成功學員寄來的感謝信引出香椿芽讓讀者致富的故事

呂欣寒

目前投資項目種類繁多，真假難辨，尤其是傳授技術的項目圈子里更是魚龍混雜，五花八門。一些人以欺騙他人學費為目的，小投入地做個小網站，不定期地打些小廣告進行誘導，騙取他人錢財。投資者剛介入就有被騙的感覺，更別提他們經濟上的損失和強烈創業心受到的傷害。天津紅油香椿芽種植園的李忠老師帶領眾多學員走科技創新路的事跡，通過一些大報刊刊登、轉載后讀者反響非常強烈。多次敢于帶產品參展亮相，連續多年被眾多的雜志特邀為形象封面人物，事實勝于雄辯，這一切完全表明他的項目可信、可行!

成功做項目的感謝信成百上千來自“香椿芽”的數第一

每天上班，筆者最喜歡做的一件事就是拆開眾多讀者給社里寄來的良言信函，以及他們通過雜志介紹的項目獲得成功而給我們的感謝信。我們為這些讀者的成功感到欣慰，感到自豪，這說明我們的努力沒有白費。就雜志上刊登的項目來說，我們對每個提供項目的企業的證件——審核，目的盡量降低讀者的投資風險。這么多年來，因項目成功給雜志社寄來的成百上千的感謝信中，排在榜首的當然要數做香椿芽項目的。為給讀者創業啟迪，我們選取了其中一位成功學員，對他進行了電話采訪，并將他的創業故事和經歷刊出來。

誤入迷途的創業者處在十字路上李老師為其選項指點迷津

陳志平是安徽某國企的下崗職工。下崗前多年的大鍋飯，讓他的生活無憂無慮，下崗之后他感到前所未有的壓力。下崗后他做過大大小小很多項目，但都沒獲得成功，最后負債累累。常言說，窮是饑，餓是吵。去年6月他的結發妻子因他窮與他離了婚。

陳志平不甘心，發誓要找個賺錢的項目證明自己。

喜歡買經濟類雜志和報紙看的他，從2011年8份以來就關注雜志報道無土栽培香椿芽這個項目。當他得知李老師要到山東濟南參加中小型項目洽談會并且是惟一冠名單位時，當即拔通了李老師的電話。在電話中他將自己創業失敗和家庭破裂的經歷從頭到尾講了一遍。李老師聽后，告訴他：

“做項目必須量體裁衣，要根據自己的財力、能力來判斷自己是否能做這項目；做生意要選對行業，選對市場，選對產品，選對客戶，這是成功者四大要素。你現在不要走過去的老路，農民出身的你雖然在城市工作多年，但你沒做過經營，對生意場上的事一概不懂，你不能像以前那樣去搞不熟悉的餐飲業。當然我現在沒有勸你做我的項目，但今年10月山東濟南的展會你值得去一下。那里項目多，你去看看有沒有更適合你的項目，如展會上沒有其它適合你的項目，你再做香椿芽也不晚?！?/p>

陳志平聽了李老師善意的建議后說：“李老師，不少雜志都介紹您是創業致富的帶頭人，我覺得你更是一位備受人們尊敬的慈善商人，不刻意誘導他人，處處為他人著想?！?/p>

2011年10月29日，陳志平來到山東濟南展會。9點整一進展會，他就找到了李老師的香椿芽展位。由于剛開館，不少展位的人還很少，可李老師的展位前卻擠滿了觀展者。大家幾乎都是慕名而來的，有的還是看到展會第一天李老師被山東電視臺現場采訪的節目而急急忙忙趕來的。高大魁梧的陳志平看到展位里的李老師正在微笑著為眾人講解：“一盤香椿芽成本才兩元左右，成品可以賣到十六七元。十平方米的房間或陽臺，一人一天工作兩小時，可持續生產三四十盤香椿芽，利潤均在三四百元。在常年為學員技術指導的情況下，我還能永久性提供生產用的優質良種。有的人教學是以騙他人學費為目的，炒作項目，根本就不生產種子，而我教學為的是將自己的香椿林每年生產的上百噸香椿芽種子銷售給學員。香椿芽項目的運作是雙向的：學員學完技術后加工香椿芽每天在賺香椿芽種子與成品香椿芽的差價錢，而我是在常年賺每位成功學員購種錢與生產種子成本的差價錢。因為我是以共贏為目的，所以我的香椿芽項目越做越紅火。

眾多項目只選香椿芽多年的致富夢想終實現

李老師剛剛講完這段話，在喝了——口水之際，站在前排一位有口吃的男子的臉被憋得通紅，他結結巴巴地問：“李……李……李老師，我……我想向您咨詢幾……幾……幾個問題?！笨诔阅凶舆€想講下去，站在他身邊的一位中年婦女說：“李老師您好!真不好意思，他是我老公，平時講話就結巴，遇到生人時講話更是口吃得厲害，我代他提問好了。請問香椿芽生長周期是多少天?十五六塊錢的售價酒店能接受嗎?區域代理是怎樣劃分的?我們夫妻倆能做成功嗎?”

李老師回答：“香椿芽生長周期為25天左右，最佳出售期為15天左右。在推銷前先讀懂我為學員們編寫的《香椿芽營銷大全》，到每家飯店推銷時，把我為學員提供的高級塑封精美的彩色菜譜與香椿芽(第一次免費送一盤試用)一起送上。飯店服務員將特色菜推銷給顧客，顧客見到這么好的美味佳肴，他們肯定會選擇它。第一次把菜譜和香椿芽送給飯店就等于我們把香椿芽銷了出去了。你們想想：飯店一年四季推出香椿芽特色菜增加了收入，老板有理由拒絕嗎?

李老師又接著說：“學員生產香椿芽不要擔心會打價格戰，因為每個地區級的縣，或是縣級市我只教一名學員。我這樣做對學員有利，對我也有利，因為學員長久生產香椿芽，我也就可以永遠賺到種子成本與售價的差價錢了。技術是我教給你們的，種子是我賣給你們的，大家種不出香椿芽我沒有什么好解釋的，就等于我在騙大家。但反過來大家想一想，有哪個騙子敢連續5年共10次來山東參展!事實勝于雄辯，不再解釋，大家清楚不過了?！?/p>

陳志平沒想到李老師話音剛落，參觀者響起一片熱烈的掌聲。掌聲過后，一位中年婦女帶頭交了定金，簽下了自己所在縣的名額。緊接著，又有10來人定項。陳志平用心看看，周圍雖然有很多展位，但他們的展位前沒有幾個人。心里有底，他沒有再到其它展位看了，毫不猶豫地加入了交香椿芽定金的行列。

如今陳志平由起初每天三四十盤的產量，已增加到100多盤，每天凈賺1000多元。陳志平終于實現他下崗后多年沒有實現的創業夢想。

相關鏈接：天津紅油香椿芽種植園【電話：022—82889568

手機：13920368820(短信來函勿擾)】具有10年生產、銷售、育種、教學經驗，函授面授均為880元，總投資(包括學費)3900元，用10平方米房間或陽臺，每人每天工作兩小時可以生產三四十盤。同時李老師還贈送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產技術，包教包會，包吃住。每縣、市只教一名學員，望廣大讀者明辨真偽。