“一帶一路”背景下廣西六堡茶開拓越南出口市場策略研究

[摘要]目前，學者們對廣西六堡茶研究主要集中在茶葉生產、茶葉品牌與營銷等方面，對于廣西六堡茶出口貿易研究尚少。提出對廣西六堡茶出口越南展開研究，希望可以給挖掘六堡茶在越南乃至東南亞其他國家出口增長潛力，優化六堡茶對東盟出口結構，提高六堡茶在東盟的市場競爭力等方面提供理論與實踐參考。

[關鍵詞]廣西六堡茶;出口;越南;策略

[中圖分類號] F323.7

[文獻標識碼]A

隨著”一帶一路“戰略提出并加快實施步伐，促進“三農”發展，農業供給側結構性改革，精準扶貧，廣西六堡茶作為廣西重點扶持的茶葉種類和公共品牌，且在“一帶一路”倡議以來中越雙邊貿易強勁增長，這是難得的發展機遇。

1 廣西六堡茶出口現狀

廣西六堡茶歷史悠久，出口外銷的貿易發展過程也是有起有落。作為著名的僑銷茶，2003年前廣西六堡茶就開始主要以出口為主，出口國家或地區多達14個，主要是馬來西亞、日本、新加坡、加拿大、我國香港澳門地區，在2005年出口高峰期達1250.93噸，其后由于各種原因，出口量大幅度回落。21世紀初，在普洱茶興盛帶動和地方政府的推介下，廣西六堡茶借此東風開始“華麗換身”，自2013年開始，六堡茶出口量不斷攀升，而隨著“一帶一路”戰略不斷深入推進，出口量快速上漲。2018年廣西梧州市六堡茶出口量達127.7噸，同比增長了3.2倍。2018年梧州六堡茶首次以一般貿易方式輸往印度尼西亞。此次六堡茶“出?！?，標志著六堡茶在開拓“一帶一路”沿線國家市場方面取得了新的成效，與東南亞國家貿易互聯互通邁出了新的一步。

2 六堡茶出口越南機遇與挑戰

2.1 出口機遇

（1）六堡茶歷史悠久，品質佳，被稱為歷史名茶，也是一種著名的外銷茶和喬銷茶。一千五百年的生產歷史。有豐富外銷經驗。自清朝中期開始外銷達到高峰。有很好的發展契機，一是得益于以普洱為龍頭黑茶暢銷效應，另一方面因為中國東盟自由貿易區的建立，廣西成為全國面向東盟進行經濟貿易和文化交往的橋頭堡，六堡茶開始逐漸進入振興的狀態，不僅是茶葉品牌，具有獨特內涵的茶文化現象。將會在越南打開新局面，開啟新征程。 “—帶一路”也是推動貿易增長的重要因素。

（2）中越地緣優勢。越南一直是中國茶葉出口的主要國家，越南進口中國茶葉逐年上升，需求量大，在越南具備一定的競爭力。歷史上茶馬古道其中一道一滇藏道，始于云南西雙版納產茶區，馬幫馱著普洱茶等貨物先北后西經麗江等地到西藏昌都與川藏路匯合;向南和東南經普洱等地進入東南亞的緬甸、越南、老撾、泰國等國。

越南屬于熱帶地區，常年潮濕悶熱，六堡茶消暑祛濕、明目清心、幫助消化的藥用作用受到消費者的青睞。歷史上有閩粵移民涌人馬來亞，把飲用六堡茶的茶飲習慣自然帶到那里。歷史驚人的相似，近幾年來，越來越多的中資企業紛紛到越南投資，大量的中國人也會在越南生活、就業，也將現在茶飲文化帶到了越南。

（3）越南茶葉缺乏競爭力。盡管越南也是茶葉出口大國，但是目前為滿足市場需求而投資發展高質量茶葉的越南企業數量還很少。目前，越南全國共有370個組織和個人向全球74個國家和地區出口茶葉，但主要是低價值和粗加工產品。此外，各省之間的茶葉生產組織差異很大，某些地方一公頃茶葉的價值達到5億至8億越盾/年，而某些地方尚未達到1億越盾/年。各省之間在生產和加工方面的配合尚未令人滿足。越南主要生產的茶葉主要為紅茶和綠茶兩大類。在紅茶加工方面，已經有部分企業采用CTC技術，設備先進，現代化程度較高，但大部分企業仍然使用傳統的OTD技術與設備。從比較優勢理論出發，每個國家都應根據“兩利相權取其重，兩弊相權取其輕”的原則，集中生產并出口其具有“比較優勢”的產品，進口其具有“比較劣勢”的產品。因此國內政府政策支持、高效市場、穩定經濟基礎、先進技術設備、先進加工技術，使得六堡茶出口越南具有一定的比較優勢。

（4）政府支持六堡茶產業。六堡茶作為梧州特色優勢農業產業，近幾年來得到梧州市政府大力扶持。2019年首次將六堡茶列入廣西自治區政府工作報告，梧州市連續出臺《梧州市六堡茶產業發展規劃（2016-2025年）》《關于促進六堡茶產業發展實施方案》《梧州六堡茶產業高質量發展三年提升行動方案（2019-2021年）》從出臺扶持政策，打造區域公用品牌，（“茶船古道”文化品牌，通過“茶船古道”品牌背書，實現企業品牌雙Logo，提升企業品牌價值。）建設產業平臺，建設六堡茶標準化體系及創新產業科技等。

2.2 出口挑戰

首先，越南地處北回歸線以南，屬于熱帶季風氣候，日照充足、雨量充沛、溫暖濕潤、氣候和土壤有利于茶葉生長。是亞洲茶葉的故鄉之一，61個省中，有53個省種植茶葉。成為全國第五大茶葉生產國和出口國。越南本身也有大量的茶葉產品，盡管茶葉加工技術仍比較落后，要進入該市場將會面臨極大的挑戰。

其次，越南政府對茶葉產業非常重視，近幾年采取了很多措施改善茶產業的發展環境，包括：引進先進生產技術和設備、建設先進茶葉加工出;允許外商在越南投資以外銷為主的茶企業、有計劃地從中國和日本引進優異茶樹品種，提高本國的茶葉質量。當地茶葉發展協議等組織及茶商盡自己所能推進越南茶葉出口貿易額和茶葉質量提高。2020年7月，為了實現茶葉行業的可持續發展，農產品市場發展加工局負責人認為，要敦促全越南茶農參與可持續的優質供應鏈，按照VietGAP標準推廣無公害茶葉生產模式。此外，還須主動投資發展技術，旨在產出滿足美國、歐盟等挑剔市場的達標產品。

再者，六堡茶價格不具備價格優勢，價格上沒有太大競爭優勢。不僅國際市場上有很多極強的競爭對手如斯里蘭卡等國，還有國內其他傳統名茶的激烈競爭。

3 策略建議

3.1 政府方面

一是把握時機，加大出口政策支持力度。出臺促進出口發展的鼓勵及保障措施，如出口退稅、出口補息等;二是加大重點財政支持力度。加快生產和技術改進，提高技術人員的素質和業務水平，改善茶葉加工環境，提高茶葉品質;三是搭建平臺，開拓出口市場，依托常年在南寧舉辦的中國東盟博覽會舉辦國際性茶博會，茶文化交流會等，繼續開展了“茶船古道·新絲路”六堡茶行銷全球活動，構建中越客商的溝通交易平臺，促進六堡茶出口推動出口。四是重鑄“茶船古道”內涵，要結合越南當地一些文化、符號、元素等進行全方位、系統化的六堡茶產品及文化宣傳，針對性地制作茶文化和產品的宣傳材料，突出六堡茶產品藥用作用，充分利用茶的本身文化載體、文化功能的屬性，做好六堡茶歷史文化宣傳，提高六堡茶知名度和影響力;五是加快茶旅融合發展，以旅為媒，借旅興茶。隨意旅游業的發展，社會經濟的發展，越南民眾越來越多的家庭選擇出國旅行，而主要的目的地就是中國。近年來越來越多的越南旅游團涌入廣西。將六堡茶融人到旅游體驗也將是讓越南朋友體驗和了解六堡茶產品及文化的機會。六是加強人才引進培養。加強與國內高水平科研院所、高校合作，引進和培養技術、管理和六堡茶茶藝等方面的職業化、專業化人才，為企業提供人才保障。

3.2 企業方面

一是深入研究越南市場需求。結合產品競爭力實際，把握好越南茶葉進口增長需求市場;根據不同需求，制作不同層次，不同等級的產品。二是保證質量，打造品牌。對接國際標準提高品質，加強六堡茶品牌建設，完善六堡茶標準體系，保證茶葉質量安全。三是創新銷售體系，發展“互聯網+茶產業”營銷模式，線上線下相結合銷售模式。更新傳統營銷模式，進行代理分銷，并想辦法進入到越南主流銷售與消費渠道平臺。利用跨境電商平臺，拓寬銷售渠道?，F在是跨境電商時代，越南電子商務的發展迅猛發展。由于人口結構高度年輕化，通過網上進行購物的行為越來越多，企業可以入駐Lazada' Shopping跨境電商平臺或使用跨境Sns營銷模式，擴大銷路，利用這種高速、便捷宣傳銷售方式，加速越南對廣西六堡茶的了解，通過線上線下相配合的銷售模式，開發多個銷售渠道，打開越南茶葉市場。

綜上所述，開拓越南市場需要政府企業齊發力，政府提供政策扶持，企業挖掘越南茶葉市場需求，滿足不同消費群體的多樣化消費需求和偏好。利用中越兩國茶葉產品、產業鏈之間的互補性和差異性，擴大六堡茶茶葉貿易，充分有效地發揮中越茶葉產業的互補性優勢。促進茶產品深加工，延伸產業價值鏈，增加附加值，推動茶葉加工由低端向高端轉變，提高相關企業的生產效率和技術水平，調整優化出口結構，推動貿易增長。運用跨境電商、網絡直播等網絡商業模式，降低交易成本，實現出口新增。

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[作者簡介]孫曉冬（1984-），女，廣西南寧人，碩士研究生，講師，研究方向：越南語教學與翻譯、越南經濟文化。