市場營銷渠道管理的途徑分析

摘 要：市場營銷是一個企業發展規劃的重點之一，營銷的好壞甚至于可以直接決定產品的市場份額，影響企業的發展方向，目前，我國的市場營銷方面還存在著許多不足之處，營銷手段匹配不了市場的發展，無法為中小型企業的進一步發展提供助力。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;現狀;發展戰略

一、 引言

營銷在如今的市場中是一個企業發展的重要手段，一個產品的發展程度，已經不僅僅只取決于產品的質量，更取決于產品的市場營銷。營銷手段和營銷力度會影響一個產品的銷量、口碑甚至于發展方向，一個好的營銷不僅可以打響產品的知名度，增加產品的銷量，更可以將產品往好的方向引導。

二、 中小企業市場營銷的現狀

（一）營銷手段落后

當今社會飛速發展，產品更新換代速度加快，但是營銷手段卻并沒有緊跟時代的發展。從古至今社會的發展都是優勝劣汰的，新事物的出現往往會取代舊事物的存在，在新事物層出不窮的今天，不創新就意味著落后。產品需要發展，營銷手段也需要發展，但是我國現在的營銷手段并沒有隨著產品的不斷更新而發展，依然屬于一個落后的階段，并不是說我國企業沒有認真地進行市場營銷，而是說我企業的市場營銷發展速度并沒有跟上產品的更新速度以及社會的變化。盡管我國的中小型企業可能已經在不斷地發展市場營銷，但是速度跟不上就意味著落后。

（二）缺乏市場調研

市場調研可以說是是產品營銷的第一步，只有在對市場進行調研之后，再去有針對性地開發產品、營銷產品，才能夠更好地打開市場。營銷是需要有針對性的，但是現在許多的營銷往往是沒有目的的，只知道鋪天蓋地的宣傳，卻沒有宣傳重點，而且許多產品無法搞清楚自己的市場定位，不知道自己所面對所服務的人群是哪一類，而這就體現出了市場調研的重要性。我國企業目前的市場調研力度是遠遠不夠的，市場調研受眾少，力度弱，并無法對市場有著精確的把控。市場調研的缺乏，可能導致產品沒有針對性，無法確定受眾，更無法有目的地進行宣傳，這對于產品的市場營銷是一種極大的打擊。

三、 中小企業的市場營銷戰略發展規劃

（一）緊跟時代發展，創新營銷手段

時代在不斷的發展，營銷手段也應該隨著時代的發展有所創新，不能僅僅局限于以往的報紙、路邊等廣告營銷手段，應該隨著市場的發展特點不斷地去創新。如今時代發展的重要特點之一便是互聯網的存在，互聯網可以說是已經無處不在，幾乎只要是有人存在的地方，就有互聯網的存在，互聯網也已經成為人們獲得信息的主要形式之一，特別是對于當代的年輕人來說，網絡更是他們主要的信息來源。如今的互聯網不僅僅可以進行信息的傳播，還可以進行商品的交易，因此市場營銷應該充分的利用互聯網的存在，通過互聯網進行線上宣傳銷售。

現在比較重要的互聯網營銷手段便是直播帶貨以及網紅、明星宣傳代言，抖音、淘寶等直播交易平臺已經被越來越多的人使用 許多人的購物方式已經變為了網購，因為網絡購物方便快捷，有著現實購物所不能比擬的便捷之處。網絡購物已經在產品交易中占有了較重的比例，但是網絡購物中，也存在著無法辨別商品好壞的問題，因此要讓人們更好地去了解，去認識商品，互聯網宣傳營銷便是很好的一種手段，可以通過人們喜歡的網紅或者是明星，將產品的宣傳投入其中，讓人們增加對產品的好感度，從而帶動產品的發展。

（二）做好市場調研

市場調研對于一個產品的生產以及發展是極其重要的，做好產品的市場調研才能真正地去了解消費者需要什么，想要什么。一個企業在去著手發展之前，應該提前做好對應的市場調研，了解市場上的大致情形，對于市場有一個總體的把握，特別是對于市場營銷來說，如果說沒有對市場的整體把控，營銷可能會起到適得其反的效果。在對市場沒有了解的情況下，盲目地去進行宣傳營銷，很可能會與消費者的觀念發生沖突，如果說消費者所接受的和你所宣傳的并不匹配，甚至說是違背了消費者的意愿，那么這個產品的營銷不僅是無效的，更可能會取得反效果。

（三）確保宣傳內容的真實性

市場營銷的力度固然重要，但是宣傳內容的真實性更加重要，人們可能會對宣傳營銷力度較大的產品去進行選擇，但是如果說到手的產品沒有宣傳中所說明的效果，甚至說是起到了壞的效果，就會拋棄這種產品，對這種商品的選擇可能就會只有這一次，并不會成為該產品的持續性消費者。

企業在對產品進行宣傳營銷的時候，一定要確保宣傳內容的真實性，不能有虛假宣傳的存在。虛假宣傳，只能一時的對產品的知名度進行擴大，但是這樣做會破壞產品的口碑，即便是人們都了解了這個產品，也會使因為產品的不好而留有印象，并沒有對產品的發展起到助力，反而是起到了相反的效果，在虛假內容的宣傳之下知名度有多大，人們對產品的糟糕程度就有多了解，產品的發展阻力就會更大。因此一定要去做真實有效的宣傳營銷，產品的真正功效是什么，便實事求是的去宣傳，只有這樣，消費者在根據自己的需求選擇了產品之后，才會對于產品所發揮出來的功效有著最大的滿意度，才是真正的做出了有效的營銷。

四、 結語

綜上所述，當下我國企業在市場營銷方面還存在許多不足之處，要找到問題的關鍵所在，順應當下時代的改變，尋找適合企業自身的營銷渠道，以確保企業的長遠發展。

參考文獻：

[1]黃瑞霖.現代營銷觀念下我國中小企業的營銷戰略創新[J].農家參謀，2019（3）：234.

[2]劉美姞.中小企業市場營銷策略分析[J].中國市場，2019（5）：148-149.

作者簡介：蔡春江，重慶化工職業學院。