互聯網+新能源汽車營銷策略探討

摘 要：新能源汽車是汽車行業發展的新方向，能夠較為有效的緩解目前能源的短缺，降低汽車對于環境的污染，優勢較為顯著。但是，從現實情況來進行分析，和傳統能源汽車相比，新能源汽車所進行的營銷還存在著一些問題，沒有對于消費者進行準確的定位，導致消費者不愿意進行購買，在這一情況下，應該借助于互聯網+來對于新能源汽車進行營銷，使消費者愿意對于新能源汽車進行購買，為新能源汽車的長期穩定發展提供支持。

關鍵詞：互聯網+;新能源汽車;營銷;策略;探討

伴隨著傳統能源汽車的廣泛應用，能源短缺、環境被破壞等問題越發嚴重，在這一情況下，對于其它能源的開發和使用成為了人們關注的重點，新能源汽車就是在這一背景下發展而來的，為汽車的轉型升級提供了有利條件。新能源汽車的營銷推廣成為了各個汽車企業關注的重點，借助于互聯網+了解不同汽車消費者的習慣和喜好，對于產品進行明確定位，有針對性的進行營銷，能夠較為高效的推動新能源汽車的發展。

1 對于消費者產生影響的因素

消費者是現代市場營銷的重要內容，在對于新能源汽車進行購買時由于自身的因素，對于新能源汽車的需求也存在著一定的差異，不僅會考慮到汽車的性能和售后服務，還會考慮到自身的喜好、收入和速度等。

第一，需求。消費者之所以會對于商品進行購買，主要是由需求所決定的。在進行購買的過程中，消費者會考慮到其是否使用、方便、新穎、購買的數量等。作為新興事物，消費者在進行購買時，會將其和傳統能源汽車作出比較，如果在比較之后，發現新能源汽車優于傳統汽車，購買的欲望會得到提升。從當前的情況來進行分析，消費者愿意購買新能源汽車主要是由于新能源汽車在某一方面要明顯優于傳統汽車[1]。

第二，收入。消費者的收入和家庭狀況能夠在一定程度上決定消費者最終是否進行購買。除了需要繳納的各種稅款和固定開支，能夠提供給消費者自主支出的資金是新能源汽車企業進行營銷時需要重點關注的內容。根據相關資料調查分析，不少用戶之所以購買新能源汽車主要是由于政策上有一定的扶持，使用成本比較低。

第三，速度和使用時長。雖然新能源汽車能夠較為有效的緩解能源短缺，使被污染的環境得到一定的修復。但是，能源供應設施的優化還需要繼續進行。新能源汽車的速度和續航能力依然比較差，和傳統汽車相比，差距較大。為此，新能源汽車企業必須要對于這一問題予以重視，采取措施進行解決[2]。

2 互聯網+新能源汽車營銷策略

目前，傳統能源汽車仍然在市場中占據主流，想要對于新能源汽車進行推廣，不但要合理的選擇進行推廣的方式，對于新能源汽車生產技術進行創新，還應該將推廣目標放在消費水平中等或者是偏下的群體中，特別是一些年輕群體，將新能源汽車燃料成本比較低作為營銷的重點，這能夠使新能源汽車更容易被接受。

2.1 改變原本的營銷觀念

新能源汽車的新主要可以展現為以下兩個方面：第一，汽車所運用的能源和傳統汽車存在著一定的差異。第二，消費群體不同，新能源汽車的主要客戶群體是新時代的年輕群體，在進行設計的過程中應該考慮到這一時代年輕人的思想，比如說將汽車的個性化和消費者的需求相結合，提升消費者的關注度。除此之外，新能源汽車企業還應該注重企業文化，使消費者更加重視企業[3]。

2.2 在線上線下同時進行營銷

線上線下同時營銷，主要是指在互聯網+背景下，借助于互聯網技術的優勢，將線上和線下的資源進行整合，使營銷方式更加多樣化，達成預期的宣傳目標，新能源汽車是一種較為新興的事物，部分消費者對其還存在著較多的疑慮，線上所開展的營銷主要是為了吸引更多消費者的關注，使消費者對于產品形成一定的認識，這是虛擬的，消費者無法真實的體驗商品，只有和線下活動相結合，才能使消費者獲得更加真實的體驗感。在進行營銷時，企業可以和各個網絡平臺進行合作，把握時機對于汽車進行推廣，使線上活動感染到線下活動，展示出新能源汽車的優勢，消除消費者的顧慮，使消費者更加認可新能源汽車，并進行購買。

2.3 利用廣告進行營銷

廣告營銷雖然是一種較為傳統的營銷模式，但是其營銷作用仍然較為顯著，其將現代營銷觀念作為指導，能夠較為明確的對于產品的外觀、性能進行介紹，分析產品的特點，所設計的現代化標語感染力比較強，能夠獲得消費者的認同感。除此之外，將新能源汽車的推廣廣告制作成電影，并和一些知名人士進行合作，發揮名人效應，能夠使廣告的傳播渠道更加多樣化，提高宣傳的效果，使消費者對于產品根據信任，愿意進行購買，達成產品推廣目標。

2.4 借助于游戲來進行推廣

根據相關資料調查分析，在2018年，我國網絡的使用量已經達到了百分之九十以上，并且有將近300億美元的收入來自于游戲。我國游戲網民的數量在逐步提升[4]。新能源汽車應該認識到游戲行業的優勢，將產品的性能和外觀等和游戲相結合，這在對于產品進行推廣的同時，帶給了人們較好的駕駛體驗，使其對于新能源汽車有了更加深刻的印象，為新能源汽車的網絡推廣提供了較好的條件，能夠吸引更多的潛在客戶。

3 總結

根據上文來進行分析，新能源汽車是汽車行業今后發展的主要方向，合理的營銷推廣能夠使其被更多汽車購買者接受新能源汽車，使新能源汽車的銷量得到提升。為此，在互聯網+背景下，必須要借助于互聯網技術，分析用戶的選車習慣和用車需求，有針對性的進行營銷，推動新能源汽車的長期穩定發展。

參考文獻：

[1]薛浙瀛.全面化新媒體汽車營銷模式探討及汽車銷售智慧人才的構建[J].時代汽車，2020（11）.

[2]嚴米，譚丹.補貼政策退坡影響下新能源汽車產業的發展策略[J]. 現代商業，2020（02）.

[3]梁環忠，林靖，林虹利.汽車消費金融營銷策略探析——以大眾汽車金融公司為例[J].天津商務職業學院學報，2020，8（01）.

[4]張文強.我國汽車自主品牌汽車營銷策略探討——以奇瑞汽車為例[J].中國市場，2020（06）.

作者簡介：林彤（1988-），女，四川樂山人，本科，研究方向：汽車營銷。