工具。

（一）“長視頻”的網絡營銷

現階段，電影和電視劇是極具代表性的長視頻，也是各大網絡平臺的主要網絡視頻營銷內容，電影故事情節緊湊，種類形式劃分明確，劇情干脆利落，可以在短時間內向用戶闡述一個完整的故事內容，并滿足用戶的精神需求，具有很大的吸引力。而電視劇具有天然的連貫性，可以在一段時間內吸引用戶一直使用，也起到了非常重要的作用。這兩種播放形式都會帶來非?？捎^的播放量，極大的吸引了廣告投資商，在視頻中科學、合理的置入廣告，可以達到理想的營銷效果，產生可觀的利益收益。比如在愛奇藝平臺播放的電視劇《鬢邊不是海棠紅》中，當電視劇播放的中段，主人公“商細蕊”的扮演者就會適時的出現，對商家的手機進行宣傳推廣，這種營銷形式簡單直觀，更容易讓大家所接受，用戶不僅能在短時間內充分了解到手機的賣點和優勢，還有可能因為對主人公角色的喜愛而進一步產生對手機的好奇和喜愛，從而提高了營銷收益，達到了廣告投資商滿意的宣傳效果。另外，廣告欄位不僅只存在于視頻播放的中段，前端、尾端以及暫停階段也依然可以設置廣告欄位，這無疑都是網絡視頻營銷形式的實際應用。優酷視頻將“快”作為主要的企業亮點，在視頻營銷的理念開展中，重點就是讓用戶能進行快速的搜索和發現，以一種更為直接的網絡營銷形式出現在用戶的視野當中，在一些具體的細節當中充分體現。比如在劇集主人公感冒選擇服藥的過程中，經常出現廣告廠商贊助的對應品牌感冒藥，另外在零食、衣服品牌、汽車品牌的選取中，也集中體現了相應的廣告贊助商品牌，逐漸加深了用戶對于品牌的潛在認識，用戶在后期的消費過程中，會下意識的優先選取這類品牌，從而達到了明顯的廣告宣傳效果?，F階段的長視頻網絡營銷中，營銷形式是豐富多樣的，而且實現手段簡單直接，并且能很好的讓用戶接受，具有很高的營銷影響力和很好的營銷效果。

（二）“短視頻”的網絡營銷

網絡短視頻的整體時長短，故事情節簡單直接，在短時間內就可以達到情節的高潮，特別適合生活節奏飛快的當下，充分滿足了用戶快速獲取信息的需求。人們在茶余飯后，可以通過網絡短視頻快速瀏覽的形式，進行精神釋放和消遣，而且即便視頻時間短，但是也能完整的表示故事或者內容的前因后果，符合用戶對于視頻內容的需求。短視頻的視頻營銷形式非常多，可以從不同的空間和區域開展營銷，比如大家最為熟悉的微信朋友圈以及微博等，可以作為很好的短視頻網絡營銷載體，進行廣告宣傳。而且短視頻的投入明顯要少很多，傳播起來速度更快，覆蓋面更廣，可以在短時間內就形成收益，是現階段較為理想的網絡視頻營銷方式。

網絡短視頻的營銷，區別直白的廣告植入，而是作為傳播手段來進行的。比如當下受眾最廣的抖音、快手等為例，都是App作為初始載體，以軟件的形式被大家所熟知和廣泛應用，里面包含的視頻簡短、直接、內容豐富、具有很強的吸引力，在傳播過程中對人們有著極大的吸引力，而且視頻內容新穎，很容易被接受。在短視頻的制作和拍攝時，需要注重細節處理，和整體情節的把控，只要處理妥當，滿足大眾需求，就很容易在短時間內大量傳播，而且在逐漸的觀看中，讓營銷內容或者產品被大眾所接受。另外，網絡視頻營銷不僅要迎合社會群體的需求還要符合社會發展的整體需求，短視頻需要明確正能量傳播的義務，針對社會發展需求，對人們的生活、工作等多反面進行影響和改善。網絡視頻營銷作為眾多營銷方式中的一種，也需要將滿足用戶的需求作為營銷的重點，并不斷改進方法和手段，達到更好的營銷效果。

三、網絡視頻營銷的發展趨勢

（一）注重用戶的體驗感

現階段的網絡視頻營銷還是更多的注重用戶的直觀視聽感受，但是用戶的參與感還是無法充分達成，這就帶來了一定的局限性。隨著網絡科技和信息技術的飛速發展，網絡視頻的未來發展也會將用戶的感受變得更加豐富多樣。網絡視頻中，無論是長視頻還是短視頻，用戶的體驗感都是非常重要的，良好的體驗感會讓更多的人參與其中。比如當下比較流行的VR眼鏡，就將虛擬現實引入到人們的眼簾中，創設了神奇的虛擬環境，讓人們能有一種身臨其境的體驗感，網絡視頻營銷也是如此，用戶在了解到特定營銷內容或者觀看到相應廣告時，能夠充分體驗和嘗試，就能極大的加強用戶的體驗感。因此，用戶直觀的視聽感受固然重要，但也需要不斷的進行大膽嘗試，拓展用戶的體驗維度。比如在用戶了解樓盤廣告時，能夠通過相應功能處理讓用戶進入到虛擬樓盤內進行參觀，身臨其境的深入了解樓盤細節，這樣所帶來的廣告體驗感就上升了不止一個層次，也極大加強了宣傳效果。

（二）廣告搜索引擎

現階段的搜索引擎都以數據庫作為數據支撐，可以快速的進行信息檢索和信息獲取。數據庫的內容無時無刻不在更新，可以隨時根據使用者的需求進行調整，網絡視頻營銷應將這一優勢有效利用。在網絡視頻營銷中，營銷內容對用戶的推送，如果已經讓用戶產生了興趣，可以建立相應的搜索引擎，從而讓用戶更全面的進行了解，最終完成消費。與此同時，還需要在各個廣告欄位內建設相應的搜索引擎，方便用戶及時獲取廣告內產品信息和相關內容，簡化購買步驟，增加購買支付渠道，方便用戶了解產品和購買產品。

四、結語

網絡視頻營銷，需要結合當下的發展趨勢，充分利用網絡科技技術和網絡優勢，保證質量，注重內容，強化用戶體驗，并不斷調整網絡視頻營銷方法，從而促進網絡視頻營銷能更好的開展，達成更理想的營銷效果。

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