中職院校國際貿易市場營銷課教學改革的探討

莫金梅

摘要：在中職院校的國際貿易專業教學中，市場營銷這一課程為主要教學模塊，但是傳統的教學模式并不能使學生達到進入職場的素質要求。時代在發展，市場在變化，進行教學內容、教學方法、課程考核的多重變革，以市場為導向，建立全新的教學體系，確保學生在基礎理論知識和實踐技能上都能得到提升，為金融行業輸送大量的優秀應用型人才。

關鍵詞：中職院校；國際貿易市場營銷課；教學改革

在經濟全球化背景下，國際貿易專業已然成為經濟學院的新寵兒，目前在中職、高職、大學等多類型院校都已經開設了這一專業，為社會輸送了大批具備專業經濟知識和實踐技能的優秀人才[1]。在中等職業院校中，學校的教學目標是為社會輸送具備專業知識和相關技能的技術型人才，與高中教育相比，其生源更廣，但是由于門檻比較低，所以教學難度會比較大。市場營銷是國際貿易專業的主要課程，中職院校要想提高該專業的學生的就業率，就應該加強課程教學改革，建立以市場為導向的教學體系，切實增強學生的基礎知識水平和知識實踐能力，從各方面提升學生的職業素質。

1.中職院校國際貿易市場營銷課教學現狀

一直以來，中等職業學校的教學目標都未曾改變，因此相應的也會限制其教學模式的創新，導致其教學質量已經無法達到現代化職業教育的要求了，尤其是對于國際貿易市場營銷這一與市場相掛鉤的課程。雖然說，市場營銷的理論知識框架未發生變化，市場行情在變化，人們的消費理念在變化，所以學生需要學習的內容也在不斷地變化，但是一般來說，學校的教材更新速度比較慢，所以如果單純地按照教材進行教學，是不可取的[2]。

現階段，中等職業學校國際貿易市場營銷教學中，仍然存在比較多的問題，具體如下：①學生學習積極性不高。經濟學專業的教學內容相對枯燥抽象，在填鴨式教學模式下，老師單純依靠教材進行理論知識會教學，學生難以理解，只能死記硬背，這樣難免失去學習的熱情；②教學目標不明確，實踐體系不完善。市場營銷的學習與人們的實際生活息息相關，是一門實踐性較強的科目，但是學校卻沒有抓住這一門課程的重點，忽略了學生實踐能力的培養，導致相關的實踐性教學設施不完善，缺乏與相關企業的合作，學生沒有機會去通過實習來體驗職業環境；③課程評價制度不合理。作為中等職業學校來說，采取同樣的卷面考核的方式，來評價學生的能力，是不合理的，與學校的教育目標相悖。

2.中職院校國際貿易市場營銷課教學改革策略

2.1教學內容的改革

中等職業學校教學目標明確，就是讓學生能夠學以致用，注重學生理論知識與專業技能的雙重培養。因此，學校應該以這一目標為基礎，以教材為基礎，合理規劃教學方案，同時注重教學內容的創新性和時效性，讓學生先掌握市場營銷的基本理論知識，再根據，再根據現階段的市場營銷模式，將一些目前市場上廣泛應用的營銷策略、營銷理念、營銷方法納入教學內容中，讓學生掌握這些知識點，不斷提升自身的專業素質。

教材上的知識，不過是一些有關于市場營銷的核心理論，例如“市場調研與分析”、“營銷策劃”、“客戶關系管理”等，這些理論知識在教材上看起來內容繁雜，抽象難懂，過多的強調理論知識點額學習，其實并不利于學生提高知識水平，反而會讓學生覺得太過吃力，失去學習的熱情。在進行課堂教學后，可以設置一些實際性的教學任務，例如，以空調的銷售為例，讓學生通過多種手段調查去市場銷售額，建立銷售額走向圖。完成這樣一個任務，需要學生綜合掌握市場調研與分析的基礎理論知識及踐行方案，同時讓學生能夠融會貫通的應用理論知識。學生在學習并具備了扎實的理論知識基礎后，就應該跳脫出教材，去體驗自己以后將會處于的職業環境，明白理論知識到現實運用的轉變，增強學生對知識的理解與現實運用能力。

2.2教學方法的改革

市場營銷是一門實踐性較強的課程，在新型教學體系中，應該加強對于學生實踐能力的培養。在教學時，應用多種教學方法，例如案例教學法，由老師選擇典型的時效性市場營銷案例，經過資源共享、學生分組、案例分析討論、成果點評等多個流程，讓學生在實際情境中學習其中優秀的市場營銷理念與策略，充分發揮主觀能動性，同時提升學生對于市場營銷知識的理解運用能力；或者是模擬教學法，通過多媒體技術營造出一種市場銷售的情境，分組后，以某一產品為例，通過市場調研，分析國家市場營銷環境以及消費者購買行為，選擇目標市場，制定營銷戰略，到戰略的部署實施，由學生親自體驗這一流程，發現自身知識盲點，不斷補充提升自己。除此之外，和可以應用探究式教學法、沙盤模擬等新型教學方法，促進學生知識水平的提升。

2.3課程考核方式的改革

學生在學習完市場營銷課程后，一般會通過卷面考核的方式來評估學生的理論知識掌握程度，這種考核制度忽略了學生的學習過程和實踐能力，是極其不合理的，會誤導學生養成錯誤的學習觀念，將學習重心放在教材的鉆研甚至死記硬背上。要想進課程教學改革，就不可忽略課程考核方式的變革，要想正確評估學生的綜合能力，應采取“課堂作業+期末考核”的評價方式，將一些實踐性的課堂作業成績納入平時成績考核的范圍中，比如說模擬教學法的課堂表現，或者是市場調研課外實踐的成績，期末考評采用卷面考核的形式，但是要靈活出題，創新出題模式，增加討論題的比例，增添市場營銷方案制定等實踐性考題，對學生的市場營銷綜合素質進行測評，作為總成績的60%，剩余40%為平時成績[3]。

3.結語

可以說，國際貿易專業是經濟全球化的一個產物，而市場營銷則是第三產業崛起的產物，市場營銷課程是國際貿易專業的主要課程，其本質就是教導學生如何進行商業包裝并將之推廣銷售出去，以此為企業、為合作伙伴甚至為社會創造出經濟價值。這門課程的教學，與市場行情息息相關，其教學目的不僅僅是讓學生學習市場營銷的一些基本理論知識，更多的是要掌握市場行情，培養其敏銳的市場洞察力，掌握市場調研、商品銷售的策略，明確市場的供需關系?，F代化中等職業學校的教育目的，是培養出能適應市場需求的人才，保證就業率，因此必須突破傳統的教學模式，讓學生不再局限于教室，而是進入相關專業領域現場體驗學習，適應自己的職場環境，掌握實用性機技能，提高專業綜合素質。

參考文獻：

[1]鄒曉.中職教育市場營銷專業建設與教學改革探究——以廣東省經濟貿易職業技術學校營銷專業建設與教改為案例[J].經濟師，2012，07：113.

[2]寇小玲，孫璽.基于能力導向的應用型本科院校市場營銷專業模塊化教學改革[J].中國管理信息化，2014，04： 139-141.

[3]陳震宇.以教學主體改變促進教學質量提高——對中職學校市場營銷專業教學改革的幾點思考[J].經營管理者，2014，20：357.