中小企業創新研發與差異化競爭戰略的應用探究

作者簡介：吳娟（1981— ），女，漢族，山西呂梁人，會計師。主要研究方向：財務管理。

摘 要：創新和科研水平是企業發展壯大的重要推動力，適合自身發展的競爭戰略是中小企業發展的重要選擇，將創新與戰略相互結合，在戰略發展方面強調要不斷注入新的活力，通過提高自主創新力的方式促進公司戰略目標順利達成。文章就中小企業創新研發與差異化競爭戰略的相互作用對提高企業績效、實現戰略目標產生的顯著影響，以及中小企業創新研發和競爭戰略的實施對策做相關分析和探究。

關鍵詞：中小企業;創新研發;差異化競爭戰略

現階段，勞動力、土地等一系列生產要素成本大幅上漲，低成本紅利時代已一去不復返。無論是在產品研發，還是在品牌建設等方面，中小公司均處于劣勢，面臨的競爭不斷加劇。對于競爭中的中小企業而言，在產品、品牌、上下游資源等各方面都面臨著更多的考驗和激烈的競爭。中小企業想要在競爭中獲得一席之地，必須尋找適合企業的競爭戰略，中小企業可以選擇差異化戰略，通過技術創新提高自身核心競爭力，創新研發有利于企業的差異化競爭戰略，二者相輔相成，促進企業發展。

一、創新研發與差異化競爭戰略的含義及影響因素

（一）創新研發的含義及影響因素

創新研發是公司推出新產品、新技藝、新標準的一個過程。自主研發創新能力直接關系到公司的核心競爭力，是企業可持續發展的基石。只有開展創新研發活動，才能獲得持續發展的源泉動力，唯有不斷提高自主研發實力，才能夠為公司實現穩健長效發展夯實重要基礎，才能夠促進公司逐步構筑起強大的競爭優勢，繼而使其在愈演愈烈的行業競爭中成功立足并取得優勢地位。

（二）差異化競爭戰略的含義及影響因素

邁克爾?波特在進行廣泛深入地調查研究后表示，企業在運營和發展過程中，可通過三種戰略提高自身競爭力，一是成本領先戰略，即通過各種手段加強對成本的全面管控，使其成本低于行業內的其他競爭企業;二是差異化戰略，主要指公司研發出獨特別致的產品或者推出特色鮮明的服務，與競爭對手之間存在明顯差別;三是集中化戰略，即公司在運營和發展中，根據其業務性質、產品類別、服務特色等合理細分市場，著力滿足特定消費者群體的應用需求。公司應在綜合考慮各方面因素的基礎上選取合適的戰略。每個企業在決定戰略時，切勿隨大流，也不可過于盲目，一定要結合其自身實際情況，全面落實戰略，推動公司穩健持續發展。

差異化競爭戰略非常適合處于發展時期的中小公司，它們需要在產品、服務等方面謀求獨特性，在相關產品要素和特性方面做到獨樹一幟，讓顧客感覺到你提供了比競爭者更多的價值，由此激發消費者對產品、服務的青睞和追捧。

二、創新研發與差異化競爭戰略對中小企業的重要性

（一）創新研發對中小企業的重要性

當代企業唯有不斷創新，才能在競爭中屹立于強者之林。在新時代發展環境下，公司只有增強創新意識，加大創新力度就，實施創新戰略，方可在愈演愈烈的行業競爭中成功立足并取得優勢地位?，F階段，經濟環境瞬息萬變，中小企業只有加大創新力度，方可構筑強大競爭優勢，促進經營績效水平大幅提升。隨著經濟政策、市場導向、組織戰略、經營模式等企業內外部因素的變化，占有全國企業總數70%的中小企業唯有做出相應的創新和轉型，才能在競爭日益激烈的市場環境中增強自身的核心競爭力，持續獲得經營績效。中小企業是成長最快的科技創新力量，許多中小企業通過不斷的創新研發，在新材料、生物醫藥等方面取得了一系列不俗的成績，逐步發展為行業內知名度較高、影響力頗高的大企業。因而，中小企業更需要認清創新研發的重要性，有效地運用資源進行創新研發活動，促進公司戰略目標順利實現。

（二）差異化競爭戰略對中小企業的重要性

中小企業能夠比較靈活快速地響應瞬息萬變且充滿不確定性的市場環境，可通過其“小而專且活”的獨特優勢更積極、更從容地應對外部環境，不過由于其運營規模小，資金實力薄弱、專業高端人才匱乏等，無法同時推出多類不同產品、服務分散風險，也無法大批量地制造某類產品，難以和實力雄厚的大公司相抗衡。隨著中小企業越來越多，各方面的同質化也日趨嚴重，競爭極度激烈，所以，中小企業在運營和發展中，應結合自身情況合理定位市場，將有限的資源集中投放于大公司尚未涉及和覆蓋的市場，專心致力于研發和制造某類產品，通過過硬的指令、專業周到的服務贏得消費者的青睞與追捧，從而在不斷擴大市場份額的過程中實現新的突破與發展。

中小企業可根據自身具體發展情況推行并實施差異化戰略，秉承專業經營的發展理念，主攻某具體市場，逐步構建起強大的競爭優勢。面對當今時代人們越來越突出個性的消費需求，為增強市場競爭優勢，公司應加強對市場的調研分析，著力提供極具特色的產品、服務等，提供有別于其他競爭者的個性化產品、服務和品牌，以此滿足特定顧客群體的需求，真正為消費者帶來價值。對于中小企業來講，實施差異化戰略不僅有助于積累忠誠客戶，還能夠占據特定市場的大部分份額，以此形成堅硬的產業進入屏障，同時，會提高對供貨方的議價能力，促進公司獲得更可觀的邊際收益。

三、創新研發、差異化競爭戰略和企業績效的關系

（一）創新研發投入與企業績效之間的關系

創新研發投入度的高度將直接關系到公司的績效水平。大量研究證實，創新投入和公司績效水平之間呈明顯正比，簡單來講，公司創新力度愈大，其績效水平增幅愈明顯，重視創新并提高創新力度有助于企業績效水平進一步提升，繼而獲得更多的收益。譬如，高新技術公司研發投入和關鍵業務利潤率之間為正比。研發工作的周期不一，其周期長短對公司績效產生的影響呈現出明顯的時間差異，基于時間不同，可將其影響粗略地分為兩種，一種是當期績效影響，另一種則是滯后期績效影響。中小企業的穩健長效發展高度依賴于其持續一貫的成長性。創新能力的匯聚與發展是增強企業核心競爭優勢的基本前提，也是企業實現穩健長效發展的有效途徑，成長性優良的公司加大創新投入的概率比較大，有益于提高其績效水平。創新研發投入的多少直接關系甚至決定了公司績效水平的高低，針對企業戰略方面，成本領先戰略對企業創新的依賴性相對較弱，而差異化競爭戰略則與此截然不同，差異化競爭戰略對企業創新的依賴性相對較強，差異化戰略離不開公司創新的支持，更需要企業開展創新活動，需在加大研發投入力度的基礎上改善業績，增加創新研發投入來提升業績，促進企業價值大幅提高。

（二）差異化競爭戰略與企業績效的關系

中小企業推行和實施差異化戰略有助于提高其競爭實力。產品、服務差異化能夠針對性地滿足特定顧客人群的需求，這是其他公司所無法滿足的。另外，中小企業實施此戰略能夠在一定程度上減弱消費者對產品或者服務價格的敏感性，一般不會輕易地選購其他企業或者其他品牌的產品、服務，能夠促進公司避開“兩敗俱傷”的價格競爭，提升企業績效。差異化戰略的實施能夠為公司創造可觀的溢價，它不僅需要抵消由于實施此戰略而上漲的成本，也需要為公司創造豐厚的收益;推行差異化戰略能夠降低客戶的議價水平，同時能夠促進企業構筑強大的競爭優勢，促其在特定市場的份額進一步擴大。

（三）創新研發與差異化競爭戰略的關系

中小企業加大創新投入有助于全面整合并優化配置資源，促進公司在科研實力大幅提升，為其優化產品、改善服務提供了強大支撐。差異化戰略的推行可以使得公司推出的產品、服務極富特色，難以被其他企業所模仿，良好地滿足特定消費者群體的需求，由此使得企業逐步構建起強大的競爭優勢。公司實行此戰略的核心是打造獨樹一幟的產品與服務。當中小企業面臨外界競爭環境時，不同類型競爭戰略對企業的創新投入與績效水平具有重要的影響，競爭戰略作為研發投入的一個影響因素，如果企業確定推行差異化戰略，加大創新投入能夠促其績效水平進一步提高，而反過來，也會激勵公司增大創新投入，為其實行差異化戰略提供可靠保障。企業在實施此戰略的過程中，可從產品、職工、服務等多個層面入手，譬如，實施產品差異化戰略，對產品性質、造型、材料等進行科學合理地優化，而這均高度依賴于創新研發，公司加大創新力度的主要目的是提高業績，增強公司競爭優勢。該戰略強調企業和行業內其他企業之間的差別，以此為基礎提高競爭水平，進而會持續加大研發投入，進行自主創新，從而提高企業績效水平。

四、中小企業實施創新研發與差異化競爭戰略的方法

（一）創新研發差異化競爭戰略的方案制定

中小企業若想實施創新研發差異化戰略，首先要做好相關分析，積極探尋并合理確定競爭點，包括對行業、顧客的全面調研和深入研究，加強對差異化戰略的辯證研究，總結研究要開展的創新研發活動，制定實施計劃和方案。

（二）實施獨特的創新差異化協作化經營戰略

1.實施“小而?！钡牟町惢洜I戰略

定位于特殊產品或服務所能提供的特殊優勢。中小企業本身實力羸弱，利用分工的形式和實力強大的大公司保持親密友好的合作關系，在批量生產中占據一席之位，這是它們在愈演愈烈的行業競爭中謀求生存、創造利潤的有效措施，不僅能夠使其制造技術水平進一步提升，生產出性能可靠的產品，也能夠減少經營投入，獲得更可觀的利潤。

2.實施“小而配”的差異化經營戰略

大型公司實力雄厚、競爭優勢突出，不過其發展高度依賴于為其提供零件制造支持的中小公司。以汽車企業為例進行說明，它們在運營和發展中與數千家甚至更多家中小公司之間保持了親密友好的合作關系。再以家用電器企業為例進行說明，其成品零件大部分源于中小公司。對于中小企業而言，應盡可能地依附于實力強大、抗風險能力強的大型公司生存與發展，通過為大型企業提供產品或者服務支持的方式實現穩健持續發展。

3.采取“小而特”的差異化經營戰略

中小企業資金實力薄弱、專業高端人才匱乏、制造效率較低，難以像大型公司那般通過批量生產的方式降低成本，通過壓倒性的成本優勢開拓市場，擴大份額并增強自身競爭優勢。不過，中小企業運營靈活，能夠比較快速響應外部環境變化，以敏銳的眼光察覺并把握小眾顧客的需求，秉承“人無我有”的運營理念研發、制造產品，滿足小眾顧客的需求，從而實現對細小市場的開發與拓展。中小企業在運營和發展過程中著力打造特色經營機制，提升產品和服務特色化、個性化，由此滿足小眾人群的市場需求

（三）積極推行技術創新戰略，不斷增強企業競爭能力

公司競爭優勢的強弱會受到多方面因素的影響，其中，最大的影響因素是公司為消費者群體提供的價值，而此價值的高度主要由公司的技術創新力所決定。市場競爭并非單純地局限于產品、營銷等方面的競爭，也涉及到技術競爭、人才競爭等。憑借著改善產品性能、控制成本而創造的價值提升空間非常小，而技術創新則往往能夠大幅提高價值。隨著勞動力成本的不斷提高，中小公司的發展境地變得更加艱難，加大技術創新力度是它們謀求生存與發展的唯一出路，也是它們提高競爭實力的重大舉措。中小企業在運營和發展過程中，應加強對市場的深入調研，圍繞瞬息萬變的市場環境變化，加大技術研發力度，重視并強化與科研機構、高校的合作，縮短研發周期，提高研發成果轉化率;另外，企業應正確認識自身優勢與不足，在充分發揮優勢的前提下合理規避不足。譬如，積極引入先進成熟的技術工藝，促進產品性能、功能全面提升。譬如，優化造型、改善產品結構等，以期在進一步下調成本的同時保證并提高產品質量，促進企業競爭優勢逐步增強。

（四）品牌戰略及實施促進差異化競爭戰略實施

企業的品牌戰略包含差異化競爭戰略，中小企業也要組建自己的品牌，以產品、技術等切入點著力構建差異化競爭戰略，由此獲得可觀的經濟效益，另外，企業應增強品牌意識，積極采取各種合理手段加大品牌建設力度，與其他競品區分開來。品牌塑造過程中一定要密切關注并針對性滿足特定顧客群體的需求，否則難以引起他們的關注與追捧;制定的品牌戰略一定要和公司實際發展情況相適應，公司既需要對未來發展抱以熱烈期待，也需要全面整合資源，為其順利實施戰略提供強大的支持與保障。在打造品牌時，企業應每隔一段時間加強對品牌建設情況的核檢，采取合適的方法對品牌戰略推行成效展開客觀全面地評價。同時創新研發是提升品牌效果的重要途徑，當銷售費這看到創新產品和服務的與眾不同和，自然也加深了品牌效力，進而實現差異化競爭和企業績效。

五、結語

現階段，各個行業保持著蓬勃發展的良好態勢，市場競爭程度不斷加劇，中小企業若想在愈演愈烈的行業競爭中成功立足并取得優勢地位，提高公司績效水平和競爭實力，既需要加大技術創新力度，也需要結合實際情況確定并踐行合適的競爭戰略。中小公司加強創新研發，全面推行差異化競爭戰略對公司打造品牌、增強競爭優勢、實現穩健長效發展大有裨益。

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