基于小額跨境電商平臺的大學生創業要素分析

胡永勝 許振琦

摘 要： 本文探討在當今跨境電商貿易逐漸興盛的情況下，當代大學生如何充分利用自身的優勢，去發展基于小額跨境電商的外貿創業的若干問題，并對此做出一些有利于大學生跨境電商外貿創業的建議和應對眾多因素帶來的風險和威脅的相關對策。

關鍵詞： 跨境電商；外貿；大學生創業

在大學生創業中，政府都加以大力支持，為推動大眾創業、萬眾創新，鼓勵和扶持更多大學生在當地創新創業，2016年湖北省政府發布了《關于申報2016年度湖北省大學生創業扶持項目的通知》。而武漢市的扶持政策也是想當可觀，創立大學生創業專項扶持資金，主要用于大學生創業項目資助、創業服務站建設、創業孵化基地建設、房租補貼、實訓補助、創業引導和培訓、創業成效的展示等7個方面。同時，重點解決大學生創業場地難的問題。

一、跨境電商現狀分析

跨境電商全稱是跨境電子商務，在中國的出現時間是在2006年。伴隨著各國之間經濟往來的日益加強，全球的經濟也趨于一個整體，而電子信息技術的飛速發展，同時也為電子商務的進一步發展提供了必要的技術基礎支持。而縱觀目前我國跨境電商行業發展的形態，我們總結出以下三個顯著特征：第一，跨境電商交易規模大幅度上升；第二，跨境電商出口比重遠大于進口比重；第三，跨境電商模式以B2B形式為主。同時，國家的眾多政策對跨境電商的扶持力度的大幅度提高，體現出其重要作用，這也為跨境電商未來的發展提供了必要的內在動力。

（一）跨境電商交易規模大幅度上升

2015年上半年，我國跨境電商交易規模為5.2萬億，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%。而2016年，全年的跨境電商交易規模達到了6.5萬億，與去年相比增長23.6%，2017年預計將增長至8萬億元，年均增速接近30%。從市場格局來看，B2B模式在我國跨境電子商務中占主導地位，因此大學生進行跨境電商創業時應多考慮采用B2B模式進行嘗試，并以此形成規模。隨著跨境電商試點城市數量的不斷增多，眾多電商平臺的跨境業務將不斷擴大，地方政府也將加速建設相應的電商服務平臺，由此產生的大量跨境貿易交易規模將在未來予以呈現。

（二）跨境電商模式以B2B為主

2016年，我國跨境電商B2C模式的交易占比雖然有所上升，但仍然僅為11.3%，而B2B模式的交易占總比重卻達到了88.7%，由此可以看出跨境電商B2B模式交易占據了絕對的優勢。對此，我們認為，跨境電商B2B模式的交易方式目前來看還是占據著行業主流的，這跟兩種模式針對的對象有關，B2B模式交易量較大且訂單比較穩定，所以該種方式在未來仍將是主流。

二、大學生跨境電商創業分析

（一）國家對大學生創業的扶持政策

總體上，我國在支持大學生創業方面，一直都是給予大力支持，并且出臺了許多優惠政策。涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，包括：幫助辦理營業執照、在稅費方面給予一定的減免、給予一定的補貼、簡化貸款程序，放低貸款門檻、免費為大學生提供人才信息和為大學生提供優惠培訓等。

同時從2013年下半年開始，國內也是先后出臺了大量與跨境電商相關的利好政策。如2013年八月，國務院出臺《實施支持跨境電子商務零售出口的通知》明確表示支持跨境電子商務，財政部和國家稅務總局于2014年一月發布《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》落實了跨境電商的稅收優惠政策。

（二）SWOT分析

1、優勢、機會分析

跨境電商的創業門檻相對較低。如今的大學生對計算機等基礎知識都比較了解，所以在技術層面的問題就解決了。而且在國內已經有許多比較成熟的平臺提供商，對于大學生來說，可以較多的學習網上的交易活動。

2、劣勢、威脅分析

（1）缺少經驗

網絡創業雖然風險較低，但是也并不是全無風險的。由于大學生缺少相關的創業經驗，在如何經營方面都缺少相關的專業知識?？缇畴娚倘稳粚儆趪H貿易范疇，是否能夠掌握貿易國語言對能夠獲得貿易的成功有著決定性的作用。

（2）競爭大

中國的跨境電子商務正處于發展階段，因為創業門檻較低，所以大量的人員都投入到電商平臺上，這無疑增加了市場的競爭?？缇畴娚痰年P鍵環節是物流，目前很多低附加值的商品在國際物流環節大大增加的銷售成本，如何能和相關的物流公司長期、穩定的合作是降低物流成本的關鍵，同時也是店鋪運營業績提升的關鍵。

由于跨境電商平臺屬于第三方平臺，其運營以營利為目的，大部分的跨境電商平臺都會對本平臺的所有賣家的產品進行競價排名，并且幾乎所有的跨境電商平臺都更傾向于保護買家利益而輕視賣家權益，所以能否用較少的成本獲得較好的競價排名和售后評價也成為決定店鋪運營業績的重中之重的因素之一。

三、對于準備通過跨境電商進行創業的大學生的幾點建議

（一）做好市場調研，選擇合理產品

產品的選擇是成功的關鍵，什么樣的產品定位決定著店鋪的發展和運營方向。什么樣的目標市場又決定這什么樣的產品定位，可謂一環套一環，任何一環都不能出現錯誤。如何進行產品定位？我們認為首先第一步是確定目標區域，這個可以大致參考貨物空運的區域劃分，其優勢是相同區域風俗習慣大致相同、國際物流價格大體上一致，便于后期對物流環節的掌控。第二步是根據已經選定的目標區域分析目標區域的人口結構可目前處在剛需、朝陽期的產品。這個需要一定的市場調研，可以結合速賣通或者其他跨境電商網站提供的熱銷產品檢索服務或者拜托海外親友直接目標市場的當地生活習慣。

（二）做好物流鏈的關系維護

良好、穩定的物流鏈關系不僅能夠給你提供高效便捷的物流服務，最關鍵的是規?；挠唵文軌蚪档臀锪鞒杀?。如何推進物流成本規?；?？其一是應該選對目標市場，已經白熱化的市場盡量不要進。其二是目標市場迫切需要的產品，這樣訂單量才會呈現上漲趨勢。其三是在保證物流渠道多樣性以服務更多的地區以外，在貨比三家的情況下盡量在一個區域里只使用一家費用最便宜的物流公司，這樣不僅能夠在訂單規?；院蠼档臀镂锪鞒杀?，還能夠因為長期固定合作而是物流公司提高服務質量，從而減少人力物力，提升單位時間內的工作效率。

（三）掌控高性價比的進貨渠道

產品的競爭的最大優勢就是價格，如果無法掌控價格便宜質量過硬的貨源將會在創業過程中十分被動。如何掌握好的進貨渠道，這里我們認為應該盡量和一線廠家談判，簽訂長期穩定的合作合同，盡量減少中間商。在挑選產品時盡量要實地考察，這樣可以全方位的了解產品的大小、尺寸和包裝方式。這些都是在國際貿易和跨境電商中不可忽視的細節。這里推薦盡量尋找那些沒有能力自己做跨境電商的一線廠家，他們一般都很愿意合作，而且給的出廠價也特別優惠。

（四）做好售后服務和客戶關系維護

第三方運營平臺的體系下是的買家成為權力優先者，所以對于客戶的售后服務已經關系的維護非常重要。前期運營期間推薦盡量關注英語為官方語言的區域，因為大部分的創業者第一外語都是英語。如果你學習的是其他小語種，那么恭喜你，你可以避開英語區這個競爭較大的戰場了。后臺客服可以借助谷歌線上翻譯軟件，但是這樣不僅會降低準確率，而且還會增加回復時間從而降低服務質量。所以我們推薦盡量選擇自己的第一外語地區作為目標市場，后期規?；纬梢院罂梢钥紤]再擴大經營的區域。

參考文獻

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