校園文化創意工坊策劃書

伍夢婷　朱紫葉　鄭婷芝　秦臻　趙雪

【摘 要】 隨著社會的進步與發展，在"大眾創業，萬眾創新"的"雙創"背景下，我國高等學校的創新創業教育顯得格外重要。在創新方面，開發校園文化產品，并讓在校學生參與其中，有利于激發學生的創新意識，提高校園整體文化素質。在創業方面，充分發揮校友組織作用，整合校友資源，為學生創業發展服務，對大學生創業有重要的促進作用。本文以校園文化創意工坊作為研究方向，以北京第二外國語學院為例，以商業計劃書的形式呈現研究成果。本文首先闡述了項目背景、項目介紹以及發展規劃，接著從對市場現狀進行了分析，進一步確定經營戰略，在上述分析基礎上進行了風險評估，提出相應措施。通過對該項目分析和評估，驗證了該項目將是一個可行的項目，同時對校園文化創意行業發展有一定的借鑒意義。

【關鍵詞】 創新創業 策劃書 大學生 文創產品 創業教育

一、項目概述

北京第二外國語學院文化創意工坊致力于為廣大二外師生及校友提供創作、購買文化創意產品，分享交流創業經驗的平臺。其主要業務是完成從學生創意收集到實際產品設計生產、展銷的一系列活動。同時舉辦校友創業沙龍，邀請校友前來分享創業經驗，與在校學生進行創業交流。

（一）項目服務及業務簡介

1.文化創意產品項目

（1）項目背景。開發校園文化產品，有利于傳播學校特色形象與文化理念。但目前二外校園文創產業仍存在一些問題。首先，二外的文創產品沒有形成品牌規模和效應。其次，僅僅基于學校方面的單次研發設計，對學生來說缺少吸引力。加之學校對于文創產品的品牌定位不夠清晰，為了解決這一系列的問題二外文創工坊應運而生。

（2）項目流程。①師生產品創意征集。在文創工坊實體店設置創意征集信箱，通過線下宣傳和線上宣傳等多種宣傳方式征集師生的創意想法。②文化產品設計及生產產品。收集整理大量創意，擇優委托設計、生產公司設計生產出一系列符合學校校園文化、具有鮮明特色的文化創意產品。③線上線下銷售。線下銷售主要基于二外玻璃房的實體店。注重二外玻璃房的整體設計工作，鼓勵消費者試用產品，刺激消費者購買。

開通淘寶、微店等網上店鋪，為校友提供便捷的購買方式，可擴展除師生、校友外更多的客戶群體，建立完善的銷售渠道。

通過贊助校園社團、學生組織活動，征集買家秀、舉辦文創產品攝影大賽，邀請?；?、校長做模特等多種營銷方法擴大產品的知名度。

（3）項目特點及優勢。①獨特的創意征集方式，使產品更加貼近師生多樣化的需求。②凝聚了高校的辦學理念。文創產品不僅是為高校帶來商業價值，更要體現了高校的辦學理念。③突出高校精神文化。文創產品帶來文化傳承的價值，從而推動校園精神文化建設。④文化創意產品具有強大的文化傳播價值。文化創意產品可以用于校園內的各種交際場合。⑤文化創意產品有獨特的紀念價值。通過在其中融入校園文化元素，使得產品具有特殊代表性。

2.校友創業沙龍項目

（1）項目背景。隨著高校教育的發展，大學生數量急劇增加，而用人單位又不斷提高就業門檻，使得當前及今后一段時間， 我國大學生就業形勢比較嚴峻。黨的十七大提出了“促進以創業帶動就業”的戰略部署，促進部分畢業生以創業完成就業對緩解就業壓力有重要的現實意義。校友是高等院校的寶貴社會資源，充分發揮校友組織的作用對大學生創業有重要的促進作用。

（2）項目流程。借助校友辦提供的信息聯系校友，收集優秀校友的創業經歷，通過線上、線下多種方式進行展示推廣。舉辦校友創業沙龍，邀請校友前來講述自己的創業歷程，分享創業經驗，并對在校學生現有的創業項目、商業策劃書進行會診，提出改善意見。

（3）項目特點及優勢。首先，該項目可以為學生帶來創業必需的信息和信心。在面臨嚴峻的就業形勢時， 在校學生有時會感到迷茫，其實在一定程度上是由于缺乏信息。校友可以為有創業打算的學生提供專業知識、管理經驗等資源。

其次，該項目可以作為學校創業教育的重要部分。校友沙龍充分發揮校友資源的作用，為在校學生提供創業就業信息，有利于改善學生創業環境，增強學校的辦學水平。

此外，該項目有利于校友創業項目的宣傳與發展。校友沙龍表達了來自母校的關懷和尊重。另一方面，優秀校友也可通過沙龍結識有能力的大學生作為企業需要的人才。

（二）發展規劃

1.發展方向。完善文創產品從創意收集到產品設計生產、展銷的產業鏈，形成獨立品牌，提高校園整體文化素質，增強校園文化自信與競爭力。

校友創業沙龍項目以校友對母校、校友與在校學生的共同情感和共同利益為紐帶，凝聚各方資源，構建創業信息平臺，營造良好的校園創新創業氛圍。

2.發展重點和核心。文化創意產品項目，以線上線下相結合的方式，達到“互聯網+校園獨立品牌”的新高度。以盈利和公益相結合的方式形成以校內銷售為保障、校外購買為盈創的盈利模式，追求項目的長久發展。

校友創業沙龍項目發展的基本定位是通過整合校友資源為學生創業發展服務，為有發展潛力的學生提供專業指導和資源對接，打造校友資源共享平臺，以推動學生與校友企業成長。

3.發展目標。在前期，經營文創工坊，不斷優化產品質量與經營策略，定期推出校友創業沙龍。在發展中期，優化信息交流平臺，增強公司知名度和品牌效益，形成良好的企業形象。后期，以辦好二外文創工坊為前提，成為一家肩負文化責任和社會責任的公司。

二、市場與競爭分析

（一）市場現狀。在政治環境上，中國有著悠久的歷史，豐富的文化資源，但在文化產業的發展方面與發達國家有一定差距。為了縮小差距，我國中共中央、國務院下發《關于推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》以及《文化產業振興規劃》等系列文件，鼓勵了文化創意產業的發展和創新。在其影響下，文化創意產品不斷發展演化。目前，文化創意產品擁有廣闊的市場空間。

在經濟環境上，據國家統計局調查數據顯示，2006-2014年我國文化產業增加值占GDP比重不斷上升。同時，文化創意和設計服務在文化及相關產業中占19%，與往年同比增長18%，增速迅猛，擁有十足的發展潛力。

在社會環境上，據國家統計局和教育部發布的數據顯示，截止2018年，全國共有普通高校2663所，高等教育在校學生總規模3833萬人。因而，在以大學生、研究生與畢業生為目標市場的校園文創產品的發展潛力不可估量。此外，隨著經濟的發展，應屆畢業生的收入普遍增高，擁有母校思念情懷的畢業生，對校園文創產品更是持支持態度，并會為之投入一定的資金支持。

在技術環境上，隨著數字印刷噴墨技術、數字印刷可變數據技術、虛擬現實技術（VR）和3D打印技術的普遍應用，為文創產品的設計和實現提供了必要的技術支持。

（二）市場前景。 對于文化創意產品，國家政策扶持對文化創意產品的發展起到了強大的推動和促進作用。此外，根據對全國文化相關產業共5.5萬家企業的調查，2019年一季度，上述企業實現營業收入19799億元，比上年同期增長8.3%。由此可見，文化創業產業擁有廣闊的市場空間。另一方面，據國家統計局調查數據顯示，2013-2017年居民人均可支配收入與人均消費支出呈上升趨勢，其中教育、文化和娛樂消費支出增幅穩步提升。在此基礎上，隨著大學生、研究生及應屆畢業生人口規模，畢業生薪資的不斷增長，由此可見文化創意產品的消費需求呈現不斷遞增的趨勢。

（三）目標市場。二外文化創意產品的目標市場定位清晰，為本校在校大學生、留學生、畢業生、研究生及教師，但并非止步于此。為了擴大目標市場，增加目標市場的延展度，我們在產品設計上定出“Hello，二外！”、“Hello，中國！”、“Hello，世界！”三大系列。且隨著“校友創業故事分享會”系列活動的舉辦，二外文化創意產品知名度進一步打響，并且目標市場會逐步擴大到校友企業。三種系列文創產品由小至大、由內至外、進一步向全國乃至全世界大學生市場。因此，二外文化創意產品目標市場清晰，延展度極高，存活性時間很長，具有傳承性。

（四）市場營銷戰略和商業模式

1.市場營銷戰略。（1）戰略伙伴建設。在公司前期籌資中所引入的戰略伙伴主要定位于校友企業。另外，由長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰略合作伙伴。（2）營銷推廣策略。在推廣初期，我們通過舉辦創新創業大賽、校友創業分享會等，增加產品的知名度。另外，我們還會于文創工坊以及二外電子顯示屏投放廣告。在中后期，我們將與知名企業及博物館（如魅可、故宮博物院等）聯名設計產品，提高二外文化創意產品的知名度。同時，我們將在各大搜索引擎（如百度、微博等）上進行推廣，提升二外文創工坊品牌曝光。

2.商業經營模式。（1）經營戰略概述。我們采用差異化的服務理念，通過推出“Hello，二外、中國、世界！”三大系列產品，打造高附加值高滿意度符合大眾需求的文化創意產品，讓每個二外人都有其歸屬感。（2）戰略目標。在前期，我們針對二外校園內的市場，以點帶面，以二外及附近地區為中心向北京幾個中心城區擴展，提高品牌的知名度。發展中期，利用前期積累的品牌效應，不斷地完善產品及服務質量，提高產品的層次，并進一步擴大宣傳和影響力。后期，在繼續鞏固在北京地區的核心競爭力，不斷完善用戶體驗。（3）盈利模式。二外文創工坊推廣前期，我們將基于生產成本、推廣成本等對系列產品進行定價。同時，二外文創工坊將會通過拍攝照片、微電影等新式，宣傳文化創意產品帶給人的特殊意義，激起大眾購買文化創意產品的欲望。

另外，我們將與創業校友合作宣傳，一來鞏固社會資源人脈網，二來提升二外文化創意工坊的知名度，加大曝光力度。

在積累一定人氣與口碑以后，與各大品牌商合作，接收廣告同時獲取廣告費。

（五）市場競爭對手分析。經過市場調研、問卷調查和網絡搜索，我們搜集并整理了如下競爭對手分析。

1.故宮博物院。相較于故宮博物院而言，我們的優勢在于價格更適合學生群體，從而實現薄利多銷。而我們的劣勢在于知名度比故宮博物院差得多。但是，目前國內大學文創產品市場尚未成熟，沒有一個可借鑒的成功經營模式，這也是我們的機遇。

2.二外格子鋪。相較于二外格子鋪而言，我們的優勢在于以校友創業故事分享會與售賣文創產品為主，且為官方認證文化創意實踐基地，具有強大品牌影響力。而我們的劣勢在于二外格子鋪經營時間長，有大量固定的消費群體。但是，二外重視校園文創產品的發展，大力扶持二外文創工坊的運營，這是我們的機遇。但文創產品的創新難度大，創新人才匱乏，從而對我們構成威脅。

三、風險分析

（一）風險識別。一、校園文創工坊的市場風險。文創店的集中的售賣人群為校內大學生和研究生、教職工和校友等。所以，在產品銷售范圍和渠道上有所限制，在市場的開放和拓展上處于劣勢。二、校園文創工坊的創新風險。目前正處于計劃和初次嘗試階段。因此，在創新上缺乏實踐性。三、校園文創工坊的產品設計和供貨風險。二外校園文創工坊生產規模較小，供貨情況會依據市場情況而定，若貨源供應不穩定，會造成一定風險。

（二）風險防范及措施。一、二外校園文創工坊積極開展線上、線下兩個途徑進行運營。二、廣泛開拓市場，可面向除師生、校友外更多的客戶群體。三、建立資金鏈，以保證資金的合理流動。

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作者簡介：伍夢婷（2000—），女，布依族，貴州遵義人，管理學學士，單位：北京市第二外國語學院商學院市場營銷專業，研究方向：大數據應用方向;

朱紫葉（1999—），女，漢族，北京昌平人，管理學學士，單位：北京市第二外國語學院商學院市場營銷專業，研究方向：大數據應用方向;

鄭婷芝（1999—），女，漢族，廣東汕頭人，管理學學士，單位：北京市第二外國語學院商學院市場營銷專業，研究方向：大數據應用方向;

秦臻（1998—），女，漢族，北京順義人，管理學學士，單位：北京市第二外國語學院商學院市場營銷專業，研究方向：大數據應用方向;

趙雪（1999—），女，漢族，北京平谷人，管理學學士，單位：北京市第二外國語學院商學院市場營銷專業，研究方向：大數據應用方向。