基于組織結構的轉型期化工企業戰略管理研究

張希娟

【摘要】傳統化工產業是國民經濟的支柱產業，在國民經濟中占主導地位。隨著行業的發展，傳統化工企業的一些問題逐漸暴露出來，例如資源浪費、環境污染等問題。因此，國家對化工行業開始進行宏觀調控，許多化工企業面臨著轉型的問題。本文以M公司為例，深度剖析化工企業在轉型期的戰略管理中的問題并提出相應的保障措施。

【關鍵詞】轉型；化工企業；戰略管理；組織結構

企業戰略是公司發展的基本方向，對公司的發展有著重要的意義。比較中西方企業戰略理論的發展水平可以看出，我國與西方國家還是存在許多差距。戰略管理對轉型期的企業尤為重要，一旦公司戰略管理出現問題，企業發展就會出現瓶頸。所以，我們要重視企業戰略管理。

一、M公司戰略分析

（一）公司概況

M公司始創于1958年，其主要經營生產、銷售：純堿，化工產品（不含危險品）；蒸汽供應。一般經營項目：貨物和技術的進出口，海水、白泥管道運輸，普通機械設備安裝、維修；建筑工程。公司現有3個分公司和5個子公司，主要產品年生產能力為：純堿60萬噸、化肥50萬噸、氯化鈣15萬噸，自發電5.8億kwh，蒸汽700萬噸?？梢钥闯?，M公司是一家歷史永久的傳統化工企業。

（二）公司發展戰略目標

受國家宏觀政策以及經濟因素影響，公司正在積極進行轉型升級，對未來的戰略目標是：延伸產業鏈，尋找新機遇，以苯乙烯項目為龍頭，在南基地重點發展以乙烯、丙烯、碳四等為原料的化工新材料產業；在北基地發展現代化無機化工和農資產業。經過510年的規劃項目的逐步實施，使新材料產業基地初具規模，實現公司產業結構的優化升級調整，實現銷售產值超百億元的目標。

二、M公司戰略管理中出現的問題

（一）財務管理定位較低，沒有體現財務集中管理思想

M公司目前的組織結構沒有體現財務集中管理的思想，公司下面的子公司和分公司的財務都是各自為政，總公司基本上不去管理這些分子公司。這種組織結構不利于公司整個戰略的運行，不利于總公司對分公司的管理。公司的財務管理定位較低，在財務部門崗位設置中，絕大多數都是核算崗，管理崗位嚴重缺乏，沒有制定預算管理，而現在預算管理才是公司財務戰略管理的核心。組織績效沒有以企業戰略目標為導向進行層層分解，如此一來公司的財務戰略很難服從整體戰略。

（二）人力資源管理職能缺失

人力資源管理是為企業選拔優秀人才的地方，同時也是企業戰略管理的保障。如果人力資源管理職能缺失，不利于全公司形成一體化的管理。

公司高層管理人員的人事管理在黨群工作部，績效管理在綜合管理部，人事檔案在辦公室。這樣缺乏全局管理，缺乏系統規劃的人員管理，很容易導致部門職責不合理，有交叉和重疊。而且從上面的人力組織架構中可以看出，公司的人力管理沿用傳統的人事管理職能，沒有建立科學人力資源管理體系，這樣會導致人員流動性很大。在缺乏有效執行措施和保證制度下，公司無法保證企業發展的人才需求。

（三）公司銷售能力分散，市場營銷能力弱

M公司現在主要生產銷售純堿、小蘇打等初級化學制品，但事實上這些初級化學制品已經產量過剩，公司需要研制出有技術含量的產品。當然，公司后期也在進行新產品的開發，但是新產品的研制并不是以市場為導向的，而是以產品為導向的。一個很典型的例子就是M公司下面有一家生產化肥的分公司，這家分公司走了精細化的低端肥料的路子，導致產品成本高居不下，這必然會導致產品滯銷，因為任何一個理性的消費者是不會買這種肥料的。這樣就造成對于市場職能認識的不充分，弱化了M公司的市場管理職能。M公司的外銷由某進出口公司負責，內銷比較分散，自身公司的供銷部、分子公司的銷售部，雖然銷售渠道較多，但是各自銷售力量都不強。

三、M公司戰略實施保障措施

（一）加強總部財務建設

公司的財務管理應該包括預算管理、資金管理、核算及內控、團隊及外聯四部分。公司的財務管理不僅僅是面向交易的財務過程，我們應該站在戰略的角度上看財務管理。在預算管理方面應該建立總部預算管理體系，組織總部及下屬分子公司進行預算編制、審批，同時進行預算監控、預算分析、預算管理評價。在資金管理方面，總部財務應該負責總部及下屬分子公司的資金賬戶管理、資金計劃管理和融資管理。在核算及內控方面，公司應該建立會計核算標準和財務內控制度、流程，對分子公司核損及制度流程執行情況進行監督、檢查。

團隊及外聯方面是負責總部及下屬分子公司財務團隊建設以及負責銀行、稅務等外聯工作。

（二）優化公司人力資源管理

人力資源部門要支撐公司整體實現總體戰略目標，基于公司整體戰略，以制度為依托，通過為總部及分子公司提供高效的服務，創造和體現自身價值。公司的人力資源部門要制定合理的薪資標準和公平的績效考核制度，建立科學的人才管理體系，真正做到以制度贏得人員的穩定。同時企業文化也是人力資源部門負責的項目，公司的企業文化應該和整體目標保持方向的一致性，確保員工的歸屬感。

（三）加強公司的營銷管理

公司的營銷管理包括市場管理和銷售管理兩大部分，因此公司要在這兩方面加強管理。市場管理是聚焦于對產品、客戶需求及體驗改善、競爭對手策略及競品銷售以及市場整體環境的調研和總結，為公司營銷提供決策支持。公司要在下列幾個方面加強管理：市場信息收集與研究、產品規劃、產品品牌管理以及渠道管理。公司的銷售管理是負責產品銷售渠道的規劃、建設與拓展工作，通過向渠道成員提供支持并對其進行有效控制，從而達到提升銷售業績的目的。公司在加強銷售渠道的建立時要關注下面幾個方面：渠道發展規劃、渠道招商工作、渠道建設推進、渠道的評價認證、渠道的日常管理、渠道激勵。

參考文獻：

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