特色靠墊

靠墊是一種集實用性和裝飾性為一體的商品。室內放一個造型別致、獨具特色的靠墊，既實用又有較強的裝飾效果，經營特色靠墊是個不錯的小本項目。

經營要點

第一，在個性化上下功夫，最好形成系列，針對消費對象的需求設計不同品種的靠墊。比如針對喜歡躺在沙發上看書看報的人，設計既可以頭靠又可以托肘的靠墊；為小孩設計凹形圓座墊，這樣不致于使小孩光屁股受涼；為青年男女設計附有卡通人物繡像、動物造型和偶像形象等，既可以靠又可以舒適地抱在懷里的靠墊。

第二，在保證舒適前提下進行有創意的設計?？繅|可以調節人體與家具的接觸，調整靠椅和沙發的柔軟度，有助人們消除疲勞。制作和設計的靠墊必須突出人性化的特征，根據不同用途確定經營特色和品種。如汽車用的靠墊最好可坐可靠；辦公室、公議室的靠墊要突出莊重典雅，與沙發和室內裝飾協調；娛樂場所的靠墊款式時尚、色彩明快。

第三，根據不同的靠墊選擇不同的質地和花色布料，保證加工質量，特別是填充物的質量要保證上乘。

第四，開展好促銷和定制業務。全面到位的促銷，是保證開店初期客源和打響名氣的關鍵。定制業務是滿足個性化需求的重要途徑，可以提高顧客消費粘性，也為商家開辟財源。

投資收益

該項目開創初期投入資金在1萬元以內即可，可以先設計制作樣品，對外委托加工，資金充裕和業務量較大后再自辦加工廠。目標顧客定位上選擇中高層消費者，側重于年輕人。產品推廣要有新意，必要時可以開展“有獎征集靠墊創意設計”活動，這能起到廣告和促銷的雙重效果。

靠墊屬大眾化商品，成本透明度大，價格不宜過高，根據不同類型，盈利空間以30％～40％為宜。

編輯／石祥新

專業頸部肩部按摩店／薄志紅

一、市場前景

越來越多人不得不承受來自工作和生活的巨大壓力，精神長期處于緊繃狀態。長此以往，勢必造成睡眠質量低、情緒低迷，甚至誘發精神疾病。按摩頸部和肩部是緩解精神緊張的很好途徑?；诖?，抓住商機，乘“需”而入，開一家專業頸部肩部按摩店，興許會給你帶來滾滾財源。

二、投資分析

專業頸部肩部按摩店選址一定要在寫字樓、辦公樓相對集中區和白領生活區。這里的人群相對都更需要放松緊張的精神，對頸部肩部按摩的需求比較強烈。門面不需要太大，35平方米左右即可。開這種規模的專業頸部肩部按摩店，前期投資一般需要5.5萬元左右。其中包括店面首季租金1萬元，店面的裝潢大概需要8000元，購買幾張按摩椅、按摩床、頸椎緩解治療儀和其它一些必需品需要1.2萬元，宣傳費用、雇傭二三名按摩師首季工資和辦證費等2.5萬元。

三、收益分析

專業頸部肩部按摩店會有不錯的收益。一般根據按摩時間收費，每小時每人20元，如每天接待顧客累計按摩時間達到30個小時，每天營業收入6D0元，每月收入1.8萬元。按這個水平計算，除去按摩師工資和房租費等各種費用支出，經營者每年至少收入5萬元。

四、經營建議

1做好前期宣傳。開專業頸部肩部按摩店建立穩定的顧客群非常重要，所以在開店前期必須先廣告宣傳。宣傳到位了，才能吸引顧客。專業頸部肩部按摩店經營者不妨采取多種形式去做宣傳，可采用印制宣傳單到有這方面需求人群集中的區域去大量散發和把宣傳單貼到辦公樓、寫字樓告示欄進行宣傳。宣傳單上必須標明收費標準、店址和聯系電話等信息。如果資金允許，經營者也可采取在當地電臺、電視臺和報紙等媒體做廣告宣傳。這些宣傳方式一般都會收到很好的效果。

2聘請專業素質高的按摩師。開專業頸部肩部按摩店，最重要的是按摩師。即使通過宣傳把很多顧客吸引到了店里，但按摩師不專業又沒有資質，照樣無法穩住客源。專業頸部肩部按摩店經營者，必須本著“開專業店”的思想，聘請具有按摩師資格證的專業人士。雖然請有資質的按摩師需要多付出一些工資，但這是吸引和留住顧客的不二法寶。在服務方面，經營者必須對按摩師提出嚴格要求，對不認真“工作”、服務不到位的及時辭退，不要因按摩師不合格而毀了專業頸部肩部按摩店的聲譽。

3服務方式要靈活。想通過按摩頸部肩部緩解緊張狀態的人并不少，他們也不怕花錢，但他們可能沒有時間?；谶@種情況，專業頸部肩部按摩店經營者從增加收入的角度出發，如果條件允許不妨開展上門為顧客按摩的服務。如顧客有需求，可打電話進行預約，經營者按照約定的時間派出自己的專業按摩師上門服務。上門服務可適當提高收費。上門服務既滿足了顧客的需求，又為經營者多開辟了一條賺錢之路。

編輯／石祥新