“互聯網+”情境下地產企業轉型研究

摘要：隨著市場的發展，地產行業日趨飽和的狀態，各市地產項目逐年縮減，企業利潤下降，風險加劇。近幾年，“互聯網+”在各個領域均取得了創新成果，它的出現，對于地產企業來說，是一種新的契機。地產企業可通過“互聯網+地產”的模式，利用互聯網大數據的優勢，實現企業轉型發展。本文從項目管理模式、營銷模式及融資模式三方面對在“互聯網+”情境下地產企業轉型問題進行分析。利用網絡大數據的收集與分析，推出更加完善的項目設計方案，增加項目方案的多元性，滿足消費者喜好。在施工過程中，進行選擇，提高施工效率及質量。運用大數據的支撐，現多重作業、多元集合、多級傳遞、多維管理。利用互聯網營銷特點，增加營銷精準度，搭建在線平臺，運用大數據分析、挖掘潛在客戶，減少庫存。在“互聯網+地產”模式下，采用多種方式的融資模式，解決企業資金來源問題，降低融資成本，解決資金問題。

關鍵詞：互聯網+;地產企業;企業轉型

1引言

“互聯網+”是指“互聯網+各種傳統行業”，即以互聯網作為中心，聯運傳統行業，使二者深度融合，利用互聯網的優勢，創造出新的發展生態。2015年7月4日，國務院印發《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》中指出，要讓互聯網的創新成果與經濟社會各個領域深度融合，在全球新一輪科技革命中，使傳統行業煥發新的活力。近幾年，“互聯網+”在各個領域均取得了創新成果，它的出現對于地產企業來說是一種新的契機。地產企業可通過“互聯網+地產”的模式，利用互聯網大數據的優勢，實現企業轉型發展。

2我國地產企業“互聯網+”情境下的發展現狀及未來趨分析

城鎮化進程的不斷推進，剛性需求與投資性需求的增加，加之國家及地區政策的調整，使地產經濟經過十年的快速發展，這一局面導致商業地產得到飛速增長，取得高利率，加之我國貨幣政策較為開放，為資金流動提供了良好的機會，寬裕的資金進一步擴大地產需求。但是，超高的利潤也讓不少并不具備地產發展資格的企業進入這一領域，使地產行業出現魚龍混雜的現象。高利潤也使很多土地，如森林用地、農業用地等以各種不正式手段進入地產市場中，引起一系列問題。 地產行業日趨飽和的狀態，各市地產項目逐年縮減。2018年，國家及各地區一系列的調控政策的出臺，地產企業間激烈的競爭使地產企業利潤下降，從而出現經濟效益下降等問題，部分企業因此而出現融資困難，甚至出現資金鏈斷裂等問題，導致企業風險加劇，不少中小型地產企業面臨殘酷的生存考驗。據預計，未來將有90%的中小型地產企業退出該行業，到2020年，60%以上市場份額將被大型地產企業占據。

國內經濟增長趨勢逐年放緩、電商的雙勢沖擊下，傳統模式下的地產企業生存空間越來越小，去庫存與轉型是企業未來發展的必然趨勢，企業利用當前“互聯網+”發展新模式，實現企業轉型勢在必行。

3地產企業利用“互聯網+”實現轉型的模式分析

“互聯網+”為地產企業突破發展瓶頸、實現轉型發展提供新的平臺，地產企業要在理念上進行創新，利用“互聯網+”在信息傳播、大數據、云計算等方面的優勢，創新運營理念，將地產文化與互聯網進行整合推動具體工作的整合與創新，形成“互聯網+地產”的模式，與傳統行業模式相結合的同時，實現跨行業融合，拓寬地產企業在互聯網平臺的運營上的方式。

（1）“互聯網+地產”下的項目管理模式。

在方案設計方面，“互聯網+地產”模式的一大優勢就是資源共享。利用網絡大數據的收集與分析，可快速了解國內外各地產企業的成功經驗與發展趨勢，產品特點及消費者喜好，從而使地產企業可推出更加完善的項目設計方案，增加項目方案的多元性，滿足不同消費者的不同喜好。在施工過程中，利用互聯網信息全球覆蓋的優勢，在全球范圍內，對新型原材料、施工設備、施工方案進行選擇、應用，提高施工效率及質量。在管理方面，運用網絡大數據的支撐，減少重復性工作，優化工作流程，實現多重作業、多元集合、多級傳遞、多維管理，提高工作效率，降低管理成本。

（2）“互聯網+地產”下的“新零售”營銷模式。

互聯網的飛速發展對營銷市場產生了巨大的沖擊，營銷市場已由賣方市場逐步向買方市場轉變，消費者的喜好受互聯網信息等因素影響而時刻發生改變，從而影響產品營銷策略的制定。利用互聯網營銷特點，增加營銷精準度，搭建在線平臺，運用大數據分析、挖掘潛在客戶，對地產企業減少庫存具有重要的意義。

2016年，馬云提出以“人、貨、場”為基礎、線上與線下相結合的“新零售”模式，隨著服務業的擴大，“新零售”模式在互聯網的推動下，成為商業轉型的新的升級風口，不少企業，如京小、小米、阿里巴巴等線上運營商開始嘗試線下運營，而傳統的線下實體運營商，如同美、蘇寧等，開始線上布局。地產與“新零售”模式的融合已成為一種趨勢。地產企業可利用“互聯網+地產營銷”的模式，推出新型營銷模式，利用網絡的優勢，擴大產品營銷的輻射范圍，使更多潛在消費者了解企業項目，根據用戶的上網體驗，針對性制定項目推送，實現精準營銷。同時布局線下實體店，整合雙方資源，將線上與線下營銷結合起來，運用線上的客戶資源，將營銷活動引到線下，帶動線下消費的增長，增強客戶的線上體驗實感，保證產品質量，彌補網絡營銷體驗感差、產品質量無法保證等問題。

“新零售”模式的創新有一套獨特的發展邏輯，利用網絡大數據實現地產項目價值的量大化。運用“互聯網+”的大數據，對消費者購買喜好、消費人群特點、活動范圍、價格承受范圍等數據進行全面收集、整理與分析，制定精準的針對客戶的營銷策略。同時，對項目的品牌價位、檔次、產品品質進行梳理，及時調節銷售計劃，做到客戶與項目精準搭配，提高銷售量，從而減少庫存。另外，利用多種傳播平臺，如微信小程序、公眾號、網站、手機APP等，提高項目的宣傳力度。線上銷售采用AV體驗等方式，提高消費者線上看房體驗。線下項目體驗店采用場景化、智能化等模式，讓消費者充分感知項目，促進銷售量的提高。

這種線上與線下相結合的“新零售”營銷模式，將數據與商業邏輯結合起來，實現消費方式的逆向牽引生產變革，在數據驅動、渠道整合、平臺建設、用戶體驗等方面實現地產企業與潛在消費者直接面對面的溝通，彌補線上營銷的不足，引導消費者理性消費，提高消費體驗的舒適度，實現項目價值最大化。

（3）“互聯網+地產”下的多元化融資模式。

與傳統金融不同的是，互聯網金融是指傳統意義上的金融領域與互聯網金融融合在一起，利用網絡這一工具，使金融更為透明，大眾投資者的參與能力更多，多雙合作能力更強，使用上更為便捷。

融資渠道單一，融資成本高是地產企業資金流動中存在的主要問題。小型地產企業因借貸能力不足、信用度不高，不能取得信任，而大型地產企業需求額度高，單一的融資渠道局限了其借款數額，不能從根本上解決企業資金問題。另外，政府對地產資金扶持上能力有限，加之目前行業市場趨于飽和，供大于球，也影響了地產企業融資發展，因此，采用多元化的融資模式，才能解決地產企業融資難的問題。

地產企業可在“互聯網+地產”模式下，利用互聯網與大眾直接面對面的優勢，推出以產業信托基金、開發基金等基金為核心的“互聯網+地產金融”的輕資產模式，采用多種方式的融資模式，解決企業資金來源問題，降低融資成本，減少企業在運營過程中出現的營銷費用、管理費用等。如萬達集團與快錢聯手，推出的“穩賺1號”的P2P理財產品，在資金募集中，便是利用互聯網平臺，實現與大眾投資者直接互動，突破了傳統地產企業的融資模式。這一理財模式的出現，資金直接注入項目產品的建設當中，使萬達集團在互聯網金融中獲得了足夠的資金，還為理財投資者提供了直接對接優質資源的機會，實現雙方互利共贏。同時，這一動作還引發了消費信貸、商戶保理等一系列相關金融服務，打通了金融與商業間的聯系。

在擴展融資渠道的同時，開發企業發展基金，利用企業自身收益證明吸引投資者，靈活操作，吸引資本的進入，解決資金問題。

4結束語

隨著經濟社會的發展，互聯網經濟的到來，不僅人民生活產生了天翻地覆的變化，對企業也產生了巨大的影響。近幾年，地產企業可謂大浪淘沙，面對嚴酷的市場競爭及行業形式，地產企業想要立足于市場，就要不斷創新與發展，利用當前的互聯網技術，建立“互聯網+地產”的新型發展模式，利用互聯網深入市場，從項目管理模式、營銷模式到融資模式，不斷地進行創新，借鑒其他行業或企業經驗，融會于地產企業發展，增強企業的核心競爭力，實現企業轉型，拓寬發展路徑，從而推動企業發展。

參考文獻

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作者簡介：伍思明（1993-），女，廣東省珠海市人，中圍社會科學院研究生院在讀研究生，學歷：研究生，研究方向：企業管理。