花婳婚紗照工作室

代利萍 孫文凱

摘要：傳統的婚紗攝影價格昂貴、缺乏創意，而青年人追逐新潮、個性，由此導致婚紗攝影行業面臨巨大挑戰。如何打破傳統婚紗攝影與消費者脫軌的現象？花婳婚紗照工作室致力于精準營銷創意婚紗照，提出將鮮花與婚紗合體這一全新概念，在為準新娘、新浪增添別樣的美麗與帥氣的同時，還具有方便快捷的拍攝方式、優惠的價格等優勢，將為婚紗攝影市場注入新鮮的活力。

關鍵詞：花婳婚紗照;工作室;鮮花婚紗;精準營銷

中圖分類號：J40? 文獻標識碼：A

婚紗攝影已經成為年輕人結婚前必不可少的步驟，特別是近二十年來，婚前拍攝婚紗照的人越來越多，而婚紗攝影行業的從業者也隨之不斷增長，行業發展在各大城市頗具規模。然而，年輕一代消費觀念正在不斷發生變化，他們的消費觀正不斷向私人化、個性化邁進，傳統的婚紗攝影模式卻停滯不前，婚紗攝影行業遇到前所未有的挑戰和機遇。如何在競爭異常激烈的婚紗攝影市場脫穎而出，打破傳統婚紗攝影刻板化一的印象，獲得年輕人的青睞？在大量市場調研的基礎上，鮮花裙+計算機技術，就可以達到這一目的。

一、鮮花裙與鮮花婚紗照

“來自馬來西亞藝術家Limay的作品，她將水彩與花瓣相結合，用一系列花朵當做裙子，美的讓人心醉?！碑敗盎ò暧錾先棺印?，鮮花的鮮活、美麗使裙子瞬間燦爛動人。這對追逐新奇、美麗的女孩子來說擁有著致命的吸引力。每個女孩都有自己的婚紗夢，希望自己穿上的是最獨一無二的美麗婚紗，拍攝最美麗的婚紗照。而當前婚紗市場婚紗款式單一以及婚紗的重復利用而導致很多年輕女孩對之心有芥蒂。另外，頻繁地換衣、更換拍攝地點也使很多年輕人煩不勝煩。鮮花裙，就是根據顧客的需求，將鮮花拼接成美麗的婚紗的模樣，再利用photoshop等技術，將顧客的普通照片與鮮花裙進行拼接，從而制作美麗的鮮花婚紗照。

二、花婳婚紗照工作室成立背景

（一）市場需求

為了充分了解市場需求，我們在阜陽市通過街頭采訪和問卷調查分別從婚紗照的拍攝價格、對價格的評價、拍攝效果、滿意程度對當代年輕人進行了調查，并向他們介紹鮮花婚紗照，詢問他們對鮮花婚紗照的看法。從而了解到當代年輕人普遍認為傳統婚紗照價格過高、沒有新意，也不再滿足于傳統的白婚紗，他們更多地想讓自己的婚紗照更具特色，并且對鮮花婚紗照很有興趣，愿意去嘗試。

（二）成本低，易操作

工作室成立所需成本較低，規模小，易操作?；▼O婚紗照工作室成立初期，主要是負責推廣鮮花照和花婳婚紗照這一品牌，因而，只需要少量設計人員、宣傳策劃人員以及工作室、設備、材料費等，成本較低。工作室初期規模小，機動性、靈活性強，易操作、易經營。這對創業初期的大學生而言是十分重要的，能夠激發大家創業的激情以及經營的信心。

（三）人才優勢

本團隊目前擁有工程造價、信息與計算機科學、視覺傳達設計和財務管理專業的穩定成員。其中工程造價專業的成員專業基礎扎實，多次獲得獎學金;擔任學院學生會主席，管理能力極強，多次負責大型晚會、活動的策劃與舉辦。視覺傳達設計專業的成員，擔任學生會新媒體中心部長，負責活動拍攝、寫作及學院公眾號運營，拍攝專業，宣傳策劃能力突出。信息與計算機科學專業學生，擔任學生會學習部部長，曾多次主辦包括“挑戰杯”等省級比賽，擁有較強的文案策劃能力。財務管理專業成員基礎知識扎實，曾多次參與專業比賽并獲得獎項。團隊成員的強強聯合，優勢互補能夠極大地促進工作室的順利運營。

三、工作室運營

（一）設計精美模板，申請專利

在對阜陽市、合肥市婚紗店做了大量調研的基礎上，我們發現目前并沒有一家店以鮮花裙為模板來制作婚紗照。為了保護專利，保護花婳婚紗照品牌，必須首先申請外觀設計專利和品牌專利。在此之前，應設計精美的鮮花婚紗照模板，并將人物照片與模板結合，申請外觀設計專利，以免市場上出現大量仿制品。另外，為“花婳婚紗照”申請品牌專利，保護品牌的唯一性。

自創品牌被模仿，進而取而代之的例子比比皆是?；▼O婚紗照雖目前在市場上并未出現，但是其制作原理較簡單，很容易被抄襲。因而，在成立工作室初期應為品牌申請專利，確保品牌的獨一無二與工作室的正常運行。

（二）打造專業團隊，運營工作室

為了更好地運營工作室，為顧客提供高質量的服務，需要打造一批專業團隊。我們既可以聘請在婚紗攝影行業有豐富從業經驗的管理者，又可以充分利用高校資源，遴選專業能力較強的學生加入設計部、策劃宣傳部等。同時，為工作人員提供必要的培訓，包括專業技能、工作室文化與發展前景等，提升工作室專業性與凝聚力。為了保證工作室的正常、高速運行，明確分工，設立設計部、化妝部、攝影部、數碼部、財務部、客服部、策劃宣傳部等幾個部門。其中，設計部根據花的形狀及色彩搭配藝術，設計符合大眾喜愛的鮮花裙造型。數碼部一方面負責把客戶選擇的花式圖案與人物照通過計算機技術融合在一起;一方面根據構圖技巧及光線變化調修照片。策劃宣傳部主要負責利用各種線上線下途徑宣傳、推廣工作室，以及后臺的運行與維護。

（三）尋求長期合作公司，構建完整生產鏈

由于鮮花作為模板材料，使用量較大，因此，我們專門尋求大型花藝公司進行合作，從而創作出樣式多且精美的模板，便于后期根據照片不同場景來選擇不同的鮮花裙。與此同時，為了最大限度地降低成本，幫助該花藝公司進行宣傳，從而達到雙贏。另外，在鮮花婚攝照申請專利的基礎上，跟專業婚紗攝影公司進行合作，推廣鮮花婚紗照。工作室成立初期，為了推廣宣傳，與資質較好的婚紗攝影公司建立合作關系，借助他們的平臺推廣鮮花婚紗照，達成利益共享。

（四）利用政策優勢，提高創業成功率

我國政府對大學生自主創業高度重視，出臺了一系列扶持政策，包括稅收優惠，創業擔保貸款和貼息、免收有關行政事業性收費、享受培訓補貼、免費創業服務等。在不斷充實自身相關知識的同時，通過免費創業服務，獲得人才服務機構等提供的創業指導服務，包括政策咨詢、項目開發等，對鮮花婚紗照項目進行系統的籌備與估算，補足短板，發揮優勢，創新思路。其次，利用創業擔保貸款和貼息，加上個人融資獲取創業資本，遴選優秀人才，成立工作室。此外，包括稅收優惠的其他政策在內，都可以減少創業的成本，降低風險。因此應充分利用創業政策，提高創業成功率。

（五）利用互聯網平臺，加大推廣宣傳

為了盡快打開市場，讓顧客了解鮮花婚紗照，要充分利用互聯網資源進行宣傳。近年來直播、抖音、微信公眾號、微博已經成為非?；鸨木W絡銷售平臺。就直播與抖音而言，主播既是銷售者又是體驗者，在體驗商品、服務的同時，將體驗感受實時分享給潛在消費群體，刺激消費。這種銷售方式的受眾性廣、帶入性強、形式有趣，因而廣受顧客歡迎。微信公眾號、微博更多的是以圖片分享，發送鏈接的方式吸引消費者，由于它不受時間限制、獲取信息十分便捷，因而也受到消費者青睞。我們會充分利用直播、抖音、微信、微博等平臺，展示宣傳鮮花婚紗照，為顧客提供獨一無二的定制鮮花婚紗服務。

（六）合理規劃發展戰略，促進工作室長遠發展

為工作室的穩定、持久發展，必須合理規劃發展戰略。在工作室成立初期，主要目標是宣傳鮮花婚紗照，讓鮮花婚紗照為青年熟悉并接受，了解“花婳婚紗照”這一品牌。這一時期主要利用簽約婚紗店等線下平臺及直播、抖音等線上平臺，推廣鮮花婚紗照，進而打響“花婳婚紗照”品牌，吸引顧客，積累資金。工作室進入穩定期后，對于人才的要求越來越高，進一步加強管理，建立穩固而成熟的核心團隊，形成成熟的工作室文化。此外，加大宣傳力度，進一步擴大品牌知名度。工作室進入成熟階段，擴大市場份額，二次融資。建立自己的網上品牌系統進行規模和服務的擴張，逐步拓展業務，建立更系統和完整的服務平臺，完成知名品牌的樹立。

四、風險防范

“美國創業理論研究專家Timmons在其著名的創業模型中指出，創業是一個動態平衡的過程，它要求創業機會、資源、人員三個要素之間高度匹配。然而，社會的發展、市場的不確定性、商業機會的難以獲得及企業外部環境因素會極大地破壞這三個要素的平衡性，由此帶來的失衡現象稱之為創業風險?！盵1]機遇與風險并存，創業要想取得成功并不容易，尤其是對于初出校門的大學生而言，更是面臨著諸多挑戰，包括：資金問題、管理問題、自身認知等內部挑戰，也有激烈的市場競爭、政策支持體系不完善等外部因素。為了有效地化解風險，我們將對預期風險進行具體分析，并找出解決方案。

（一）資金風險

資金風險是大學生創業面臨的一個重要門檻，如何獲得創業資本？我們將通過以下方式獲?。簩ふ屹Y金較為充足的合伙人融資，根據相關政策向銀行貸款等?；▼O婚紗照工作室成立之初成本要求并不高，主要是工作室租金、員工工資、宣傳費用、原料費用等，通過以上兩種方式獲得得資金能夠滿足需求。工作室從初期到成熟期，我們將采用穩扎穩打的步調，在資金滿足發展需求的基礎上一步步擴張，以免資金鏈崩潰而造成工作室癱瘓。

（二）管理風險

大學生初出校門，缺乏社會經驗、工作經驗，管理能力較弱。因而，為盡量降低因管理問題造成的風險，在工作室成立之初招募具有婚紗攝影豐富從業經驗的管理者作為工作室的合伙人，管理工作室。一方面，工作室擁有了專業經營者，降低了很多未知的風險;另一方面，管理者以合伙人的人份加入，有利于增強管理者的認同感，激發他的創造力和團隊凝聚力，有利于工作室的長久發展。在工作室步入正軌后，加強人才的引進，加大對人員的管理和培訓，發揮1+1﹥2的效果。

（三）認知風險

大學生缺乏社會經驗，心理認知薄弱。在創業中易沖動、不能正確把握市場動向、經歷失敗易放棄等各種問題。為了防范因為大學生認知問題而造成的創業失敗。首先，對從業大學生進行行業技能、工作室發展規劃、心理健康的培訓，讓大學生具備創業、從業的基本素質;其次，一個好的領導者至關重要，他是一個團隊能夠凝聚起來的向心力，可以通過推選優秀團隊成員和招聘專業管理人員來達到;最后，企業文化的重要性在這時就凸顯了出來，企業文化是一個企業的軟實力、又是企業凝聚力的核心，因此，重視和加強企業文化建設，將團隊成員擰成一股繩，發揮最強戰斗力。

（四）市場競爭激烈

婚紗攝影的利潤大，市場需求大，婚紗攝影公司遍地生花。如何在激烈的競爭中脫穎而出？工作室必須具備核心競爭力，而這一核心競爭力就在于鮮花婚紗照創意和一對一的定制服務。目前的婚紗攝影市場普遍存在價格昂貴、婚紗樣式重復、拍攝地點重復、婚紗照大同小異等問題，隨之而來就是顧客對價格、婚紗樣式、婚紗照以及耗費大量時間的不滿。鮮花婚紗照既新奇又美麗，成本低、價格優惠又方便省時，這對快節奏生活的年輕人來說具有莫大的吸引力?！笆澜缰臓I銷大師菲利普·科特勒說過：在信息唾手可得的今天，營銷傳播的新趨勢是——精準營銷?！盵2]一對一的精準營銷，充分了解顧客的需求，制作符合顧客心意的婚紗照，將是我們營銷的亮點和優勢;此外，我們還將專注于提升鮮花婚紗照的藝術感和精美程度，以充分滿足顧客對美的追求。

基于市場調研、專利申請、優勢分析、運營規劃以及風險防范等多方面的調查、實踐及思考，花婳婚紗照工作室具備充分的成立條件。我們將充分發揮團隊人才優勢、創意優勢等，根據市場變化、顧客需求，制作讓客戶滿意的婚紗照，樹立“花婳婚紗照”這一品牌，促進工作室的順利運營和發展壯大。

參考文獻：

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