重慶獨立服裝設計師商業營銷及推廣模式研究

李成，胡麗容

（重慶師范大學 美術學院，重慶 401331）

1 重慶獨立服裝設計師主要經營模式

重慶獨立服裝設計師主要的經營方式分為實體店和網店兩種形式。其中，實體店包括服裝設計工作室、服裝定制設計工作室、服裝設計師品牌工作室以及買手店等幾種類型。不同經營方式之間可以隨著發展需要進行轉換，例如發展成熟的服裝設計工作室、服裝定制設計工作室可以轉變成服裝設計師品牌，而服裝設計師品牌可以根據市場需求開設相應的服裝定制業務。獨立服裝設計師經營的另一種形式是網店，主要包括品牌官網以及在淘寶、京東等第三方平臺開設店鋪[1]。

1.1 服裝設計工作室

服裝設計工作室是獨立服裝設計師經營的主要方式，也是獨立服裝設計師品牌形成的初始階段。在這個階段，獨立服裝設計師自身知名度不高，既缺乏成熟的營銷策略，又缺少相應的資金與平臺支持，同時獨立服裝設計師的設計風格、定位也還不夠明確。因此，服裝設計工作室是獨立服裝設計師運營經驗、資金積累的階段，也是其服裝設計作品真正面對消費者，得到進一步檢驗、成長的階段。服裝設計工作室主要通過提供款式設計、形象設計、樣衣以及少量成衣服務于個體消費者、商業團體以及服裝品牌公司。

服裝設計工作室主要以高校教師和服裝專業畢業生為主，主要包括四川美院、西南大學、重慶師范大學等。四川美院服裝設計專業彭奐煥老師的奐奐服裝設計工作室，主要從事服裝設計、服飾設計、個人形象設計、櫥窗設計、攝影服務以及飾品設計；重慶師范大學服裝設計專業周啟鳳教授的時裝設計工作室，多次為“羅斯卡亞”“波拉米拉”“渝見爾”等重慶本地服裝企業進行服飾設計開發服務；四川外國語大學重慶外語外事學院服裝設計專業黃子棉老師的服裝設計工作室，憑借多年成都、上海的工作經歷和積累的客戶資源，主要從事上海等地外接訂單和私人定制業務；沈秩畢業于國際知名服裝設計院校巴黎ESOD設計學校，在法國BERENICE服裝設計公司有多年工作經驗，回到重慶創立了Nuance Ubiquiste服裝設計工作室，一直為眾多重慶本地服裝企業進行服裝款式設計與生產加工服務。

1.2 服裝定制設計工作室

獨立服裝設計師的另外一種運營模式是服裝定制設計工作室。主要是根據消費者需求進行相應的款式設計與量身定做，滿足了部分對生活品質要求較高的中高收入消費群體。重慶服裝定制設計還處于開始階段，與發展成熟的上海、廣州、深圳等地還有較大差距。重慶從事服裝定制設計的獨立服裝設計師群體多為在國外、沿海等地積累了相應的工作經驗和客戶群體，再回渝開辦定制設計工作室。

服裝定制設計與傳統裁縫店的區別在于對潮流的敏銳把握以及款式的不斷創新，傳統裁縫店只能制作相對固定的服裝樣式，制作工藝也達不到消費者的要求。而服裝定制設計不僅能夠解決消費者對服裝合身性以及樣式變化的設計問題，還能滿足消費者特定場合的著裝設計要求，真正意義上滿足了中高消費群體個人化、獨特性、精細化、品質化的設計高要求。因此，服裝個性化定制設計是服裝設計發展的必然趨勢之一。獨立服裝設計師鄒品靜與合伙人成立“秀色.靜染”植物染服裝定制工作室，其設計理念主要體現為關注綠色生態，擯棄資源浪費，將中國傳統植物染色技法合理運用到現代服裝款式設計中，從而創造出一種獨特的中式風格審美意境；獨立服裝設計師李汶穎成立的服裝定制工作室，一直從事禮服定制設計，其設計作品經常出現在重慶各種時尚party中。由于其“跨界”的身份，其設計反而不受傳統規則限制，款式新穎而獨特，被稱為重慶時裝界的“魔術師”。

1.3 服裝設計師品牌工作室

獨立服裝設計師運營模式還有服裝設計師品牌，它既包括服裝設計師品牌工作室，也包括服裝設計師品牌公司。獨立服裝設計師品牌最主要的特征就是設計創意突出、風格鮮明、受眾群體明確且小眾化，能夠滿足特定消費群體的設計審美高要求以及年輕消費群體求新求變的心理。但是，為了能夠最大程度呈現設計的完整度，服裝設計師對面料、結構、工藝等都會有較高的要求，從而提高了服裝設計師品牌的設計成本與價格，減弱了服裝設計師品牌的競爭力。重慶新生代獨立服裝設計師品牌主要有石芮子的“SHUR RUITZ”品牌和楊露的“LUYANG BY YANGLU”品牌。石芮子是重慶市服裝設計師協會理事，她的“SHUR RUITZ”服裝品牌是重慶中式風格的代表，其設計理念深受中國傳統道家思想的影響，服裝樣式以寬松款式和黑白色系為主，不刻意強調女性特征。多年國外知名服裝院校的學習經驗，使石芮子的設計作品能夠將傳統服裝樣式與現代審美巧妙地合二為一，既滿足了消費者追求原創的個性需求，又體現出了傳統文化的深厚底蘊，具有極強的商業與文化價值。另一個代表人物楊露的“LUYANG BY YANGLU”品牌則是現代都市美學的體現，極簡風格與幾何色彩圖案是其設計的主要特征，設計理念將功能性與色彩美學融合為一體，多次國內、國際時裝周品牌時裝發布會的歷練經歷，使楊露的設計作品總能將時尚與創意自然地結合在一起，為現代都市獨立價值觀女性提供由內而外的風格化著衣方式，受到眾多時尚人士的喜愛。

1.4 服裝買手店

服裝買手店、集合店是將國內外獨立服裝設計師品牌收集起來，集中售賣，以此獲得固定消費人群，擴大品牌服裝的銷售和影響力。服裝買手店也是重慶近幾年獨立服裝設計師的經營方式之一，服裝設計師通過個人或合伙出資的形式成立買手店，將眾多國內外知名度較高的獨立服裝設計師品牌與自己的原創設計師品牌放在一起。如此，既增加了自己服裝品牌的知名度，間接起到了推廣自己服裝品牌的作用，又能夠從知名獨立服裝設計師品牌設計中取長補短，不斷調整與完善自己的設計。新銳原創設計師羅靖創立的買手店LAB SICKLE，店里既有自己的LUO JING原創服裝品牌，又集合了許多國內外知名先鋒派獨立服裝設計師品牌，包括暗黑風格的Elywood、AntiArch、Semi-immerison、Rick Owens等小眾品牌。眾多風格接近的服裝品牌集合不僅增加了消費者的選擇范圍和購買欲，還進一步提高了買手店的聲望與人氣。因此，羅靖買手店的顧客不僅包括來自川渝地區的本地消費群體，也包括北京、上海等地的個性消費群體，進一步擴大了重慶獨立服裝設計師群體的國內影響力。

1.5 在線銷售

網店是在電子商務發展過程中逐漸完善和成熟起來的經營模式，亦是獨立服裝設計師經營的另一種形式。獨立服裝設計師通過自有官網或借助淘寶、京東等第三方平臺開設店鋪，銷售自己的品牌服裝，運營成本相對較低?；ヂ摼W和新媒體的持續發展也為獨立服裝設計師品牌提供了多元化的線上線下營銷模式。重慶男裝潮牌設計師品牌WHOOSIS、女裝設計師品牌SHUR RUITZ等都把網店作為銷售的主要形式，潮牌男裝設計師品牌WHOOSIS通過線上品牌店銷售與線下WHOOSIS LAB體驗空間相結合，讓消費者從服裝、音樂、設計中真正體驗到品牌多元文化的魅力；女裝設計師品牌SHUR RUITZ也是線上銷售結合線下體驗店模式，讓消費者深層次了解品牌內涵和文化價值，從而大大滿足了消費者消費過程中的情感交流與互動。這種線下體驗線上購買方式迎合了當下的時尚購物潮流，得到了眾多年輕人的喜愛和認可，形成了一個特色鮮明的服裝購買群體。

2 重慶獨立服裝設計師主要推廣方式

重慶獨立服裝設計師及其品牌的存在與發展離不開政府、行業協會、網絡、媒體的支持與推廣。獨立服裝設計師主要通過品牌入駐各類創意文化產業園、服裝基地，同時在重慶各級政府、行業協會、設計師協會主辦的時裝周、高峰論壇、服裝設計比賽等進行品牌宣傳、推廣，以提高影響力。

2.1 創意產業園、服裝基地

重慶積極推動創意型文化產業的發展，建立了多個具有文化與創意的集群創意園、服裝基地，為重慶獨立服裝設計師及其品牌的發展創造了非常便利的條件，也為初創設計師提供了更多展示機會。重慶的集群創意園及服裝基地主要包括尚盟·重慶時裝產業園、重慶創意公園、重慶服裝城、大學生文化創意微型企業園等。尚盟·重慶時裝產業園是重慶五百多家服裝企業組建的投資服務平臺，包括了職業服裝產業基地、研發設計中心、電子商務中心、產業孵化中心等，力求擺脫重慶產業鏈低端“加工基地”的面貌，打造渝派服裝產業的高端平臺，形成服裝產業集約化、跨越式的“重慶智造”發展模式。重慶創意公園是由重慶日報報業集團獨立開發運營的重慶市政府“十二五”規劃重點文化產業項目，力主成為重慶時尚產業集聚區、西部服裝設計中心、品牌服裝區域總部基地、外向型服裝定制基地。公園囊括了文化培訓、設計企業集群、展覽展示以及創意時尚發布及體驗中心等，為行業領先資訊發布、商業走秀、獨立設計師創意作品展覽、新品推介及設計師之間的藝術交流等提供了空間。重慶服裝城是重慶最早的服裝產業聚集區，以“渝派時尚”聞名。2020年，重慶服裝城啟動了由重慶日報報業集團、重慶文投集團、渝北區政府共同打造的T23時裝小鎮項目，以設計創意提高服裝產品附加值，以定制服務實現服裝生產方式轉型升級，并且通過擴大電子商務及直播銷售，打造重慶“快時尚”產業直播基地，力主成為西部外向型服裝生產承接基地。還有規模相對較小的四川美術學院大學生文化創意微型企業園，通過“政府牽頭、學院承辦、部門指導”的方式，搭建網絡媒體、平面媒體和市場推介的全方位宣傳推廣平臺，為大學生自主創辦微型企業和服裝設計工作室提供優質、便捷、高效的服務[2]。

2.2 政府、行業協會

重慶市經濟與信息委員會、重慶服裝行業協會、設計師協會等政府部門也為培育和推廣高素質服裝設計師人才隊伍，提升服裝設計師品牌競爭力起到了重要作用。由重慶市紡織工業聯合會、重慶市服裝行業協會、重慶服裝設計師協會主辦的中國重慶國際時裝周為發掘和宣傳獨立服裝設計師提供了廣闊平臺。重慶國際時裝周通過舉行大融匯杯“重慶十佳服裝設計師”大賽推出了石芮子、黃子棉、彭奐煥、劉麗麗、劉靜、葉妍、高燕、沈軼、袁鬧等青年服裝設計師人才，并且通過簽約形式入駐重慶朝天門大融匯設計師孵化空間，還為他們提供訂貨對接平臺、設計打樣、面輔料供應等便利條件；重慶市紡織服裝聯合會、重慶服裝設計師協會通過歷年舉辦的重慶青年設計師沙龍、高峰論壇及各類型的服裝設計作品時尚發布秀等，鼓勵和扶持了眾多具有潛質的年輕服裝創意設計人才；重慶市經濟與信息委員會、重慶服裝設計師協會也陸續舉辦了全國高等院校女裝設計邀請賽、“尚盟杯”重慶大學生服裝設計新人獎大賽、大足石刻服裝設計效果圖大賽、OBEG服裝創新創意大賽、武陵山民族風情服裝設計大賽、西南紡織品紋樣原創設計大賽等。這些賽事不僅為繼承與發揚重慶傳統特色文化做出了貢獻，也為發掘重慶服裝設計師、面料圖案設計師等創新人才提供了更多展示機會，還為重慶服裝產業發展和轉型升級儲備了大量優秀設計人才。

2.3 網絡、媒體、報刊

網絡、媒體、報刊也為推廣、宣傳獨立服裝設計師及其品牌影響力起到了積極作用。重慶較大的幾家媒體主要包括重慶新女報時尚傳媒、大渝網、晨報、日報等，同時手握搜狐、新浪、微博等網絡資源，共同倡導“時尚傳播引領、時尚經濟引擎、時尚文化引導”理念，著力打造時尚產業發展平臺，力主成為全國知名、西部一流的時尚主流媒體。重慶國際時裝周服裝設計師作品發布會、重慶青年設計師沙龍、高峰論壇以及各類服裝設計比賽等都得到了重慶時尚傳媒、新女網、大渝網等當地傳媒的積極報道和宣傳，央視、重慶衛視、騰訊視頻、愛奇藝、YOUKU等視頻媒體也對重慶獨立服裝設計師及其品牌進行報道推廣，讓廣大消費者對重慶獨立服裝設計師及其品牌有了更加直觀、全面和深入的認識，從而進一步影響和引導消費者的消費觀念。

3 結語

中國紡織服裝產業的大變革必定影響和改變重慶紡織服裝產業的發展和走向，重慶紡織服裝產業的競爭將由原來的原材料、勞動力成本等低端競爭轉變成品牌價值、企業文化、人才、科技創新等深層次的競爭。獨立服裝設計師品牌顯著的文化特性不僅促進了重慶傳統藝術文化與傳統工藝的設計開發，加速創意文化產業和時尚產業的發展，更為重慶獨立服裝設計師品牌進入國際舞臺奠定了基礎。