我國家電行業營銷渠道研究

留曉哲

[摘要]隨著我國近年來家電行業的不斷進步，我國的家電需求不斷膨脹，市場也出現了繁榮的景象，但是我國的家電營銷渠道仍然存在著一些問題亟待解決，本文擬以我國家電行業的現狀為出發點，探析其營銷渠道的問題所在，并進一步提出改進建議，以期對我國的家電行業發展研究提供一些參考性意見。

[關鍵詞]家電行業營銷渠道問題研究

近年來，隨著我國人民物質水平的不斷進步，各類消費市場也出現了蓬勃發展的場面，尤其是伴隨著人民日常生活的家電行業，更是出現了前所未有的繁榮景象，如今，我國家電行業的總容量已經突破了1.2萬億，其中9成以上的產品銷售在線下方式進行，本文將從家電的現狀出發，結合實例，研究現階段我國家電行業的營銷渠道。

一、我國家電行業營銷渠道現狀

針對以上這些傳統的營銷渠道手段，我國的家電行業也呈現了一下幾種特有的景象：首先在渠道的長度上，各類家電廠商為了在眾多的品牌中提高自身的競爭力，降低家電本身的價格，不斷地壓縮在商品營銷渠道中產生的費用，盡一切可能減少不必要的成本點，同時還要與經銷商合作，降低渠道成本，為其提供盡可能高的盈利，在這樣的模式下，消費者與廠家的距離越來越近，更好地享受到競爭帶來的價格優勢；其次在營銷的重點上，廠商將宣傳的重點放在了與消費者直接接觸的點上，而不是傳統的經銷商的位置，如今只有近距離將優勢擺在消費者面前，才有可能從根本上提高產品的銷售業績，購買者也可以根據自身情況，更近距離地與廠家接觸購買適合自身需要的家電產品。

二、我國家電行業營銷渠道弊端

雖然我國的家電行業出現了前所未有的繁榮景象，但是在各類品牌競爭與營銷渠道的競爭中，我國企業的運作仍然不夠成熟，存在一些亟待解決的問題。

1. 渠道成本高

近幾年來，我國的家電廠商雖然已經采取了一些新穎的銷售模式，但是在多數的品牌中，其重點仍然停留在傳統的分銷模式上，在分經銷商一層一級的分割中，成本也隨之不斷提高，在銷售的效率上由于渠道眾多而顯得管理工作復雜，效率低下，這樣的情況下，廠家只能夠不斷降低價格，壓縮自身的利潤。

2. 渠道選擇難

在眾多的家電企業中，由于每個廠家的生產能力不同，針對對象不同，從而其產品的針對方向也不盡相同，因此需要尋找一些中間分銷渠道，但是如何選擇分銷渠道，如何有效管理分銷渠道人員，如何與其分擔利益，對廠家而言十分為難。國內一些家電品牌已經根據自身特色創造獨特的營銷方向，如美的、海爾等堅持與蘇寧、國美等家電賣場合作，格蘭仕等就直接面向海外市場。

3. 渠道溝通慢

在銷售中，家電廠商十分重視消費者的使用反饋，在這樣的反饋調查或者市場調查中，由于中間分銷渠道商的原因，造成廠家并不能夠直接與消費者接觸，及時有效地了解到市場信息與產品使用信息，而只能依靠中間渠道經銷商，這樣曲折的傳遞過程勢必會造成調查的效果不高，對象不夠甚至調查結果傳遞具有延遲，廠家不能夠及時了解到信息，如果中間商提供了虛假的信息，更是會對廠家的生產與后期銷售造成嚴重的影響。

三、我國家電行業營銷渠道建議

在家電行業如此興盛的今天，良好的生產廠家依舊需要良好的營銷渠道來進行支撐，因此針對目前家電行業的渠道問題，我國需要盡快完善自身，構建成熟的家電行業。

1. 創造共享意識

家電行業不僅僅是廠家與消費者之間的二者簡單關系，而是一個完整的利益鏈，彼此都需要與其它經銷商進行合作，雖然牽涉到利益問題，但是彼此又需要依賴，因此從整個利益鏈的各部分來說，每一部分的人員都需要做好，相互之間共享價值，共同合作，做到合作互贏的效果，一起和諧穩定地發展。

2.創建合作聯盟

合作聯盟的創建有利于企業在自身的行業建立強大的競爭力，不僅在自身的產品生產與營銷上，各部分成員都能夠平等分享利益，也能夠在困難的時候共同承擔風險，大大提高了自身的市場抗擊打能力，保證自身在激烈的市場競爭中長期穩定地立足，避免各部分成員孤軍作戰造成資源的浪費與市場地位的起伏。

3. 拓寬營銷渠道

隨著我國加入WTO，我國的產品與世界接觸的機會越來越多，要拓寬自身品牌的影響力就必須將市場面向全世界，接收更多品牌競爭的考驗，由于我國加入世界競爭才剛剛起步，因此中國家電行業在世界競爭中如何立足，還需要在進程中不斷摸索、總結，創造自身的一片天空。

四、總結

總的來說，我國的家電行業正在蓬勃繁榮地發展，如何利用好國際市場的機遇，將我國家電品牌行業發展得更為成熟，同時提高自身影響力，是我國家電廠家應該考慮的，只要我們不斷創新，增強合作，積累經驗，積極面對市場形勢，就一定能夠發展得更加成熟，造福更多的消費者。

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