直播帶貨，引爆需求增量

胡曉芬

摘要：當前時期，我國的銷售模式逐漸已經從線下市場銷售轉變成了“線下+線上”銷售模式，直播帶貨儼然已經成為了一種新興的銷售手段備受現階段消費者的喜愛與支持。與此同時，這樣的銷售形式也為我國經濟水平的發展做出了不小的幫助與推進作用，相比于傳統的線下多層分銷模式，直播帶貨減少了中間環節銷售的成本，也大幅度簡化了銷售流程，這樣無疑是增加了買家、賣家、中間商等多方的利潤。本文針對直播帶貨展開深入分析，探討直播帶貨與需求增量之間的關系。

關鍵詞：直播帶貨;需求增量;線上營銷

引言：

在互聯網技術不斷發展和進步的過程當中，各個領域依據互聯網技術進行了新的開發和鉆研，可以說，互聯網技術為我國的生產、經濟等多個方面都造成了極大的影響作用，而銷售活動也因為互聯網技術以及信息技術的發展從線下逐漸轉變到了線上，通過以直播帶貨的方式進一步促進了經濟的發展，這樣的銷售模式所存在的益處是顯而易見的。而在當前時期進行直播帶貨的過程中也有著一些問題需要引起格外的關注和重視，例如，產品是否適合直播帶貨的形式進行銷售，在直播帶貨的過程中需要注意哪些問題都是相關人員需要重點關注和重視的，對此也應當進行不斷地探究與摸索、找出更為有效的展開線上直播帶貨的方式。

一、直播帶貨的發展

2019年無疑是直播帶貨的一個巔峰年度，各個直播軟件上的網紅、主播以及明星們都紛紛以線上的形式直播帶貨，而直播帶貨也吸引到了更多依托于線上平臺、互聯網技術而進行購物的消費者們，這樣的消費模式顯然更加符合他們的消費習慣和消費需求，極大多數消費者對直播帶貨這樣的銷售形式都表示十分贊同。對于消費者來說，這樣的消費方式更加便捷，人們足不出戶便可以運用互聯網技術購買到自己想要購買的產品，而直播帶貨的真正價值也便因此而凸顯出來，直播帶貨能夠進一步減少中間環節，相比于傳統的銷售模式，直播帶貨簡化了整體的銷售流程，通過線上直播的主播們、明星們與生產廠家進行談判，低價拿到貨源之后再運用一些當前時期較為流行、用戶量較多的直播軟件上來向消費者售賣。從各個方面都可以看出直播帶貨的多個好處：廠家在直播帶貨當中能夠有效的降低傳統分銷到眾多電商平臺的成本、利益最大化;而消費者可以以低于電商平臺的價格買到自己心儀的產品;作為中間商的線上直播平臺在帶貨模式較為成熟之后也會收獲到一定的收益，并且以此為契機進行相應的轉型、開發出更為專業的線上直播帶貨板塊?？偠灾?，在經過直播帶貨進行長久的發展之后，相比于傳統的銷售模式，直播帶貨模式具有更多的優勢，并且對引爆需求增量有著極大的影響作用。

二、直播帶貨的原則

直播帶貨在當前時期儼然已經成為了一種主流的銷售模式，很多時候，一些主播們在兩個小時內直播帶貨的戰績便要超過一些電商平臺或者是線下店鋪一年的業績，而最早直播帶貨是由淘寶這個電商平臺所興起的，在短短三年的時間內直播帶貨便已經成為了人們消費的主流形式，明星+紅人+直播的線上帶貨方式進一步凸顯出了線上帶貨的優勢和價值。與此同時，在進行直播帶貨的過程中也有秉承著相應的原則，這樣才能夠符合我國經濟市場的發展與基本需求、保證直播帶貨能夠為推動我國經濟水平帶來更多有效的幫助作用。在直播帶貨的過程中首先要對直播帶貨時所要售賣的產品質量進行嚴格的考核，并且根據我國推出的銷售法以及電商平臺銷售守則分析所銷售的產品是否符合實際要求;在銷售的過程中會涉及到多個對象，品牌商、品牌代理商、廣告供應商、服務商、直播基地都是在直播帶貨過程中需要重點考核的對象和主體。與此同時，直播之所以火爆主要是因為需求端的引爆，因此更應該秉承著為需求端負責的原則來展開直播帶貨活動。

三、堅持創新直播帶貨體系

要想保證直播帶貨進行長遠的發展、為我國經濟水平的增強與進步做出更多有利的支持與貢獻作用，一定要進行不斷地創新和不斷地探究，通過最大程度的發掘出直播帶貨的優勢與價值并且建立起一個健全、完善的直播帶貨體系，以此來保證直播帶貨能夠發揮出其應有的價值、更好的滿足當前時期我國消費者的消費需求，這也是引爆需求增量的一個有效方式。因此，無論是在進行線上直播活動時的主播還是明星、網紅們都應該保證線上直播帶貨的質量，在各個環節進行嚴格把關?；诋斍皶r期直播帶貨的主體形式來進行相應的創新，把握好直播帶貨的總方向，與此同時，要深刻地認識到直播帶貨能夠發展到今天這樣的水平、變得如此火爆主要原因便是因為引爆了需求端，通過需求反向驅動供應鏈的變革和重構，在此可以參考淘寶直播在各類直播帶貨形式當中對增量需求上的調動能力，要想把握好直播帶貨的整體風向、進一步提高直播帶貨的質量便應該對增量需求有著極強的調動能力，在此可以參考一些網絡直播帶貨紅人，如薇婭、李佳琦等，在短短幾個小時之內便能夠最大程度地調動及粉絲的量能，并且在直播帶貨的過程中瞬間調動起千億級的交易需求，這樣的交易成效實在是令人砸舌，在感到驚訝的同時更加切實地體現出了增量需求的調動能力是多么的重要。因此，把握好增量的調動能力是每一名帶貨主播都應該進行深入探究和鉆研的問題，基于對直播帶貨形式的創新的基礎之上要對此問題加強關注和重視。

結語：

綜上所述，在當前時期直播帶貨儼然已經成為了一種主流的銷售方式，這樣線上的銷售模式也更加符合當前時期消費者們的消費習慣與消費需求，人們在足不出戶享受著線上購物的便捷性以及產品的低廉價格時也需要線上直播帶貨的主播們嚴格把握好產品的質量關，通過運用合法的手段來銷售產品、保證產品的質量，以此來帶給需求端更為理想的消費體驗，這樣才能夠促進線上直播帶戶的長遠發展，為我國經濟水平的提升與進步做出更多有價值的支持與幫助作用。而對此則需要相關人員進行深入地摸索與探究，爭取在現有的直播模式的基礎上進行相應的革新和創新，以此來進一步保證線上直播帶貨的整體效率。

參考文獻：

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