基于博弈矩陣對高校畢業就業選擇策略的認識與思考

李想

中圖分類號：G64738 文獻標識碼：A

摘要：當今社會競爭加劇、高校擴招、畢業生質量下降等因素導致了畢業生就業市場供過于求的情況。2012年、2013年依次被評為“世上最難就業季”“世上更難就業季”。由此觀之，根據博弈矩陣模型來分析畢業生對就業做出的努力與效用從而利于畢業生找到理想的工作。

關鍵詞：博弈矩陣；高校畢業生；就業競爭力；人才市場

一、背景：作為一名即將畢業的大學生，面臨諸多壓力源之一就是就業壓力。同時作為一個面對就業選擇的當事人勢必更能體會到就業的實際問題。2013年的高校畢業生人數已經達到699萬。另一方面，在薪酬方面比較熱門的金融行業、咨詢、房地產、IT等行業的競爭激烈程度直線上升。很多名校畢業生乃至國際名校的海歸都為了白領、金領的高薪暴利行業的就業崗位蜂擁而至問鼎中原。

但是，從整體來看2013年提供的就業崗位有900萬個，對比699萬的大學生。從數量上來說，如果不挑剔職業行業，例如勞動力吸納較高的銷售、建筑工程類職位還是可以很好的滿足基本就業需求的。但是對高風險高收益高競爭力度的金融行業，勞動力密集型的行業還是很難滿足大學生畢業后獲得高品質的生活需求。

二、博弈矩陣策略：①

（i）對大學生而言：因此這里就產生了一個較為普遍的問題，也就是說可以把大學生就業策略分為兩個方向，一是通過努力追求高層次的行業、職業，但是采取這樣策略往往付出很多成本，但積極努力提高自身就業競爭力的渠道②主要包括考取相關行業的資格證書、積極參加相關暴利行業的實習、或通過報考國內外該暴利行業的對口專業的研究生等曲線救國的渠道來提高自己的就業競爭力。

但另一方面消耗的成本包括時間、精力、資本等一系列可以量化的成本。第二種選擇不做太多提高高端就業競爭力的努力，從適合自身專業或就業相對容易的行業開始做起，比如各行業的銷售人員。這樣可以避免相對于第一種激進的策略所付出的額外成本。這里假設通過努力提高自身就業競爭力所付出的成本為C積極；可能取得的額外收益為R額外，不額外努力普通情況下取得的收益為R；

（ii）對用人單位：由于受到市場經濟、宏觀政策、國際形勢、行業情況的影響對不同時期、年份所能提供的就業崗位、層次、薪酬也有所差異。這里為了簡便起見就考慮兩個策略選擇；一是高端崗位供給量充足可以滿足有相應就業競爭力的大學畢業生的求職需求。二是高端崗位供給量不足或無法提供；出這兩種情況以外都可以提供就業競爭力要求不高的相對低點的保底職位，如銷售，建筑業工人，基層業務員等。這里用人單位高端職位供應量充足可以設置為經濟景氣，否則設置為經濟不景氣兩個情景策略。就用人單位雇傭高校畢業生的收益與成本而言；收益表示通過雇傭畢業生給企業帶來的價值，用R價值-1表示雇傭具有競爭力的大學生在經濟景氣時候給企業帶來的收益，R價值-2表示雇傭普通大學生或具有競爭力的大學生在不景氣時候給企業帶來的收益；值得注意的是，成本包括新員工招募，培訓等一系列的費用及其給雇傭員工付出的薪酬，用C薪酬-1表示雇傭具有競爭力大學生所需要付出的薪酬及其他費用，C薪酬-2表示雇傭普通競爭力的大學生所需付出的薪酬及其他費用。

高校畢業生就業與用人單位選擇的博弈矩陣：

根據以上分析，高校畢業生甲和用人單位的效用矩陣如上表所示。

（i）假設p代表高校畢業生甲選擇努力提高競爭力的概率，相應的則1-p就代表甲不努力提高競爭力的概率。與此相對，用人單位遇到經濟景氣的概率是q，遇到經濟不景氣的概率為1-q。

，假設q預先給定，則高校大學生甲努力進?。╬=1）和不努力進?。╬=0）的高校畢業生所獲得的收益期望分別為：

U甲（1，q）=（R額外+R-C積極）q+（R-C積極）（1-q）

U甲（1，q）=Rq+R（1-q）

解得U甲（1，q）=U甲（0，q），得q=C積極/R額外，由此可知，當q>C積極/R額外時，大學生甲采取努力積極的策略可以獲得比放棄努力獲得的收益高；同理，如果q

（ii）另一方面，對用人單位乙而言：給定p，則用人單位采取應對經濟景氣的策略（q=1）或應對經濟不景氣的策略（q=0）的所獲期望的收益為：

U乙（p，1）=p（R價值-1-C薪酬-1）+（1-p）R價值-2-C薪酬-2

U乙（p，0）=p（R價值-2-C薪酬-1）+（1-p）R價值-2-C薪酬-2

顯然求得U乙（p，1）≠U乙（p，0），由此可見由于在經濟不景氣的時候雇傭高競爭力的人才會給企業造成額外的費用，因此從用人單位的角度來看，總的效用期望的大小通過博弈矩陣無法決定，在這里簡易而且相對特殊的博弈模型里只由宏觀經濟的景氣不景氣決定。經濟景氣時候無論采取何種策略總會取得不少于經濟不景氣時候的效用期望。

三，結論與對策：（1）在此相對簡單特殊的假設條件下，從大學畢業生甲的效用期望推導可以看出，在宏觀經濟景氣趨勢明顯看好的情況下（q>C積極/R額外），大學生采取積極進取、努力提高自身競爭力的策略可以獲得比不采取該策略獲得更高的效用期望；另一方面如果宏觀經濟趨勢不景氣的情況（q

（2）對高校畢業生而言，可以做以下一些可以提高自身就業競爭力的建議；

（i）積極學好所學專業中涉及到暴利高薪行業的知識點，如果所學專業與暴利行業相關性不強可以通過選修雙學位來彌補。

（ii）未雨綢繆，展望未來行業發展前景：利用課余與閑暇時間備考準備進入高薪暴利行業的相關資格證書，提高自身就業門檻級競爭力。

（iii）努力提高英語計算機能力，考取相應具有通用就業力的證書。

（iv）利用寒暑假等較長假期積極參加涉及未來發展方向的實習等實踐活動。

（v）密切關注未來就業行業的信息，擴大相關的人際圈子，獲得更多與就業有關的含金量高的信息。

注解

①《企業與獵頭的人才博弈及對策研究》，趙秀芳，山東交通學院，張華新，遼寧大學，《生產力研究》2009年17期115-117頁；

②《大學生就業力概念、維度與測量》，江巖，張體勤，山東財經大學工商管理學院，管理創新研究院《山東大學學報（哲學社會科學版）》2013年5期45-54頁；