危機當中尋機遇 逆勢而上敢為先

孫 濤

不久前,筆者陪同北京市統計局于秀琴副局長到房山區重點制造業企業——北京電力設備總廠進行了調研?？梢哉f,調研結果遠遠超出預期,讓我們頻生“大浪淘沙,方顯英雄本色”的感慨。當國際金融危機對北京制造業企業造成普遍沖擊時,該企業果斷調整經營策略,從危機當中尋找發展機遇,更多地依靠自身走出了困境,并對未來發展充滿信心。在感慨之余,一種責任感油然而生——要將這家企業的經驗按我們的了解和理解進行梳理,以期讓更多的企業有所借鑒,也能逆勢而上,發展得更好。

■ 老企業遭遇新問題

北京電力設備總廠(以下簡稱“設備總廠”)始建于1952年,隸屬于中國華北電力集團,是中國電力系統從事電力設備制造與修理最早和最大的國有大型一類企業,現有員工2200余人?？倧S下設七個分廠,三家子公司,分布在北京、保定等地。企業主營業務為電力機械產品、電力電器產品生產及電力建設服務。2008年,設備總廠成為中國機械工業百強企業,排名第92位。

正當設備總廠各項業務高速發展時,突然爆發的國際金融危機嚴重阻礙了這一勢頭,企業正常的生產經營活動受到很大影響。具體表現為:

新增訂貨乏力。很多下游企業看不清未來的發展動向,為規避風險,紛紛減少了訂貨量。

貨款回收困難加劇。2008年,全國電力行業出現了前所未有的全行業虧損,企業間三角債范圍不斷擴大,導致設備總廠貨款回收異常艱難,最多時外欠貨款達到了12億元。

經營風險加大。2008年,原材料價格波動異常劇烈,如鋼板的價格曾從頂峰的6000-7000元/噸跌到3000元/噸。很多企業為壓低產品價格,主動推遲合同,緩建相關項目,造成了設備總廠利潤的下降,經營風險大幅度增加。

糾紛增多,牽扯人力物力。隨著三角債的蔓延,部分有能力付款的企業也紛紛加入拖欠貨款的行列,相關糾紛不斷增多,耗費了設備總廠很多人力和物力。

如何擺脫金融危機的困擾,求得生存和發展,成為擺在設備總廠面前的首要問題。

■ 危機面前有新招,多方入手效果好

面對危機,設備總廠沒有等、沒有靠,果斷調整了經營策略,打響了一場攻堅戰。

防控風險六字訣:從快、從嚴、從緊。降低風險是企業生存的前提。與謀求發展相比,降低風險更易于實現。北京電力設備總廠在防控風險方面有六字訣:從快、從嚴、從緊。

從快主要體現在根據市場變化不斷調整發展計劃。2009年的年度計劃先后調整了六次,目的就是要確保計劃趕得上變化;從快還體現在簡化業務流程、提高工作效率上。如簽合同要快速拿定金,防止違約引發的麻煩。

從嚴是指一定要按計劃辦事,不斷加強總廠對于分廠的控制力度;實行以銷定產制,規定沒有預付款一律不許生產,盡最大可能減少產品積壓。

從緊主要是從內部管理入手,將組織結構從橄欖形轉變為啞鈴型。設備總廠不再局限于分廠式的管理模式,而是采取按具體任務成立事業部的方法,為每個事業部設立考核指標,單獨核算,促使事業部有壓力、主動想辦法解決問題;同時,也便于形成監督機制,共同承擔風險,謹慎決策。

調整產品結構,謀求多元化發展。設備總廠積極調整產品結構,牢牢占領“拳頭產品”的制高點。設備總廠是全球最大的磨煤機生產基地,生產的磨煤機具有世界上最先進的生產技術和工藝,是北京市為數不多的“中國名牌產品”之一;設備總廠還是全球首批裝備特高壓電網的電氣制造商,相關產品填補了國際電網高端產品的技術空白;此外,設備總廠在封閉母線等多個產品上都有很強的競爭力。當金融危機來臨時,設備總廠突出優勢產品的競爭力,用優勢產品帶動業績增長。

設備總廠還利用各分廠不同的特點開展多元化經營。比如有兩個子公司地處市北京黃金地段,就主要經營房地產出租業務;外地分公司技術力量不強,就強化它的生產配套功能;為延長產業鏈,一些分廠還從事與電網建設相關的建材生產。與此同時,設備總廠還積極實施“走出去”戰略,產品出口世界五十多個國家和地區,出口創匯已經占到總收入的10%左右,未來計劃提升到15%。這些多元化發展戰略的實施,使得設備總廠的業務面得以拓展,收入來源多元化,非主營業務收入比例大大提高,極大地增強了抗風險能力。

重視科技研發,加大資金投入。危機面前,設備總廠以長遠的戰略眼光更加注重科技研發,2009年的研發經費為8000多萬元,高于往年水平,形成了以自我開發為主、同時借助科研院所力量的研發模式。目前,設備總廠擁有各類技術人員二百多人,并建立了現代化的試驗室。開發的產品共獲得科技獎勵70項,其中國家級12項,部級15項,網局級43項。

正確判斷形勢,實施反周期策略。對于此次經濟調整的成因,設備總廠領導有著深刻的認識,認為經濟調整是國外金融危機和國內經濟周期性變化疊加的結果。同樣,設備總廠自身也在經歷了前兩年的高速發展期后進入到調整期;而國際金融危機的爆發也恰好給了設備總廠一個調整結構的機會。今年以來,設備總廠采取了反周期的逆市發展策略,投資1億多元進行產業布局和結構調整,力爭做到危機時苦練內功,復蘇時搶占市場。

基于對經濟發展周期的判斷,設備總廠預計大環境將向好,回升是必然趨勢,果斷決定在原材料價格較低時進行大量收購,為企業未來生產降低成本、提高收益奠定基礎。

注重營造企業文化,不遺余力留住人才。設備總廠十分重視企業文化建設,致力于營造和諧企業、和諧家園、和諧社會;始終堅持認為“人才是企業的第一資源”,積極為各類人才創造良好的工作環境。為發現人才、留住人才、用好人才,設備總廠采取了以下措施:一是善于發現人才,認為只要是能夠超越自我、出色完成工作任務的人就是人才;二是大力留住人才,建立起與市場接軌的薪酬制度,實行人才非正常流失的領導問責制。對技術人員實行分級管理,分為院級專家到一般技術人員多個不同級別,各個級別待遇參照同級別的管理崗位,這樣就堅定了技術人員投身科研的決心;三是用好人才,建立了三支人才隊伍,即培育一支有較強管理能力的中層干部隊伍;一支懂技術、善開發的技術骨干隊伍;一支工藝出眾的技術工人隊伍。此外,設備總廠還定下制度,規定表現出色的聘用制員工可以轉為正式員工,極大地調動了聘用制員工的積極性和創造性。

在一系列科學合理、執行有力的管理措施作用下,設備總廠各項工作有序展開,職工工作熱情高漲,迅速扭轉了去年年底的不利局面,企業效益逐步好轉。目前,設備總廠明年的訂貨目標已經完成,并開始謀求更長遠的發展。

■ 對其他企業擺脫困境的啟示

企業成功走出困境的經驗說明,在經濟調整期,政府保增長政策、幫扶企業措施對企業脫困固然有一定的促進作用,但更重要的還是企業要通過調整自身經營策略,實現逆勢發展。自主增長才是最可持續和最有力量的。在危機面前,企業首先要辯證分析“?！焙汀皺C”的關系,對大環境和自身發展有正確清醒的認識和判斷,這是形成準確預期和制定合理發展規劃的前提;二是能夠緊跟市場變化,以快贏得發展先機;三是實施多元化發展戰略,增強企業抵御風險的能力;四是重視技術研發,獲得長期競爭優勢;五是注重企業文化建設,留住人才,用好人才。

(作者單位:北京市統計局)