特步押跑步

張曉慧　鄢子為

2小時06分57秒！

3月24日，在無錫馬拉松的賽道，何杰刷新全國紀錄，中國馬拉松進入了“206時代”。創造新紀錄后，他在戰靴特步160X3.0 PRO上簽了名，根據特步贊助的“國人競速”計劃，何杰還能獲得112萬元獎金。

在中國體育用品領域，特步不在第一陣營，然而，特步老板丁水波，將大量資源集中于跑步，擁有了屬于自己的路跑江湖。

有數據顯示，2023年中國馬拉松跑鞋穿著率，特步位居第一。由廣大跑者買單所帶動，2023年營收143.46億元，凈利10.3億元。

丁水波已定下目標，到2025年，特步主品牌要沖刺200億，同時，他花費20多億，納入新品牌組合，期望開啟第二增長曲線。

押注跑步

丁水波是特步這艘大船的總舵手，身兼董事會主席、行政總裁兩職，他也為“晉江鞋王”之一，帶領家人打拼30余載。

“特步如果想在消費者心中留下深刻印象，就要在某個細分品類里著手突破?！?023年底復盤時，他認為，找準賽道很重要。

特步資源有限，丁水波5年前即選擇跑步賽道，傾注最多心力，這也是最大眾的運動之一。

他發現，國際品牌的專業跑鞋，不太適合中國人的腳型特點和發力習慣。

比如，中國人的腳背高，尺碼小，而外國人的腳型偏長，內腔偏細；中國跑者的小腿肌肉爆發力，也和外國跑者有差異，很難掌控歐美大牌的碳板。

針對這些差異，他集中力量，迭代產品。

特步投建跑步科學實驗室X-Lab，引入奧運級專業田徑跑道，模擬真實狀態下的跑步場景。2019年，其推出第一雙競速跑鞋160X 1.0，其后，系列產品成為馬拉松賽事的?？?。

何杰所穿的160X PRO系列跑鞋，就是基于跑步實驗室15000份國人腳型數據、2000份精英跑者測試報告，針對中國人腳型和發力習慣而設計的定制產品。

丁水波深耕跑步賽道，也是馬拉松賽事的金主，去年，他贊助了24場馬拉松，還在全國建有65家特步跑步俱樂部，會員人數超過200萬。

他還聯合中國田協，推出“國人競速”獎項，只要打破全國紀錄，就可得到獎勵100萬元，每突破1秒再獎1萬元。

據稱，特步已幫助70多名馬拉松運動員，獲得320多個冠軍。

以跑步品類為主打，特步主品牌的體量，在2023年達到120億左右。丁水波的跑者野心，不再止于特步。

據記者統計，過去4年，他共斥資超過24億元，收進4個國際品牌，其中，路跑領域頗具影響力的索康尼，最為成功。

索康尼的高端價位跑鞋，標價超過2000元，可拓展“特步”所不及的高端客群。

至2023年底，其門店數量達到110家，有數據稱，店效（店鋪月平均銷售）30萬元以上；以索康尼為主的專業運動分部，全年收入達到7.96億元，增幅幾近翻倍。

難得的是，還有盈利進賬，營業利潤約840萬元。索康尼的強勁增長，幫助丁水波拓寬跑步領域的護城河。

擴張承壓

在丁水波的構想中，特步集團將形成五大產品矩陣：主品牌特步定位大眾市場；Saucony（索康尼）、Merrell（邁樂）以專業運動為主；K-Swiss（蓋世威）、Palladium（帕拉?。┒ㄎ粫r尚運動。

“我們希望以高度互補的品牌組合，滿足不同消費者的需求?！睆?019年開始，他就打破原有格局，開始向多品牌、全球化轉變。

最近的行動，發生2023年12月，特步宣布，以6100萬美元收購索康尼在中國40%的知識產權，以及Wolverine（運營邁樂等品牌）在2019年合資公司的剩余股權。

拿下合資公司股權，可加強對品牌戰略及營運效率的控制，也可最大限度發揮營銷資源、分銷渠道等協同作用。

只是，丁水波運營蓋世威和帕拉丁，依然有挑戰。

兩家全年經營虧損額高達1.84億元，較上年只稍有收斂，仍需輸血支持，16億的收入，增量也只有2個億。

“短期內，我們會先把這些品牌做好，做好以后，未來不排除再去看其他品牌，但是先一步一步來?！彼_表示。

特步品牌的整體態勢，也顯露出疲態。2023年，主品牌的收入增幅，僅為7.9%，不及上年的一半。

就整個集團而言，考慮到營銷開支大增25%，增加6個多億的費用，只帶來14億的收入增量，確實值得警惕。

這部分解釋了資本的冷淡。截至28日收盤，特步國際市值僅剩123億港元左右，一年來幾近腰斬。

丁水波努力改善運營，著力消化庫存，提升動銷。

打折促銷是舉措之一，2023年，特步零售端，整體折扣率在7～7.5折浮動，以此攬客。

《21CBR》記者在線下門店發現，特步明星單品——160X系列跑鞋原價在千元左右，直降200元出售。

受益于線下場景復蘇，特步自身存貨，大幅減少至17.94億，減量約5個億；零售存貨周轉期，已縮減至4個月至4個半月，在終端渠道，貨品較上年，可少滯留1個多月。

丁水波還開展多種實驗，其將門店形象，升級到第九代，面積更大，噱頭更多，如人工智能機械人、數字化屏幕、可升降舞臺等。

有數據稱，其整體店效約19萬～19.5萬元；成熟的九代門店，店效約30萬元。

“新開九代店增加，原有店鋪升級為九代店，品牌流水還有更多優化空間?！卑残艊H分析師楊怡然指出。

丁水波還在廣開新店。截至2023年底，特步成人門店數達到6571家，全年新增258家，還新開了183家童裝店鋪。

對他來說，單點突破后，打好基礎，擴張期就還很長。