浙江省服裝業出口貿易現狀及發展對策

張重 王童

摘 要：服裝產業與國民經濟生活息息相關。浙江省在中國的輕紡、服裝加工生產具有領導地位，有著悠久的服裝和紡織品歷史，其紡織工業在中國市場經濟的發展中占有重要地位，為我國的經濟發展貢獻了巨大力量。首先，分析了浙江省的服裝企業在國內和國際上的發展情況以及浙江服裝產業的發展價值和發展的必要性，其次，對浙江服裝業出口規模展開了分析，了解和探討浙江本地的服裝商品、紡織物出口的銷量情況，以及浙江服裝商品出口企業所瞄準的海外市場的相關情況，從而找到了浙江服裝業出口經營環節里的不足，最后，給出了相關的解決途徑，旨在為幫助浙江服裝商出口企業的維持和拓寬出口規模提供相關建議，使企業走上可持續發展的道路。

關鍵詞：浙江省;服裝業;問題對策;出口

一、 浙江省服裝業出口貿易的現狀

（一）浙江省服裝業國內外經濟發展的背景

我國服裝及衣著附件出口536.44億美元，服裝銷售正在全球范圍內形成潮流。服裝企業的數量像雨后春筍一樣增加，結合國內服裝業的市場規模來分析，在2006年的時候，我國的服裝企業數量僅有不到900家，相當于每個省平均只有30家左右的服裝企業，而且均為小型服裝企業。然而，由于全球經濟一體化的發展，我國服裝市場的增長趨勢越來越明顯。參考國內2016年的服裝市場統計情況來看，我國的服裝制造公司的數量大約超過了一萬家，這就表示整個的服裝市場都在對服裝產業的發展起著助推作用，據不完全統計，在眾多的服裝企業里，無法存活下來的企業數量與存活下來的企業數量基本持平?？梢岳斫鉃?，一家企業的存活是建立在以另一家企業的倒閉之上的。而且，很多的國際服裝企業進軍國內市場，而且在很短的時間里就取得了不俗的市場份額。外國品牌因為它們的受歡迎程度和高質量，雖然價格和國內商品比起來沒多少優勢，但是隨著大眾對其生活質量要求的提高，這些外國企業可以在短時間內獲得顧客的信任。在這種全球經濟一體化的局面下，我國的服裝企業必須把握住服裝出口的發展良機。

（二）浙江省服裝業出口的貿易現狀

總體上來說，從2013年到2018年浙江省以及全球紡織服裝業出口總額呈現上升的趨勢。浙江省紡織服裝業在國際市場占有率總體在不斷提高，從2013年的 8.81%到2018年的9.11%。國際競爭力不斷增強，行業增長速度驚人。在市場競爭激烈的局面下，浙江服裝商品產業還能不斷進步，著實引人注目。

由我國2018年的海關數據可以看出，在浙江省對外進行服裝出口的所有國家和地區中，出口量最大是美國，出口額占比達到了16.9%，其次主要是日本、歐洲等。

二、 浙江服裝業出口貿易中存在的問題

（一）產業結構和增長方式不合理

1. 出口產品組合形式單一，缺乏市場競爭力

浙江服裝商品企業的出口的產品以面料為主，以及一些褲子為主，其他的比如兒童衣服、襯衫以及織物制襪子等出口較少，整體產業機構不均衡，出口產品類型比較少。此外，由于國外也有一些的服裝大品牌企業，浙江這種服裝業出口產品不夠多樣，很難在與國外市場進行競爭時脫穎而出，所以對于浙江紡織企業來說，將出口產品變得多樣化是必須面對的一項難題。換言之，產品變得多樣可以打敗那些已經進入到中檔服裝商品市場的國際服裝企業以及國外本地企業，是浙江服裝商品企業在外貿經營過程中必須解決的問題。

2. 浙江服裝產品出口價格不穩

隨著需要出口的商品數量不斷增加，浙江服裝商品企業希望進口商品的價格更低，同時希望出口產品的價格更高。如果浙江的服裝商品出口企業想在國際市場里生存下來，就必須在出口國和地區低價銷售高質量的產品，獲得顧客的信賴。同時浙江紡織服裝的出口量越來越小，因為浙江的服裝企業在出口前沒有對全局進行整體分析，造成了出口企業的不滿，同時由于產品的出口價格與生產成本很不協調，也會容易造成惡劣的影響。

（二）品牌建設薄弱

品牌建設的核心內容就是圍繞品牌的核心價值，隨著服裝行業已經進入了品牌化的模式，顧客對于服裝的選擇更加看重其服裝品牌而非僅服裝款式。然而，目前來看，浙江服裝行業在提升品牌影響力方面仍有很多的不足，如：浙江服裝企業品牌建設觀念不強，品牌推廣計劃沒有針對性，在實施過程里，浙江服裝企業沒有圍繞品牌建設這一核心價值，公司管理仍需加大品牌建設的力度。在很多一線管理者的觀念里，品牌建設的效果很不理想，雖然投入的財力、時間和人力成本比線下的品牌推廣要少，但品牌建設取得的實際效果以及客戶數量的增加都趕不上顯現的品牌宣傳。

（三）自主創新能力不足

1. 無法有效的管理和控制競爭情報

當前時期，浙江服裝業存在著非常不靈活的競爭情報系統。許多企業高層領導還沒有在企業管理制度里涵蓋競爭情報工作這項這項內容。相當于沒有嚴格執行現有的競爭情報管理機制。另外，企業的情報機構是企業競爭情報網絡的組織核心，企業的高層領導進行相關的授權。由于企業領導授權的任務不明確，只是單純為了情報，而無法進行有效的管理和控制其競爭情報。

2. 競爭體系執行力度不夠，人員引進不合理

企業競爭情報制度存在著很多不足，傳統的競爭情報系統都已經過時了，無法為現代企業的發展規劃帶來幫助，可是公司競爭情報機構里絕大多數的員工都沒有關注到這一點，這就導致很難嚴格的執行競爭情報制度，而且，新上崗的競爭情報員工不具備專業化的情報處理能力，缺乏系統的知識體系，只能完成一些最簡單的競爭情報體系的工作，由此可見絕大多數企業的競爭情報工作還只停留在很初級的階段。而且公司沒有深入的分析競爭情報信息，造成信息的真實性大打折扣，關鍵數據不夠詳細，甚至失真，給情報分析工作帶來了很大的難度，無法全面的體現情報信息。

三、 浙江服裝外貿經營問題的解決措施

（一）浙江服裝業的轉型升級

1. 優化經營理念加大改革力度

現階段，國內加強了出口退稅制度的優化力度，對國內大部分企業產生了一定的影響。政府調低出口退稅率以后，對主要開展出口業務的企業和主要開展外貿流通業務的企業的影響程度各有差異。在這些企業里面，外貿服裝企業受到了很大的沖擊，因為出口退稅政策的變化壓縮了原有的利潤空間，外貿服裝企業可以采取壓低供應商價格或者提高銷售價格的措施來抵消稅率變化所帶來的損失，但從整體上來分析，對出口退稅制度的優化增加了出口退稅的額度，由于持續的優化出口退稅制度，讓浙江服裝業的進出口規模發生了一些波動，即使這樣，浙江服裝企業也不要消極，可以把負面力量轉化為奮斗力量，及時改進企業的管理策略，增強企業的整體實力，抵擋住這些消極影響，減少企業的經濟虧損。企業要增強管理力度，推進產業結構的優化，加強產品結構的調整力度，建立更加科學完善的出口退稅制度，從而抵擋住企業出口退稅政策改變所產生的消極作用。

2. 優化產品出口結構，加大海外投資

目前來看，浙江本地的服裝商品所針對的市場包括美國、日本和歐洲等發達國家。這些地區嚴重制約了服裝商品出口規模的增長。因此，浙江省的服裝企業要優化服裝商品的出口結構，開發更多的國際銷售渠道，改善現有的分銷局面。而且，在出口產品的結構調整上，由于每個國家的經濟實力和環保制度都有差異，高端產品主要面向發達國家的市場，過渡產品大部分都流入了其他國家的市場。另外，國際貿易戰略對浙江本地服裝商品的出口規模有著重要的影響，企業要投入更多的資金到海外的市場里，而且要建立一個面向全球市場的平臺，浙江服裝業加大對外的投資力度，主要是為了降低企業的關稅，減少貿易壁壘。同時加大投資力度還可以幫助浙江本地的商品獲得良好的口碑。另外，浙江本地的服裝商品企業要加大國際市場的投資力度還能讓國內的產品更多的出口到國外，還可以掌握更多的西方制造理念和生產工藝。與此同時，企業對海外下屬公司的資金投入還可以提升企業與當地公司的合作水平，讓企業在當地的影響力變得更大，從而間接地提高了國內總公司在國外的經營規模。

（二）加強品牌建設

1. 加強企業對競爭情報制度重要性的認識

企業要對獲取到的競爭情報進行細致的分析，這樣才能運用更加有效的手段去完善競爭情報機制。在這方面，企業的領導者要加大針對企業員工的培訓，同時，要在員工里全方位的去搜集競爭情報，并對這些競爭情報進行科學有序的整理，激勵員工更加積極地開展競爭情報的搜集和整理工作，從而時時讓員工保持最新的觀念和企業理念。

2. 健力健全競爭情報體系相關制度

健全競爭情報體系相關制度，要對理論水平和操作水平比較不錯的員工進行集中管理，把他們派到海外的名牌企業里去學習和交流，掌握更多西方先進的競爭情報理論知識以及實際操作經驗，從而提升自身的綜合實力，對西方的競爭情報工作有一個系統的認識，培養更多的能夠適應國際形勢的人才，而且要加大西方優秀人才的引進力度，這樣才能讓浙江本地企業的競爭情報工作朝著更加信息化的方向健康發展。

四、 結語

綜上所述，浙江服裝出口貿易在成長的路上，所處的市場競爭環境是非常嚴峻的。由于國內經濟市場化程度的提升，在中國，要想保持良好的發展水平，浙江服裝行業需要不斷優化出口貿易結構，提高企業出口貿易的決策水平，提高企業的品牌影響力，提高企業的社會影響力。利用先進的網絡信息技術在國外打造一個品牌推廣的平臺;而且，要加強企業自主創新競爭情報體系的構建，全面的整合企業競爭情報和行業信息，從而擴大企業的出口總量，讓企業實現更高的盈利，讓浙江服裝產業取得更加長久、健康的發展。

參考文獻：

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作者簡介：

張重，王童，新疆財經大學。