互聯網+房產營銷新模式

韓夢凡 劉靜

摘要：“互聯網+房地產”新模式的出現，使行業重新煥發了新機。本文主要對房地產營銷方向就業學生進行調查，分析院校的課程體系是否適合現在的新模式，是否影響了該專業下的大學生就業。為院校增改課程，大學生就業提供一點幫助。

關鍵詞：“互聯網+房地產”；大學生；實踐課程；就業前景

一、前言

如今“互聯網+”這一概念已經向各個行業進行滲透，作為傳統行業的代表房地產行業也開始出現了新模式，互聯網+房地產。而目前院校課程，知識體系是否適合新模式，是否影響了就業，我們就這一主題進行調研，以寧波財經學院工商管理學院房產營銷方向的學生為對象。

二、調查主要內容

“互聯網+”這個詞語像病毒式快速擴散，每個行業都試圖融入其中。特別是15年之后，李總理在兩會期間的政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃后，各個行業都與時俱進，進行變革。而傳統行業房地產行業也希望乘著這一股浪潮，進行歷史性的變革。

在這樣一個背景下，我們以房產營銷學生課程體系、就業情況為調研主題，確定了本次調研的目的，設計調研問卷的內容以及抽樣設計方案。

此次報告，我們選擇了寧波財經學院工商管理學院房產營銷14級即將進入實習和已畢業的學生進行了抽樣調查，采取不同年級平均發放問卷的方式保證樣本的代表性，并采用重點抽樣方式選擇不同年級的同學進行訪談。在具體調查過程中我們發放數量568份，有效問卷為556份，問卷有效率為97%。

在調研的過程中，我們首先了解了目前互聯網+房地產模式的具體表現，分析了在該新模式下，對房地產營銷學生的課程內容和實際實習的影響。了解了房產營銷專業學生的課程體系、知識體系和就業方向信息，之后我們對調查資料進行分類，歸納總結了一些經驗和啟示，為之后的房產營銷專業學生提供實際的理論支持和正確的指導。

三、調查主要結果

互聯網全面滲透房地產整條產業鏈中，從前期項目的投資、定位，到后期的營銷和運營，互聯網都在不同程度與房地產相結合。幫助地產商解決資金、營銷問題。通過線上與線下的互動，收集大數據分析客戶的行為模式，對項目進行更精準的定位、有效的營銷及提供更全面的服務。

而從實際學校培養的房地產人才來看，還沒有跟上時代的腳步。

（一）背景問卷調查結論

互聯網+房地產，充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于房地產行業。其中我們主要了解了針對房產營銷方向相關的項目營銷階段。

項目營銷階段，借助互聯網開啟新的營銷模式。線上的營銷模式更加的精準及有效，在項目營銷時，結合O2O的營銷模式，解決了購房者在購房、裝修等資金的問題，同時完成了品牌宣傳。通過線上的宣傳，捕捉潛在目標客戶，將其轉移到線下購房。除此之外，地產營銷也開始通過微博微信等社交媒體進行宣傳。

（二）主題問卷調查結論

通過問卷調查，我們發現，目前房地產營銷迎著時代，開啟了一個新模式“互聯網+房地產”，原先的知識體系已不能滿足衍生出的新興崗位的需求。

1.重理論教學輕實踐教學

通過調查分析得知，有68%的人認為目前的房產營銷理論大于實踐。這說明在目前教學內容的安排上，還是不夠重視實踐教學。教師主要采取傳統的講授型模式，雖然也有案例分析，但案例太老，也使得效果不佳。；其次，整個教學過程基本上在教室進行，缺少真實的職業環境和角色扮演，這樣就造成了學生理論水平高、實踐能力差的后果，與房地產企業和具體工作要求相脫節的矛盾比較突出。

2.實踐教學缺少教學的管理體系和實施細則

從調查分析中來看，實踐課程占小比，且存在缺少教學的管理體系和實施細則這一問題。任課教師在授課中根據實際情況來自行安排實踐教學，沒有形成自身的管理系統，隨意性比較強。

3.缺少課程實踐管理小組，學生能力有待提高

從調查來看，缺少課程實踐管理小組，使得學生在進行實踐是不能完全學以致用，融會貫通。教師在實踐過程中很少參與過房地產營銷的全過程，對學生進行實踐教學指導時不能很好的設計問題，充分調動學生的潛力。

4.傳統的教學方法與內容，無法與時俱進探索房產營銷新模式

通過調查分析得知，有56%的人認為課堂上的內容不夠與時俱進，44%的認為課堂上的內容是跟著時代的發展的。由此可以看出不同老師的授課方式授課內容不同，導致不同的結果。增加教師的進修、培訓和參加房產工作的機會，是必要也是急需的。

5.房產營銷專業實習生目前仍主要在傳統房地產行業實習

通過調查分析，55%房產營銷專業的學生選擇了傳統房產行業實習，作為銷售實習生、房產營銷策劃實習生等；34%學生選擇了互聯網+房地產營銷新模式，作為媒介營銷實習生、房產網絡營銷實習生等；11%學生選擇了與房地產行業不相干的行業實習?；ヂ摼W+房地產作為一個新興的模式，對于房產營銷專業的學生還有點陌生，在選擇實習的行業時，仍選擇傳統房地產行業實習。

（三）調查總結

從整個調查中我們發現，在新模式下，已發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于房地產行業。項目營銷階段，借助互聯網開啟新的營銷模式，通過精準營銷，使得線上營銷模式更加的準確有效，緊抓目標客戶。

然而，從調查來看，在新模式下，社會和用人單位對于人才的需求與院校培養的房產營銷的人才培養不對口，這也對房產營銷的學生步入崗位時產生影響。

調查發現目前院校普遍存在問題。在目前的課程設置上，院校仍以理論課程為主，實踐課程為輔。且在理論課程中，仍使用傳統的教學方法和內容。如若教師跟上新時代社會的步伐，深刻理解互聯網全面滲透進房地產的整條產業鏈，學生也能更快的融入社會。

實踐課程占較少比重，沒有將它與理論課程看成是同等重要，導致實踐課程的問題較多，如缺少教學的管理體系和實施細則、課程實踐管理小組等。這導致在安排實踐教學時，任課教師在授課中根據實際情況來自行安排，沒有形成統一的管理系統。同時，在實踐中，教師沒有過多了解學生實踐情況，使得學生實踐的效果大打折扣。

綜合分析，新模式下，社會和用人單位對人才的需求進行了細分，是對房產營銷學生一個利好的條件，學生可根據自己能力來選擇職業，而院校對人才的培養還存在不少問題。相信只要有社會、學校的不斷配合，加上大學生自身的不懈努力，定會化解院校人才培養與社會人才需求之間的矛盾。

四關于房地產就業的主要政策建議

1.制訂和完善以能力培養為主線的時間教學體系

能夠實現課堂講授——學生實踐——匯報總結的第一步，建立健全的實踐教學管理體系，編寫房地產營銷課程的實踐教學指導書，科學合理的設置理論知識和實踐教學環節。另外需要加強教學條件，重新構建的課程體系必須在具體教學實踐中完善理論課程和實踐教學體系，在總學時安排三分之一學時讓學生在校外實訓基地去完成任務，或者到校企合作的房地產公司實習，使實踐課程體系整體優化。

2.成立教學模型管理小組，參與實踐全過程

可以提高學生的學習主動性，可以鍛煉學生的綜合實踐能力，解決新模式下，理論與實踐的結合。同時這樣的教學法是可以讓老師深入了解學生實踐過程，幫助學生在實踐時，遇到的問題。

參考文獻：

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