自媒體背景下廣告營銷策略

史亞蕾

（濰坊職業學院，山東 濰坊 262737）

一、前言

近年，互聯網技術迅猛發展，已經融入了人們的生活與工作，在我國高度普及互聯網技術的基礎上，信息化時代到來，自媒體應運而生。隨著使用群體的不斷擴大，技術的不斷完善，自媒體逐漸取代傳統媒體在市場中的地位。而自媒體背景下，廣告營銷也實現了創新，出現了發展的高潮。自媒體環境下，廣告營銷內容更為豐富，更為吸引消費者，同時傳播速度較快，營銷效果比傳統媒體更為顯著。當前，自媒體形式的廣告營銷受到了品牌的認可，但仍然需要發現其中的不足，找到解決對策，使得自媒體廣告營銷效果更好。

二、廣告營銷在自媒體下的特征

（一）鏈接較為緊密

目前的廣告營銷情況標明，在自媒體的環境下，誘惑消費者消費的因素之一，就是通過網絡上點擊鏈接式的碎片化營銷。通過網絡，廣告的傳播范圍可以大幅增加，傳播速度提升更快，同時，影響力也會更明顯。消費者的需求會得到挖掘，從而達成交易。通過自媒體，鏈接緊密這個特性會更加突出，銷售者的需求能夠得以充分的滿足。隨著支付方式的變革，線上支付更加便捷，銷售者可以足不出戶進行消費，另時間緊張的消費者也成為了受眾，自媒體廣告營銷也得利于此。另外，自媒體與各大電商合作，循環播放的廣告深入人心，傳播效果得到了提升，銷售情況也一并提升。

（二）成本低廉

在成本控制方面，自媒體廣告營銷也擁有一定的優勢。同時，相較于傳統的實體店營銷與媒體廣告營銷，自媒體廣告營銷的影響更為全面，個人即可成為廣告傳播、銷售的載體。但過程中虛空之道各方關系的協調。作為新興事物，自媒體需要在完善與協調關系上投入更多精力。

（三）方式多樣化

自媒體在創新方面也擁有更大優勢。借助一些獨特的創意迎合，可以吸引更多的消費者，自媒體本身的銷售能力會更多樣，競爭力會進一步加強。

（四）廣告投放精準

自媒體可以進行廣告投放的精準定位。他可以抓取不同銷售者的生活習慣、教育背景、個人喜好、年齡差異制定不同的投放計劃，將廣告信息更加準確的投放到符合的銷售者群體中去。以小米手機的案例為例，正因為它抓住了上班族與學生這兩大群體追求性價比的心理，在廣告投放中精準鎖定目標客戶，從而獲得了目標人群的青睞，最終獲得了成功。

三、自媒體背景下廣告營銷現狀

（一）傳播渠道方面

自媒體中包含了大量的平臺，例如微博、抖音、快手等，而這些平臺都可以作為廣告營銷傳播的渠道，在這些自媒體平臺中，不僅可以有明星廣告宣傳，還可以實現親友甚至陌生人之間的宣傳與推銷。這些自媒體平臺大多數是依靠朋友之間的影響力來進行銷售的，為此可以說憑條的發展水平直接關系到廣告營銷效果與產品銷售情況。

（二）傳播內容方面

傳播內容是自媒體廣告營銷管理中需要重點關注的內容，傳播內容的好壞將直接關系到自媒體平臺的形象與口碑，也影響客戶的依賴度。通過發布優質的營銷內容不僅能夠增強用戶的好感，提升用戶粘度，同時還能夠持續獲得關注，凝聚更多的人氣，實現信息的進一步傳遞，以此提高連鎖效益。為此必須要管理傳播內容，去其糟粕。

（三）傳播效果方面

自媒體下的整體廣告營銷效果與傳統媒體相比效果并不高，但是在自媒體廣告營銷過程中若是能夠通過個人影響力來進行產品捆綁銷售，簡單理解就是明星代言情況下通過無形的形式形成營銷與消費環節的閉合。自媒體廣告作為中間的連接紐帶，不僅能夠起到有效的推廣效果，同時還有利于推動電商銷售活動的火爆開展，以此實現的傳播效果與直接銷售相比，有著不可超越的優勢。

四、自媒體環境下的廣告營銷策略

（一）精準營銷

所謂精準營銷，在自媒體環境下主要體現在三個方面：首先是營銷具有針對性，能夠精準選擇合適的消費群體；其次，保證消費者權益的最大化，通過為消費者謀取福利，而讓消費者產生依賴；最后，與消費者進行良性互動，提高營銷推廣的互動性。我們日常生活中，能夠做到精準營銷的就是淘寶。淘寶通過對消費者瀏覽行為的記錄與收集，將消費者的需求信息上傳至數據庫，之后通過數據的進一步分析與拓展，就能夠根據消費者近期需求推送一些消費者可能感興趣的商品，從而實現對消費者的精準營銷。精準營銷需要根據消費者的自身特點以及興趣特點做到精準營銷，自媒體平臺也可以根據淘寶經驗實現精準營銷。通過消費者近期經常觀看的自媒體作品類型以及自媒體平臺所掛鏈接內容，確定消費者的需求，從而在自媒體視頻或者文字推送中更能夠迎合消費者的興趣，更好的滿足消費者的需求，同時還能夠提高消費者的依賴性及下單率。對于經常使用自媒體平臺的用戶，能夠根據其以往行為形成其特有的數據庫，在方便消費者使用的同時，也提高了營銷效果。

（二）制定個性化的營銷對策

所謂個性化的營銷對策就是根據不同客戶的興趣愛好，對產品進行調整與不斷優化，從而使得產品更能夠滿足客戶心理需求。例如，客戶在購買汽車的過程中，不僅會對汽車的性能、使用功能、壽命、經濟性等進行對比分析，同時還會對汽車的外觀美感有更多的需求。由于不同的人群對于顏色的喜好是不同的，為此汽車品牌就可以在自媒體平臺上設置不同顏色的車身，讓客戶能夠自行選擇不同顏色的汽車模型，從而為消費者提供更多的選擇可能，同時也實現了個性化的營銷服務，有利于促成交易，充分發揮個性化營銷對策的優勢，提高產品銷量。

（三）商業社群營銷

傳統的營銷方式與現代化自媒體的營銷方式的融合就形成了商業社群營銷，并且隨著營銷模式的不斷完善與創新，商業社群營銷表現出了更強的生命力。在廣告營銷過程中，各個品牌都希望能夠充分發揮自媒體的優勢，最大限度的向用戶展現自身品牌的品質、性能等，從而希望為用戶提供一種物美價廉、物超所值的體驗與感覺，從而獲得消費者更多的認可與信任，獲得消費者的青睞。任何一種廣告營銷的目的就是吸引與培養一個忠實而樂觀的消費者群體。為此在自媒體商業社群中開展廣告營銷的工作人員，不能以完成營銷任務作為唯一目的，而應該是將產品信息不斷地向消費者傳遞，從而吸引與培養一個忠實的消費群體。綜上所述，企業要充分發揮自媒體，如微博營銷號、微信公眾號的優勢，準確進行客戶定位，精確地鎖定目標客戶群體，然后對目標群體進行整合，逐步將消費者轉發為自媒體。對于一個企業，有效地整合、組建客戶群體，才能更好的發揮商業社群的價值。