戰勝自己

四川讀者王蓉：創業六次都失敗了現在怎么辦？（王蓉對自己創業的總結全文見中國創業港網站）。

《創業》給出的建議是：一找到失敗的原因，二先解決自己的問題。

王蓉中專畢業，2004年開始讀《創業》雜志，2005年開始創業，到2011年創業五次。2011年9月13日她QQ聯系我們說，都過了29歲，又有一兒一女，不知道現在到底該去打工，還是再做最后一次的努力。我們給她發去《個人創業總結提綱》讓她一次一次地分析，她卻未寫來，后來說提綱弄丟了，我們再重新給她發去，希望她通過總結走出“打工-項目-失敗”的誤區。11月22日，她再聯系我們，我們再給她發去總結提綱，她卻說，我又被人騙了……對于這種有文化有思想卻又不愿學習不愿動腦，一門心思想靠項目賺錢的創業者，我們幾乎失去了信心。

但出乎意料的是：12月3日，她發來了個人創業總結，對自己創業的原因，經過、后果、經驗教訓一次一次都認真、客觀地寫了出來，全文12000多字！

毛主席說：“外因是變化的條件，內因是變化的根據。外因通過內因起作用?！睆耐跞氐目偨Y里，我們已經讀到了變化和自己的力量：用自己的眼睛去看，用自己的心去想，用自己的思想去評判自己的創業。這不得不讓我們刮目相看，需要重新認識她，并盡可能地給予支持。我們相信，轉機從總結開始，她的命運將會從這里走出一條新的軌跡。

不能創業成功有兩個原因，一是不能發現問題，二是不能解決問題，我們要做的是找到問題，然后對癥下藥地逐一化解。（病來如山倒，病去如抽絲）也許會很慢，時間會很長，但對比我們曾經浪費的六七年時間和不改變還可能浪費的更多時間，我們已經進步，已經在向積極的方向前進了。

王蓉的創業經歷在創業讀者中具有共通性、代表性、普遍性，我們需要從她的個案里找出創業的共性，找出創業者的共性，找到不斷不斷不斷失敗的原因。因此，讓我們一起來解剖、一起來分析、一起來總結，讓我們都能客觀、理性、心平氣和地回到平民創業的基本道路上來。

六次創業是怎樣失敗的？

第一次賣歌碟。對在用了身邊的項目，錯在不對項目下功夫。

為什么創業：“找了一個月工作都不如意”，所以想用創業來賺錢（創業不是工作，創業是創造。未經學習、培訓、實習的創業是在石頭上種樹）。

哪來的項目：有了創業的想法后就找門面，發現了住處附近賣歌碟的攤位轉讓就接手了（創業不是先有雞先有蛋的天問，創業只能是先將蛋孵化出小雞，小雞養成大雞，大雞育成肥雞然后銷售，賣出高價錢的過程）。

怎么經營：歌碟進5元，賣8-10元。每天營業額幾十元（假設每天60元，毛利24元，月收入不夠打工多。需要即時研究、改變）。

怎樣改變：增加銷售過期雜志。過期雜志同樣沒有做市場調查，0.5-2元進，1-4元賣（獲利更少，顧客更少）。一半歌碟，一半過期雜志的攤位“不倫不類”，兩種貨都少，顧客的選擇少，而令生意更少（調整錯誤，需研究：這里應該銷什么）。

再次改變：增加光盤刻歌。是因為看別的攤位有刻錄光盤，而且生意好，但因未增加寬帶接入，歌不多，光顧的人少（向同行學習是正確的，但須學全。要做的不是加法是減法——減去不賺錢的，全力攻打賺錢的）。

結果：銷售越來越差，而令本次創業徹底失敗。損失約3000元。

分析解剖：貴在勇氣。第一單槍匹馬，不懂創業，不懂方法，沒有支持，沒有幫助，沒有后援敢下海（初生牛犢不怕虎）。第二能很快入行，找到進貨渠道，并自學行業知識、銷售方法，雖熱炒熱賣但還基本能夠應付。第三出現問題能想辦法調整，改變。第四從市場出發，到市場里找（遺憾的是：不找飯找了碗）。

敗在創業=賺錢的觀念。第一盲目。才產生一個想法，就開始實施。第二沒有準備。連做什么怎樣做都沒想就接手攤位。第三不學習。創業是一本大書，需要學習。但是動手之前連創業是學習，創業需要經過哪些階段都不知道，ABCD、一二三四都不懂怎么上大學？不學習、不培訓、不實習連打工都做不好，怎么能做好比打工更難的創業。第四、自以為是。創業也是一門技術，沒有經過學習就想當然地認為自己能做。讀書和創業有著根本的區別：讀書是向書本學習，學完之后能記住就能考出好成績；創業是在實踐中學習，不但要能記住基本理論，更要會操作，能夠應用理論于實踐之中。第五、沒有設計。設計是將學習的理論針對所有進行的創業做論證、做計劃、做方案。第六、不做調查。項目怎樣運行、能不能賺錢、怎樣賺錢都沒有調查。第七急功近利。認為創業就賺錢，不做賺錢之前的學習、練攤。第八不堅持。第九不用心。第十沒尋找外援。倉促上馬后和遇到困難時就應該找到行業高手或創業專家，得到幫助與指導。第十一抓不住項目。既然接手了歌碟（也認同了這個項目）就要研究它，分析它、琢磨它，找到并利用它的長處，消減并削弱它的短處，而不是換項目、增項目。比如：哪些人購買，為什么購買，購買哪類或哪幾類，哪些人的歌好賣，最受歡迎的歌星有哪些，每位歌星最好的歌是哪些，怎樣最快采購到新歌，怎樣最快知道好賣的歌，怎樣用新歌留住歌迷，怎樣與顧客變成朋友……若將力量下在光碟上，弄不好這次誤打誤撞就會走進了創業的隊列而學會了創業。

遺憾的是這次盲目、輕率、倉促的創業不但沒有成功，反而變成了一條長期不能愈合的暗傷甚至因此感染了軟弱、動搖的“創業病毒”，并在每一次再創業的關鍵時刻復發。

第二次養鵝。對在用了眼前的項目，錯在“怕苦怕累”。

為什么創業：回家生孩子，也“趁年輕回去找一個門路”（仍然將創業當做一份工作，仍然以為不需要學習就能開始）。

哪來的項目：回到農村后才發現不知道該做什么，而“想到了養鵝”（仍然無準備，不調查、不研究，隨意地“想”項目）。

怎樣經營：“到書店去買了一些書回來學習技術”，“花1400元引進了200只鵝苗”（仍然自以為是）。

現實與困難：老公一人干，而且他原本就不情愿，父母反對。

結果：賣完后保本。父母嫌臭，老公不想干而停止。

分析解剖：這是一次實事求是，貼近生活的創業。還算順利地將鵝養大賣錢沒有虧損。

第一家在農村，有養殖的環境。第二農家都有養殖畜禽的經驗和方法。第三有足夠的人手。第四有學習。買來有關書籍，用理論指導實踐。第五有準備。雖然是無奈的等待種苗，但也因此無意中留出了相當的時間來做創業前的準備。第六變通?！翱紤]到第一次養沒經驗”很明智地將原計劃的2000只減少到200只。

這次創業不算失敗，但值得總結的地方實在太多。

關鍵因素是得不到家人的支持。任何創業都是勢單力薄地與強大的市場拼博、抗爭，再得不到家人的支持則很難堅持下去。創業就是尋求幫助，最應該最容易最可能最強大的幫助是家人，如果連家人的幫助都得不到，說明你連尋求幫助這個創業最基本的能力都不具備，欠缺的知識實在太多太多。盲目、輕率、沒有調查、沒有設計、急功近利、不能堅持都是失敗的原因。更嚴重的是第一次感染的“創業病毒”發作，而自己放棄。

其實，王蓉的養鵝應該算作一次成功的實驗：沒有小鵝夭折，沒有大批死傷，沒有瘟疫，沒有遇到寒流，沒有被人暗算，沒有遭到低價，沒有碰上禽流感……幾乎沒有太大的困難就順利地將這200只鵝苗養大銷售。如果從種苗購買到小鵝防疫到小苗的特殊養護到飼料配制到快速育肥到市場銷售到鵝場的清潔衛生、日常管理都逐一觀察、記錄、分析、研究，并總結出一套高效養鵝的經驗，第二年再增加飼養量，并研究科學的飼料與飼養，研究減少成本，研究育肥技術，研究加快生長周期，研究自己育苗，研究四季輪養，認定農村養殖創業這個項目，堅定不移地把它當作事業堅持下去，那么，王蓉已經建起了一個規?；默F代養殖場。

第三次賣鹵菜。對在用了大眾的項目，錯在不堅持。

為什么創業：為了讓孩子上幼兒園，“到城里去做點小生意順便也可以照看兒子和帶女兒上學”。

哪來的項目：“因為老公的一個姑姑在馬爾康賣鹵菜賺了錢”、“女兒不知從哪里撿了一張報紙回來，上面刊登了一條關于鹵菜技術培訓的廣告”（輕率、隨意、無意識，但也說明創業的項目就在生活中，就在我們身邊）。

怎樣認定：電話咨詢：對方“吹得神得很”：“鹵的時候很遠的地方都能聞到”、“做了幾個大超市，又有自己的操作場地”，他收費3000元，說別人“幾百元的鹵菜技術鹵出來的東西丟在地上連狗都不吃”（其實多問幾個為什么，這種“神話”就能原形畢露）。

現場考察：要求品嘗“他說家里面沒有”、“要嘗的話自己去超市嘗”（考察項目的第一規則是親眼見，親自嘗），“剛去人生地不熟的，我去哪里找超市呢”（能從遂寧到重慶，卻不能找到當地的超市。對未知無質疑，對自己不負責），“只有硬著頭皮把錢交給他了”（可見內心的軟弱與無主見）。結果是：“交了學費的那天晚上我才嘗到他鹵菜的味道，比起我在家里吃的味道差遠了”（絕大多數人都是這樣被忽悠）。

怎樣學習：“全都是教我們如何使用香精”，學完之后“買了2000多元的香精”（對鹵菜一無所知，而完全聽信了項目方的夸大宣傳，還被牽著鼻子走）。

回家試驗：“鹵了一點給家里面的人吃，他們說不怎么樣，我也覺得不怎么樣，全是香精的味道”只好放棄。按師姐指點另一家“他的鹵菜味道很好，而且他還完全不用香精，全都是用中藥的香料”，40元一斤的香料“ 買了10斤香料回來”，鹵出“自然的香味”。

怎樣經營：“第一天賣了400多元”，“第二天賣了300多元，第三天才100多元，后來的生意就一天不如一天，有時2天才鹵一次都賣不完”，而且要兩個人“我和我老公兩個人守在那里”、“叫我老公拿一些到附近的農貿市場去賣”（缺乏獨立能力、動手能力），“老公推出去第一天賣了50多元錢，賣了兩天后說什么他也不想去了”（不能自己解決問題）。

困難問題：“一個人要鹵還要賣，有時還要出去買東西，還要去接我女兒上學放學”（事前沒有想好）。

結果：8天后登DM廣告轉讓，14天后以17000元“沒虧本”轉讓（不算人工還賺了一點點）。

分析解剖：第一有敏銳的商業意識，第二從自以為是走出來，花錢去學技術。第三有了考察項目的意識，但是卻不按基本規律運行（缺乏定力）。第四有一定的應變能力（在沒有外力干涉情況下）。

第一次花錢購買技術居然連最簡單的防騙知識都沒有，強大而自主意識強烈的人居然會在幾個電話之后就跟著對方走，而且越走越遠，甚至在發現一連串問題之后仍然交錢學習，學完還聽從項目方建議再購買2000元香精——原因仍然在于不懂、不去弄懂、能力貧困——在自己能夠掌控的范圍內具有極強的控制欲，但在未知的領域就迷失了自我，失去了定力，被人忽悠——內心虛弱。

盲目、輕率、沒有準備、沒有調查、沒有設計、急功近利、抓不住項目、不能堅持、沒有老師指導。加上“創業病毒”發作而讓此次創業失敗。

其實，這次創業仍然不能算失敗。

如果明白創業是學習賺錢，明白創業需要學習-實習-試驗-實踐，知道創業有前期的準備，調查、選項、設計，不這么急功近利地賺錢，不這么急功近利地放棄，這次創業原本會由入列而上路贏得長遠的時間和寬廣的空間。

如果真想創業，真將創業當回事，真正下功夫創業，應該做的是：第一到馬爾康姑姑家去玩一次，不但學會了技術，更重要的是知道了鹵菜這個項目，掌握了鹵菜的全部流程，明明白白地看到鹵菜怎樣賺錢，還節省了開支。第二先做調查，先弄清楚鹵菜這個項目，知道它是什么，為什么，知道它的來龍去脈，生產流程，成本利潤、重點難點。第三做好設計。計劃、方案與時間表。第四請教專家老師，獲得從頭到尾的指導。第五實實在在地跟師學藝，有了百分百把握再開店。第六先學習再創業。能夠從虧損到持平到嬴利的一步一個腳印的扎實的創業心態。第七把握項目。能夠花時間去學習它，分析它、研究它、琢磨它。第八堅持。不斷地發現問題，解決問題，直到嬴利。

第四次鍋盔。對在普通的項目，錯在不行動。

為什么創業：看人家銷售好。親眼目睹是創業的一條重要規則。

怎樣學習：在網上查找到地址，到當地一家一家考察（調查是創業的前提），找到自己認可的一家談判并學習七天（跟師學藝是小本創業最有效的方法）。

怎樣經營：沒有經營。朋友失敗了，自己找不到門面又不愿擺攤還沒有開始就放棄了（用首屆創業強化培訓班學員的話說是：跪著投降了）。

分析解剖：前面所做的都非常正確。親眼見、調查、跟師學藝等離創業隊伍已經越來越接近。

但是“創業病毒”再次發作：自己動搖了。

好項目的標準只一個：賺錢。在自己生活的城市看到“生意很好，常常是排著隊在等”，考察時也親眼看到“在一條小小的街上還真是有10多家鍋盔店”——它證明了這個項目賺錢，就在我生活的地方賺錢——它離創業的目標已經近在咫尺。按平民創業基本方法，只要再往前走一小步就能進入創業的隊列——學習后實習，實習到有百分百把握。標準是：讓師傅休息，自己從頭到尾獨立操作，每天賺的錢與師傅相當?！钡?，絕大多數創業者都不愿意再走這一小步而與創業一次一次擦肩而過。

第五次創業芽苗菜。對在來自生活，錯在無視市場。

為什么創業：突然發現一個當地沒有的新項目（新項目即無市場，要創造一個市場難度太大，或者許多人做過都失敗了。它違反了在現有市場中找項目的平民創業基本法）。

怎樣學習：網上查找，匯款郵寄，自己學習（違反了跟師學藝的創業基本法）。

怎樣經營：親自上市場銷售、請家人幫助銷售、批發給菜販代銷，也曾到火鍋店推銷“被2家火鍋店拒之門外后，我的自尊心受到了嚴重的打擊”（創業要肚子不要面子。若堅持送火鍋店，再送酒樓，送起市、送機關食堂呢）。

困難問題：購買的人越來越少，“氣味重”。加上水、濕，雜、累。

結果：銷售少而告終。

分析解剖：有商業眼光。第一求新是敏銳的商業觸角（但是商業眼光距商業營銷十萬八千里，敏銳的商業意識需要成熟的商業能力去執行）。第二做了試驗。第三想出了多種方法。

這一次是失敗了。而且是在有了四次創業經歷之后的倒退：完全背離了本地項目賺本地錢的平民創業基本法。

還有，“創業病毒”再一次發作。

前面四次雖然沒有成功，但卻在平民創業的框架之內，有市場、有需求、有消費、可操作、能賺錢，雖然沒有調查，但市場就在身邊——它是賺錢的、我們親眼看到它賺錢，它就在本地賺錢——是在我們知識、經驗、生活范圍之內的傳統項目。

換言之，前面的項目有商家有賺錢有樣板，我們有安全感，因為可以學習可以借鑒，可以取經，有環境有氛圍能攀附能依傍能?？?。

但芽苗菜卻不是傳統的項目，我們沒有任何資源能夠借鑒、利用、支持。

不是講創新，講發明，講新奇特，講獨占市場嗎？是的，創新是社會進步的動力。但是，筍從竹根里發芽生長，新從舊的母體孕育而來，我們連舊都沒有，哪里來新？創新是生意人、企業家、成熟創業者的游戲，創業博士的論文交給創業小學生去寫作，他們能夠寫出來嗎？

如果，我們在想到這個項目時，能進行調查的話，我們就會發現，芽苗菜是中高檔菜，它應該出現在超市、酒樓、飯店里。而要進入普通百姓餐桌，還需要等到全社會對綠色食品、健康知識、營養知識的普及教育和生活水平的提升之后，而不適合現在進入低檔的農貿市場銷售。

我們是初次創業者、能力貧困者或者沒有創業能力的人，我們需要準備、調查、設計、學習、實習……即便因為時間、資金、能力等不能做這些前期準備時，我們也不可以獨自一人跳海捕鯨。不過我們仍然可以走一條捷徑，得到有扶助的創業，這就是跟師學藝。

第六次拉線玩偶。對在從小做起，錯在不動。

這個項目王蓉只在QQ與我們談及卻并沒有在總結中寫出來。但既然是解剖、總結，就要將原因找出來。因為這次玩偶暴露了一個非常重要的問題。

為什么創業：網上看到“地攤暴利產品”的視頻。視頻上，一個人坐在那里，旁邊擺了許多玩偶，其中一個玩偶會自動地起立跳躍或坐下，圍觀的人紛紛掏錢購買。估計她是被視頻的廣告“最新暴利項目：日入千元，利潤600%以上”所吸引。但“魔術小玩具”這一行字她卻忽略了。

困難與問題：“這個東西太假”、“根本就是糊弄人”（但是，視頻上明明注明了“魔術小玩具”）。

為什么失?。骸澳莻€小玩意就是用透明的一條細線拴著拉的” 、“這么個騙人的東西我都不好意思擺出去”所以不賣。

分析解剖：視頻的左上角注明了魔術，卻只看到了右下角“日入千元”、“利潤600%”的廣告——透露出了創業=賺錢，創業=賺大錢的心理——還沒有開始，就注定了失敗——盲目、輕率、自以為是、急功近利……它的背后仍然是“創業病毒”的發作。

現在怎么辦？

要解決問題，先找到問題。

養鵝，王蓉總結的是“這次失敗的原因是怕苦怕累”。

王蓉說：“我現在總結了一下我失敗的原因主要是做事沒恒心，怕麻煩，急于求成，總想著一夜暴富，不肯踏踏實實的慢慢去做”、“做什么事情都是虎頭蛇尾，遇到困難就想放棄，就想重新開始”、“我這個人就是急功近利”、“我還有一個致命的弱點就是抹不開面子”、“我總覺得是我的項目沒選好”、“我也不知道為什么，總是不停的去找項目，結果不停的失敗，總想找到個好項目想不用費什么力都可以賺錢，我也知道是不可能的，但就是停不住”、“總是抱著這是最后一次創業，肯定會成功的想法”……

王蓉的總結還算客觀，對自己進行了認真的解剖，但每一次卻又為自己找到“合理”的解釋：懷孕、生孩子、帶孩子、家人不支持、甚至被騙。有沒有道理，有。但那些都是外因，而且那些問題不是突然發生的，創業之前就存在，創業者必須在設計時就考慮并規避；哪怕被騙，也是你自己找上門去，而不是強盜破門而入?！镀矫駝摌I基本方法》說“成功者檢討自己，失敗者推卸責任”。

現在，她必須要改變“遇到困難就想放棄，就想重新開始”、“不用費什么力都可以賺錢”的想法和做法，根治“我也知道是不可能的，但就是停不住”的軟弱、動搖的創業病毒。

想一想：如果將這六次創業七年時間八個項目的幾萬元錢集中到一個項目上會是什么結果呢？

你現在思想充滿矛盾：焦慮憂郁痛苦，羨慕嫉妒恨，但我們需要的是陽光、健康、充實、滿足，痛并快樂的生活。因此你現在有兩條路：一條是追隨真理，戰勝心魔；一條是放棄目標，無欲無求。

追隨真理有三種方法：一、自查。停下一切創業活動，將過去的創業一一檢討、總結（這件事已經做了，并做得很好）。二、正反對比?；ㄈ齻€月時間，讀完六年《創業》電子版或《平民創業基本方法》，再對照過去的六次創業，找出錯在哪里。三、根治病毒。采用打殲滅戰的方法（見12期《創業》“創業點金”）鉆進一個最小最小最小的點強攻并占領：強迫自己將100個玩偶擺地攤賣掉——哪里跌倒從哪里爬起來。

如果賣掉了，“創業病毒”也治好了，并攻下了創業的第一個山頭，學會了正確的創業方法，邁出了創業的第一步，而最最重要的是：戰勝了自己。然后，便可以運用《平民創業基本方法》重新上路，開始新的創業。

——創業就是尋找真理。創業的過程就是探索未知、尋求真理的過程，就是追隨真理，堅守真理、保衛真理。

其實，王蓉是一個有思想有骨氣的人，是一個有理想有抱負的人，是一個敢于拼博勇于進取的人。相信你能戰勝自己，并用天性中最偉大最圣潔最至高無上的母愛，為自己和孩子拼出一片蔚藍的天空！

當然做一個無欲無求，無思無慮的人也是一個不錯的選擇。

如果，你沒有勇氣去擺攤，或者不能夠賣掉那些玩偶，則證明你的心魔太強大，你不能主宰自己，也不適合創業。那么就死了創業這條心，踏踏實實，勤勤懇懇，安安心心地去為別人打工，將打工的單位當做自己的企業：忠誠、踏實、認真、全心全意，這樣仍然會得到足夠多的財富甚至意想不到的收獲。過一種滿足、閑適、安逸，無憂無慮、自得其樂的同樣幸福的生活。

能夠檢討自己，寫出一萬多字總結的人，無論創業或者打工，我們都祝福你！