中超獲益，中甲又該如何走

公兵 王浩明

中超聯賽未來五年將獲得80億元媒體版權收益一經宣布，舉世皆驚。這一方面將過往中超求爺爺告奶奶甚至倒貼錢求人轉播、與國外相比媒體版權收益在國內俱樂部收益中呈倒掛結構的局面徹底扭轉，另一方面也使得中超與“小弟”、中國足球二級聯賽中甲的差距愈發呈鴻溝之勢。

中超這80億元只是媒體版權收益，還沒算上贊助商帶來的收益。而目前中甲的冠名贊助商年贊助金額為千萬元級別，與中超的億元級別差距甚大，而且中甲的商務開發體系還不完善，目前只有冠名贊助商58同城以及提供比賽用球的供應商耐克，其他權益目前由各俱樂部自行開發。這種巨大的差距也反映出中甲的商務開發潛力無限，但需要加大力度、快步前行。

但是，我們必須要看到，作為二級聯賽，中甲雖然近幾年有所起色，但終究在觀賞性、娛樂性、受關注度等方面與中超難以媲美。中甲上座率較之2014年有較大提高，但是除了個別球隊主場場均兩三萬人之外，大部分球隊上座率依然徘徊在幾千人左右。再加上近幾年欠薪、遷出、轉讓、解散、疑似假球等新聞時有發生，導致中甲品牌不夠正面、響亮，遑論美譽度？因此中甲整體商務開發同樣存在很大難度。

日前在深圳舉行的“中甲再前行2016”研討會上，華南師范大學體育科學學院教授譚建湘從定位、市場、品牌建設和文化四個層面對中甲商務開發提出了建議。他認為，首先需要明確中甲和中超是兩個不同的投資實體，中甲不是中超的附庸，必須杜絕此前中超公司短暫代理中甲商務開發的現象。同時，應該把中甲商務開發當作體育產業的一部分，而不僅僅作為一種廣告宣傳。他同時質疑，目前中超、中甲俱樂部中有多少是按照現代企業制度來運作的？中甲俱樂部需要規范建設，要區分愛好和投資。

譚建湘認為，如果把包括中甲在內的職業體育劃分為市場、品牌建設和文化三個階段，那么中甲還停留在市場階段。他還給出了“培育球星”“培養球迷”“提高服務意識”等具體建議。

作為活動的組織方，雷曼股份從2011年開始涉足足球，已經積累了較多的商務開發經驗，尤其是在2014年牽頭召開首次中甲商務會議以來，對中甲商務開發有了較為成型和具體的建議。雷曼股份下屬公司雷曼體育總經理張雪松給出的具體建議包括：商務開發的拓展、球隊球星資源的充分發展、球迷資源開發及俱樂部文化建設、場館及相關商業運營、整體承包俱樂部商務經營、特型LED媒體資源商務合作、運動員營養飲食新型贊助、為球隊球星尋找商業合作伙伴、聯合開展青訓及經紀業務、組建專業團隊策劃比賽日活動提升主場人氣和相關消費等。

凱興資本執行合伙人、雷曼凱興體育文化基金總經理潘石堅則更多是從投資和互聯網+的角度提出建議。他認為，“觀賽經濟”將在未來十年擁有20倍的增長。這也是其公司為什么把投資重點徹底轉移到體育的原因。樂視、萬達、阿里等紛紛進入體育產業也是看到了這一點。另外，體育、健康、文化與互聯網的結合是一種趨勢。

國家體育總局局長劉鵬在全國體育產業工作會上透露，目前已出臺的30個省級政府實施意見中，2025年體育產業總規模之和已將近7萬億元，這已突破國務院文件提出的5萬億元的發展目標。

這其中可能會出現一定的泡沫，但是在資本的推動下，體育產業取得超預期的發展，恐怕并非南柯一夢。而作為體育產業的龍頭，足球將在其中占有相當的比例。

俱樂部的代表普遍認為，目前亟須成立“中甲公司”或者“中甲商業聯盟”，實現俱樂部“抱團取暖”。

青島中能文化體育創意產業集團董事譚旭認為，中超目前形成了較為完整的生態系統，而中甲還只是一個你死我活的“食物鏈”。譚旭贊成建立統一的商務開發平臺或者中甲公司，他認為這將提高中甲的影響力、競技水平和形象?！爸谐?0億元，中甲10億元行不行？1億元行不行？但關鍵是要行動起來?！?/p>

雷曼股份董事長李漫鐵說，中甲的整體商務開發迫在眉睫，雷曼愿意牽頭搭建平臺，希望得到足協和俱樂部的支持?！爸谐鏅?年80億元是一個刺激，但目前中甲還沒有實質性的推進，如果搭建起整體商務開發的平臺，商業運作將更加系統，整體的商業價值也將得到提升?！?/p>

實際上，多年前中國足協曾設想成立中甲公司，甚至有和中超、中乙成立聯合公司的提議，只是當時中甲資源過于貧瘠，再加上各俱樂部訴求不同，眾口難調，中國足協也并未對中甲商務整體開發太為上心，因此最終沒能成立。如今，足球大環境形勢趨好，再加上中超80億元版權費的帶動，中甲整體商務開發達到了突破的臨界點。

就目前來看，中甲是在2015年1月售出了媒體版權，不過從9個月的運營來看效果不甚理想，運營商和部分俱樂部因為權益紛爭產生了齟齬，合同并未完全履行。不過，據悉，獲得中甲媒體版權的公司有望斥資2000多萬元從下個賽季開始為240場中甲聯賽制作高清信號，并實現中甲聯賽在全國播出的衛視落地。如能實現，對中甲整體商務開發、贊助體系的完善將起到至關重要的作用。