工業電商發展模式及投資價值分析

董凱

如今，以軟件定義的數據驅動模式正在為制造業帶來改變，我所在的團隊正在研究工業電商相關的產業鏈情況和發展趨勢，這也是今天我希望和大家分享的內容。

近年來，工業互聯網這一概念的熱度快速上升，大家對工業互聯網最直觀的理解就是企業上云。但我們認為，制造業要以結果為導向，工業互聯網最終的目的是為了提高效率、降低成本。我們要從以終為始的維度看待新產業、新技術的發展。在工業互聯網領域中，純粹的技術型企業融資難度較高，因為沒有形成商業模式的閉環，但工業電商，特別是垂直領域的工業電商企業能夠獲得較多融資方面的支持，下面我想和大家探討工業電商領域的發展前景。

工業電商是電子商務在工業流通、生產、服務全流程的深化應用，是工業領域基于網絡交易的新型經濟活動，主要目標不僅是促成交易，還是連接工業全要素，優化工業資源配置。

我們將工業電商平臺分成四類，一是直接物料電子商務平臺，該類平臺直接用于協助生產，交易原材料、電子元件等;二是MRO（維護、維修、運行）電子商務平臺，用于維護、維修、運行;三是能力資源電子商務平臺，主要用于生產加工能力、產品檢測能力等生產性服務業資源的交易;四是綜合電子商務平臺，主要用于工業商品的交易。

我們總結了四個工業電商發展的因素：第一，供給側結構性改革打破多級分銷制度，推動工業企業拓展銷售渠道采購交易的效率;第二，企業間供需信息不對稱，企業內信息更新不及時，企業亟須平臺協助交易信息對接;第三，工業商品交易金額大、應收賬款回款周期長，供應鏈金融的發展保障了工業電商的資金流運轉;第四，中小型企業質量參差不齊，行業內部需要有工業電商平臺來管控交易。

我們把工業電商的整體發展歷程分為三個階段：在1.0階段，工業電商只是單純的工業品交易平臺。2.0階段的工業電商領域，不是簡單的聚焦物物交易，更多是以交易為起點，進行供應鏈協同，目前我們正在經歷這個階段。3.0階段的工業電商更加看重數據流，打通價值鏈端到端的數據，構建工業電商+服務的整體平臺。在這一階段，我們能夠從物料最上游，到制作成消費品銷售給客戶，再到后期的維護，不管交易的是工業品還是消耗品都在平臺上實現。

在整個價值鏈中，我們將供應商、制造商、經銷商的用戶連接起來，這條價值鏈的核心是信息流、資金流、物流和商流“四流”的連接。我們繪制了產業生態圖，按照我們定義的平臺分類，把各維度發展較好的企業納入其中。

在工業電商2.0向3.0發展的過程中，我們將工業電商的發展模式歸類為以下幾種：一是工業電商+信息資訊，也就是由工業電商來提供各類信息的咨詢;二是工業電商+產品集成，也就是平臺將供應商產品集成，優化供應鏈管理和協同;三是工業電商+倉儲服務，也就是通過自營倉庫和第三方倉庫存儲商品;四是工業電商+物流服務，從物流服務入手提高工業電商競爭力;五是工業電商+供應鏈金融，也就是通過自有資金幫助供應商解決資金融通問題;六是工業電商+售后服務，也就是售出、租賃后的設備維修、延保等售后服務與工業電商結合發展。

我們未來會看到更多企業嘗試通過數據流打通整個價值鏈，將倉儲、物流、信息咨詢、技術服務等匯總，建設工業電商平臺。我們的數據顯示，2019年，我國工業電商交易額已達9.9萬億元，提前實現了工業和信息化部印發的《信息化和工業化融合發展規劃（2016-2020）》中提出的工業電子商務交易額突破10萬億元的目標。預計2025年我國工業電商交易額將翻一番，達到20.1萬億元，年均增長率12%以上。

我們還聚焦區塊鏈技術在工業電商領域的應用。目前，很多電商平臺已經基于區塊鏈去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、公開透明等特點，嘗試為工業電商平臺保駕護航。

最后我想分析一下工業電商領域的投資趨勢，本土工業電商市場熱度于2015年爆發，2016年開始呈現逐年下滑態勢，在這之中，化工、建材、鋼鐵、能源為主的大宗商品交易平臺約占半數。以上海市、浙江省、江蘇省為核心的長三角地區是我國工業電商領域投融資的重點地區，其中，上海市投融資事件最多，約占全國的三分之一?；浉郯拇鬄硡^工業電商投融資事件占全國的17%以上，京津冀地區占15%左右。從近三年的投融資輪次來看，投融資輪次以A輪和上市后投資占比較大，輪次越靠后投融資事件越少。值得注意的是，2020年天使輪和Pre-A輪投資數量開始增多，工業電商領域新一輪投資熱正在開啟。近三年的大多數投融資事件的投融資金額在1000萬元到10億元之間，金額在1000萬元以下和10億元以上的事件數量占比約為11%。

我們希望將新一代信息技術企業和制造業企業結合，幫助技術型企業更好地理解制造業、賦能制造業企業，幫助他們發展智能制造、布局工業互聯網、擁抱新一代信息技術。我們正在嘗試推動新一代信息技術和制造業融合的方案落地，營造良好的工業產業環境。

（根據演講內容整理，未經本人審核）