職業院校市場營銷專業融合創業教育互動發展的探究

荊 宏

（江蘇省常熟職業教育中心校 江蘇蘇州 215500）

引言

隨著職業院校學生就業壓力的不斷加大，創業教育的呼聲越來越高，對創業教育的認識也越來越深刻。我國創業教育發展滯后，近十年才取得長足進步。20世紀80年代末，聯合國教科文組織將創業教育稱為教育的“第三護照”，并將大學教育和職業教育同等重視。1998年，教科文組織在《世界高等教育宣言》中進一步強調，高等教育應主要促進創業技能和促進畢業生就業的舉措。畢業生不再只是求職者，而是應創造就業機會。

同時，黨和國家高度重視創業教育。特別是近年來，先后發布了《關于在新形勢下繼續促進就業創業和深化高校創新創業教育改革的通知》《關于大力推進大規模創業創新，加快發展“大眾創業空間”的政策措施的通知》，以及新一屆全國大學生創業峰會《關于加快發展“大眾創業空間”的通知》。這一系列的舉措充分說明了創業教育的重要性。創業教育可分為廣義創業教育和狹義創業教育。一般認為，廣義創業教育是指培養人的創新能力和綜合創業素質的培訓；狹義創業教育是指對人們特定創業技能的培養。

長期以來，學校在傳統教育理念的指導下，只強調職業教育的重要性，而忽視了創業教育的地位，甚至認為打破與創業教育的內在聯系，不利于提高人才培養的綜合素質。因此，我們應該充分地重視起創業教育，特別是要對大學生進行創業教育，提高他們的創業技能和成就。從本質上講，職業教育與創業教育應該是互動互補的。本文以職校院校市場營銷專業為例，著重論述了創業教育與職業教育互動發展的必要性、可行性和重要性，為二者的深入融合和互動發展奠定了基礎。

一、職業院校學生創業教育的重要性

一方面，職業院校的主要目標是培養具有較強職業技能的一流學生，這也是職業院校的核心要求。另一方面，職業院校市場營銷專業學生的社會實踐水平普遍高于非專業市場營銷專業學生。職業院校營銷專業學生需要完成核心課程市場營銷學的專業訓練，這不僅是從事創業的必要條件，而且比非市場營銷專業學生具有更強的執行力。因此，以掌握市場營銷為核心技能的營銷專業學生，應在國家倡導的創新創業大潮中發揮主導作用，迫切地需要引入創業教育激發他們的創業興趣，提高他們的創業成功率。

1.兩者的互動發展，有利于提高職業教育質量

市場營銷與創業教育互動發展的主要作用是提高職業教育質量。在知識層面，職業知識學習是基礎，創業知識學習是職業知識體系建設的必要補充和有益延伸；在技能層面，創業技能的培訓和掌握有助于加強和提高專業營銷技能；在情感層面，創業核心能力的培養，如克服困難的決心、創業的毅力和堅韌性、堅韌不拔的精神，無疑會對未來的營銷工作產生積極的影響。職業教育滲透創業教育，創業教育推動職業教育。二者相輔相成，共同提高職業教育質量。近年來，我國職業院校開設的營銷專業為社會發展提供了大量人才。營銷專業與創業教育的有效結合，使人才培養更加有效。深入研究營銷專業知識的內容，有利于學生專業知識體系的發展。實施創業教育可以改善學生的知識結構，進一步地拓展學生的知識水平，大大拓展學生的思維空間，塑造學生的創業精神，強化學生的創業理念，激發學生的創業熱情。從技能、創新和創業的角度來看，教育還可以不斷地提高學生的實踐技能，提高學生的專業營銷水平，有效地實現實踐學習的教育目標。

2.兩者的互動發展，有助于提高學生就業質量

基本上，職業院校學生畢業后只有三個選擇：升學、就業或創業。除了小部分成績非常好的學生有升學機會，大部分學生只能選擇就業或者創業。選擇創業，必須在學校學習時就加強創業教育。通過創業教育，豐富學生的創業知識，培養學生的創業技能，可以有效地提高學生的創業能力，提高學生的創業成功機會。委婉地說，即使學生暫時不準備創業，但只要擁有一定的創業能力，對于就業和今后的發展也是非常有幫助的。通過將職業教育與創業教育相結合，有創業思維的學生在求職時更加務實。兩者的互動發展，不僅提高了學生的創業能力，而且也提高了學生就業市場的競爭力，有助于提高學生的就業水平和質量。

3.兩者的互動發展，是貫徹國家創新創業精神的體現

加強營銷與創業教育的深度融合，實現二者的有機聯系，有利于落實國家對創新創業的要求。其互動發展的直接作用是為學生的創業奠定基礎，對學生創業活動的發展起到重要的引領作用，樹立正確的創業理念。培養學生的創業精神，激發學生的創業熱情。這顯然是落實“大眾創業、萬眾創新”精神的有力體現。目前，有必要將創業教育與職業教育結合起來，及時地調整創業教育，這不僅是必要的，而且也是可行的。二者有機結合，樹立“跨界思維”，加強資源整合，實現雙贏發展，已成為職業院校人才培養的“新常態”。近年來，全球出現的新冠疫情嚴重影響我國社會經濟發展，對我國各行各業造成一定沖擊，減少了畢業生的就業機會。因此，鼓勵職業院校學生重視市場營銷和創業教育，可以在一定程度上緩解畢業生的供需矛盾，促進社會經濟的可持續發展。

二、職業院校營銷與創業教育互動發展的可行性研究

職業院校營銷與創業教育互動發展的可行性主要體現在以下幾個方面：在具體內容和知識整合上有許多交叉點，他們的教學形式相似，非常重視實踐技能的培養和訓練。大量實踐案例表明，創業教育與營銷教育密不可分。

1.教學內容上的重疊

市場營銷教育的主要目標是培養學生掌握市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力，滿足工商企業一線需求的高素質專業人才。其主要包括營銷環境分析、目標市場調研、市場細分與定位、產品、價格、渠道與促銷策略、營銷戰略和策劃、商務談判等。

創業教育主要包括創業的基本要素和過程。創業的基本要素包括評估和發展創業者和創業團隊、識別和分析創業機會以及資源整合、商業模式選擇、商業計劃制定和風險融資。市場營銷是創業活動的重要環節之一其都需要較強的管理技能、較強的市場意識、良好的心理素質、良好的創新思維和風險意識。這些技能和素質對營銷和創業至關重要。這兩個內容的重疊和互補，促進了它們的有機結合。

2.教育形式的共同特征

眾所周知，職業院校具有較強的職業導向、就業導向和市場導向。為了進一步地提高人才培養質量，必須不斷地改變傳統的教學方法，注重培養和提高學生的實踐能力，實踐的特點必須體現在教學形式上。營銷和創業教育都以“綜合應用”為原則，注重培養學生的操作技能和實踐能力。營銷教育通過參加各種培訓講座、實習實訓和技能大賽提供營銷實踐機會，目的是提高學生在現實工作中的營銷能力。創業教育的目的是通過不斷地開展創業實踐、參加創新創業大賽、入駐創業園等提高學生的創業技能和創業素質。教學形式的相似性為二者的深度融合和互動發展創造了良好的條件。

3.創業實踐的重要性

值得注意的是，許多中外企業家在早期就已經開始或做了很多成功的營銷工作?；萜涨叭蚋笨偛眉嬷袊鴧^總裁孫振耀在退休演講中表示，商界有一個有趣的現象，即世界前500強企業高管大多來自銷售部門，其次是財務部門，占比超過95%。從這個角度來看，創業實踐證明是營銷職業培訓與創業培訓相結合的有效途徑。

究其原因，無論是在營銷領域，還是在銷售領域，做好這項工作的人都是綜合素質高的人，能夠遇到問題快速解決和不斷克服困難，因為營銷或銷售本身是一項艱巨的任務。要做好這項工作，我們必須培養和實踐企業家必須具備的各種技能和素質。

三、當前職校市場營銷專業創業教育存在問題

由第三方專業機構麥可思公司跟蹤撰寫的《2020年中國大學生就業報告》（就業藍皮書）正式發布。報告的研究對象為畢業半年后（2019屆）、三年后（2016屆）和五年后（2014屆）的普通高校大學畢業生。2019屆本科畢業生自主創業比例為1.6%，高職畢業生自主創業比例為3.4%。隨著畢業時間的延長，畢業生自主創業比例持續上升，畢業三年內上升至8.1%。這表明，國家倡導的創新創業教育指導方針近年來取得了初步成效，特別是在職業院校，創業質量有所提高，職業院校畢業生的創業率始終高于本科院校。2019年高職畢業生創業率是本科畢業生的兩倍多，但創業率仍遠低于發達國家。

綜上所述，市場營銷專業是職業院校最具實踐性的專業之一，與市場經濟活動密切相關。專業知識和操作技能在創業實踐中廣泛應用，為市場營銷專業學生提供了更多的創業機會。因此，它在整合營銷資源方面具有獨特的優勢。然而，根據許多專家的研究，我國職業院校營銷專業融合創業教育的理念相對滯后，與實踐脫節。筆者認為存在以下問題：

1.缺乏有效的資源整合渠道

目前，職業院校市場營銷專業在將創業教育的理念、方法和本質融入職業教育的過程中，未能將其有機、有效深入地聯系起來。主要原因是，沒有找到一個有效的創業教育渠道，將其納入營銷教育。大多數市場營銷專業在設計人才培養目標、體系和方案時，將職業教育與創業教育分開，只是象征性地開設一些創業培訓課程。因此，職業教育與創業教育的發展是兩條平行線，缺乏有效整合。

2.缺乏合理的課程融合方式

創業教育和營銷教育應該以適當的方式充分整合，結合營銷教育各個階段的特點、核心和關鍵環節。然而，許多學校只在學生即將畢業時才開設創業培訓。一些學生不能冷靜下來聽課，而是把精力投入到找工作和倉促創業上，缺乏全面的組織保障。從管理的角度來看，職業教育與創業教育相結合的管理機制是不可分割的。但是，在大多數職業院校，營銷課程由教育管理部門提供，創業教育由學工處、就業處或團委等學生管理部門提供。不同部門缺乏理解和支持，已成為制約營銷和創業教學實踐一體化的突出問題。

四、建立職業院校創業教育體系策略

1.營銷專業教學方法創新與對策

職業院校應有效創新市場營銷專業的教學方法和對策。職業院校教師應利用多媒體和網絡技術，有效地開展市場營銷教學，改革教學方法。例如，在營銷專業的教學過程中，應充分利用多媒體，學習通、釘釘、騰訊會議、直播平臺等，可以選擇多種形式進行在線演示、在線教學等教育方式。加強師生之間的線上線下溝通與互動，有效提高教育教學效果。此外，在市場營銷課程中，教師可以采用啟發式、任務驅動式、案例分析法、小組學習討論、撰寫調查研究報告等教學方法。在教授專業知識和技能方面，可以引入與教學內容相關的企業家或優秀畢業生創業典型作為參考，激發學生的學習熱情。我們也可以選擇互動討論、辯論賽、團隊對抗等方式，組織課堂上師生之間的對話、討論和交流，以促進學生專注于營銷學習，獨立思考和表達自己的想法，提高他們的思維能力和實踐水平。

2.提升創新創業教育的重要性

盡管創業教育鼓勵學生積極地參與創業實踐，但這并不意味著學生可以忽視理論知識的學習。沒有良好的市場營銷和創業知識，學生的創業精神只是一種幻覺。職業院校應正確認識創新創業教育的重要性，不能只注重創業，而忽視創新。在創業教育過程中，教師應注重創新和職業道德培養。學生只有具備良好的道德素質，才能熱愛和做好自己的工作，把塑造良好的思想品德放在首要位置上，不斷形成新的思想和靈感，最終成為具有創新能力的營銷人才。

3.大力推進營銷教學評價改革

目前，職業院校的教學評價機制大多過于注重對學生知識的評價。在實踐中，對職業素質和社會實踐水平的評價往往被忽視或者難以實施，特別是在市場營銷專業創業指導過程中，必須改變教學評價的內容結構，調整評價主體的構成，將創業實踐績效作為重要的評價標準。加強創新創業研究，關注職業院校營銷專業學生的創新創業水平，邀請企業走進學校，加強校企合作，賦予企業評價學生創業實踐整體水平的權利，為評價學生實踐創新水平提供參考和依據，促進學生創業實踐的有效改進。

結語

總之，建立職業院校市場營銷專業創業教育體系十分重要。學校要高度重視且正確地認識創業教育的重要性。在市場營銷專業的教學中，教師應加強對學生創業創新水平的有效培養，促進學生知識技能的良好發展，全面提高學生的就業創業能力，減輕學生的就業競爭壓力，為培養市場營銷專業學生的創新創業能力奠定堅實的基礎。