阿錦的參

阿　雍

阿錦長得五大三粗，粗獷豪放，但又粗中有細。這不把店開在北師大東南門，為了找這個店面，阿錦跑了不知多少地方，真應了那句選擇比抉擇更重要的話。阿錦參房正式開在了北師大東南門，一開店，就招來了不少人駐足進店咨詢購買。

阿錦是山東煙臺人，在煙臺也是小有名氣了，走南闖北，什么工作都做過。因在海邊，當時根本沒有考慮做海參生意，還想著在其他方面進行發展，后來繞來繞去，做的生意多了，但都不湊手，最后還是回歸到做海參生意了。這是阿錦在北京開的第二家分店，第一家分店幾年前就開在了府右街上，位置不錯，只是有點背，但生意還很好，周圍有很多買海參的。這期間，阿錦又到新疆去進了不少木化石，在大鐘寺愛家開了一家木化石店。還是阿錦腦瓜靈，半年后，木化石的銷量不咋的，人家阿錦就果斷出手，把店面給盤了出去。盤出去之后，就開始找第二家海參專賣店。阿錦表面是粗人一個，但心細得不得了，他對北京的海參行情了如指掌，對遼參、膠東參都一一比較過。膠東參這幾年異軍突起，經歷過諸多坎坷之后，逐漸在北京站穩了市場。一來山東人的誠實、大氣；二來誠信占了主導地位，再加上膠東參的口感、成色越來越好，因此，膠東參業已成為京城人們喜愛的高檔消費品之一，越來越多的京城人開始喜歡并接受了膠東參。

阿錦的原則是先做人后做事，只有把人做好了，事情自然而然地隨著時間的轉移就會做起來。阿錦有一顆助人為樂的心，碰到有人不會發海參，就主動地免費為客戶把海參發好了，再打電話讓客戶來拿。這樣客戶的心里就更加地感覺到了阿錦的誠實、厚道，是典型的山東人形象。你看好了產品，可以打電話，阿錦就給你送貨上門，還教你如何發海參。雖然有太多的人吃過海參，但究竟如何做，恐怕知道的人不多，還有即食海參，阿錦都可以給你支招。阿錦說到做到，因為現在的客戶越來越多，而且都是好客戶，都看好阿錦參房的信譽。

阿錦做參的同時，有了很多朋友，后來朋友都勸他，就開一家專做海參的酒樓，可是阿錦很慎重，還在堅持做成品海參。他也明白，開酒樓做海參宴，一定會比現在的收入高，但盲目投資所帶來的后果也是不堪設想的，阿錦不投資，只是他認為還不到火候，在北京還沒有真正地站住腳，手里的“底火”并不多，還要加把勁，等到了手里的“底火”多了，再把酒樓干起來也不遲。

阿錦的參追求的是質量，個大、肉厚、生長慢。海參本身的營養價值就高，前幾年，海參一直是高檔人群所享受的美味。近幾年，海參已走下“神壇”，逐漸被百姓們所接受，雖然價格有些偏高，但相對來說，百姓們為了自己的身體健康，還是能夠承擔得起。阿錦參的價格在同行業中算是中等吧，不高不低，但質量卻絕對的保證，這就贏得了回頭客的信任。地處不算鬧市，能站穩腳跟不容易。2008年，為了奧運會，阿錦所租房屋不允許走開的后門，上廁所和用水就成了極為不便的條件，阿錦還是堅持了下來，阿錦說，為了奧運會，受點損失也值得。

阿錦走過艱難，正在一步步實現自己打造品牌海參的理想，他計劃在北京和山東開十幾家連鎖店，這就是一個想做事的阿錦。

責任編輯：孫宇騰