淺談校園二手交易市場

【摘要】改革開放幾十年以來，老百姓在黨和國家堅定的領導下，物質生活條件取得了極大的提高，正在向著全面建成小康社會的目標邁進。與此同時，現在學生的經濟條件也隨之提升，相關的學生用品也開始被大量購買，但是由于這些物品更新換代速度的加快，所以在校學生、尤其是即將畢業的大學生將面對這些物品的處理難題。針對這一難題出現的二手交易市場成為必然。筆者將從市場、供需、營銷、以及渠道四個因素來分析這一平臺。

【關鍵詞】校園 二手市場 供需 營銷 渠道

一、學生二手市場分析

1.交易的產品分析。

我們調查小組通過對南京市仙林大學城在校大學生二手物品交易類型進行調查其結果顯示為，以二手書籍為主要交易對象的學生占91.6%；以電子數碼產品為主要交易對象的學生占72.8；此外，有44.7%的選擇生活用品。由上述調查結果可以得出：在校園二手交易市場中進行交易的對象主要是書籍等學習用品以及電腦、相機等數碼產品。在當前的教育環境之下，大學生對于課本教材的新舊沒有要求，所以書本交易二手市場極其火爆，并且在考慮電子數碼產品更新換代快，又兼顧需求的情況下，學生選擇二手數碼產品也不失為一種選擇。也有一部分大學生選擇生活用品，在調查被交易的生活用品中，交易的生活用品主要為一些品牌的清潔用品和鞋包，比如高級洗發水、女生用的口紅和鞋子等。

2.消費心理分析。

選購二手物品的消費者主要存在求實、求廉、求新這三種消費心理：

“求實” 。校園二手交易平臺用戶大多數都會根據自身需要去購買相關物品，或者是應用相關經驗判斷所關注的產品是否具有價值。

“求廉”。校園二手交易平臺用戶的形成主要是由于經濟方面的限制，所以物美價廉才是能吸引他們的主要手段以及方面，學生最關心的是這個商品被使用多長時間，有沒有重大受損，我們在調查中發現二手物品的價格定為在原價商品的一半最受學生的歡迎，但這不是絕對的也要結合商品的質量等相關方面來做出合理的定價。

“求新”。二手交易平臺用戶在對于二手貨物的檢查時，會重點關注產品的成色以及外觀，這樣達到一定價格發揮最大效益。在我們小組調查中發現，手機這類商品正印證了這一觀點，最新款手機一些人用了一段時間，在成色不錯的情況下即使作為二手賣掉，也能賣出理想的價格。

二、學生二手市場供需客觀條件

（一）需求客觀條件

消費呈現一定的“階梯”分布。我國目前雖然經濟發展水平普遍提升，但是差異還是存在的，比如不同地區、不同層次、不同學校都會出現消費水平的不同，學生消費群體也不例外。這為二手市場在學校的興起開辟了新的條件。根據我們調查小組調查的數據統計表明，南京仙林大學城里將近有90%的學生有意向出售自己的閑置物品，并且有60%多的學生有過二手商品的購買行為。

教育模式的自主性。高等教育注重培養學生的自主創新實踐能力，鼓勵學生創業。高校教育有別于中學教育，中學階段課程壓力大，學生基本忙于升學很少或者根本不會出現校園二手市場。由此可見，高等教育的自主性和學校的鼓勵這些因素共同導致了高校的校園二手市場的形成。

可持續發展觀念。隨著可持續發展的進一步深入，在建立集約性社會的口號的倡導下，關于資源回收利用的觀念越發深入人心。根據我們的小組調查顯示，目前僅南京仙林大學城就大約有60%的學生認識到進行二手物品的購買行為是有利于資源的節約以及環境的保護，二手物品的合理處置可謂是一箭雙雕的好事。

（二）供給客觀條件

在目前的科技發展大潮之下，科技改變了社會的生產力，大量的產品隨著更新換代進而被閑置，丟棄，所以，以舊換新這個點子是很符合當前的客觀條件的；或者有的學生對商品使用一段時間后，想買檔次更高的同類型商品，于是也采取了把舊的賣掉買新商品的想法；隨著每年畢業生的不斷增加，眾多的商品被選擇出售。我們在一所高校給出的數據結果進行了整理統計，在受訪學生中，有70%的人是有閑置物品的，而將近90%的人有意向將這些閑著物品通過二手市場轉賣。

目前在網絡信息的時代之下，二手信息的發布以及傳播都顯得極為迅速，所以在一定程度上為學生帶來諸多的便利，再加上現在實體快遞運輸業的蓬勃發展僅僅在很短的時間內就可以把商品送交到需求者手中。

三、學生二手市場營銷模式

從現階段來看目前高校二手市場的營銷模式主要有，零售、連鎖經營和網絡營銷這三種模式。

零售，這個詞匯的含義是將物品或者商品銷售給消費者。學生在校內的購買使得二手商品限制的很多，所以，二手市場的主要銷售方式就是零售。二手市場中，書本的銷售應該設置固定的場所進行交易，這樣才能吸引大量的學生群體前來光顧，并且可以培養起一批老顧客。

連鎖經營，這種經營方式是在面對量比較大并且固定的場合下，進行經營的一種手段，以一種模式在開辟若干場合進行銷售。二手市場商品來源較不統一，但是還是集中在校園的場合下。因此可以把各大高校聯系到一起，在各個高校建立實體的回收二手物品的回收站，這樣可以極大利用校園二手資源，發揮二手市場的關鍵作用。

網絡營銷。在現在網絡技術條件迅速發展的環境下，出現了大批的二手商品交易平臺，據調查南京仙林大學城有部分高校自己開發了本校園的二手物品網絡交易平臺，除了校園自己開發的app外，還有校外的二手交易平臺，例如：閑魚、轉轉、百度貼吧等等app，從目前的使用狀況來看，閑魚被使用的最廣泛其次是百度貼吧，現當下的校園二手物品基本都被掛在這些網絡交易平臺上售賣。

四、學生二手市場渠道建設

供貨渠道。學生二手商品的來源全部是學生，因此沒有十分正規的上游產業鏈以及穩定供貨商。這種商品供貨來源主要是在每年的畢業時間段，此時離校學生會將其大量的閑置物品展出售賣，所以這與超市模式不同，沒有長期的市場供求。傳統的渠道是生產者生產商品、中介販賣商品，最后才能到達消費者手中，這有著相當大的弊端，難以為學生群體提供相當具有性價比的商品。而二手平臺的供貨商中既有消費者本身，還有其他一些供應商，這就減少了中介的加價環節。并且二手市場的小范圍運作使得售后服務的建立有著相當可靠的保證。

其次，學生群體的貨源穩定性畢竟有限，所以單單依靠學生難以獲得校園二手平臺的長久運營以及維護。因此，對于外部供應商，比如大型舊貨市場的接入有著十分迫切的需要，以此來保證貨源的穩定性以及平臺運營的持續性。

信息渠道。根據一項研究調查表明36.3% 55.7% 32.4%的被調查者分別從來自身邊的海報、網絡、身邊同學獲知二手商品的交易信息，上述調查表明，在這種網絡大發展的環境下，二手交易市場的傳播仍然非常局限，對于這種問題，最好的方式就是建立一個長效、穩定的交流平臺，以此讓消費者以及供應商進行對接。

其次，單個經營的號召力畢竟有限，所以，就需要進行校園二手交易的連鎖化，據此來擴大二手信息在一定范圍內傳播的快捷性以及通達性。比如說南京某書店，在各大高校建立連鎖店，全方位的覆蓋南京高校網絡，以此加快二手轉讓信息的發布以及求購信息的獲取。

總結：通過分析可得校園里的二手物品交易是綠色生活觀和循環經濟的結合體，具有巨大的市場潛力和社會價值，因而建立健全高校閑置物品交易市場和交易平臺，將具有使用價值的閑置物品導入二次流通，滿足廣大學子淘便宜貨、處理閑置物品的渴望，減少資源的浪費，減輕環境的壓力，方便學生們學習、為節約資源提供交易和互換的渠道，可以說既切合綠色環保的時代主題，符合當今世界發展潮流，具有深遠的社會意義和市場價值，更是在高校開展傳播節約環保理念的創新性實踐教育活動。

參考文獻：

[1]武云亮，關于舊貨營銷方式的探討【J】再生資源研究，2000

[2]李金榮，張學成，市場經濟條件發展舊貨市場必要性研究【J】當代經濟研究 1998

作者簡介：裴賽男，男，籍貫：江蘇省宿遷市，在讀學生。