國際貿易與國內貿易營銷方式的差異研究

謝昌霖

【摘 要】在我國經濟快速發展的過程中，國內貿易總額和國際貿易總額都有了重大突破。國內貿易的不斷發展，能夠促使我國市場經濟更加繁榮，而國外貿易的不斷發展，能夠幫助提高我國的綜合國力。但是，從本質上來說，國際貿易和國內貿易的營銷方式存在很多明顯的差異，這些差異主要體現在這兩種貿易方式的性質差異?；诖?，本文將主要闡述國際貿易與國內貿易營銷方式差異的相關內容。

【關鍵詞】國際貿易；國內貿易；營銷方式；差異

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A

對于很多人來說，在國際貿易和國內貿易的理解方面只停留在字面理解層面，大多數人認為國際貿易就是每個國家之間產生的經濟往來，也就是進出口商品的買賣，例如，跨越國家的商品與服務都可以被稱作國際貿易。而國內貿易在本質上指的就是在我國境內所開展的各種商品貿易活動。這些就是對國際貿易與國內貿易的簡單敘述，這兩者是同時存在且相互影響的。文章將主要通過分析國際貿易和國內貿易的產生和形成來進一步探討這兩者之間存在的主要差異。

一、國際貿易與國內貿易的論述

國際貿易是在國內貿易快速發展的前提下出現和發展的，換句話說，國際貿易是國內貿易的進一步深化與發展。在社會主義市場經濟體制確立以后，各種有利于經濟快速發展的政策和文件相繼出臺，在這個大背景下，我國的國內貿易也迎來了新的發展機遇。因此，我國確立了對外開放政策，并正式加入世界組織，成為世界經濟體中的組成部分，并且發揮著越來越重要的作用。國內貿易的快速發展是國際貿易發展的前提，國際貿易的產生和發展，可以幫助減少國內貿易的冗余，把我國的一部分優勢資源、技術、商品等出口到其他國家，從而就能夠提高我國的外貿比重，我國的綜合國力和國際競爭力隨之也會得到大幅度提升。

（一）國際貿易的作用分析

作為國內貿易的發展，國際貿易其實是在國內貿易快速發展的基礎上產生的，是國內貿易的發展和深化。國際貿易的快速發展，具有非常重要的現實意義。一方面，國際貿易是在國內貿易快速發展的情況下才出現的。隨著國內貿易的快速發展，社會生產力的全面進步，社會生產效率的全面提升，我國在充分滿足自身發展需求的同時，也出現了一定的過剩性。這種過剩資源，就成為了國際貿易的主要內容。通過國際貿易，將這些過剩的資源等出口至其他國，然后從其他國進口補充國內貿易急需的產品、資源及技術等，能夠切實推動國內貿易的快速發展，能夠擴大我國的外匯儲備。另一方面，伴隨著國際貿易的快速發展，我國與世界其他國家的經貿往來越發頻繁。經濟的繁榮與發展，為社會文化、科技互惠、技術引入等提供了充足的前提。實踐證明，國際貿易的快速發展，能夠全面推動我國與世界其他國家的交流與合作，能夠提升我國的國際地位，能夠提升我國的綜合國力。

（二）國內貿易的作用分析

作為國際貿易的基石，我國國內貿易的發展速度也是十分驚人的。在國內貿易發展的過程中，政府部門制定了一系列優惠政策，積極利用宏觀調控的杠桿，充分保障了國內貿易的發展水平。我國地大物博，不同區域之間的貿易交流，不同城市之間的貿易合作，都為國內貿易的發展提供了廣闊的市場，提供了豐富的發展機遇。一方面，國內貿易的快速發展，能夠促進我國經濟的協調發展。國內貿易的快發展，實現了較大程度的優勢互補，實現了較大程度的資源共享，實現了較大程度的技術整合，這些都能夠為國內貿易的發展提供扎實的助推力。另一方面，國內貿易的快速發展，能夠促進我國多民族的融合。經濟基礎決定上層建筑，國內貿易的科學發展，為我國整體經濟發展提供了豐富的動力。伴隨著國家對國內貿易的重視，我國的國內貿易勢必會迎來新的發展機遇。

二、國際貿易與國內貿易營銷方式的差異

（一）國際貿易與國內貿易營銷方式的趨同性

（1）國際貿易發展是國內貿易發展比較好的一種結果現象，國內貿易為國際貿易提供了一定的發展基礎。國內貿易和國際貿易從本質上來說都是商業活動，也就是指商品和勞務的交換。

（2）在國際貿易與國內貿易發展的過程中，無論他們選擇哪一種高級的營銷方式，也不論是形象營銷，還是危機營銷，其落腳點都必須遵紀守法且合規。在國際貿易或國內貿易中，存在著一定的虛假營銷的行為，故意夸大產品的性能，故意渲染產品的能力，甚至采用虛假宣傳、虛假包裝等方式，這種極端甚至違法的營銷方式，雖然能夠在較短時間內取得不錯的營銷效果。但事實證明，這類營銷方式勢必會得到抵制，勢必會得到懲戒。從這點來看，國際貿易與國內貿易在營銷過程中，都需要遵法且合規。

（3）國內貿易和國際貿易存在的目的主要是通過商品的交換而得到更多的利益，它的存在方式可以說是通過貨幣進行商品交易，再得到一定的貨幣利益的過程。雖然活動范圍有所不同，但進行交易的過程都是大同小異，經營的目的都一樣是為了盈利而進行的。

（二）國際貿易與國內貿易營銷方式的差異性

1.經濟政策的差異化

在國際貿易營銷方式的選擇上，“入鄉隨俗”是首要考量的問題。不同國家的經濟政策不同，在國際貿易的發展中，在國內允許經營和生產的業務，在國外可能會面臨著嚴峻的懲罰。比如當前發達國家的貿易壁壘，肆意增設門檻，以“綠色貿易”為幌子，打壓發展中國家的商品或服務，或者增收較大額度的關稅等?；诖?，在國際貿易的營銷過程中，必須緊密結合輸入國的經濟政策，有效規避貿易壁壘。此外，在國際貿易營銷過程中，貨幣政策也是需要考量和權衡的內容。較之于國際貿易的繁瑣，國內貿易在營銷過程中，其經濟政策基本是一致的，雖然“地方保護主義”仍有苗頭，但國內貿易的整體營銷活動是成熟且簡單的。

2.社會環境的差異化

科學的營銷方式，需要緊密結合社會環境的特點，需要緊密結合地域性的差異。作為國內貿易發展的高級形式，國際貿易在營銷方式的運用上，需要充分注重社會環境的差異。國際貿易本身就是從一個獨立的社會環境，將商品或服務輸出至另外一個獨立且特殊的社會環境中。因此，在營銷方式的運用過程中，必須充分結合社會環境的特點，實現精準化的營銷。在營銷實踐中，首當其沖就是語言和風俗習慣。不同地區的語言是不同的，不同地區的風俗習慣也是存在差異的，因此在國際貿易的營銷過程中，需要做好科學的社會調研，了解當地人的切實需求，積極調整營銷策略，實現精準化營銷。較之于國際貿易，國內貿易在營銷過程中，則無需考量社會環境的差異和變化。雖然國內貿易可能也面臨著社會環境的不同，但后者的適應能力相對較強，營銷切入的效率更高。

三、結束語

總之，國內貿易是國際貿易發展的前提，而國際貿易則是國內貿易的深化，它們兩者在營銷方式上有很多的相似之處，但是也存在明顯差異。所以，在開展國際貿易和國內貿易的過程中，應該根據其實際的營銷差異，選擇差異化的營銷模式。

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