論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

朱曉瑾（江蘇省相城中等專業學校）

■引言

當前階段，得益于網絡技術、科學技術迅速發展，為網絡經濟發展創造了良好條件。但與此同時，人民生活水平、生活觀念、消費方式等都出現了較大變化。企業如果仍然采取傳統營銷方式、發展策略，將會逐步落后于市場，并最終被市場所淘汰。在市場競爭逐漸加大背景下，相關企業需要充分認識到網絡經濟時代的到來對其發展所產生的影響。對于發展戰略、營銷策略以及管理理念進行不斷改革和調整，從而更好地滿足市場、人民需求，推動我國經濟發展水平穩步提升。

■網絡經濟時代市場營銷環境特點

（一）市場范圍擴大的特點

在網絡經濟發展過程中，有效避免了因時間、控制限制對經濟活動有序開展所產生的影響。有效借助于虛擬市場環境積極作用，提升了交易活動的發生率。作為一種新式消費方式，能夠有效推動消費產業的快速發展。比如：我國最大電商平臺阿里巴巴所創設的淘寶。這便是一種在網絡上所經營的店鋪，其不會受到時間、空間的影響。對于消費者來講，可以隨時隨地根據自己需求，進行消費活動。對于企業來講，能夠借助網絡平臺優勢，完成產品供應和銷售工作，有效提升企業經濟發展水平。

（二）產品交易手段方面的變化

在傳統交易活動中，主要是通過現金交易方式。在網絡經濟時代，產品交易方式也出現了較大變革。人民可以根據自己喜好，自由選擇信用卡交易、電子現金交易等多種方式。從其特點來看，這些新型交易方式的安全性、可靠性優勢較為明顯，這也在一定程度上推動了新式交易方式的廣泛應用。

（三）電子商務營銷模式的變化

網絡經濟時代，電子商務已經成為一種重要營銷模式，其主要是通過線上交易方式的滿足消費者體驗需求。在這種營銷活動中，可以減少不必要時間成本、人力成本投入，而創造更大經濟效益。

■現階段網絡市場營銷模式存在的問題

（一）人們思想落后的問題

網絡經濟是近年來才興起的一種經濟活動和方式。因此，從人們思想觀念角度來看，仍然有許多人對此認識不足。對于企業內部相關工作人員來講，他們并未充分認識到網絡經濟快速發展為其所帶來的契機。一些工作人員的服務水平、服務方式還停留在傳統營銷方式中，從而限制了企業經營活動有序開展。

（二）營銷監管不到位的問題

不管是在傳統經營活動還是網絡經濟中，都需要充分考慮到營銷活動的監管對其所產生的影響。尤其是在網絡經濟中，因其興起時間不長、信息變化速度較快，如果沒有完善的監督管理體系作為支撐，將會產生諸多問題，具體來看，如果監管人員工作意識不足、營銷者服務意識不足、對于網絡營銷認識不科學等，都會導致其最終供應的產品出現質量上的差異。

（三）營銷模式單一的問題

就目前工作形式來看，網絡經濟時代的營銷仍然是局限在廣告發布方面。僅是按照既定發展目標和需求，借助相關信息平臺優勢，來完成對產品的宣傳工作。雖然能夠在一定程度上行起到宣傳性作用，但其效果甚微，單一化特點較為明顯。

■網絡經濟時代下市場營銷轉變的具體策略

（一）不斷轉變營銷理念

在市場經濟快速發展背景下，借助信息技術、網絡技術積極作用，能夠進一步推動企業發展。對于企業來講，需要對時代發展規劃的轉變形成正確認識。面對激烈的市場競爭，若想能夠取得優勢地位，就需要根據企業未來發展需求，對自身營銷理念、營銷方式進行更新和調整。從傳統營銷方式特點來看，其固定化、特定化較為明顯，并且尚未具備健全信息作為儲備，為其發展創造條件。根據相關調查和研究可以發現：在現階段企業營銷活動中，仍然會受到傳統營銷理念和方式的影響，并未對市場發展狀況及其未來規劃進行充分調查和研究。

為此，在今后工作中，企業需要安排相關工作人員對市場環境的發展和變化進行充分調查和研究。尤其是需要考慮到市場環境和國家所制定的相關政策對其所產生的影響。唯有在充分了解到市場發展動向基礎上所制定的營銷策略，才能夠進一步滿足企業發展、行業發展、國家經濟發展的需求，并推動其經濟效益穩步提升。另外，企業還需要對過去發展中所出現的問題進行反思和總結。借助人力資源、物力資源積極作用，進一步提升營銷策略的科學性和合理性。

（二）不斷豐富營銷方式

在網絡經濟快速發展的過程中，需要充分認識并利用網絡技術的積極作用。具體來看，經濟發展形勢的變化，導致市場營銷環境發生了巨大變化。如果企業仍然采取傳統營銷方式，將會導致其逐步落后于市場發展潮流。為此，在今后工作中，企業便需要充分認識到網絡營銷方式對其發展所產生的影響。對于營銷理念和營銷方式進行不斷創新，依托于網絡技術所產生的積極作用，推動營銷方式面向多樣化方向發展。主要包括兩個方面的內容。

1.深入到市場消費群體中

企業所生產的各種產品最終是為了滿足消費者消費的需求。為此，在進行營銷方案制定時，就需要深入走進市場消費者群體中，對其消費需求有全面的認識和了解。在此基礎之上，完成對各項產品的升級。將消費者需求和產品創新進行有效結合，一方面能夠滿足消費者消費需求。另一方面，還能夠幫助企業獲得更大經濟效益。在不同階段、不同地區，消費者消費需求都可能會出現明顯差異。因此，企業還需要“因地制宜”，進一步提升營銷方案的針對性和科學性。

2.做好產品的定價

在產品購買過程中，產品價格是消費者著重考慮的因素。對于企業來講，其所制定的產品價格會對產品質量產生直接影響。為此，在進行產品價格制定時，既需要考慮到消費者因素，又需要滿足企業生產需求。對產品質量和成本做好合理預算，能夠在滿足成本的基礎之上，獲得更大經濟效益。

（三）不斷擴大網絡營銷途徑

1.公眾號運營方式

在網絡經濟快速發展過程中，企業如果能夠建立自身公眾號，便可以有效拓寬其銷售途徑，從而獲得更大經濟效益。在公眾號上，企業可以及時傳輸自家新型產品，讓大眾通過搜索公眾號的方式，對企業文化、企業產品、企業發展理念等內容有更為全面、直觀的認識和了解。同時，也可以借助微博平臺積極作用。近年來，在營銷方式不斷深化調整背景下，微博營銷已經成為一種重要手段和方式，對此，企業便可以創建自己的微博號，加強和消費者之間的互動和交流，這也能夠起到宣傳企業產品的目的。

2.引擎搜索方式的營銷

網絡經濟的快速發展，推動了搜索引擎的發展變化。因此，這也成為了一種應用較為廣泛的營銷模式。如果消費者想要了解某項產品，往往會借助于搜索引擎的積極作用，對產品相關信息進行查找。在此過程中，因為產品類型相似，便會出現眾多信息。企業若想提升自身產品競爭力，便需要對其產品進行不斷創新，以吸引消費者眼球，獲得更高點擊率。

（四）促進產品的質量和服務的提升

在任何一項產業發展過程中，都需要充分考慮到“質量”對其所產生的影響。類型相似的產品，消費者往往會選擇高質量的產品。對于企業來講，便需要對產品質量和服務水平進行優化、調整和升級。確保產品質量和價格具備較高的相似性特點。在激烈市場競爭中，企業唯有高質量產品、完善的服務才能夠獲得消費者信賴，滿足消費者需求，獲得競爭優勢。為此，在今后工作中，企業就需要充分考慮到消費者需求的變化，加大對營銷手段、營銷方式創新力度。對于市場環境、行業發展狀況進行全面了解。從企業自身發展規劃角度出發，對產品進行科學定價，擴大產品在市場上的占有率，從而獲得更高經濟效益。

■結束語

總體來看，在經濟快速發展的背景下，企業需要結合現階段的工作中存在的各種問題和國家經濟未來發展變化，對其營銷方案進行有效調整，充分認識到網絡經濟時代的發展對其所產生的影響，促進企業經濟發展水平的提升。在當前階段營銷方案制定工作中，還存在著許多突出問題，相關工作人員需要對此引起足夠重視，從而為國家經濟發展奠定良好基礎，滿足消費者消費需求。