新形勢下的圖書出版營銷策略

涂麗娥

圖書出版行業和數字信息技術取得進展方面有著緊密的聯系，正在逐漸從原有的紙媒時代過渡到數字出版時代，出版物更方便攜帶、所涵蓋的信息內容更多、更容易進行復制、更容易進行存儲。出版企業需要盡快從數字出版過渡到大數據出版。如果圖書出版行業可以利用大數據分析技術來完成發掘市場和利用市場，才會更好地促進出版企業的營銷活動。微博飛速取得進展能夠更有力的促進出版行業的圖書營銷?，F階段，國內絕大多數出版企業都致力于和微時代同步，通過多種方式方法在微博平臺上進行圖書營銷，并且初具成效。以此為前提，本文針對出版社通過大數據技術和微博展開營銷方面進行探討。

■圖書出版營銷步驟

圖書出版營銷具備的步驟包含圖書出版之前的內容選取和規劃、編輯人員對圖書加以整理出版、出版社宣傳圖書并且進行圖書的銷售、出版銷售完畢開展的售后服務。新的歷史階段圖書出版營銷當中，需要借助現代市場營銷觀念來引導，在圖書出版的全部細節步驟當中都需要利用市場營銷措施，并且這四個細節步驟要緊密銜接，這樣才能夠對我國圖書出版事業取得進展方面起到促進作用。

■新形勢下圖書出版營銷的創新策略

（一）圖書出版營銷要準確定位

現階段，進行營銷工作需要為圖書出版工作做出具體的營銷規劃，精準的對出版范圍進行定位，并且在這個范圍當中做到精益求精，不斷完善自己。這就需要出版社依照本身的特征作出精準定位，再按照定位來決定出版社營銷的方式、方法和目標，針對市場展開詳細具體的調查研究，利用專業人員開展數據分析，從而規劃符合具體要求的出版社出版營銷規劃，并且在時間和氛圍發生改變的情況下，針對營銷規劃進行與之對應的調節，促使營銷規劃能夠合理高效的運行。

（二）重視出版前的選題策劃

圖書出版之前的內容選取和規劃，是確保圖書有好的銷量的關鍵步驟，出版社利用得到的信息內容加以歸納和整合，然后進行總體剖析之后，才有可能正確的引導圖書出版?，F階段出版行業當中多數人覺得出版之前進行內容選取和規劃，只不過是圖書出版營銷步驟當中的一個環節而已，并不需要引起足夠的重視和探究。不過筆者通過研究意識到，圖書出版之前的內容選取和規劃在圖書出版營銷步驟當中至為關鍵，圖書是不是能夠彰顯出其所擁有的價值，重要的地方就在于內容是不是適合讀者，是不是能夠滿足讀者需求。

（三）利用立體化營銷，得到更多的收益

和別的行業進行比較，圖書出版業有著自己獨具的特點，圖書出版這種文化產業是面向讀者提供知識和傳遞信息內容，現階段圖書內容更新迅速，出版社需要讓圖書出版能夠在更深的層次以及更大的范圍內展開，圖書出版之前、圖書出版當中、圖書出版之后都需要進行立體方式的營銷，與此同時，要尤其重視來自市場方面的意見。出版社只有形成高質量的市場信息內容反饋體系，才能夠了解到讀者的想法，因而相對應的進行圖書出版營銷措施的改進和完善。出版社可以采取問卷調查等各種溝通方式和讀者互動，促使出版社的經濟效益和社會效益提升。

（四）改進網絡營銷服務方式，設置自定義菜單

現階段網絡營銷成為圖書營銷的關鍵形式，比如京東，亞馬遜等電商平臺陸續設置了網絡書店，讀者可以通過這些平臺進行圖書的購買。

另外，出版企業有必要和電商平臺展開協作，出版企業可以通過網絡平臺在技術方面具備的優越性及豐富的用戶資源，讓讀者感受到形式更為豐富的營銷服務內容。除此之外，也可以形成自己的網絡服務平臺，將微信公眾平臺作為例子，可以用自定義菜單讓讀者感受到更多的出版內容，并且在其中進行互動，讀者僅僅利用點擊就可以獲取自己想要的信息內容。有規劃的形成自定義菜單能夠讓用戶操作起來更為簡單，這樣用戶能夠更為精準的利用公眾號。圖書可以選擇部分比較經典的內容或者需要著重進行推廣的內容設置在自定義菜單第一頁，把這些內容更為直觀的呈現在讀者面前，讀者可以對信息內容有更清晰的認知，在最短的時間內達到簡介、閱讀和售賣的目的。

（五）利用大數據技術，完成精準營銷

大數據時代，用戶在網絡上的一舉一動都會留下痕跡，用戶的數據極具價值。大數據技術能夠對這些數據展開剖析，營銷工作者利用數據后續結果了解用戶對圖書內容的喜愛程度以及讀者的偏好，也可能尋找到志趣相投的讀者群。對數據展開剖析有利于圖書出版社精準的把控消費者的需求，從而對營銷措施和方式方法加以改進和完善。內容的選取和規劃屬于營銷當中的關鍵。大數據能夠帶來全方位、精準的圖書市場信息，這對于圖書內容的選取和規劃十分有利。

（六）微博在圖書出版營銷中的運用

1.利用官方微博的運營

出版社進行了官方微博認證之后，可以為更多的高質量新媒體專業人員提供微博推廣相關職位，促使其盡心盡力管理微博、在固定的時間段內更新微博內容。出版社還需要融合企業本身的具體狀況，規劃出進行微博管理的相關規范，對具體內容以及更新時間進行規定。

大家都知道，出版社如果進行迅速推廣，形成良好的營銷規劃，將有利于產品獲取更大的市場份額也可以更好地控制市場營銷。而對于微博營銷來說，出版企業照樣需要形成與之對應的科學合理的規劃，按照一定的順序給出系統的微博營銷內容。比如，轉發活動、贈書活動、邀請網友進行封面設計、邀請作家參與在線訪談等等。這些多種形式的比較直觀立體的微博營銷活動對于出版社推廣的產品在很長的一個時間段內保持一定的熱度方面十分有效，從而可以產生更強的推動力，影響到更大的范圍。在這個營銷期間，出版社還可以將所有能夠被調動的微博資源加以利用，比如，讓所有的相關人員對官微內容進行轉發；邀請具有一定影響力的微博大號進行圖書推廣；和其他行業熱銷當中的產品共同進行推廣等。這些全方位的一系列的營銷方式都可以促使宣傳效果在微博上達到一定的力度，逐漸生成熱門話題，從而產生更好地營銷效果。

2.重視形成長期關系

通過調查可以看到， 如果用戶和出版社形成較長時間段的持續的買賣關系之后，一旦他有了購買意愿，最先考慮的對象就是出版社，更有可能高度重視出版社的相關新聞內容。比如，出版社有了新的出版內容，消費者往往在第一時間會去了解新書，并且進行購買。也有可能將這方面的內容傳輸給別人。而微博進行傳播具備的特點就是能滿足這類長期存在的關系，并且成為維持這種關系的最合適的平臺。在這方面，出版社可以依照本身主推的圖書內容來在微博上發布針對性的內容，比如，出版社如果主要發行的是人文類內容，則可以從人文內容出發多做這方面的內容發布。如果出版社主要發行的是財經類內容，則需要加大力度針對財經方面的信息內容加以收集，整理，并且不斷在微博上發布。出版社還可以通過舉辦一些活動，將數量眾多的對這方面內容感興趣的網友、粉絲和書迷團結在自己周圍，促使官方微博平臺方便受眾掌握信息和交流互動，并且利用各種各樣的活動促使兩者之間聯系更為緊密，從而為日后產生更好地營銷效果奠定基礎。除此之外，出版社和活躍粉絲之間不斷的進行互動屬于微博平時進行維護的關鍵。比如，出版社可以針對活躍粉絲采取升級VIP活動、送書活動、團購活動、折扣活動等等，并且利用私信、評論等多種方式方法了解活躍粉絲的想法和意見，使這部分人群和出版社之間聯系密切，方便日后進行營銷推廣。

3.利用作者知名度開展宣傳

絕大多數作者并不是積極的通過微博來開展圖書宣傳，不過他們的作品出版之后，還是會利用個人微博來傳播這類信息，從而了解本身粉絲群的各類反響。雖然讀者人數不是很多，不過因為那些粉絲往往都是熱衷于其作品的讀者，所以這部分粉絲具備一定的集中性和針對性。因此，出版社開展微博營銷時，可以融合作者的微博展開推廣會產生不錯的效果。比如，美食大咖文怡本身擁有超過百萬的粉絲，對其微博進行研究能夠看出，文怡從始至終就沒有針對其圖書內容加以過度宣傳，不過每次她完成了新的作品，微博就會提供一個通知，將和圖書有關的信息資料通過鏈接關聯到個人博客，博客當中也會出現部分和圖書內容相關的圖片，讀者可以更為清晰地了解到圖書的版式和內容等。在國內，文怡關于美食和烹調這方面的圖書內容銷售業績喜人，雖然她并沒有在微博上進行刻意營銷，不過，還是能夠更好地增加粉絲數量，并且將文怡展現在更多人的面前，正是這些逐漸增加的粉絲，有可能成為日后其出版的圖書的忠實讀者。

■結語

利用大數據進行圖書營銷，能夠完成圖書產品的綜合管理，充分融合圖書營銷整個步驟當中的數據，展開針對性的營銷服務。新媒體和網絡技術不斷取得進展的過程當中，人們開始融入到數字閱讀階段，這要求出版社要逐步將側重點放在數字出版方面，并且利用科學高效的營銷方式，方法和觀念，才能趕上時代的節奏，才能夠在競爭當中更具備實力。