“54321”工作法推動企業黨建與業務深度融合

傅明清

近年來，中國石油廣東陽江銷售分公司（以下簡稱：陽江分公司）黨委堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅決貫徹上級公司黨委“企業不消滅虧損，虧損必將消滅企業”理念，把堅持黨的領導、加強黨的建設貫穿于企業生產經營全過程，從純槍、直批、非油、費用優化、合資合作五大業務領域，扎實推進黨建與業務深度融合，探索出實現本質扭虧和推動企業高質量發展新路徑。2023年1～10月，陽江分公司實現純槍量同比增幅達30%、商流費總額同比降幅達26%，考核利潤與賬面利潤均為正，實現2022年確定的本質扭虧目標。

堅持“發展是第一要務”，推動“五項業務”量效提升

加強計劃管理，確保純槍上量。陽江分公司堅持以黨建為引領，深入挖掘黨建與主責主業相互融合的潛力，加強計劃管理，切實做好純槍上量工作。位于陽春山區的奮斗團組黨支部，將黨建引領作為推進工作的重要抓手，積極發揮黨員先鋒模范作用，硬是在山區里挖掘柴油增量，2023年純槍總量同比增長了57%。

加強組織管理，促進對外合作。陽江分公司建立縱向聯動的服務機制，積極動員公司黨委委員下沉到基層黨支部，推動一線團組問題解決，一線團組先后獲得十佳團組、團組管理先行先試團組等稱號。積極發動公司各基層黨支部，先后與華信集團、中國海油、中國移動等企業開展黨建共建活動。通過“走出去”“請進來”，陽江分公司持續加強對外合作，平安好車主為公司日均引流3.5噸汽油，星和動力為公司日均引流2.5噸汽油。

加強指揮管理，推動降本增效。陽江分公司黨委堅持著眼全局、謀深抓實、靠前指揮，加強對基層工作的指導和管理。通過嚴控損耗管理、把好事前審批關口等措施，做好費用優化工作，商流費總額同比減少499萬元。同時，結合2022年下半年陽江分公司噸油營銷支出偏低的實際情況，2023年年初將銷售策略調整為量效平衡策略，全力推動實現純槍毛利覆蓋商流費總額。

加強協調管理，開拓直批客戶。由于中國石油在陽江市沒有油庫，一般是與中國海油進行資源串換、易庫提油。每當資源緊張時，陽江分公司就會面臨直批無資源窘境。為解決這一難題，陽江分公司黨委號召全員，樹立“沒有條件，創造條件也要上”的理念， 帶領三位客戶經理、五位團組經理迎難而上，努力開發異地客戶。同時，陽江分公司及時調整政策，通過適當補貼跨區運費，引導本地客戶去東莞、佛山、肇慶等地提油，每月直批銷售油品3500噸。

加強控制管理，強化非油商品監管。針對加油站配套的便利店存在非油商品地方采購的需求，陽江分公司建立健全《非油地采管理細則》，規范非油商品采購工作，確保業務平穩受控；強化非油商品庫存管理和報廢處置管理，完善非油商品優惠、改價等10項審批流程，提高服務效率，堵塞管理漏洞。

堅持“人才是第一資源”，推動“四項工作”扎實推進

精心謀劃“雙培養”工作。 陽江分公司建立健全“黨員←→業務骨干”雙向培養機制，努力將業務骨干培養成黨員，把黨員培養成業務骨干；強化人才在黨建工作和業務領域的多平臺培育工作，采取將青年攻堅先鋒隊與營銷創新工作室建設相結合的方式，發揮黨員先鋒模范作用，發揮業務骨干傳幫帶作用，帶動青年員工深入田間地頭打響化肥銷售攻堅戰，掀起非油新品銷售熱潮。

明確重點人才培養方向。重用能力出眾者，塑造“執旗手”。陽江分公司將優秀員工作為人才隊伍建設中的優勢資源，強化優秀員工的政治理論學習和專業技能提升，將他們打造成為員工“標桿”“典范”。栽培年輕員工，打造“后備軍”。將招聘到的高校畢業生納入陽江分公司人才庫，以員工喜聞樂見的形式，搭建常態化練兵平臺，培養有理想、敢擔當、能吃苦、肯奮斗的“后備軍”。

科學精準評價人才。陽江分公司對基層油站經理、客戶經理、人才庫入庫員工，開展“智商情商財商”測評，并從理論學習、政治素質、能力本領、擔當作為、工作作風、廉潔自律等多方面對人才畫像進行剖析研究，為企業選人用人提供參考。

營造人人皆才氛圍。2023年年初，陽江分公司黨委根據業務工作的重要性和急迫性，將業務工作劃分為三個星級，共梳理了工作內容121項，并明確各項工作督辦責任人和解決時限，形成黨委統一領導、分管領導牽頭抓總、部門經理具體負責、全體人員協同配合的工作機制，營造了人人可為、人人皆才的干事創業氛圍。

堅持“創新是第一動力”，推動“三項創新”有效推進

推動營銷模式創新。陽江分公司通過劃分黨員責任區，樹立黨員示范崗，積極將黨建工作融入營銷模式打造中去。在營銷策劃方面，堅持以黨員為主體，先后組織策劃沉浸式營銷活動10次。在營銷推廣方面，要求黨員經理立足崗位發揮先鋒模范作用，以黨員帶動全員營銷。

推動營銷工具創新。陽江分公司將黨建工作開展與營銷工具創新相結合，圍繞客戶開發、資源整合、精準營銷、毛利最大化四大模塊，開展非油小程序、純槍加油小程序和直批罐庫建設，針對開發過程中遇到的“硬骨頭”項目，分公司黨委召開攻堅動員會，成立黨員突擊隊帶頭攻堅，做到關鍵崗位有黨員領著、關鍵流程有黨員把著、關鍵時刻有黨員頂著。

推進營銷組織管理創新。陽江分公司引入項目獎勵機制，將生產經營中的難點和重點工作立項，以“揭榜掛帥”的形式發起業務攻堅，掀起黨員帶頭領命、全員競相加入項目組的熱潮。

堅持“一手抓業務，一手抓管理”，推動“兩個體系”建立健全

建立健全以純槍為核心的市場營銷體系。在陽江分公司黨委的統一領導下，公司市場營銷工作由分管零售業務的黨委委員主抓，營銷部門的黨員、業務骨干共同參與其中。近些年，在總毛利最大化基礎上，陽江分公司加快了罐庫建設，在加油站層面開展一體化營銷，并逐漸建立完善了以純槍為核心的市場營銷體系。

建立健全以財務管理為核心的企業管理體系。在陽江分公司黨委的統一領導下，公司財務管理工作由分管財務的黨委委員主抓，財務部門、營銷部門的黨員和業務骨干共同參與其中。每月25日編制完成次月運行方案，及時開展當月經營總結分析，安排次月營銷策劃活動，并結合三項工作實際推進情況，做到每日經營復盤、每周運行微調、每月營銷策劃活動落地，逐步建立健全以財務管理為核心的企業管理體系。

堅持“本質扭虧是關鍵一招”，推動“一個目標”順利實現

陽江分公司黨委積極打造黨建與業務融合的實踐平臺，將黨建工作和業務工作融為一體、做在日常，引導黨員干部人人參與其中，凝聚起干部員工干事創業合力，強化黨建“軟實力”助推企業“硬發展”，提前實現本質扭虧目標。

強化問題導向，堅持本質扭虧是靶向，以調查研究精準破解難點問題。陽江分公司成立公司調查研究工作領導小組，結合黨建與業務深度融合實際情況，設置5大調研專題、12項具體業務，明確黨委委員作為各調研專題小組負責人，按照每兩月一次全覆蓋的方式，深入開展調查研究，挖痛點、查堵點、破難題，為公司實現本質扭虧建言獻策。自調查研究開展以來，陽江分公司實現調研油站全覆蓋，形成了10份調研成果，解決了油站問題20余個，真正將調研成果轉化為推動企業改革發展的強大動力。

強化結果導向，堅持本質扭虧是成效，以經營成果共享營造和諧奮進氛圍。陽江分公司堅持以高質量黨建引領企業高質量發展，成功實現本質扭虧并不斷鞏固成果。同時，黨委、工會積極為員工辦實事、解難事、做好事，常態化開展冬送溫暖、夏送清涼、扶貧幫困等走訪慰問活動；先后開展“元宵節包湯圓”、五四青年節帶領青年員工爬山等10余次活動，營造黨組織情系員工、員工情系企業、企業與員工共同發展的和諧奮進氛圍。

（責任編輯：季 榕）