林紅梅：鄉村振興顯身手

杜尚儒

因為她，“青春洋芋”后來成了聞名全網的紫陽本土品牌，而且不僅有生鮮產品，還有復合型口味的深加工產品“青春洋芋薯片”，看我七十二變“青春洋芋宴”等新品，甚至還誕生了以紫陽洋芋為素材拍攝的微電影《奔跑的土豆》。因為她，紫陽蒸盆子搭上了電商銷售快車，帶動生產蓮藕、雞肉、胡蘿卜、豬蹄等食材的多家農民專業合作社供貨，惠及紫陽縣4個鎮17個村。因為她，紫陽富硒茶走出國門，飄香中亞……

2024年1月23日，陰歷臘月十三。位于陜西省南部的安康市紫陽縣和全國各地一樣，臨近春節，年味漸濃。這天上午，在紫陽縣電子商務服務中心，記者見到被稱作紫陽“硒妹”的電商達人林紅梅?！拔覀儸F在所有工作都圍繞年貨營銷，這也是一年當中最忙的時候?！备删毝鴼赓|優雅的林紅梅略帶歉意地說。

從事電商十年多，林紅梅累計交易已經突破三億元，幫扶3700多個農戶。她說，要感謝這個時代，感謝國家的鄉村振興政策，讓她享受到了電子商務進農村這個政策紅利，在紫陽遇見了一個更好的自己。

巧遇“青春洋芋”

網友稱林紅梅為“硒妹子”，很容易讓人以為她是紫陽本地人。其實，她是一個“川妹子”。

林紅梅的父母在紫陽開了個小飯館，烤麻辣餅，做早餐生意，已經做了三十多年。林紅梅從小跟姥姥姥爺在老家四川德陽生活，假期里偶爾也會到紫陽來玩，但對紫陽的印象并不深刻。直到2008年，父親把她叫到紫陽，她才真正開始在紫陽生活。

“我爸媽就是想讓我在他們身邊，還準備把這個麻辣餅的生意傳給我?！绷旨t梅說，當時她已經讀完大學，并在上海找到了工作。盡管心里很糾結，但她還是來到了紫陽這個小縣城。不過，她并沒有接手父親的小飯館，而是在當地的聯通公司找了一份工作。憑著在大學學的計算機與電子技術應用專業，林紅梅幾年間就從一個話務員做到了部門經理。

在聯通公司，林紅梅因為參與建基站、安裝寬帶等業務，經常需要下鄉。有一年冬天，她來到毛壩鎮任河上游的一個村子，看到那里的人們還穿著單薄的衣服，聽說有的老人七八十歲了還沒有到過縣城，村里種的東西也賣不出去。

“我小時候家里也窮，但是也不至于那么窮?！边@一幕，觸動了林紅梅敏感的神經。她常聽說，要致富先修路，那么，能否通過互聯網的方式修一條路，打通鄉村與外部的聯系？為此，林紅梅專程到杭州阿里巴巴總部學習了電子商務知識。

在一次公司會議上，林紅梅給領導匯報了自己的想法，她認為紫陽山高溝深，信息閉塞，要讓百姓脫貧，一定要修一條互聯網的道路，把紫陽的特產、美食等通過這條網絡道路出售到山外去。領導聽后非常支持林紅梅的想法，并安排她具體實施這個計劃。

“我當時的本心是想讓政府能夠選用我們聯通的寬帶，壓根就沒有想到自己要創業，所以我是無意當中做起了農村電商?！绷旨t梅對記者說。

2015年，紫陽縣將互聯網電子商務列為重點扶持產業項目，并成立了紫陽縣電子商務服務中心，從技術培訓到企業入駐，均給予優惠政策。同年8月，林紅梅注冊成立了紫陽三生網絡科技有限公司。

就在這年11月，黨中央正式發布關于打贏脫貧攻堅戰的決定，涉農電子商務受到了各級政府的重視和支持，人們對電子商務的認知也不斷提高。

林紅梅說，實際上，她從2013年就開始學做電商了。那時，大多數人對電商還沒有概念，她去收貨的時候，幾乎所有人都會問她“店在哪里？”她說店在網上?？删W店看不見摸不著，大家無法相信她。

林紅梅沒有農村生活經驗，也不熟悉農產品的屬性，她最初賣出的很多貨都是壞掉的，為了這個也交了很多學費。比如剛開始做“青春洋芋”時，有的人把壞的洋芋放在底下，小的洋芋放到中間，大的洋芋才放到上面，她拆開袋子看到最上面的洋芋，覺得還可以，卻不知道土豆壞了后有傳染性，結果產品售后投訴就比較多。

還有一個現實問題，紫陽許多地方山高路遠，農產品的運輸成本比較高。甚至有過一種貨物需要換乘五種不同運輸工具才能運出去的情況，這都是林紅梅沒有想到的。

物流成本高，利潤低，運輸周期長，導致產品銷售出現諸多不確定性。還有一個更大的困難，就是產品不夠標準化，顧客收到的這一份和后面復購的另外一份可能會有很大差異。不過，盡管有質疑、有困難，林紅梅還是努力地在各個平臺先把貨賣出去。

“只有賣了貨才能贏得信任，然后通過各種培訓讓更多人參與進來，并嘗試更新產品包裝，情況就慢慢有了一些改變，賣出的貨從原來的‘三無產品變成了現在的‘三有產品，有品牌，有渠道，有銷量?！绷旨t梅說，“每當有農民通過我把貨賣出去，或者因為電商賦能某個村莊發生了一些改變，我就覺得無比自豪，那種成就感滿滿的，無法用金錢來衡量?！?/p>

“青春洋芋”后來成了聞名全網的紫陽本土品牌，而且不僅有生鮮產品，還有復合型口味的深加工產品“青春洋芋薯片”，看我七十二變“青春洋芋宴”等新品，甚至還誕生了以紫陽洋芋為素材拍攝的微電影《奔跑的土豆》。

在林紅梅帶動下，當地群眾開始規?；?、標準化種植洋芋。為了促進農民增收，林紅梅想方設法拓寬銷售渠道，推出了包年套餐、分月配送和直播帶貨，設立線下體驗餐廳等多種銷售推廣方式。據統計，八年來，林紅梅累計銷售“青春洋芋”780萬斤，種植戶人均增收1000元以上。

林紅梅告訴記者，十年來，她通過電子商務使紫陽縣3700多個農戶從中受益，累計交易額突破了3億元。目前，紫陽縣的電商業務已經覆蓋了全縣17個鎮、47個村，銷售的產品主要分為富硒茶、富硒食飲品、富硒干貨（如香菇、木耳、粉條等）和生鮮類四個系列。

戀上紫陽蒸盆子

“了解這個行業的人都知道，電子商務的發展速度很快，會帶動整個產業鏈的快速發展，因而已成為地方供給側改革的重要推動力。大家都知道，一個電商可以賣掉整個工廠的貨。我們原來是把商品做好了再賣出去，現在我們轉向訂制化，顧客需要什么，我們再宣傳什么，反推了整個產業鏈的發展?！绷旨t梅說。

作為一名電商從業者，林紅梅經歷了從最初單一的平臺電商，到如今新式電商的各個發展節點。她接觸最早的平臺電商就是淘寶、京東等幾個網上購物商城。中間經歷了微商，也叫社交電商階段。再后來發展到社區電商，即社區團購階段，一直到現在的興趣電商。林紅梅認為，受疫情等因素的影響，大家觸網時長比過去增加了，加之政府支持和鼓勵大力發展電子商務，快遞網絡已經覆蓋到村，大家都能夠在網上買到自己原來不方便買到的東西，因而對電商的接受程度非常高，依賴性也特別強。因此，現在做電商的宣傳和推廣就比過去容易多了。

據介紹，紫陽縣的書記、縣長以及各個鎮的書記、鎮長都開通了直播，在全縣形成了全民開直播推介紫陽的新風尚。當地人耳熟能詳的“網紅直播節”“村播計劃”“富硒年貨節”等活動，都是林紅梅策劃和組織實施的。

“新媒體崛起之后，不僅可以通過短視頻直播的方式把自己推薦出去，還能將家鄉的美食美景以及當地的生態旅游等宣傳推薦出去。集中起來推廣，就可以將一二三產業全部鏈接起來?！霸诹旨t梅的帶動下，紫陽縣許多在外務工的青年和大學生選擇回鄉創業，成為電商新農人。她還結合縣域產品特點，以鄉情為紐帶，將紫陽本地人、紫陽籍大學生、紫陽籍外出務工人群以及其他與紫陽有關聯的各界人士聯系到一起，創建了一種新的電商模式——微營銷模式。一時間，憑借紫陽“十萬微商大軍”集體發力，紫陽富硒農產品在網絡上迅速崛起，聲名遠播。

憑借出色的業績，林紅梅先后被選為安康全域電商產業聯合會會長、紫陽縣青年創業協會秘書長、電商行業協會會長，還當選了紫陽縣政協委員。

林紅梅在紫陽縣電子商務服務中心一樓的辦公室，也是她作為紫陽縣政協委員的工作室。作為政協委員，她圍繞電子商務怎樣促進安康市高質量發展積極建言獻策?！氨热缫陨陶猩?，當我們可以把貨賣得很好的時候，我們就需要有一家生產型企業出現。我們可以根據市場需求來指導農民種植，對產品和生產方式進行不斷創新。這些我們都寫在建議和提案內了，有些已經落實見效?！绷旨t梅說。

紫陽蒸盆子是當地膾炙人口的傳統美食，也是上過國宴的非遺菜品。根據市場需求，林紅梅前不久與紫陽縣第三屆紫陽蒸盆子大賽金獎得主王自兵合作，在紫陽縣蒿坪鎮投產了一個生產蒸盆子的項目。據介紹，該項目采用高溫殺菌和低溫鎖鮮等最新科技成果，使紫陽蒸盆子這一傳統美食實現了標準化生產，產品在低溫下（冷凍）可以保存六個月。

“蒸盆子的成分以家庭食材為主，只需簡單加熱即可食用。工廠內手術室級別的無菌車間，保證了生產全過程的安全健康。每一種食材都可以精準朔源到基地的生產和種植環節，確保所有食材都取之于本地。我們主打的就是原生態、無添加、本地化、科技化、標準化?！绷旨t梅介紹說。

2024年春節前不到一個月時間，林紅梅和她的團隊開發的富硒食品禮盒裝紫陽蒸盆子銷量已突破一萬件。據介紹，紫陽蒸盆子轉化為電商銷售后，可以帶動生產蓮藕、雞肉、胡蘿卜、豬蹄等食材的多家農民專業合作社供貨，惠及紫陽縣4個鎮17個村。

林紅梅現在依然會經常出現在各個直播平臺，為紫陽和安康的一些產品代言、帶貨。不過，與之前相比，這種機會已經很少了。她將更多的時間和精力用在了電商人才培訓、公司管理、與相關企業合作，以及為當地政府提交建議和提案等方面。同時，她還非常重視電商的技術服務，比如為新的公司提供全方位戰略分析與企業定位，包括市場定位、產品包裝設計等。除了幫生產型企業銷售農產品以外，她還注重為企業提供電子商務類相關的服務，如協助企業拍攝短視頻，籌備展覽，布置展會展廳等等。

記者了解到，林紅梅的公司以提供政府購買服務的方式，成為紫陽縣電子商務進農村的主要運營商，實際負責縣域電商服務項目的運營策劃和實施落地。林紅梅和她的團隊除了銷售推廣當地農產品這項主業，還有一項重要任務，即配合政府部門，為農村培訓技術型人才，為當地農民賦能，幫助群眾做電子商務。林紅梅將其稱之為”三合一“模式，就是讓農民成為“農人+技人+藝人”的復合型新農人，使他們掌握新的技能，找到新的商業渠道，自己能獨立賣貨。

采訪中，林紅梅特別強調，和她一起從事電子商務的百分之九十是女性，這些人之前大多是專職寶媽，或者留守婦女，從事電子商務以后，她們在照顧好老人和孩子的同時，還能有一份額外的收入。林紅梅說，公司為此專門舉辦了多場公益培訓，為農村留守婦女賦能，鼓勵她們帶貨銷售，并且不收她們的押金，讓出一定的差價和利潤空間，幫助她們實現居家創業和增收。

“硒妹子”推薦富硒茶

紫陽縣是“中國名茶之鄉”和全國第二大天然富硒區，茶葉產業一直是紫陽縣的支柱產業。然而，多年的傳統營銷模式，讓紫陽茶很難真正“走出去”。林紅梅嘗試運用新媒體，賦予產品新內涵，創新營銷模式，采用“電商企業+生產企業+合作社+貧困戶”的合作方式，先后與20多家茶葉生產企業合作，以年茶分月送、季茶、月茶、周茶等創新模式銷售。同時，林紅梅通過品牌化包裝、年輕化設計，推出了“私房茶”“茶言蜜語”“私人訂制”等多款電商產品，研發出“硒茶參飲”新式飲品。眾籌茶農、融合口味、顏值小袋包裝等設計理念，不僅提高了紫陽富硒茶的競爭力，還為當地傳統茶產業增添了生機活力。前不久，林紅梅又促成了新式茶飲空間、袋泡茶、杯子茶等自動化生產線在紫陽投產，為紫陽茶產業開拓新消費市場做了有益的探索。

2023年8月，林紅梅以紫陽富硒茶推薦官的身份，參加了為期45天、行程17000多公里的“一帶一路”十周年大型跨國全媒體活動，向中亞國家介紹紫陽富硒茶。在哈薩克斯坦阿斯塔納的商務對接活動中，林紅梅把紫陽富硒茶沖泡出來，國外客商品嘗之后覺得口感、味道不錯，問林紅梅在哪里能買到這種茶。林紅梅就想，能不能通過跨境電商，或者在當地建立貿易中心、體驗館，讓國外友人也能經常品嘗到中國紫陽的美味。

同年10月3日，林紅梅在微信朋友圈寫道：紫陽富硒茶走進中亞最后一場推介會圓滿落幕，使命必達！我們在比什凱克的索菲亞五星級酒店談成了紫陽富硒茶戰略合作，設立了紫陽富硒茶專柜，將紫陽富硒茶的綠茶、紅茶、白茶、黑茶、金橘茶、花果茶集中在這里體驗、展示和銷售。一路走來，中亞人民的友好以及對我們紫陽富硒茶的認可倍感鼓舞……這僅僅只是開始，許下紫陽富硒茶中亞飄香的愿望，未來可期，繼續加油。

走出國門的林紅梅，不僅開闊了眼界，結交了新朋友，也看到了國外的市場需求?；貒髢H過了兩個月，林紅梅就順利通過審核，拿到了進出口貿易公司的營業執照?！拔覀兊男鹿緦㈤_啟跨境電商業務，并建立云倉，讓本地產品能夠更快更好地銷往國外?！绷旨t梅說。

記者還在采訪中了解到，《安康市電子商務倍增計劃實施方案》和《安康市直播電商發展行動方案（2023-2025年）》出臺后，林紅梅積極入駐安康鄉村振興空間，助力打造安康市服務貿易全域電商產業園，2023年11月至2024年2月，先后成功舉辦了2023 安康市“安康好網貨”直播選品大賽、“幸福年最安康”年貨節等活動。

林紅梅說，她現在是紫陽縣、安康市高新區兩頭跑，不僅僅做紫陽一個縣的業務，還在做安康全市的電商。安康市服務貿易全域電商產業園，就是要把全市各縣區從事電商的人匯聚起來，為他們提供一個更專業更好的平臺。林紅梅將此稱之為“聚能”效應，廣告語為“打造網紅基地，聚集各路英才”。

據林紅梅的同事、安康市服務貿易全域電商產業園行政主管李瑩介紹，園區2023年4月正式開業，包括網紅服務孵化中心、網貨選品中心、網貨創新開發中心、外包業務服務中心、跨境電商服務孵化中心、品牌服務運營中等六大中心。其中，網紅服務孵化中心也稱創客孵化中心，主要提供專業電商培訓，發現和打造網紅主播、電商達人。目前，已有超過300人經創客孵化中心培訓成為了專業主播，如戴老板、王鳳玲、擱淺航拍、小靜逛安康、周肉肉、古城喵喵、萌萌飛女手、余牧果、神秘人等，都是當地非?；钴S的網紅主播。

二樓的網貨選品中心是安康市“幸福年最安康”年貨節活動現場，也是全市九縣一區“安康好網貨”和助力鄉村振興優質農產品線下集中展示的窗口。木刻版畫之鄉旬陽、中國長壽文化之鄉云中凈土人間鎮坪、國家鄉村振興重點幫扶縣嵐皋縣、蘊藏豐富優質礦產的秦楚邊城白河縣、全國美麗鄉村建設示范縣女媧文化重要原發地平利縣、秦嶺之心“綠都”寧陜、金蠶之鄉石泉、享有“油菜花鄉、富硒之鄉、陜菜之鄉、書法之鄉”多項美譽的漢陰縣、“健康佳品馳譽神州”的紫陽縣、國家現代農業示范區和全國農村一二三產業融合發展先導區漢濱區……各區縣琳瑯滿目的實物展品與美輪美奐的形象宣傳、多媒體展示，令人目不暇給，流連忘返。

李瑩也是紫陽人，她慶幸自己能遇到林紅梅，并在工作中學習到了不少新媒體的知識。她深有體會地說，學習和參加培訓太重要了，盡管做電商門檻很低，誰都可以發抖音、做直播，但要做到網紅不容易，需要豐富的知識，還需要掌握一些專業技巧，懂得新媒體的規則和要求。比如抖音平臺，它的規則不斷地在變化，你就得不停地學習。做電商也是一樣的，需要一直學習。

回顧十年來的創業歷程，林紅梅風輕云淡地總結了五個字：運氣比較好。她認真地說，是平臺成就了自己，因此首先要感恩這個時代，感謝國家的鄉村振興政策，如果沒有國家電子商務進農村的有關政策，就沒有她今天的成績。她只不過是踩到了這個紅利，乘著這個東風，才有了自己的一片小天地。

“我覺得，很多人一生都在追求一個更好的自己，而幸運的是，我在紫陽就遇見了一個更好的自己?！绷旨t梅這樣說。

歸零，更新，重啟

2024年2月16日，陰歷甲辰年正月初七。林紅梅在自己的微信朋友圈留言：工廠已開工，平臺已接單，物流在發貨。過年沒有吃到紫陽蒸盆子的寶子們可以下單啦，正月十五之前都能嘗到非遺國宴、正宗地道的紫陽蒸盆子。她在前一天的微信朋友圈的留言是：歸零，更新，重啟，向上，凡是過往，皆為章序，所有未來，皆為可盼。

2月17日，林紅梅繼續在微信朋友圈留言：今天寄明天到，快遞已經恢復正常了。

2月18日，正月初九，“硒妹子”林紅梅又一次通過網絡直播平臺，向全國網友推薦她家鄉的美食——紫陽蒸盆子。這次她把直播地點選在紫陽縣紅椿鎮七里村茶園邊，這里風景宜人，據說當地村民熏制的臘肉味道非常好，是紫陽蒸盆子必不可少的食材之一。這一天，紫陽蒸盆子累計銷售達3萬份?！拔覀兿胪ㄟ^網絡平臺把紫陽的美食文化推廣出去，讓這份味道傳得更遠?！绷旨t梅說。

林紅梅微信朋友圈的個性簽名是：三生萬物，為可能，盡可能。

新的一年，新的開端，林紅梅與紫陽的故事還將繼續……

（本文部分圖片為受訪者提供，特此致謝?。?/p>