王秀梅：“茶姑娘”變身產業“全能手”

王瑞紅

作為平利縣土生土長的大學生，王秀梅在8年前毅然辭去穩定的教師工作。8年的時光匆匆而逝，如今的她，已成長為陜西平利縣的脫貧致富帶頭人。她帶領鄉親們加入多多農園，牽頭成立農業合作社，依托電商平臺，做大做強了家鄉的茶葉產業，帶領村民走上了一條共同致富的康莊大道。

從教師到“茶姑娘”，她華麗轉身

今年34歲的王秀梅出生在陜西省平利縣。平利縣地處秦巴山區腹地，是遠近聞名的茶葉之鄉、絞股藍產地。作為地地道道的平利縣人，王秀梅從小耳濡目染，對茶文化有著濃厚的興趣。

大學畢業后王秀梅做了一名教師。這是一個非常好的工作，也符合父母對她的期望。然而，幾年后，王秀梅卻萌生了放棄這份安穩的工作自我創業的想法。

2015年放暑假期間，立志創業的王秀梅跑了好多地方，考察了多個創業項目，最終決定還是從自己喜歡的茶葉產業入手自我創業，售賣家鄉特產絞股藍。那個時候，縣里對“雙創”的大學生有很多優惠政策，如果經營得當，創業的風險會相對小一些。

確定了創業方向，王秀梅就瞞著父母悄悄辭職了，并緊鑼密鼓開始籌措資金，做公司成立、開店和產品包裝設計的前期準備工作。那個時候，平利縣的茶葉都叫女媧茶，包裝、口感差異不大。為了避免產品的同質化，她便在產品設計上下功夫。在茶葉店的裝修風格上，她也力求個性化、年輕化，以此吸引年輕用戶。

一切準備工作就緒后，2016年3月16日，在春茶上市的季節，王秀梅的茶葉公司終于成立了。公司成立后，趁著春茶上市的銷售熱潮，王秀梅線上線下雙管齊下同步營業，取得很好的銷售業績?；鸨匿N售，讓她每天忙到很晚。淘寶店和線下實體店同時忙起來時，每天后半夜還要手動打包準備發貨，她一個人忙不過來時，父母便過來給她幫忙。雖然女兒瞞著他們辭職創業，讓他們有些遺憾，但看到女兒的努力，他們也能理解女兒的追求。

產品好，服務專業，經過有著清晰的創業思路的王秀梅的努力，她的茶葉店不僅得到了市場的認可，還讓很多人看到了茶葉產業背后的商機，不少人找上門來希望加盟經營。在此情形下，市場眼光敏銳的王秀梅便開啟了加盟連鎖模式。然而，在加盟店開到第7家時，王秀梅發現了問題，由于貨源是由供應商供貨，自己無法把控，常常受制于人。而且線下門店由于資本重、投入高、擴張速度慢，所以創業幾年，王秀梅并沒有嘗到甜頭。

就在王秀梅創業遭遇瓶頸難以破局的時候，一輪電商創業浪潮正在平利當地政府的帶動下，徐徐拉開帷幕。2016年，平利縣正式被確定為國家電子商務進農村綜合示范縣，并獲得1500萬元的項目扶持基金。借著這股“東風”，平利縣引進物流公司、培訓電商人才、設立專項基金，鼓勵有志者通過電商創業。

為了幫村民找到一條適合本土的致富路，縣領導找到了王秀梅，希望她牽頭在柳壩村試水電商，帶領村民脫貧。剛開始王秀梅有所顧慮，柳壩村位于平利縣長安鎮，雖然臨近縣城，但是經濟基礎十分薄弱，甚至沒有通網絡。除了貧困戶，村里還有50余位殘疾人。如何著手在柳壩村開展產業扶貧，王秀梅心里沒有一點頭緒。

看著王秀梅猶豫的樣子，領導知道她顧慮的是什么，先后6次找王秀梅談話，并帶著她去柳壩村進行實地考察。經過考察，她決定在山里種植絞股藍，然后通過電商銷售，打響品牌幫助村民脫貧。

一番考察打消了王秀梅的顧慮，她擔任了平利縣電子商務協會秘書長，決定甩開膀子帶領村民大干一場。那個時候，她的想法很樸實：“我是土生土長的本地人，擁有一定的群眾基礎，又是大學生，老百姓愿意信任我，更重要的是，我也希望家鄉能夠有所改變?！?/p>

2017年初，王秀梅開始在柳壩村籌備自建茶廠，加工綠茶和絞股藍茶。這里經濟條件雖然落后，但海拔較高、自然環境好，很適合種植絞股藍。然而，籌建茶廠也并非一帆風順。當王秀梅包下茶山后才發現，流轉來的茶山滿是未除的枯草，眼瞅著到了種植季，卻找不到干活的工人。柳壩村通信條件差，手機常常沒信號。為了解決工人的問題，沒出正月，她就走村串戶去找工人，將還沉浸在年節的喜悅中的村民，從酒桌上拉下來，開了不菲的工錢讓他們幫她去除草，種植茶樹。為了取得村民的信任，帶領鄉親們種好絞股藍，王秀梅花了近半年時間，走訪了村里的每一戶人家。

2018年，王秀梅的茶廠終于建了起來。柳壩村有不少村民在茶廠掙到了錢，更有貧困戶一年掙回了7萬元，第二年就脫了貧?？赏跣忝穮s虧了60萬元。工廠順利運轉了，但產量更大了，問題卻更多更難了。設計運營、團隊建設、產品追溯、倉儲物流……每個環節對王秀梅來說，都是全新的課題。而且產業規模擴大了，投資變多了，各項資金成本壓得她喘不過氣。

成立合作社，鏈接拼多多助貧困戶脫貧

就在王秀梅為如何扭虧為盈破局困惑的時候， 2019年4月，在云南保山，一種新型的扶貧模式“多多農園”正式落地，當地792名建檔立卡貧困農戶成為全產業鏈的受益者。通過“多多農園”，保山的咖啡豆直連消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”，減少了“中間商賺差價”，種植咖啡的百姓收入大幅提升，有效助推了農戶的脫貧。有了云南保山成功案例的“珠玉在前”，同年，“多多農園”落戶陜西平利縣。

平利縣擁有女媧茶、中草藥等特產，但相比較下，絞股藍和茶葉的經濟效益最高?！安蝗缒銧款^成立一個絞股藍種植合作社，帶領貧困戶種植、加工絞股藍茶葉。網上店鋪運營的事情我來輔導你?！痹诔浞至私饬水數氐霓r特產品資源優勢后，拼多多助農項目經理徐筱瑋找到王秀梅，希望她以村里的貧困戶為基礎，成立絞股藍種植合作社，大力發展絞股藍產業。讓“資金變股金，農民變股民”，帶動當地社員種植絞股藍的積極性。并承諾拼多多助農項目會無償資助52萬元給合作社作為啟動金，王秀梅可以在“多多農園”的幫助和指導下，定向收購、加工，并在拼多多平臺上銷售，通過公司+電商+合作社+農戶的模式，帶動產業發展，農民增收。

在徐筱瑋的鼓勵下，2019年9月，王秀梅帶領51戶種植絞股藍的貧困戶成立了尋夢農園絞股藍合作社，并在拼多多上以合作社名義開通了銷售旗艦店，進行網上銷售。與此同時，在多多農園的幫助下，王秀梅所在的合作社買來了一輛用來拉絞股藍的貨車，建成了絞股藍加工廠。隨著時間的推移，合作社逐步形成了產品的種植、加工、銷售一條龍產業鏈條。

多多農園的核心是精準帶動貧困戶脫貧。王秀梅的合作社做了半年多，讓很多貧困種植戶受益。有合作社的加持，種植一畝絞股藍，農戶的純收益可以達到3000元。家里人手多的，不僅可以擴大種植面積，還能幫助別的種植戶采茶賺工錢。王秀梅說，他們合作社最開始定的目標是至少讓農戶種植200畝絞股藍，但隨著拼多多扶植力度的加大，農戶們種植絞股藍的面積已經遠遠超出了預期。因為絞股藍的種植周期快，老百姓能快速見到收益，很多農戶都積極地參與了進來，并獲得了不錯的收益。

社員徐昌美，因為家里有老人要照顧沒有外出打工，收入微薄。2019年，徐昌美在合作社托管了20多畝的絞股藍，光是賣絞股藍的收入就超過3萬元。除了種植絞股藍外，柳壩村的殘疾人、閑散的老年人還可以通過參與茶葉加工、打包，賺取一份工資。在合作社的帶領下，村民們漸漸擺脫了貧困，開始走上了產業致富的康莊大道。

來自地方政府的扶持以及拼多多從銷售、流量、推廣方面的支持，進一步增強了廣大農戶“因茶興業，因茶致富”的信心。經過土地流轉、勞務用工、產品回購、技術培訓，合作社在柳壩村的基礎上，又擴展了雙楊村、西河村兩個貧困村，并分別在每個村設置了生產基地。經過半年多運營，三個村均完成脫貧任務。

2019年4月24日，拼多多、央視與合作社共同發起的平利絞股藍直播活動，瀏覽量超過20萬次，達成銷售幾千單。

帶領村民直播帶貨，誠信擦亮品牌

2021年2月，合作社的拼多多店鋪已完成了前期的建設和探索，在電商帶貨直播潮的帶動下，王秀梅開始嘗試直播帶貨銷售。由于團隊比較專業，直播的效果很快顯現，靠著直播引流，店鋪銷量得到了大幅度提升。

初戰告捷。為了進一步提升店鋪的信譽度，提升產品的銷量和用戶的黏性，王秀梅從深圳把自己的一位擅長管理店鋪的老鄉請回來，專門從事店鋪運營工作。那個時候，受新冠肺炎疫情的影響，王秀梅的線下實體店經營困難，但她線上的多多店鋪，卻取得了很好的業績，幾場直播舉辦下來，在讓更多的網友了解到了他們的店鋪及售賣的絞股藍產品，拓寬了客戶群體的同時，也讓合作社在拼多多平臺一躍成為細分類目的好評榜第一名，其中養生茶排名第二，暢銷榜第二。在取得了成績的同時，王秀梅也看到了自己的短板。她認為，和平臺帶貨達人們相比，他們的帶貨經驗還不夠豐富，必須不斷摸索，以誠信和產品質量吸引客戶的關注，做出屬于自己的風格。

直播帶貨的火爆讓合作社的茶葉品牌闖出了名氣，讓企業規模實現了飛躍式增長。而隨著銷路不斷拓展，產品也開始供不應求，自營的茶山貨量不足，周邊鎮村的茶園主動聯系王秀梅供貨，希望借助她個人的“品牌力量”來為自家的產品拓展銷路。

在直播帶火了絞股藍茶葉，讓企業走上了飛速發展的快車道的同時，王秀梅也清醒地認識到市場競爭態勢下品質把控的重要性。絞股藍是小品類茶葉，受眾相對較少，它同時具備藥用和食用價值，具有較好的市場空間。做得好，未來的市場發展空間很大。王秀梅認為，她的團隊還很年輕，想要合作社得到長足發展，必須規范化經營，嚴格把控產品質量，力求走穩走好每一步，唯有這樣，才能在同類產品競爭中勝出。剛開始，對于絞股藍的品質要求，文化程度不高的合作社的農戶們對此不太理解，后來經過反復溝通和多次培訓，農戶們逐漸理解了保證產品品質對維護品牌的重要性，在種植和加工過程中，大家都努力把控好每一處細節，力求保證產品質量。

經過不斷地發展，如今，王秀梅已經建起了集茶葉采收、成品加工、包裝設計、線上線下銷售、倉儲物流、網絡直播、電商培訓等多位一體，年產值超3000萬元的現代化企業。8年的打拼與沉淀，讓她從一位默默無聞的“茶姑娘”成長為產業鏈條上的“全能手”?！耙虿柚赂?、因茶興業”，通過政府扶持，在王秀梅的帶動和影響下，平利縣茶園已發展到20萬畝，茶飲產業年產值超過10億元。這個曾經的秦巴山區的貧困縣，通過發展特色產業，已有越來越多的農戶走上了脫貧致富之路，脫掉了貧困的帽子。

談到未來，王秀梅說：“回顧我們走過的每一步路，還是得感謝拼多多助農項目的幫助，如果沒有多多農園，我們的絞股藍事業不會發展這么快。未來，我們要利用好產業和平臺，建立扶貧的長效機制。此外，我們還在探索如何能將絞股藍事業與鄉村旅游相結合，通過旅游助推產業的發展，逐步探索產業和電商更加有效的結合方式，讓家鄉走上鄉村振興的快車道?！?/p>