基于價值鏈的汽車銷售公司財務戰略研究

江滿鳳

廈門慶長風汽車銷售有限公司

以往公司財務戰略是以資本運作為導向的，管理者忽視了資本利益與其他主體利益之間的關系，存在著犧牲整個產業價值鏈來換取短期利益的不良現狀，這都不利于公司的可持續發展。所以基于價值鏈對汽車銷售公司的財務戰略進行分析，目的是將價值鏈管理滲透在公司的內部與外部，通過雙管齊下幫助公司實現整體戰略發展的目的，同時也要以核心競爭力為基礎，充分借助信息鏈、網絡價值鏈、網絡等資源實現資源優化配置的目的。

一、基于價值鏈的公司財務戰略的界定

傳統的公司財務戰略作為以操作資本為主導的財務戰略，是以單個公司資本利潤的最大化為目標，忽視了與其他利益主體的關聯性，某些時候會以放棄整個產業價值鏈的利益為條件來獲得個體的利益，由此無法保障單個企業的長期利益。將價值鏈思想與管理思想相結合后，經濟理論界開始更多地從價值鏈的視角研究公司的財務戰略。

以價值鏈為基礎的公司財務戰略，是基于經濟學和管理學理論的引領，以創造客戶價值為目標，以市場競爭關系為驅動力，在規范價值鏈企業的財務活動和調整價值鏈企業財務關系中制定的具備全面性、引導性、長遠性和巨大影響性的財務策略、原則和發展計劃。

二、基于價值鏈的汽車銷售公司財務戰略原則

1.共贏原則

對于我國汽車行業而言，要想在市場中占據一席之地還需要注重價值鏈管理，尤其是在經濟學和管理學理論的指導之下，要制定有針對性、全局性的財務方針以及發展規劃。當然若想在最短的時間內適應客戶多元化的需求，需要基于價值鏈做好財務戰略管理，也需要遵循相應的原則。首先應遵循共贏原則。不管是哪一個行業發展都是為了利潤，所以汽車銷售公司更加需要立足于實際，通過積極轉變競爭觀念，實現互利共贏的目的。目前是行業之間競爭趨勢日漸加劇的時代，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，公司應遵循共贏原則達到彼此信任、資源互補的目的。另外，針對潛在的風險要共同去分擔，本身價值鏈就是一個有機的系統，其與公司發展之間存在密不可分的關系，我們只有通過有選擇的與其他公司建立長期的合作伙伴關系，才能夠達到利益共享的目的。

2.顧客價值導向原則

汽車銷售公司伴隨發展規模的逐步擴大，所面臨的挑戰也越來越多，而若想更好地發展，我們還需要注重價值鏈管理，這對于公司經濟效益的增長有著重要的幫助。隨著公司所處經營環境的不斷變化，若想實現降低成本、提高服務水平的目的，還需要深入研究基于價值鏈的財務戰略。社會經濟在發展，人們生活條件也得到改善，人們對汽車的需求量與日俱增，這就對汽車銷售公司提出更高的要求，因而公司還應當遵循顧客價值導向原則。公司管理者在價值鏈管理上應充分考慮目標客戶的實際需求和優先權，只有掌握客戶的實際需求，才能夠通過完善戰略方案提高這些目標客戶的滿意程度?；趦r值鏈的公司財務戰略本身就是以創造顧客價值為目標，只有將顧客價值作為核心理念，才能夠幫助汽車公司獲得長久的競爭優勢，最后在瞬息萬變的市場競爭中更好地立足和發展。另外，公司要了解到，應通過怎樣的渠道才可以滿足客戶的需求和優先權，只有充分考慮這些因素，才能夠為自身戰略管理提供支持。一些客戶會為了獲得優先權甚至愿意支付一部分溢價，因此在他們無法獲得優先權的情況下很有可能會轉換供應商。顯然，公司要想可持續發展，必須著重分析每一個目標客戶的價值，隨后從財務戰略維度來出發并根據價值鏈的類型，進一步為客戶提供更多元化的服務，最后滿足其實際需求。

3.內外部價值鏈一體化原則

汽車銷售公司如今得到迅猛發展，為了能夠提高市場競爭力，在日常經營中除了追求產品品質之外，也要基于價值鏈做好財務戰略，這也需要遵循一些基本的原則。比如，應遵循內外部價值鏈一體化原則，這是公司實現提高價值鏈整體效率、減少系統波動性不容忽視的重要內容。以往公司更多追求的是單個的資本收益最大化，而明顯忽略了其與其他主體之間的內在聯系，這將無法保障公司長久長遠利益，所以為了改變現狀，我們應從價值鏈的角度對公司財務戰略進行深入研究。內外部價值鏈一體化，其是通過價值鏈的整合，使各公司價值鏈形成統一協調的一個過程。公司要想降成本增效益，必須要通過增加價值鏈的增值能力，而減少不必要的資源浪費，也要立足于實際積極實施內外部價值鏈一體化財務戰略，如此才可以有效減少因內部流程效率降低所造成的客戶訂單流失，真正意義上地為廣大客戶提供高個性化服務。

三、基于價值鏈的汽車銷售公司財務戰略

1.公司內部價值鏈戰略

（1）資本結構優化

首先，基于價值鏈基礎之上做好財務戰略分析，目的也是提高公司核心競爭力，現如今也是市場競爭越來越大的時代，為了能夠立足于市場中，做好資本結構優化戰略方面的研究已經非常有必要了。對于汽車公司來說，生產價值鏈產品是其主業，此外還會生產其他產品?，F代人對汽車的需求量越來越大，為了能夠獲得更多的客戶群體，公司不能忽視其他非價值鏈產品的融資需求，需要借助合理布局公司的融資結構、規模和渠道等選擇最佳的融資策略，進一步為自身戰略目標的實現奠定基礎。當然為了能夠有效控制成本支出，公司還應當謹慎選擇非核心企業。通常情況下，倘若公司對于價值鏈產品依賴度不高，那么融資策略對公司獨立融資決策的影響是不大的。如果是價值鏈核心企業，我們應充分地利用現有的資金資源來保證價值鏈產品更好地生產和銷售，以此來實現利潤最大化。其次，對于價值鏈融資管理而言，其協調難度系數也比較大，所以汽車公司也要完善工作方案。對于中度依賴融資決策或者是高度依賴融資決策的公司來講，應通過選擇內部融資渠道來進行融資，對價值鏈重新整合，或者選擇退出此價值鏈也是一種新的路徑。一般情況下，當產品的生產和銷售逐步進入到成熟期時，公司需要通過拓寬業務渠道以生產更多的新產品，以便于更好地滿足人們對汽車產品的需求，但是在此過程中原材料還可能被用于他用，這也是受到了市場和技術等因素的影響。最后，對于開拓新產品的一些生產商來說，自身所面臨和承擔的市場風險比較大。這是因為新產品在生產銷售過程中也會面臨不確定性因素，所以為了解決問題，我們還是要采用相對保守的對策去降低風險對自身所帶來的經濟損失。為了更好地增長利潤，公司更加需要基于價值鏈的財務戰略來進行資本結構優化，通過選擇最適宜的融資策略，實現預期的戰略發展目標，最重要的是可以提高整體服務質量和水平。

（2）核心聚集投資

為適應市場環境的不斷變化，管理模式也隨之調整，公司管理者開始認識到財務戰略對公司發展來講的重要性，這就需要基于價值鏈基礎之上來加強財務戰略的分析。其中公司內部價值鏈戰略，除了體現在資本結構優化上，還體現在核心聚集投資上，所涉及的內容也較多。公司應將松散的資源融合在一起，因為零散的資源不能夠提高市場競爭力，而核心競爭力的提高往往是需要依賴內部所有資源，管理者更加需要通過立足于公司自身，將資源轉化為能力，從而將自身競爭優勢充分地體現出來。為了進一步實現提高競爭力的目標，公司也需要通過積極實施核心聚集投資戰略，對于自身薄弱的環節加大優化，比如：通過分析價值鏈，將非核心的環節剝離出去，這都有助于為自身發展奠定堅實的基礎。同時公司也要了解到競爭優勢能否發揮出來，往往與投資戰略有著直接的關聯，所以為了不影響自身更好的經營和發展，應通過有效教育指導，增強內部人員對核心聚集投資戰略的重視，能夠以戰略目標為核心進行集中投資。另外，公司管理人員要將注意力放在核心聚集投資戰略之中，要及時把那些不能提升公司競爭力的資源有效地整合起來，把各個分散的資源轉化成公司的盈利能力，才能夠為公司更好地發展奠定基礎，同時公司還需要將客戶價值作為核心，認真做好每一個環節的價值分析，針對財務戰略上的不足應提出更改措施，最后通過強化核心聚集投資，可以在可持續發展道路上走得更好且更遠。

2.公司外部價值鏈財務戰略

（1）融資協調

汽車銷售公司外部價值鏈財務戰略，也需要著重去分析，它不同于內部價值鏈戰略。

首先是融資的協調，對于公司來講，外部價值鏈財務戰略的價值是非常之大的，能夠提高公司財務資源利用率以及財務管理能力。而公司也要著重關注自身組織邊界內的資源和能力配置，通過科學合理配置，才能夠提高整個價值鏈的競爭力?，F如今是市場環境不斷變化的時代，為了能夠更好地立足于市場中，需要了解不同的節點公司對于價值鏈的貢獻有所差異。所以，我們只有盡可能地掌握自身的實際情況，并按照核心產品及服務的供給需求情況，對科學合理的整體戰略目標進行制定，引導公司各職能部門人員按照確定的戰略目標做好相關工作。同時公司要加強對資金的科學合理分配和使用，要挑選合適的融資方式以及采用適宜的融資工具，這樣才能夠保障公司價值得到最大化。其中，價值鏈的各個核心公司需要按照各個合作伙伴的融資能力盡可能合理地安排，或者是協調好網鏈節點間能夠自發地融資，同樣是公司戰略中不可忽視的重要內容。其次，價值鏈中的核心公司，應促進公司整體財務資源的有效布置，為了避免管理上存在的問題，汽車公司還需要做好價值鏈合作者的選擇，這也是非常重要的。通常情況下，在選擇合作伙伴時應建立相應的評估指標體系，加強對合作伙伴公司的整體實力及財務狀況進行考核。同時也要考慮公司對整個價值鏈的價值或者是貢獻度是多少，更要考慮公司之間的協調能力，倘若協調不好，也不利于利益的增長。這就需要對對合作者產品或者是服務的性價比及服務長期穩定性進行考核，同時也要考慮價值鏈網絡的柔性和節點之間的協作能力，只有通過對合作者進行全方位的評估，并站在整體價值鏈角度充分考慮，才能夠實現利益合理分配的目的。另外，汽車公司還可以基于生命周期的財務戰略之上來制定相應的投資方案，這也能夠實現優化資源配置的目的，需要立足于價值鏈展開分析，讓各個節點公司的資金和能力得到高效配置，這是實現可持續發展的關鍵。比如，對于構建期的集中財務戰略，我們應將重點放在資金投資上，應著重選擇一個合理的供應商并在此基礎之上加強穩定價值鏈上游公司群之間的聯系。最后，當價值鏈發展到了穩定期時，公司規模也逐步擴大，所以在制定財務戰略時一定要謹慎，需要通過完善公司內部管理來提高資金效率。而在衰退期時也要制定防御財務戰略，通過增加現金流，減少現金流出提升核心競爭力，這既能夠幫助公司長久立足于市場中，同時也有助于為公司今后的發展打下堅實的基礎。

（2）聯合定價

公司外部價值鏈財務戰略的價值核心是幫助公司提高價值鏈整體競爭力，這就需要我們制定聯合定價財務戰略，從而為其可持續發展奠定基礎。通常情況下，下游的資金流出大部分會轉化為上游資金流入，而為了實現利益科學合理分配的目的，公司要站在價值鏈的角度上去分析管理上的問題，如在定價最終產品和服務時，公司管理人員可以采用多方聯合定價戰略方式，確保自身與客戶之間利益處于均衡狀態。人們對汽車的需求量近幾年來也變得越來越大，為了能夠提高其滿意程度，公司更加需要站在顧客的角度上，通過聯合定價財務戰略達到預期的利益均衡效果。在終端產品價格確定之后，公司要想實現整體價值網鏈中的利益最大化，也要聯合協商定價中間流轉的產品和服務，這都是實現利潤合理分配不容忽視的。公司在探究價值鏈時，要著重解決產品定價上的問題或者是利益分配上的問題，這就需要從價值鏈的角度去處理問題，以便于獲得令人滿意的處理效果。當然聯合協商定價中間流轉的產品和服務只有做到位，才能幫助公司實現整體價值鏈網絡中利益的公平合理分配的目標。對于汽車公司財務戰略來講，為更好地實現可持續發展，應更加需要基于價值鏈基礎之上做好外部價值鏈戰略規劃。另外，傳統公司在財務戰略上也存在著不足，比如：缺少對價值鏈公司群財務戰略的關注，這并不利于公司戰略目標實現，所以公司應善于借助價值鏈網絡以及信息鏈網絡降低不必要的業務環節成本支出，幫助財務戰略管理順利開展?，F今階段伴隨社會環境的不斷變化發展，各公司之間競爭壓力也逐漸加大，所以汽車銷售公司為立足于市場中更應注重價值鏈管理，這對于自身發展是非常重要的。其中價值鏈管理不應局限于在公司內部，也要提出外部價值鏈戰略管理方案，只有這樣才能夠緊跟時代發展步伐，而在財務戰略也要遵循一定的原則，最后保障汽車銷售工作各項生產運作順利開展。

結論

綜上所述，經濟全球化時代下對于各公司發展提出更高的要求，為了獲得長久的競爭優勢，公司應基于價值鏈做好自身財務戰略研究，其與公司財務戰略之間有著密不可分的關系。汽車銷售公司管理人員應從財務戰略角度上并根據價值鏈的具體類型，著重分析內部和外部價值鏈財務戰略，以期通過以財務管理作為一種重要的管理活動幫助公司實現提高個性化服務水平的目的，當然這也有助于降低成本支出。