北京：搭建產銷對接平臺 支持平谷區建設農業現代化示范區

工行北京分行舉辦“中國桃鄉·興農撮合”活動，為平谷地區特色產品平谷大桃展開產銷對接，實現“金融搭臺，農企唱戲，你我同行助力鄉村振興”的生動場景。從產品、撮合、服務點、外部合作等方面整合內外部資源、集成惠農政策、集聚助農要素，以“GBC 聯動+多方合作+場景打造”為基本模式，瞄準“金融+政務村務”“金融+產業發展”“金融+商貿物流”的發展路徑，以“線上+線下”“基礎+綜合”“金融+公益”做活農村普惠金融服務點運營。

一、創新背景

北京市平谷區是2021 年創建的農業現代化示范區，也是“農業中關村”建設的重點區域，平谷大桃是平谷的金字招牌。很多果農由于沒有受過專業的營銷培訓，也不懂借助互聯網工具來出售產品，農產品銷售多是被動等人上門收購，收益微薄。

北京分行結合平谷區域經濟特點，從產品、撮合、服務點、外部合作等方面整合內外部資源、集成惠農政策、集聚助農要素，為北京平谷地區涉農企業搭建服務平臺，全力打造金融服務“工行樣板”。常態化推進“興農撮合”活動，持續做好平臺推廣、撮合促進和金融聯動服務，深化“平臺+撮合+金融”互動，吸引更多經營主體獲取撮合服務，促進更多合作成果落地見實效，為鄉村產業發展輸送更多金融活水，共同推動建設美麗平谷。

二、主要做法

（一）拓展多維度立體式銷售渠道，提供融商服務

2022 年7 月20 日，工行北京分行成功舉辦“中國桃鄉·興農撮合”活動，在平谷王辛莊鎮西杏園村實現“金融搭臺，農企唱戲，你我同行助力鄉村振興”的生動場景?；顒友埗嗉疑孓r企業參與，現場展示20 種左右平谷大桃品種?；顒赢斕?，G 端政府在各大官方媒體直播宣傳；B 端企業積極參加“中國桃鄉·興農撮合”活動，線上線下同步開展產銷對接；C 端客戶在工行個人客戶生活服務平臺“工銀e 生活”App 上踴躍參加“愛購鮮桃節·平谷嘗鮮季”的“買一贈一”活動。以“GBC聯動+多方合作+場景打造”為基本模式，瞄準“金融+政務村務”“金融+產業發展”“金融+商貿物流”的發展路徑，以“線上+線下”“基礎+綜合”“金融+公益”的組合形式開展農村普惠金融服務點運營，常態化開展“興農撮合”服務。

（二）開拓物理服務點為橋頭堡，提供融智服務

農村普惠金融服務點地處平谷區樂政務村供銷社站點內，除供銷社原有的農機農具農藥銷售服務外，還為當地農戶提供三類服務：一是配置存取款一體機和桌面式小型VTM，提供存取款、轉賬匯款、繳費、查詢等基礎金融服務，另外在供銷社撮合下，由屬地支行提供上門流動金融服務；二是設置了興農講堂專區，為當地桃農提供直播銷售、種植技術授課等生態服務；三是設置了農產品收購專區，提供平谷大桃等農產品的收購和京東物流服務，常態化提供撮合服務。

（三）圍繞交易場景推出特色產品，提供融資服務

根據果農種植特點和用款需求，北京分行創新推出專屬產品“鮮果貸”，支持農戶發展生產。通過涉農專屬客戶端“興農通”App 搭建立體化獲客體系，實現“數據+平臺”批量尋客、“線上+線下”渠道立體引客、“產品+活動”精準黏客、“融智+融商”接續留客，健全觸達體系，為涉農客戶提供貸款、咨詢、撮合等一站式金融服務。

三、支農成效

活動以建設農村普惠金融服務點為切入點，聚焦平谷大桃，線下以“興農撮合”活動開展為契機，線上同步舉辦“愛購鮮桃節”，同時開展B 端、C 端促銷撮合活動，加大金融支持力度、提升“興農撮合”服務平臺影響力度、推進農業產業高質量發展。線下撮合活動達成10 萬斤平谷大桃意向銷售；線上“愛購鮮桃節”活動累計達成訂單1441 單，訂單金額13 萬元，鮮桃斤數約為7200 斤。平谷“鮮果貸”推出兩月，融資余額達160 萬元。

四、推廣價值

工行北京分行立足首都“大城市小農業”“大京郊小城區”市情農情，主動融入北京市農村市場，加強部室間橫向聯動，將“興農撮合”活動與建設農村普惠金融服務點、推廣整村授信、開發特色產品等工作有機結合起來，打造金融服務鄉村振興“融資+融智+融商”的完美閉環。實現“興農撮合”入駐客戶超5000 戶，為市區兩級農業農村局制定專屬撮合服務方案，落地授信2.4 億元，帶動上百戶新農主體參與“信貸直通車”活動。專屬涉農產品“農保e貸”累計申請超過200 戶，放款金額超過1.2 億元。

五、下一步工作安排

工行北京分行將以黨的二十大精神為引領，依托“興農撮合”平臺，全面助推農業產業融合發展，全力支持產業振興，書寫金融支持鄉村振興新篇章！

一是加強頂層設計，促進外部合作。作為首家與北京市農業農村局簽訂戰略合作協議的銀行，2022年工行北京分行先后與密云、順義、通州區農業農村局簽訂合作協議。將“興農撮合”活動納入合作協議的重點工作之一，明確活動策劃、需求分析、組織落地等體制機制建設，確?；顒禹樌涞?。

二是立足區域特點，打造專屬產品。密切銀擔合作，與北京農業擔保公司簽訂戰略合作協議，納入“信貸直通車”項目六家重點支撐銀行之一，聯合農擔公司推出多款涉農專屬產品，加大對新型農業經營主體的融資支持。如針對平谷區產業特點推出專屬產品“鮮果貸”，針對懷柔區產業特點推出專屬產品“板栗貸”，針對密云區產業特點推出“民宿貸”等。

三是做好協同聯動，拓寬服務渠道。在深入調研鄉村農戶金融需求基礎上，全面推進農村普惠金融服務點建設，線下線上相結合，為鄉村客群提供生產、消費、民生場景金融支撐。通過部門協同、GBC 聯動同向發力，從不同角度為農戶拓寬銷售渠道，助力農民增收，促進實現共同富裕。