提高煤炭企業經濟效益之淺談

許昌生

摘要：我國的經濟增速與往年相比，增速開始放緩，產業結構調整逐步加快，隨之而來的是能源需求強度下降，煤炭作為我國主體能源和重要工業原料，市場需求減弱，供需失衡矛盾日益突出。面對此嚴峻局面，新巨龍公司改變管理思路和管理方法，一如既往，抓安全保生產；改變營銷策略，誠信互保穩拓市場；強化內部管理，多方出擊降成本，企業經濟效益顯著。

關鍵詞：新形勢；煤炭企業；經濟效益；提升措施

黨的十八大特別是十八屆三中全會作出了全面深化改革的戰略部署。在經濟發展方面，加快產業結構調整已成作為一項重要改革任務，化解產能嚴重過剩矛盾、節能減排、治理大氣污染成為經濟工作的重點。在此形勢下，我國煤炭企業經濟效益并不樂觀。首先，我國的經濟增速與往年相比，增速開始放緩，產業結構調整逐步加快，隨之而來的是能源需求強度下降，煤炭作為我國主體能源和重要工業原料，市場需求減弱，供需失衡矛盾日益突出。其次，煤炭企業清庫存形勢仍嚴峻。據中國煤炭工業協會通報的數據顯示，截至2014年9月底，全社會煤炭庫存已經持續34個月在3億噸以上。其中，煤炭企業庫存9600萬噸，同比增加858萬噸，增長9.8%；重點發電企業存煤8652萬噸，同比增加1327萬噸，增長18.1%；主要港口存煤4672萬噸，同比增加256萬噸，增長5.8%，煤炭企業去庫存壓力仍然較大。再次，全社會用電量、PPI數據顯示，目前工業、建筑業情況并不樂觀，對于上游煤炭等工業品的需求較為清淡，煤炭整體仍供大于求，煤炭行業效益繼續逐月下降。面對如此嚴峻的形勢，新巨龍公司改變管理思路和管理方法，在提高煤炭企業經濟效益方面取得成效。

一、一如既往，抓安全保生產

煤炭企業生產有其特殊性，生產過程中會出現瓦斯爆炸、礦井透水等安全隱患，新巨龍公司礦井還有高溫、高濕等多種不利因素。企業生產過程中一旦出現安全生產事故，那么在國內經濟下行趨勢明顯，工業用煤需求下降的嚴峻形勢下，這無疑是雪上加霜，將給原煤開采帶來不利影響，應急搶救、停工檢修、隱患排查、責任追究等等都需展開。如果這樣，不但正常生產將停頓，而且搶險搶救等將給企業和職工帶來巨大經濟損失。鑒于此，新巨龍公司在安全生產上始終頭腦清醒，一如既往抓安全生產，始終貫徹“安全重于一切、先于一切、決定一切、影響一切”的安全生產理念，安全上的投入不做減法，而做加法。以“安全生產基礎強化年”為主線，著力打造本質安全型礦井，構建三位一體的安全管理：專家查隱患、專業抓治理、安監搞監督，以總工程師為首的隱患排查體系、以生產副總經理為首的隱患治理體系、以安監處長為首的隱患排查治理監督體系。建立五級隱患排查：由公司總經理主持召開的每月安全辦公會、由公司分管領導主持召開的每旬安全辦公會、由區隊負責人主持召開的每周安全辦公會、由班組長負責組織的每天隱患排查、由作業人員負責開展的崗位安全實時自檢等五級隱患排查制度。對排查出的事故隱患，做到項目、措施、資金、時間、人員、責任、督察“七落實”。企業的效益主要來源于煤炭生產，上述措施的落實使企業經濟效益有了根本保證。

二、改變營銷策略，誠信互保穩拓市場

市場是企業經濟效益的來源。在煤炭市場疲軟的形勢下，煤炭企業之間的競爭也在加劇，都想贏得客戶多占市場份額，以保證企業更多的經濟利益。這種情況下就需要有新的經營戰略和營銷策略。新巨龍公司采取的對策是：其一，加強戰略合作。為穩定開拓市場，加強與戰略合作企業、用煤大戶的溝通聯系，相互間建立信息溝通機制，加強與用煤大戶洽談合作，相繼邀請寶鋼、大屯煤電公司等企業來公司當面“提意見”，加強公司與用戶之間的零距離溝通，目前，公司與華潤電力、國電菏澤電廠等結成誠信互保戰略聯盟，達成每月優先向兩個企業供應精煤洗選副產品的意向，煤炭滯銷形勢下通過戰略合作穩定煤炭銷售渠道。其二，轉變營銷策略。堅持“大戶保市場、小戶提效益”的營銷理念，強化市場開發力度，不斷拓展銷售渠道，對所有地銷煤用戶一律網上競價銷售。過去煤炭市場需求旺盛時，是用戶找煤炭企業，如今市場疲軟時是企業找用戶。為此，新巨龍公司主動跑市場、跑用戶，拓寬銷售渠道。其三，誠信服務，煤炭及時供應。公司圍繞市場這個主軸，主動適應市場變化，開展誠信教育宣傳，提升公司信用度，提高營銷部門服務意識、信息反饋速度和準確率，并根據反饋情況及時調整產品結構和價格。煤炭供應方面，公司重點加強車輛調運、車皮修復、裝車計量等各環節的管理，積極與鐵路部門聯系，保證火車數量充足，做到有多少發多少，抓住產銷平衡關鍵環節，提高煤炭銷售能力。其四，抓質量，樹品牌。一抓服務質量。修訂《提高服務質量補充管理規定》，對原有管理辦法進行補充和完善，公開接受客戶對煤炭發運各環節的監督和意見建議，并通過客戶評議方式，對煤炭發運人員的服務質量進行考核，考核結果與個人績效工資掛鉤，提高客戶滿意度。二抓煤炭質量。按照“多洗煤、洗好煤、賣好價”的思路，他們全面組織最大洗選、發運能力“兩個試驗”，深入尋找薄弱環節加以整改完善，使精煤產率提高到67%，綜合回收率達98%以上，以精煤增量保障商品煤收入平穩，實現經濟效益最大化。同時進一步推進煤炭品牌升級，做好馳名商標認證，以產品的美譽度贏得市場。

三、強化內部管理，多方出擊降成本

面對當前煤炭市場經濟嚴峻形勢，新巨龍公司按照“穩產量、拓市場、降成本、練內功、抓改革、保穩定”新的經濟運行要求，堅持開源與節流、增量與提質、效益與效率“三個并重”，制定增產提量、選煤創效、促銷增收、成本縮降等考核指標，多頭出擊，著力提升企業科學管控水平和內涵發展質量。

首先，積極挖掘內部管理潛能、生產潛能和設備潛能。將過去由一個區隊管理兩個采煤工作面的“一對二”為分設兩個區隊的“一對一”，做足“開源”文章；積極開展“原煤主運系統提升月”活動，降低設備事故率，提升設備運行效率，減少設備因素而造成的對生產的影響，為采掘正常生產提供保障；加強煤矸分離和矸石充填可行性研究，推動選煤由地面前移井下，減少原煤矸石含量，使主井盡可能地“少提矸石多提煤”，實現效益最大化。

其次，多方出擊降成本。第一，公司以內部市場化為主線，明確企業內部市場主體管理責任，健全完善各管理節點價格體系，使市場的調節作用無時不在、無處不在，實現經營要素的有效管控。公司積極開展生產性支出“非有效性”分析活動，精心運作“避峰填谷”用電，合理調整勞動組織，使生產高峰用電和礦井集中排水時間全面對接電力低谷時段，僅8月份就減少電費50余萬元。第二，強化全面預算管理，加大預算考核力度，“一個中心”（決策中心）對“六片”（生產片、經營片、洗煤片、運銷片、后勤物業片和政工片），超預算行為一律不予執行并予以處罰，最大限度地提高資金的使用效率，最大限度地控制無計劃資金支出。推行大型材料配件（單品單件5000以上的）周期管理?；夭?、掘進、機電、運輸、通防各專業分別建立本專業大型材料周期檔案表、日常使用監督檢查，經營管理部負責考核落實。型材料、配件實際使用周期比額定使用周期每延長或縮短一個月，根據周期月均價值對使用單位按一下標準進行考核：①月均價值5萬元以上的，按月均價值的5%獎勵、10%處罰；②月均價值3-5萬元的，按月均價值的10%獎勵、20%處罰；③月均價值1-3萬元的，按月均價值的20%獎勵、40%處罰；④月均價值5000-10000元，按月均價值的30%獎勵、50%處罰；⑤對使用區隊管理人員、分管專業部室、分管副總師和公司領導分別按單位獎罰額的10%、5%和1%進行聯責考核。上述措施實施后內部市場化效應顯著，2014年前3季度同比降低1600余萬元。第三，加大課題攻關力度，實行責任包保制，做到“一難題一責任、一責任一成果”，不受獎便受罰，提高管理人員責任意識，上半年創新累計300余項，節約成本近億元。

四、結束語

雖然目前我國煤炭市場形勢嚴峻，但是煤炭企業決不能等政策、等市場復蘇，而要轉變管理方式和營銷理念，主動出擊開拓市場，更要立足提升企業內部管理水平，積極挖掘內部管理潛能、生產潛能和設備潛能，降成本提效益。