基于學科競賽的市場營銷實踐教學研究

汪瀾??

摘 要：學科競賽已逐漸成為市場營銷實踐教學的重要組成部分，使學生獲得營銷職業能力的提升，同時，以學科競賽為載體進一步完善市場營銷的實踐教學體系，使教師獲得實踐教學能力的提升，實現教學相長。因此，構建立體多元化的市場營銷學科競賽輔導機制，加強學科競賽的組織和管理，將推動市場營銷實踐教學的發展。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷；實踐教學

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.30.091

市場營銷學是應用性和實踐性較強的學科，在講授市場營銷相關理論的同時，更應強化對學生營銷實踐和創新能力的培養。開展各層級的學科競賽是對市場營銷傳統教學模式的革新，搭建了理論學習到實踐應用的橋梁，豐富了市場營銷的實踐教學體系，使學生和教師通過學科競賽獲得提升和成長。

1 學科競賽帶來學生營銷職業能力的提升

1.1 學科競賽促進了學生營銷理論知識的升華

學科競賽實現了把企業搬進校園，搭建了學校到企業的橋梁。成為培養市場營銷專業學生創新精神和實踐能力的有效途徑。目前在傳統的高校市場營銷專業教學中普遍存在重視理論教學，實踐教學不足，造成理論與實踐相脫離，學生的應用創新能力較差。通過參加市場營銷學科競賽，學生將課堂上學到的抽象的營銷理論與實際營銷活動有效的結合，完成了營銷理論到營銷實踐，再從營銷實踐到營銷理論的提升。學生從原來被動的學習市場營銷理論變成主動的積極的學習，在營銷策劃書寫作和營銷大賽進行的過程中，積極的結合營銷實踐彌補自己營銷理論知識方面的短板，極大地調動了學生對營銷學習的熱情。

1.2 學科競賽提高了學生綜合素質

在參加市場營銷學科競賽的過程中，學生需要積極的尋找商家，發展客戶，進行產品的現場展示和市場推廣，進行全方位的營銷策劃，才能取得較好的銷售業績。為了創造較好的銷售效果，學生需要團隊的協調和配合，進行市場調研，與客戶進行充分的人際溝通，對營銷策劃實施過程中的每一個環節進行有效的管理和掌控。通過參加市場營銷學科競賽充分培養了學生的組織協調、人際溝通、演講與口才、文案寫作等多方面能力，培養了學生自主創新、敢于競爭和自我挑戰，在銷售實踐中，充分培養了學生的自信心團隊精神，加強了學生的實際應用和學以致用能力，提升了學生的創新、創業的綜合素質。

2 以競賽為載體優化完善市場營銷專業實踐教學體系

2.1 形成特色的實踐教學，提高教學質量

市場營銷是應用性、實踐性較強的專業，市場營銷專業在理論教學的同時，更強調對學生應用能力的培養。因此，結合應用型創新型人才培養的目標，以學科競賽為載體構建多元化的市場營銷實踐教學體系是市場營銷教學革新的要求，目前，國內各高校都將學科競賽作為市場營銷實踐教學的重要組成部分。通過多層次、多樣化的學科競賽的開展，學生將書本中抽象的營銷理論轉化成了具體的營銷策劃方案，提升了學習的自主性和分析解決實際問題的能力，通過進階式的學科競賽，有效培養了學生的團隊協作能力和創新能力，開拓了學生的專業視野。

2.2 豐富營銷實踐教學體系

通過多層次、多元化的學科競賽，豐富營銷實踐教學體系。教師將學科競賽的命題納入市場營銷專業課程實訓的項目設計中，進一步完善了市場營銷實踐教學的內容。如教師結合營銷策劃大賽的要求，在市場營銷專業實訓課程中，讓學生結合具體的企業的營銷實際背景，進行問卷的設計和市場調查、市場分析和目標市場定位、品牌的設計和管理、促銷方案的開發和執行以及銷售體驗，使學生較真實地體驗到營銷工作的流程，在操作中增長知識、發現問題進而獲得提升與成長。

2.3 優化師資隊伍，建立學科競賽培訓指導團隊

通過參加大賽，教師的實踐教學能力有了極大地提升，有利于“雙師型”教師隊伍的建設，實現教學相長。學科競賽雖然是學生作為主體，但教師作為教練和導游，學科競賽的開展離不開教師的積極輔導、引領和激勵。學科競賽一般是以某個企業或品牌的營銷實際為背景去解決具體的營銷實踐問題，這就要求教師要深入了解企業或品牌的營銷實踐，能夠為學生提供針對性的競賽輔導去解決具體的營銷實踐問題，有利于提升教師的實踐教學能力。

3 對以賽促學的思考

3.1 重視學科競賽賽前準備工作

工欲善其事，必先利其器。為了更好地將學科競賽引入到營銷專業實踐教學中來，提高學科競賽的參與度與受眾面，激發學生的參賽熱情和積極性，應充分做好學科競賽的賽前準備工作。首先，在校園中營造良好的競賽氛圍，加強對學科競賽的宣傳，讓更多的學生了解賽事、關注賽事。比如在學校官方網站發布相關學科競賽信息，在校園及學生生活區制作競賽宣傳海報和條幅，提高學生對賽事的關注度，讓更多的學生接觸賽事并走進賽事。其次，組織學科競賽的負責教師應結合學科競賽的要求積極幫助學生聯系相關企業，為學生搭建學校到企業的橋梁，為學生參賽提供支持。最后，利用學生的社交交流群加強對競賽的傳播，組織往屆的優秀參賽學長進行經驗分享，從而加強對學生的引導。

3.2 構建立體化的競賽輔導機制

為了使學生在學科競賽中得到全方位的鍛煉和提高，并取得較好的成績，教師應加強對學生的輔導，構建立體化全方位的競賽輔導機制。首先，建立多層次的學科競賽機制。為了更好更快地幫助學生成長，設置了從院賽、校賽、省賽、國家賽到國際賽不同層級的比賽機制，通過參與不同層級的比賽不斷強化學生解決實際問題的能力。同時，構建與多層次學科競賽相匹配的階梯式的競賽輔導機制。結合各層次學科競賽的目標和難易程度，設立與之相匹配的學科競賽針對性的輔導機制，開展基礎輔導、提高式輔導、專題輔導和一對一輔導等進階式輔導，使學生從專業知識到專業能力到專業素養的多方面提升。

3.3 打造競賽的自我管理模式

為了更好地發揮學科競賽對營銷專業人才培養的積極作用，使學生通過學科競賽獲得綜合素質和能力的提升，應積極加強對參賽學生的組織管理，形成學科競賽的自我組織管理體系。由于直接參與學科競賽的指導老師數量有限，為了使更多的學生參與到實踐教學環節中，通過培養專業能力強的學生來協助指導教師可以有效的緩和這個矛盾。競賽指導老師可以負責競賽規則和管理框架的制定，把握競賽流程，對競賽的全局進行把控。同時，通過營銷專業協會和社團來組織管理各級各類學科競賽，加強學生團隊的組織協作。另外，參賽學生團隊內部成員需要分工協作進行自我管理，提高團隊意識。經過近年來的實踐，這個學生自我組織模式非常有效，既提升了學生的組織協調能力和社交能力，又擴大了學科競賽參與度和受眾面。

3.4 建立全面的師生評價和激勵機制

全面的學科競賽評價和激勵機制是保證實現“以賽促學”效果的基本條件。首先，學科競賽活動的主體是學生，激發學生的參賽熱情和積極性可以有效推動學科競賽的發展。結合不同級別的比賽設置不同級別的獎勵，在給予學生物質獎勵的同時，使學生的大賽成績與營銷課程實訓掛鉤，在學分設置上能夠適當轉換，加強對學生的激勵和參賽的熱情。同時，學科競賽活動離不開指導教師的參與和辛苦付出。教師在指導學生參加學科競賽的過程中，付出了大量的時間和精力，在教學實踐中不斷探索提高，也應給予教師適當的物質和精神上的激勵，在教師年終考核和職稱晉升中給予傾斜，激發教師加強營銷實踐教學的創新。另外，應建立長效的學科競賽的配套管理機制，加強對學科競賽的組織和運行管理。

參考文獻

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