創業親兄弟 打棗姐弟兵

朱玉梅 倪東衍

2023年，農業農村部公布第四批新型農業經營主體典型案例，疆小俠果品種植家庭農場榜上有名?！拔覐膶W習父輩的經驗入手，引入新的經營管理模式，探索出‘家庭農場+合作社+公司融合發展的道路，家庭農場專注生產，商貿企業專注市場，合作社專注服務，三方抱團取暖、分工合作，打通了農業產供銷全產業鏈，發揮出了‘1+1+1>3的產業發展優勢?！苯b果品種植家庭農場主趙東賽說道。

回鄉創業，子承父業

農場主趙東賽，1994年出生于河南一個普通的農村家庭，2000年他與哥哥姐姐們跟隨父母定居在新疆阿拉爾十三團，父母承包了一片果園和棉花地。趙東賽小時候總感覺有干不完的農活、吹不完的風沙，于是暗暗下決心：要好好學習，將來要走出新疆、躍出農門。2014年趙東賽大學畢業之后，就職于當地一家商貿公司。

2018年趙東賽在與父母的通話中得知，家里的紅棗由于行情不好、沒銷路，最后只能賤賣。父母想把棗園撂荒或者把棗樹砍了改種別的，趙東賽聽了心里很不是滋味，十余年的棗樹砍了太可惜，趙東賽認為阿拉爾市擁有得天獨厚的光熱條件，紅棗品質好，如果好好推廣，市場前景是非常廣闊的?！芭c其在異鄉追夢，不如回鄉筑夢”，2019年，他辭去工作，決定用積累的經驗和知識為家鄉的紅棗打開銷路。

回鄉后，趙東賽一邊收拾家里的棗園，一邊積極了解各項涉農政策。當“家庭農場”這個概念進入他的視野時，他敏銳地覺察到這是一個很好的機遇。2020年他與哥哥趙東帥、姐姐趙閆創辦了阿拉爾市疆小俠果品種植家庭農場，這也是阿拉爾市農業農村局認定的首批家庭農場之一。

從新空間挖掘“新資產”

雖然困難重重，但趙東賽很看好紅棗產業，也相信未來市場潛力巨大。家里土地規模不足90畝，影響了農場的生產和經營。為了解決這個問題，趙東賽通過與周邊農戶協商、租用等方式，逐步擴大了土地規模，實現了土地的連片種植和管理。目前農場土地規模達370畝。土地規模有了，但是農場需要投入的資金也大幅提高了，趙東賽四處籌備資金，并向銀行申請了助農貸款，同時向一師阿拉爾市農業農村局申請了項目扶持資金，以緩解資金壓力。

盡管趙東賽和哥哥姐姐都有著大學教育背景，但初入種植行業，對果樹的種植技術和管理方法不甚了解，勞動力不足和技術水平不高制約著農場的發展。為了解決這些問題，趙東賽積極與周邊農戶合作，通過共享勞動資源、雇傭工人，引入更多的勞動力。其次，他采用機械化和自動化設備，如植保無人機、旋耕機、收棗機等等，提高了生產效率，減少了人力成本。趙東賽還積極參加師市和團鎮的技術培訓，及時與農業專家進行溝通，提高了農場的產品質量。

“小農場”連接“大市場”

在日益開放的農產品市場中，“單打獨斗”的小農戶難與“大市場”建立有效銜接，果農獲取市場信息的時間往往比較滯后，小農戶甚至一些生產大戶的組織化程度、農產品儲藏能力以及銷售渠道拓展能力較低，產品收獲后只是“被動地”等待商販上門收購，此時農產品收購市場多是“買方市場”，果農往往“豐產不豐收”。趙東賽在十三團黨委的幫助下，聯合多名紅棗種植大戶組建了阿拉爾市叁顆棗果品農民專業合作社，與阿拉爾市十三團棗源宏果品農民專業合作社、阿拉爾市北漠商貿有限責任公司組建了紅棗全產業鏈聯盟，增強了市場競爭力和抗風險能力，不斷創造和增加了農業多元效益。在聯盟中，家庭農場是基礎——專心生產，公司是領頭羊——專注做市場，農民合作社是紐帶——專注服務，三者抱團取暖，分工明確，打通了紅棗產供銷的全產業鏈條，形成了互相滲透的盈利模式。

推進品牌化是促進傳統農業向現代農業轉變的重要手段，也是實現農民增收的有效途徑。在提升品牌方面，疆小俠與產業聯盟成員共同注冊了“疆南姑娘”“北漠果業”“一盒心疆”等商標，并獲得了區域公共品牌“塔里木河”的授權。趙東賽積極拓展銷售渠道，如線上電商平臺、社區團購、農產品批發市場等，同時根據市場需求進行多元化銷售策略的調整。此外，趙東賽還積極參加各種農產品展覽會和市場活動，如中國—南亞博覽會、中國國際投資貿易洽談會、全國農商互聯暨鄉村振興產銷對接大會等。

農場依托紅棗全產業鏈聯盟，解決了“種什么、種多少、怎么種、賣給誰”的四大難題，實現了“以購帶產、無縫對接”的訂單式生產。2022年，農場產出紅棗369噸，實現營業收入367.11萬元，累計帶動80戶職工群眾增收致富。

“家庭團”各司其職，創新經營

農場自成立以來，始終秉承內強素質、外強能力的宗旨，建立健全生產銷售、財務收支、業務培訓等各項管理制度，不斷提高農場的管理水平，努力實現農場經營規模適度化、管理規范化、生產標準化、經營市場化。同時按照家庭成員的崗位職責，明確工作目標任務，其中農場主趙東賽統籌安排、全面掌控，趙閆、趙東帥主管營銷，父母主抓生產，外聘技術人員負責技術指導，形成了分工明確、責任落實的管理體系。同時，趙東賽借鑒現代企業管理的經驗，建立健全財務管理制度，實行績效考核。家庭成員各自負責一塊棗園，紅棗的投入成本與產出效益等指標均納入考核范疇，考核結果與月工資、年終分紅掛鉤，有效提高了家庭成員參與工作的積極性。

農場結合電商、直播等現代銷售模式，拓寬銷售渠道。為了拓展線上銷售渠道，趙東賽自學短視頻拍攝剪輯，在短視頻平臺分享農場日常；并與傳媒專業畢業的姐姐趙閆開通了網絡直播，嘗試用“小屏幕”撬開“大市場”；電子營銷專業出身的弟弟趙東帥創辦了網店，做起了運營和客服。如今，手機變成了趙東賽姐弟三人的“新農具”，直播變成了“新農活”，數據變成了“新農資”，田間地頭變成了“新布景”，也為農產品銷售找到“新出路”?，F在農場的紅棗獲得了市場的普遍認可，客戶遍布全國。

“我們姐弟三個回鄉創業，對連隊的許多年輕人來說，是一種啟發。年輕人歸來，給連隊帶來了新鮮血液。家鄉優良的營商環境，加上政府領導的實干作風，讓我信心十足?！壁w東賽如是說?！?/p>

（作者單位：1.新疆兵團農廣校；2.中央農廣校）