中小企業戰略選擇與分析問題研究

陳靜

摘要：自1995年，我國國有企業改革確定了“抓大放小”的政策后，經過十多年的迅速發展，中小企業已成為經濟中最活躍的細胞，為國民經濟的發展作出了極大的貢獻。但大部分中小企業的壽命都非常短暫，究其原因是多方面的，而缺少合理的企業戰略規劃可以說是影響中小企業持續發展的最根本原因。本文介紹了如何進行戰略分析的方法，并提供了幾種行之有效的戰略選擇，希望能給中小企業的發展帶來啟示。

關鍵詞：中小企業；戰略分析；戰略選擇

中小企業是相對于大企業而按不同方式劃分的生產規模較小的企業。與大企業相比，中小企業規模小，資金力量單薄，經營品種單一，技術總體水平比較低，在激烈的市場競爭中，往往處于不利地位。所以戰略管理對中小企業來說至關重要。企業戰略管理是確立企業使命，根據企業外部環境和內部經營要素設定企業組織目標，保證目標的正確落實并使企業使命最終得以實現的一個動態過程。中小企業要在競爭中立于不敗之地，必須根據自身的優、劣勢和特點，確定適合自身發展的戰略，并進行高效的戰略管理，才能在激烈競爭中的生存，并不斷發展壯大。中小企業由于“勢單力薄”，在戰略管理方面面臨的困惑更多，要求也更具體，更需要通過戰略管理來積累競爭優勢。在進行企業戰略決策之前的首要任務就是要進行戰略分析，也就是對影響戰略制定的各種內外因素進行深入分析，為選擇一個正確的戰略方案打下基礎。

一、充分分析企業的外部環境和內部條件

企業的外部環境分析包括政治和法律環境、經濟環境、社會文化與自然環境以及技術環境、競爭者規模、技術經濟情況、銷售網絡等。企業內部條件分析包括：財務狀況、產品線及競爭地位、設備情況、市場營銷能力、研究和開發能力、人員的數量及質量、組織結構、企業過去確定的目標和曾經采用過的戰略等。

通過分析外部環境和內部條件發現自身的弱點和優勢，以及競爭者的優勢和劣勢，中小企業可以擴大自己的優勢，利用競爭者的劣勢，不斷發展壯大。

二、堅持不斷創新和發展特色

中小企業在進行戰略分析，尤其是發現強者弱點的同時，要做好兩件事：一是總結成功經驗，吸取失敗教訓，不斷進行創新。另一方面要有特色，僅靠提供與別人一樣的產品和服務是不夠的，僅僅是用較低的價格或較好的服務去和已經占據領先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色，才能使企業在競爭中處于有利地位。

當企業對其自身的今后發展做出分析后面臨的將是對戰略的選擇，正確的戰略選擇可依另一個企業不斷壯大，因此戰略選擇對企業，尤其使中小企業顯得尤為重要。在這過程中中小企業應根據環境條件和自身特點制定切實可行的戰略，從而形成企業的核心競爭力，在激烈的市場競爭中求得生存和發展。

中小企業在進行戰略分析時，可采取SWOT矩陣分析法，即通過分析企業的內部資源和所處的外部環境來為企業制定和選擇戰略。

1、優勢(Strength)

組織結構簡單，決策效率高。中小企業往往采用扁平化的組織結構，管理層次少，這樣在進行決策時就避免了信息在層層傳遞中耽誤時間甚至出現失真，從而減少了因缺乏時效性而導致決策滯后，甚至由于環境的變化而出現決策失誤的可能性。

管理和運營成本較低。中小企業的所有權與管理權一般來說相對統一，這就減少了代理費用和決策成本，而組織結構簡單化也減少了管理成本。

技術創新時效性較高。中小企業在針對市場需求變化的技術創新方面具有獨特的優勢，由于中小企業規模小，研究人員和生產銷售人員聯系緊密，因此對于市場需求的變化反應的時效性較高。

產品轉換快速靈活。中小企業生產經營靈活，適應性強，中小企業規模較小、機制靈活，能夠根據市場需求的變化迅速調整產品結構和經營方向。

2、劣勢(Weakness)

規模較小、資金缺乏。中小企業產業規模較小，缺乏足夠的資金支持，融資相對困難。這些條件的限制阻礙了中小企業的進一步發展，并可能造成中小企業在技術創新方面的投資不足，難以將創新的積極性變為創新的實際成果。

競爭力較弱，經營風險較高。中小企業生產規模較小，不能獲得規模經濟效益，造成單位生產成本和研發費用較高，使得其競爭力較弱。另外，由于很難通過多元化經營來分散風險，中小企業面臨較高的市場風險，抗風險的能力也較弱。

3、機會(Opporiunity)和威脅(Threat)

中小企業面對的機會和威脅要視其所在的行業具體分析?？傮w來看，隨著我國經濟市場化和國際化程度不斷加深，中小企業發展所需要的資金、技術可以通過資本市場、技術市場獲得，克服了企業發展過程中的資金、技術瓶頸。而第三產業飛速發展也為中小企業的發展提供了廣闊的天地?，F代市場需求的多樣化、差異化和個性化更給生產批量小的中小企業提供了廣闊的舞臺。中小企業面臨的威脅主要是大型企業和跨國集團公司的強力競爭，這些企業擁有強大的資金、技術、人才優勢，對中小企業的發展帶來了嚴竣的挑戰。

三、中小企業的戰略選擇分析

1、先入為主的戰略

中小企業可以利用自己規模小，機動靈活，適應性強等特點，進入那些目標市場狹小，市場容量小，大企業不便或不屑進入的行業或領域尋求生存和發展的一種戰略。中小企業可瞄準市場契機，搶先開發產品或者服務，捷足先登，率先進入有空隙的市場，努力取得成功，這就是先入為主的戰略。

2、集中優勢戰略

集中優勢戰略是根據中小企業規模小，資源有限等特點制定的一種戰略。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中有限的人力、物力資金等資源，專注于一個或幾個能發揮自身優勢的領域。

選擇這種戰略的中小企業經營相對集中，管理也比較方便，有利于提高技術，取得有利的競爭地位。但是，取這種戰略也給中小企業帶來一定的風險，因為它們往往過分依賴于某種產品或技術，一旦市場發生變化，需求下降就會給企業帶來經營風險。因此，中小企業在選擇集中戰略的情況下，應采取以下幾種措施。

(1)選準目標市場并做好市場營銷。企業應該充分分析自己的優勢與劣勢，盡量選擇優勢最多劣勢最少的市場作為目標市場，最大化的避免與大企業的直接競爭。在選擇好目標市場后迅速開展市場營銷，尋求目標顧客，建設合理的銷售渠道，并制定出適當的價格策略。

(2)提高企業的產品、服務研發能力。創新是任何企業發展不竭的動力，小企業要想在市場中謀求一席之地，更應該不斷進行產品與服務創新，敏銳地觀察市場需求的變化，不斷開發市場需求的產品與服務。

3、客戶至上戰略

這是根據中小企業容易接近客戶而制定的一種競爭戰略。中小企業雖然規模小，但是靈活性大，易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰略，中小企業才能最快的提供客戶真正需求的產品與服務，提高自己的競爭能力。

4、締結聯盟戰略

在如今合作競爭的大環境下，中小企業單打獨斗闖出一條成功大道來，是不現實也不符合市場規律的。締結聯盟戰略是根據中小企業資金不足，生產技術水平不高，難以實現規模經濟等特點而制定的一種戰略。中小企業在平等互利，風險共擔的基礎上，結成較為緊密的聯盟，互相取長補短，共同積累資源，共同開發新技術新產品，共同開辟市場，從而實現共同發展。

四、結論

隨著我國社會主義市場經濟的發展，中小企業在國民經濟中具有不可替代的地位，是我國市場經濟體系的不可缺少的重要組成部分，將發揮越來越重要的作用。

參考文獻：

[1]楊懷錫.企業戰略管理.理論與案例[M].北京.高等教育出版社.2003.

[2]曹智學.中小企業戰略管理現狀.成因及管理[J].中外企業家.2007(3).

[3]宋茂華.論我國中小企業戰略選擇——基于SWOT范式的分析[J].改革與戰略.2007(5).