祝師基
小時候,家里只有零零散散的幾畝茶園。每當茶葉采摘炒制好后,父親都會挑上擔子四處吆喝著兜售。
每到一個村子,父親大聲吆喝:“賣茶,西鄉的茶葉!”那時大家都很窮,吃飯都有點緊張,只有那些家里光景好的人家,才會圍著茶葉擔子挨個看裝在蛇皮袋里的茶。父親很大方,從袋子里抓出一大把茶,散給大家品嘗。大家接住茶葉,有的放在鼻子邊聞一聞,有的放在嘴里干嚼起來,有的干脆回家拿來茶杯、開水,當即泡了喝。
我問父親:“你干嗎一把抓那么多茶葉讓人家品嘗?要是你在每個村都這樣窮大方,那咱們得虧多少???”父親卻不緊不慢地回了我一句:“做茶生意,只有舍得,才會賺到?!?/p>
后來,父親在縣城賣茶時,往往是騎上摩托,帶上一麻袋茶葉在街上四處游轉。盡管那時的茶葉銷量總體不行,但父親每次總比別人賣得多。因為他每次稱分量時,常常多給人家一點,嘴里還說“自家種的,多給點”。
父親希望在街上有個固定攤位,縣城北大街就是一個理想的地方。父親常常在大清早就去那擺攤。這實際上是樣品茶水,買茶的人如果看上樣品茶水,就會走到跟前進一步觀察,再決定是否購買。
父親的泡茶功夫不錯,每天賣的茶比別家多。來來往往的人好像都認識父親,就愛往他的攤位上跑。有一次,我見一個中年人指著父親向別人說:“這個人很實在,過去挑上擔子賣茶時從不坑騙大家,還很大方,你買他的茶不會有錯?!?/p>
2000年左右,縣政府把茶葉作為全縣主導產業來發展。我家也順勢而為,經過土地流轉,茶園面積很快發展到五六百畝。
父親租了個60平方米的門面作為茶葉經銷店,當起了店老板。每當有人來店里買茶葉時,父親首先會給對方逐一介紹店里各種茶葉,然后問人家喜歡哪種口味的茶??腿俗邥r,父親還要抓一把其他價位的茶葉裝進小袋子里遞給客人,說:“回家泡一杯?!备赣H這個小小的行為很討人們喜歡,回頭客不斷。
后來,父親在政府的支持下,又一次流轉了一些茶園。他不僅把侍弄茶葉的技術完完整整教給其他群眾,還專門招貧困戶進茶園務工掙工資。
有人問父親:“你把自己的手藝教給別人,就不怕人家搶你飯碗?”父親擺擺手,說:“一個人的生意做不完,小河有水大河滿,大河無水小河干。只有大伙都有錢了,個人才能賺得更多?!?/p>
這些年,父親又做起了電商。望著每天發往各地的茶葉,父親反復叮嚀店員:“絕不能因為買賣雙方沒有見面就短斤少兩、以次充好。誰這樣,就是在砸自己的飯碗?!?/p>
隨著鄉村旅游的升溫,父親又搞了一個大動作:在春季采茶季節,專門組織茶葉采摘活動,讓游客進入茶園親自采茶,以此體驗勞動的樂趣。對此,有員工反對,說是有些游客進入茶園破壞了茶樹。父親卻說:“這都是小事,只有他人看到茶葉的美,飲茶才更有誘惑?!?/p>
父親的這個辦法很有效,他是在利用游客采摘茶葉的機會,順勢發展鄉村旅游,游客多了,茶園知名度提高了,茶葉自然好銷售了。一些游客在飲用了我家的紅茶后,大發感嘆:“以前只能在茶葉店看到茶葉,現在能親自體驗一下采摘的樂趣,茶喝起來更香了?!?/p>
不難看出,父親的“茶經”只有四個字:善于分享。因為懂得分享的人,運氣絕不會差,父親早就看出了這一點。只有分享幸運,才能散播芬芳,進而帶來更多機會。
選自《莫愁·時代人物》