談我國原創服飾活力的激發及市場優化升級的策略
——關于“創衣”平臺的初步設想

劉禹彤，李丹丹

（長春師范大學，吉林 長春 130032）

1 研究背景

1.1 國內原創服裝品牌現狀

在現中國高速高質的發展氛圍下，中國原創服裝品牌由之前的只有一小部分企業艱難嘗試、舉步維艱到現在逐漸成為引領時尚的主干。時代的變遷是飛速發展的，各個企業要想不被淘汰也要隨著其變換速度調整戰略，不斷優化升級產品。在這方面，服裝市場也并未落后，許多“國潮風”破土而出，這種自主品牌的出現正在推動本國市場向高水平前進。隨著市場環境越來越完善，品牌人可選擇各種方式去發展比如擴充規模、市場盈利、開發行外產業、玩轉資本市場等等，把各個品牌的基因都彰顯出來，再根據自身的基因發展。消費市場的氛圍也越來越傾向原創，以年輕人作為消費的主力大軍，他們對服裝的需求不再僅僅停滯在保暖和舒適，開始想要尋求一些實物之外被賦予的含義。例如，人們常常會去尋求某個品牌背后的故事，以此得到精神上的滿足，把一件簡單的服飾變得更特別更富有意義。

但是我國原創服裝品牌仍處于初期的摸索階段，存在的問題很多。首先，國內對原創版權問題不重視的大環境下，法律法規力度較輕，國民整體對版權問題的嚴重性意識不夠，這對原創設計師創新的動力打擊很大。其次，無論是消費者還是企業在尋找設計時都希望設計能夠使普通的布料變得更加生動有魅力，不但要滿足市場和大眾的需要，還要靈活變通，盡可能保持永久的生命力。以上筆者提出的問題都是原創服飾需要深入思考和探索的事情；最后，對于原創設計師來說，存在的問題主要有三個：（1）小批量，款式多，但是供應商難找。（2）設計與市場的矛盾。（3）原創設計的服裝的訂單少，渠道不足。目前，中國的原創服裝市場早已不再空白，人們已經逐漸意識到原創國產品牌的重要性，不僅僅可以帶動服裝行業的發展，同時也是在世界上展現中國風格的機會，拓寬中國品牌在各個領域的進步范圍，打響原創品牌發展的第一槍。

1.2 激發服飾原創活力的意義

對于服裝原創的提出不僅僅是在形式上簡單的轉換，更不是天馬行空的創新理念，而是在原有的經典模式下去優化升級。這樣可以在原有市場和諧的氛圍下確保原創品牌的平穩發展，在空白處填補上看的見的新穎與純粹。筆者認為原創設計的意義主要有三點：首先，通過時尚領域的變化來影響、提高人們的審美，打破在這之前抄襲現象導致的審美固化和死循環的品味怪圈；其次，通過消費者需求方的巨大改變來激發供應方原創服裝市場的活力；最后，提高中國在國際時尚領域的地位，讓獨特的中國時尚在世界市場走出風姿。

本項研究中，筆者從各個方面剖析如何有效推進服裝設計原創性發展，緩解抄襲問題帶來的巨大負面影響，側面化解對于原創服飾帶來的社會矛盾，使中國服裝文化實現市場開發、生產、銷售的多樣化、產品的個性化發展。讓市場更加的絢爛多彩，讓世界看到不一樣的東方服飾之美。

2 “創衣”平臺的初步設想

2.1 研發方向

筆者根據市場的實際情況及其相關內容進行分析，從維護原創設計入手，涉及服裝行業、設計師、消費者、銷售渠道等各個層面，助力服裝市場的轉型升級，解決市場上現存的問題。研究方向主要側重于如何激發設計師的創新活力并有力維護原創設計。為使研究符合市場需要，筆者通過聚焦熱點問題，提出了“創衣”平臺這一設想。就“如何提高服裝設計交易的成功率”這一問題進行了主要分析。通過打造不同的模塊、區分不同的層次來適應客戶的不同需求。實行精準對接市場，提高服裝設計交易的成功率。并且“創衣”平臺獨立出了一項愛心公益平臺，積極響應鄉村振興戰略，將山區孩子們豐富想象力的繪畫與服裝設計相結合，讓山區孩子們感受到大山外的世界、在與外面世界連接的同時，讓他們也感受到自己的力量是無限的，通過貧困山區自身的努力不斷為鄉村振興注入更多生機和活力。

2.2 原創服飾的市場機會和市場環境競爭

2.2.1 市場競爭機會

對于“創衣”來說，市場競爭機會在于本研究既能保護原創，還為設計師的創新提供源源不斷的靈感和一個可靠的交易渠道。亮點在于靈感專區的開設，該板塊從側面提升了創新積極性，鼓勵作者創作，為廣大設計師群體提供了一個可以汲取營養、大展拳腳的凈土。筆者堅信保護生產者的動力與激情，同樣也是對平臺良性發展的維護。當今人們不管是對原創數量還是質量的需求都水漲船高，需求與市場的相互作用力表明，有需求就有市場。經過對市場的調查研究發現，當今市面上還沒有類似的平臺被人所知，所以“創衣”在市場上有很大的潛力。

2.2.2 市場環境競爭

隨著時代的發展，對當今市場以及未來市場趨勢的研究都表明，對于原創不管是法律方面還是個體、自媒體方面都會進行優化和提升，追求更多、更高品質的原創作品?！皠撘隆本褪菍υ摲矫嬉粋€很好的擴充，抓住了時代的走向，搶先一步占領市場。競爭是一個過程，在過程中環境也會有相應的變化，在該過程中能把握住主動性，取長補短，揚長避短，跟隨著時代的本團隊也一直在奔跑，并且會在每個階段都抓住機遇，獲得階段性的勝利。

2.3 關于“創衣”的SWOT分析

2.3.1 優勢(Strengths)

大部分交易平臺運行程序過于僵化，“創衣”涉及范圍廣泛，服務轉變靈活。同時，本團隊由青年大學生組成，故對社會熱點靈敏度高，緊跟發展腳步，隨時優化內容。技術水平高。

2.3.2 劣勢(Weaknesses)

在創業初始階段，資金問題、技術問題、經驗不足等問題都會影響發展趨勢。同時，經營范圍也存在約束性，可能導致業務經營無法拓寬。

2.3.3 機會(Opportunities)

隨著居民消費水平的提升，對服飾原創度要求增加，其未來的市場份額仍有望實現較快的攀升。企業與設計師之間關系固定，設計作品死板，急需更新，這為該“創衣”的創立提供了有利條件。

2.3.4 威脅(Threats)

市場競爭激烈，想要有長遠的發展不能只靠努力。信息更新節奏快，把握時代走勢并不容易。隨著互聯網的發展，同類型平臺的出現也可能會導致了客戶的分流。

2.4 市場開發策略

（1）提出創衣原創平臺的開發和建設，建立出完善的網頁平臺，后期可以發展為平臺軟件。

（2）優化產品組合，培養和開發攻擊性產品。開發多元化設計理念，與不同的設計師合作，開發不同的創意區。

（3）構建銷售管理體系，長短渠道結合，推動網絡建設。

（4）實行會員制，對不同的顧客，根據顧客不同的需求進行市場調研和實時調整，以滿足顧客不同的需求。

（5）利用媒體資源，提高本平臺知名度。建設自身品牌，提升平臺實力與影響力，吸引更多顧客加入。

3 研究進度和主要方法

3.1 研究進度

如圖1大學生對市場抄襲現象判斷調查簡表所示，通過調研發現大約72.06%的人認為市場上存在的抄襲現象居多，27.94%的人認為居少，未出現選擇“幾乎沒有”。同時，存在部分人認為原創服飾存在價格高昂、品牌溢價嚴重、設計師靈感枯竭、原創服飾越來越少、價格越來越高、抄襲現象頻發，這都是服裝市場不容忽視的危機。目前部分專業設計師出現轉行從事其他行業的現象，也有部分優秀設計師致力于追尋藝術的腳步不在國內小型企業就職。而其余的設計師和業余設計師則面臨投稿平臺狹窄，渠道較少，有關信息分散，信息準確性及安全性不高的問題。并且在調查中筆者發現，由于目前市場的設計思維存在局限性所以導致市場上抄襲商家猖獗，造成一系列惡性循環。原創企業更應該提供原創設計備案，提高用戶自我維權意識，為新時代服裝發展打好基礎。

圖1 大學生對市場抄襲現象判斷調查簡表

3.2 激發我國原創服飾活力的探討及助力服裝市場的優化升級的主要方法

隨著當今社會市場經濟的迅猛發展服飾原創已成為一股勢不可擋的潮流。目前，“小眾”“原創品牌”等標簽受到社會的強烈歡迎，在購物軟件的搜索量一路飆升。但由于原創設計發展中存在的各種問題，筆者提供了為原創設計提供更多的設計靈感，為市場注入新的活力的方案。第一，適當降低設計門檻，通過業余及未成名設計師的優秀作品提高服飾的原創性，擴大企業的設計容納范圍。第二，搭建設計師與社會的溝通，讓社會發聲為設計師提供靈感，整合的有效信息會更安全、更可靠，一定程度上解決了設計匱乏問題。第三，設計備案，提高用戶自我維權意識，為新時代服裝發展打好基礎。近年來，線上設計交易平臺逐漸走進大眾視野，越來越多的設計師和需求方選擇通過線上設計平臺進行溝通交流，因為設計交易平臺的發展也逐漸使設計融入日常生活，據了解大部分設計稿交易平臺都存在一定問題，例如門檻過高，對設計師身份有所考量，設計稿價格居高不下，設計風格過于單一等問題。因此降低設計平臺的交流成本是我們需要考慮的問題。該交易平臺以設計師為基礎，提升設計交易平臺綜合能力，使平臺成為設計孵化器，協助青年設計師成長、降低獨立營業的風險與成本?！皠撘隆币云絻r二字為出發點和落腳點，同時結合相關互聯網產業發展優勢，探討如何實現目標、以及如何將這個設計平臺推廣做大?！皠撘隆弊鳛闃蛄?，讓設計師和品牌公司能在平臺進行更加有效的溝通與合作，不僅僅是設計師和品牌之間的交易連接口，還通過靈感專區拓寬設計師設計思路，激發原創作品的活力，帶動服裝市場的轉型升級。同時讓需求方參與到設計中來，讓設計師更好地利用自己的作品，造就一個智能、高效的設計環境。旨在為線上設計平臺商業化實現及未來設計師職能發展提供理論支撐。從現有的商業模式出發，為設計師提供全面的版權保護及推動實現云設計提升線上設計的靈活性。

3.3 不足之處

當今社會人才濟濟，創業項目百花齊放，爭奇斗艷，無論是企業還是個人，想在市場競爭中展現自己的優勢并存活下來都是一次巨大的挑戰。對于投資者來說，如果沒有較高的市場影響力，且創業者缺乏創業經驗是沒有意義的，這種排斥現象不僅會導致客戶資源的短缺，還會導致投資方面的困難，所以為了預防該現象的出現。筆者將“創衣”與市場上其他同類型項目進行了對比，不斷地提出問題，解決問題，不斷的創新優化理論。但事實上能夠清楚直接地把握時代走勢并不容易，市場需求更新的速度令人瞠目結舌，所以理論也要隨之不斷更新，本研究無法永久保證理論的先進性，但會盡可能讓其與變化市場需求相貼合靠近。

4 創新點

方法新：本文從實際出發，通過閱讀大量文獻及發布問卷調查，詳細了解了當前中國民眾對于服裝市場創新的一些觀點。最后，通過信息的整合，提出了有效的解決方案。

觀點新：通過文獻回顧，筆者現之前學者對待“服裝原創”的問題多從培養原創設計師層面出發，而筆者在借鑒國內外研究的基礎上從正面出發，研究激發市場活力的方法，希望能對這類問題起到一定的促進作用。

立意新：并且筆者認為服飾也是文化的一種形式，所以不僅僅是要推動它的發展和創新，更要維護好它的已有成果。

5 結語

原創服裝中蘊含的質量、文化、創新及其延伸不是一花獨放能完成的，要靠背后整個市場和服裝行業的努力?！皠撘隆毕胍蔀橹袊瓌撈放谱叱龅牡谝徊?，這一步應該踩的踏踏實實，真正做到文化創意產品的開發轉型，創新出不同的風格和設計，打破品牌溢價現狀，讓中國品牌真正的做到物美價廉。堅信“創衣”的出現會成為該空白市場的領軍人物，為服裝領域迎來更為廣闊的發展空間。