創新創業企業的商業模式研究

張仁勛+徐乾

【摘 要】本文針對在“萬眾創新，大眾創業”的時代背景下，對以W眾創空間為代表的本地眾創空間的分析，闡述眾創空間在國內經濟騰飛中的重要意義。本文期待，眾創空間能在國內生根發芽，為國內經濟的再次騰飛，傳統企業的成功轉型獻上自己漂亮的助攻。

【關鍵詞】經濟轉型升級；創新創業；眾創空間；實踐研究

緒論

在互聯網的極速促進下，創新技術的商業轉化率越來越高，我們每天都會看到有新的創新產品或創新服務問世，但同時也常?？吹揭恍﹥炠|的創新產品和服務還沒有真正完成孵化的過程，到最后能成功被大企業并購或者完成IPO上市的更加鳳毛麟角。那么究竟有沒有什么方法能幫助到這些優質的創業團隊，讓他們度過創業初期的融資困難、產品打磨，甚至幫助他們鏈接行業資源、尋找伙伴，讓更多優質的團隊和項目能通過初期的孵化期，從而帶動整個新型業務的蓬勃發展，甚至是帶動傳統業務的互聯網轉型。

眾創空間做為孵化初創企業的重點載體，到底它的作用和功能是什么，新型眾創空間應該具備什么樣的特質等等。本論文最后將研究焦點集中在W眾創空間為代表的本地眾創空間，希望眾創空間能在國內生根發芽，為國內經濟的再次騰飛添磚加瓦。

一、眾創空間的基本概念

根據國務院2015年《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》中的定義，眾創空間是順應網絡時代創新創業特點和需求，通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑構建的低成本、便利化、全要素、開放式的新型創業服務平臺的統稱。[1]很明顯，如果用簡單的物理空間來定義“眾創空間”是不對的，它絕對不是一個簡單的物理空間或者某些房地產開發項目，而是一個創業的生態服務系統。

眾創空間對比起原來的各級別孵化器來說，入駐的門檻和要求會降低，對于諸多草根創業者和創業團隊來說更容易入駐和接受到服務。同時，除了提供物理辦公空間以外，眾創空間更加強調的是搭建的一個平臺和服務系統，一個對于入駐團隊來說更加高效，更加多元化，更加能孵化自己的系統，這里面服務從公司注冊，財務代辦到法律服務，投融資對接等等，一應俱全，充分解決初創團隊的后顧之憂，甚至可以幫忙申請創業補貼。

二、 W眾創空間商業模式及分析

W眾創空間在2015年4月誕生，初期的想法和目標是為創業者提供多方位的幫助，同時以辦公租賃和創新創業概念引入的方式盤活和增值現有的存量商業地產物業。

（一）逆向的重構分析

首先，我們以創業者的出發點來分析中國的創業者到底需要什么樣的創業孵化服務，筆者經過20位出于不同階段的創業團隊的CEO進行了抽樣調查，讓創業者對自己的需求做一個排序，得出一個抽樣調查結果，如果我們對創業者的需求層級來排一個序列，創業者的需求層級如下，

64%的CEO反映資金他們最迫切的需求，緊跟著42%的CEO對人才十分渴求，然后35%的CEO關心資源方面的需求，第四有30%的CEO在傳播方面比較敏感，最后20%的CEO選擇了辦公場地這一項，因為團隊對于辦公場地的選擇也非常重要，有數據顯示，在核心CBD辦公的企業的員工離職率低于在郊區上班的企業，另外好的一個辦公氛圍也是目前很多創業團隊選擇的重要考慮因素。

先從滿足前五位需求入手，來設計孵化器的服務內容。

1.如何滿足找資金的需求 。

提供種子基金以及專業的FA投融資服務，用種子基金來幫助優質的初創團隊，對于超出種子期的項目，可以幫助其對接更多的細分領域專業的投資機構，讓更多的初創團隊能啟動他們的項目，讓更多的投資者來幫助有潛力的創業項目。

2.如何滿足找人的需求 。

提供專業的人力資源服務，比如是否可以與專業某些機構合作，去專業領域找到專業人才。與第三方專業機構合作，線上線下聯動設立某些專場來解決單個企業吸引力不夠大的問題。

3.資源的需求。

設置專業的導師團，由專業或知名人士來成為項目的導師，導師除了給予項目的指點以外，還可以對接細分行業的很多資源。 直接與大型企業形成定期交流與合作。定期與某些細分行業的知名企業交流互動，幫助將優質的創業團隊項目推薦與其合作。

4.傳播的需求。

與媒體公司合作，采取整包零批的方式，將整體媒體傳播價格打包，然后再分拆給創業團隊使用。

5.辦公場地的需求 。

核心地段的改造物業，這樣不僅可以將辦公室設置在核心的地理位置，還能獲得高性價比的優質物業價格，然后采取聯合辦公的方式來使辦公氛圍更良好。

（二）W眾創空間的核心商業模式

1.定位。

W眾創空間定位為聯合辦公+孵化器，立志于打造一個的創業創新社區。

2.服務內容 。

聯合辦公：提供一站式服務平臺，包括辦公空間、第三方服務超市、多樣化的精彩分享活動、輕社交活動、跨區域跨空間聯動等服務。

孵化器：提供五位一體的孵化服務、種子基金直投等服務。其中重點說明一下五位一體的深度孵化和種子基金直投服務內容：

（1）投融資服務

結合各大知名投資機構和知名基金，比如同創偉業、復星昆仲資本、蠻子基金等等100余家投資機構和知名投資人，讓入駐團隊的商業計劃書直達投資機構負責人桌面，同時也帶來W眾創空間的FA現金收入或置換成為股權。此外，W眾創空間擁有種子直投基金，對初創團隊的啟動有至關重要的作用。

（2）技術VC服務

結合有12年開發的一家開發公司，針對很多創業團隊沒有開發經驗，沒有資金請全職開發人員，又對純外包人員不放心的特點，特別提出技術VC服務，這樣可以現金+股權的方式來節約創業者投入和長期捆綁開發者團隊。

（3）媒體直通車服務endprint

前文調研也得出一個這個強烈傳播需求，創業團隊和成熟團隊都有希望曝光PR的需求，那么W眾創空間結合一個高性價比的媒體發布平臺，直接以市場最優惠價格開放給入駐及外部團隊，同樣也為W眾創空間帶來現金或者股權置換回報。

（4）咨詢服務

前文也反映出很多創業團隊都有深度溝通和咨詢的需求，那么這個服務就是結合社區智囊團來推出，優先給予入駐團隊，依然也可以用現金+股權的方式來采用此服務。

（5）上市服務

當創業企業發展到一定階段的時候，他們非常需要新三板、港股、美股等上市的輔導和高性價比的服務，結合前文分析可得，W眾創空間必須拓寬自己的服務對象，打破物理空間的限制，不僅可以把服務提供給入駐的團隊，同樣也可以把優質的服務提供給外部的優質會員企業。而這個上市服務則是W眾創空間結合北京的一家知名咨詢機構，提供從律師事務所、會計事務所到券商等一條龍的上市服務，而且還加入新業務孵化和市值管理的功能。最重要的是，在目前市面上上市服務的收費很高（180萬-230萬之間），而W眾創空間可以采取超低現金+部分股權的方式來服務該企業，這樣也讓目標企業節省更多現金和讓目標企業更加放心未來的新業務孵化及市值管理。

三、空間對外拓張的輕資產模式

W眾創空間既然是定位“聯合辦公+孵化器”的模式，那么必然在辦公空間的體量上是有要求的，因為不管是現金流的穩定性，還是入駐團隊越來越大的空間需求，都要求W眾創空間必須要有足夠多的辦公空間來做為支撐。而重資產的完全按照市場價格的承租模式，顯然不是可以快速復制和輕資產運營的擴張模式。 經過充分的研究和實踐，W眾創空間可以采取以下幾種物業擴張模式：

（一）價值洼地物業--長期完全承租

針對核心地理位置的低價存量物業，比如廠房或長期空置商業物業。由于該物業存在較大的價值洼地，W眾創空間可以以較低的價格獲得長期的使用權，這樣經過改造和運營一年以后，后期的租金溢價及漲幅可以帶來長期且穩定的現金收益。

（二）高成本物業--物業合作運營

針對核心地理位置，但物業綜合成本較高或者使用年限較短的物業。同樣，地理位置優越的物業有可能無法提供長期或者低價的條件，但又非常希望能引進W眾創空間的模式，那么則可以采用與物業聯合開發的模式，將較多的營業收入分成給予物業方，W眾創空間則獲得運營費用和提供給創業團隊給多優質的物業選擇。

（三）高潛力物業—地產基金管理

針對未來3年內的核心地理位置物業，可長期持有，但綜合成本適中，需要較長時間培育的物業，W眾創空間正在計劃發行小型地產基金，W眾創空間做為GP方，物業方和其他投資方做為LP，基金時限較長，主要的回報同樣是給予LP，物業方不僅可以通過LP獲得利益，而且W眾創空間將該物業盤活，物業可以獲得長期的物業增值受益。

四、展望

眾創空間的相關理論在國外相對成熟，尤其是孵化器模式，國外已經發展和研究了60多年，當然，國內的國情不一樣，非常需要結合國內的特性來分析。

本文通過分析認為，眾創空間在國內廣泛穩定的發展，需要注意以下幾點：

（一）挖掘當地的核心產業資源

憑空去建設一個眾創空間是極其困難和不現實的，尤其在非一線城市，創業者本來就很少，務必需要結合當地的核心產業資源，做為核心產業資源的配套，這樣才能做到不是冷啟動，快速的實現從0到1的突破。

（二）拓寬現金流業務

現有的眾創空間大多是從房租上收取收益，但前文分析已經可以看出，租金的收益是非常不穩定的，因此在建設眾創空間時一定要非常注意能否有穩定的現金流業務。

（三）行業制度的規范

眾創空間和聯合辦公、孵化器、創客空間一樣，是一個完全新興的行業，目前國家還未制定相關的標準規范文件，協會也并未成立，因此希望國家能盡快啟動對于眾創空間的相關規定，逐步提高眾創空間的服務質量。

參考文獻：

[1]邱旭暉，眾創空間：熱詞需要冷處理，決策，2015，9，5-6.

[2]范海霞，各地眾創空間發展政策比較及啟示，杭州科技，2015，53-55.endprint